房地产销售讲座

房地产销售讲座第一讲房地产销售体系建立第二讲销售的整体策略第三讲销售管理第四讲销售内部认购模式第五讲公开发售模式第六讲销售进度控制第七讲尾盘销售策略第八讲滞销项目突破模式第一讲房地产销售体系建立不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要透视公司实力本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络袋公司跨以往歪的业瓦绩，险擅长灭于哪环类性简质项销目的魄推广竭公司钉实力怖背景默，销贸售网怎点和搭客户迟网络凉分布同情况差公司竭智力灭结构萄，策顾划人嫌员和残推广化人员蹄的素涂质及捞操作恐水平答公司巴运作己方式偷，是豆否规嗓范，市是否客能够啦与国足际接穗轨代公司腰信誉芹出售茶、出非租还花是租糖售同据时进滨行铅付款角方式摧，是肉否需呼要争飘取银拉行按傲揭蜓先销揭住宅封还是拳商铺沸是整撑层、队整栋为出售海还是射零散椒发售酸是否派考虑庄整盘匆转算是否董考虑邪先租稠后卖绸或者宿以租庭代售距其他距可以躬考虑雨的方垂式丝选择构对象庆标准宪您的狂标准注自己仿销售泳专业瞧的组兰织和制策划生人员谅熟练隆的销瞧售人效员沙具备摔完善棋的客睛户网义络累

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沫看江均景，饮邻近去公路奖。在扁均价漆的基张础上身减1欧00客-2止00美元。粪要点咐C：掉别墅瞎朝向信价差库我们敞把别多墅均汁价分脱成两托部分蕉：一稻是地翅价，辱均价该在2什20预0元没（随哄位置愁的不穷同而侵有价涨差）怕；二劈是房库价，惹均价著为1疾45调0元语（不触随位员置的付变化父而变洋化）拐。书（一筛）价阶差基更本依特据遣1、殿产型止朝向顽（南次北向兰还是浪东西残向）高；对2、应相邻腥绿地聪多少库；隶3、嫩可看沉江景俭的多南少；柳4、览离公露路的戴远近饺（噪洽音）寨。膨（二想）将代别墅励价格岛划分砖为四尖个档餐次逐1、停A档留：房浪屋南咱北朝扣向，前离江愚边最期近，穷可饱拍览江茂景，谨邻近蚕很多通绿地氧，远苦离公蚀路。诉在均阳价的梦基础娇上加揭1蒜00腐－2扩00棍元。质2、爪B赴档及岂B欺十档尼：房草屋南宏北朝脏向，婶离江佣边较岸近，沾可看猴到部刊分江钓景（请被杂A档注遮去况一部阴分）躁，邻差近较桐多绿赴地，群远离圾公路弄。在沟均价基基础调上加瑞50气－1客加元印。D烟十档纹：a消、房汗屋南漂北朝搁向，霞离江丸边较慎近，宅可看爱到部叠分江扛景（愈被A款档遮损去一更部分侄），恶邻近削较多哄绿地营，离密配套赔设施箱较远氏，离声公路亩较近剖。b案、房带屋东赢西朝武向，撕离江震边较西近，励可看泪到部椅分江蓬景（谈被A览档遮抓去一构部分呀），碰邻近危较多组绿地班，离茂公路苗较远改。在区均价蓝的基片础上恩加5括0元腥。礼3、查C档便及C份十档绳：房框屋南踢北朝盾向，笔离江径边最润远，壮可看炉到部善分江舍景，躲邻近葡较少圆绿地舅，离庸公路免较近俱。在蚂均价贞的基宋础上过减5广0元逮。耀C十巴档：缠房屋翅东西桑朝向列，离肚江边核走远撒，可辫看到门较少总江景复，邻厦近较尸少绿彼地，圆离公州路较工近。耀在均掉价的贵基础筹上减蚕50闻10穿0元管。信4、毫D档政：房纪屋南认北（扶或东泊西）站朝向颈，邻奖近公夜路，滤拥有砍绿地廉少。睬在均避价的箩基础品上减馋10悟0－遮20感0元裂。香要点挺D：总综合瘦计价羞第六机讲垂销售线进度蛙控制究围棋招中常详会说捕，这傍棋步题调不待错。承足球粥场上博的进纪攻节庄奏也门是很拜重要唤的。须房地志产销仓售的清阶段孝性非她常强毙，如惊何把烘握整兵体冲树击力掘、弹腥性与日节奏矮、步遣骤与储策略款调整很，体院现了芒操盘螺者的受控制权局面蠢的能贩力，心同时袖往往岗也决垮定了橡整体旺胜负寨。《异销售螺进度投控制虽实战军操作冶手册洒》介屡绍了故销售沿进度飘控制撞的思震考模雾式与哗详细狠对策开。痰第2岗操作妙环节震：保板持进哨度与使策略哀节奏不一致舅策略挣A：季引导虚期（各预售陆阶段弦）首芹先选职措大站型户痒外看肿板，氧以独牛特新议颖的秧文案哥引起牲客户玉的好阁奇，咱引发延其购申买欲秃（可团视情摇况需节要在皇公司辈销售械）。秋（1婚）工貌地现济场清严理美赌化，滴搭设注风格商新颖票清新明的接栽待总欺部（谷视情怜形需咬要，扛制作辰样品译屋）孩。挑（2捷）合塔约书占、预耗约单万及各别种记庭录表酷制作码完成灵。然（3报）讲鲜习资角料编浆制完简成。佣（4富）价奸格表汉宪成佳。沈（5疗）人塞员讲冈习工尤作完仆成。造（6搁）刊疾登引平导广俯告。悠（7彼）销戒售人哥员进飘驻。境策略毁B：亿引