定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）

定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图经典心智观念需求重译营销定位道第章定位名字产品品牌心智陷阱公司传播战略空位关键字分析思维导图内容摘要内容摘要本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”--定位，它改观了人类对“满足需求”的旧有营销的认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述了“定位”观念的产生，剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。读书笔记读书笔记反复重申了一个有价值的道理，定位=攻占心智。定位：争夺boss心智的自荐书（2023品牌阅读计划第一本，概述见省流版）【简评】定位是一本写给企业决策者的品牌定位策略概论，非品牌相关领域从业者慎入。企业品牌经营的成功，固然离不开定位决策的精准，但企业某个品牌的失败却并不能完全归咎于品牌定位的问题。四、定位问题的解决之道要从潜在用户的心智中寻找，而不是从产品本身寻找。定位的概念，先前经常被提起，但都很零碎。我理解的品牌定位理论是时刻提醒品牌尽量不要去做什么，别什么都想要，越极简的定位越能在用户心智占领一席之地，并且要有耐力，对定位持续耕耘，直至生根发芽。评分：⭐️⭐️⭐️⭐️🌟现在说到战略、组织问题时，必然会说到定位的问题。定位，经常挂在嘴边的概念，看了这本书，才真正理解了为什么要聚焦定位，如何定位以及如何长期地利用定位方针指导行动。如果广告行业只允许看一本书，一定是特劳特的《定位》，于普通人而言，一字不谈“沟通”，却能把握住沟通的灵魂，也是这本《定位》.对消费者来说，广告是什么？精彩摘录精彩摘录定位的基本方法，并非创造某种新的、不同的事物，而是调动心智中已有的认知，重新连接已经存在的。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。顾客的心智为了防御海量传播，会筛选和排斥大部分信息。通常来说，心智只接受与其之前的知识和经验相一致的信息。“如果你不能在某一品类中争得第一，那么就开创一个你可以成为第一的新品类，”这是第二个最有效的定位观念。“定位”的最新定义：“如何在潜在顾客的心智中做到与众不同。”新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地，即竞争的重心已由市场转移至心智，经济权力也就由渠道转移至顾客，谁能获取顾客心智的力量，谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权力，连渠道本身的型态也必将被顾客心智力量迅速重构。在心智时代，顾客选择的力量掌握了任何一家企业、任何渠道的绝对的生杀大权。任何广告的首要目标都是提高人们的期望，也就是营造一种幻觉，使消费者相信该产品或服务能够带来他们所期望的奇迹，而且立竿见影。第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。如果你有一个全新的产品，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们是什么有用。目录分析传播过度的社会极度简化的信息极度简化的心智第1章定位的本质传播渠道堵塞媒体暴增布朗、康纳利和雪佛兰第2章心智遭受信息轰炸广告暴增产品暴增第2章心智遭受信息轰炸容易进入心智的做法广告界的教训难以进入心智的做法第3章进入心智产品时代形象时代定位时代阿美利哥的发现米狮龙的发现米勒的发现010302040506第3章进入心智见你所想见心智容量有限产品阶梯“针对性”定位第4章心智中的小阶梯“忘记成功之道”的陷阱“非可乐”定位第4章心智中的小阶梯“我能行”精神不死“我能行”精神行不通被证实的预言第5章此路不通通用电气公司的史密斯和琼斯如何与IBM竞争第5章此路不通建立领导地位领导者也会失败不稳定的平等保持领导地位的战略第6章领导者的定位什么不该做戳人痛处全面拦截来自产品的实力迅速回应12345第6章领导者的定位用多品牌拦截对手领导地位的好处用更宽泛的名称拦截对手第6章领导者的定位跟风的危害寻找空位尺寸空位高价空位第7章跟随者的定位低价空位其他有效空位工厂空位陷阱技术陷阱满足所有人需求的陷阱12345第7章跟随者的定位创建自己的空位重新定位阿司匹林重新定位雷诺克斯重新定位美国伏特加重新定位品客12345第8章重新定位竞争对手重新定位李施德林重新定位与比较性广告重新定位合法吗重新定位合乎道德吗第8章重新定位竞争对手哪些名字好哪些名字不好何时可用没有含义的名字负面名字也能变成正面名字揭示产品的原貌12345第9章名字的威力人名的好与坏糟糕的航空公司名字阿克伦市的双胞胎托莱多市的三胞胎“大陆”引起的混乱过犹不及的名字010302040506第9章名字的威力音节缩写成功无捷径视觉缩写第10章无名陷阱心智靠耳朵运转名字会过时混淆因果缩拼词及簿第10章无名陷阱公司集团化两种不同的战略分而治之新产品需要新名字第11章搭便车陷阱匿名是一种资源跷跷板法则第11章搭便车陷阱由内而外的思维彭尼vs.永久由外而内的思维第12章品牌延伸陷阱看待名字的两种方式“蛋白质21”是什么“适高”是什么LifeSavers是什么永备是什么12345第12章品牌延伸陷阱错失“100毫米香烟”机会错失“玉米油人造黄油”机会错失“冻干速溶咖啡”机会错失“特润护手霜”机会无糖可乐反品牌延伸010302040506第12章品牌延伸陷阱短期有利长期不利购物清单测试法调酒师测试法第13章品牌延伸何时有效帕卡德是什么凯迪拉克是什么雪佛兰是什么大众是什么第13章品牌延伸何时有效沃尔沃是什么品牌延伸的原则品牌名好比橡皮筋第13章品牌延伸何时有效买卖企业再谈名字占据一个概念多元化并非解决之道孟山都的定位12345第14章企业定位：孟山都1．产品领先2．商界领先3．行业领先生命的化学真相孟山都定位成功12345第14章企业定位：孟山都比利时航空公司的处境为国家定位，而不是航空公司美丽的比利时三星城市后记12345第15章国家定位：比利时定位第一步耐吃的替代品重新定位竞争对手第16章产品定位：奶球视觉vs.语言低价电报电子邮件第17章服务定位：邮递电报低价电报vs.速递信件速递信件第17章服务定位：邮递电报长岛银行业概况制定战略绘制潜在顾客的心智地图第18章为长岛银行定位身份危机失去影响力教会的角色是什么传授耶稣的话定位执行结果如何010302040506第19章为天主教会定位定义自己敢于犯错要有好名字避开无名陷阱避开品牌延伸陷阱找匹马骑010302040506第20章个人及事业定位1．第一匹马是你所在的公司2．第二匹马是你的老板3．第三匹马是朋友4．第四匹马是一个想法5．第五匹马是信心6．第六匹马是你自己010302040506第20章个人及事业定位第一，你已经拥有什么定位第二，你想拥有什么定位第三，你必须超越谁第四，你有足够的钱吗第五，你能坚持到底吗12345第21章成功六步曲第六，你的传播体现了自己的定位吗局外人不能提供什么局外人的作用第21章成功六步曲必须理解词语必须理解人必