S房地产全程策划手册2

房地产全程手册纺张鸿内旭－拣目揉录温第章旅：项赤目投搏资策培划营倦销义第章弃：项灰目规靠划设紧计策脖划营淋销捕第章螺：项碗目质圆量工玩期策爬划营繁销砌第章栽：项教目形朋象策罢划营验销担第章灭：项辣目营丑销推吹广策秋划邀第章乡：项亮目顾倡问、谊销售喝、代嫌理的添策划拆营销映第章窃：项商目服金务策虾划营丸销抱第章合：项张目二调次策面划营伏销次第章烘：房兆地产灵全程卫策划离理论纪模式墨第章堡：房筹地产请策划冤人的香六个画职能播第章上：中共国房袖地产础发展糊前景叔－－藏新开旁发时挨代的申合纵龟连横逢第章周：打棕造地枝产营辫销新艺境界理第章枪：战薪略泉—鬼现腰代房半地产矛营销攀的核障心便第章答：碧矿桂园炭解密称第章畅：创焦意无表限：木房地毁产销旧售单红张运桥用全愿攻略卡第章讲：从杀品牌裕承诺禽到品雕牌体牙验－疗－以啄东润万**军为例躬谈房坑地产穷品牌腰传播餐之道抵第章写：打沟造百广年地义产品师牌源第章每：房棉地产城全程太策划勉流程纸：违第章露：房权地产追，走脊进全丘方位表营销凯时代剪第章匆：房度产销棵售中示的常葬见问陪题及团解决斩方法冷甘第章铺：房张地产锯价格剩的心舅理策内略犁第章慕：房锈地产梁开发泄商对问全程寻策划森认识耽的战递略误盆区碑第章讲：房毛地产丧楼书汗该怎遥样做抬第章秩：房碍地产袜企划禁随想建第章蚁：房瓣地产栽企业间“之以客骂户为丘中心季”惜，完戚善客疑户服覆务体首系是但根本额第章算：房粘地产后销售另实战降攻略检第章嚼：房单地产嘉营销颂策划世与运吗作亦第章南：房滴地产准营销井的生凳命线涨第章咳：房伴地产雅营销乌中的狐策略俗第章欺：服挎务－揭－提结升房厕地产借企业贿核心盛竞争驼力的偿新利迫器凯第章柏：概尼念地忠产策据划案场例选召第章奔：掀欣起房栏地产吐全方娱位营惯销的识盖头叉来垦第章史：迎捷接房释地产高品牌和时代失的来堡临丑第章证：怎井样用刮品牌移卖楼呜？逐第章这：增储强品趁牌价等值－达－地围产竞盾争的算锐利型武器育第章尝：战迷略远俊见与你机会顶把握餐：创损造商堂业房福地产汤赢利里新模降式凭顿现在躬中国朗房地炼产产乒业已猛从卖甲方市婚场转膏变为题买方夏市场鞋，结庭合房史地产盾市场筹策划崖营销脆理论插和实担践的究运作爽方法类，提熟出"洪房地暂产全婚程策分划营断销方预案"强，他亦从项重目用耻地的远初始散阶段锈就导籍入策垄划营洪销的盯科学址方法凉，结渗合房玩地产励行业欲的运卖作流付程，夜逐步必实施轨。其币核心集内容震包括黑：币涂、项组目投穷资策概划营抵销；嗽谱、项抖目规转划设啦计策竭划营桐销；扬删、项嗽目质泛量工做期策绪划营蜻销；澡渠、项腹目形根象策扁划营办销；滩改、项土目营皱销推区广策熟划；桐俗、项威目顾杆问、疗销售柜、代殿理的爆策划榨营销汇；伍愤、项臂目服减务策吴划营吴销；览非、项兽目二盯次策项划营慰销；卡屑第一探章券项目亩投资董策划武营销谷首项目瘦投资吴策划瘦营销畏是全惰案最谦为关恢键的丹环节极，反尺映了孕发展杆商选港择开网发项性目的孙过程恰，这冶个过缩程是肤考验垒和衡破量发辣展商翁房地抓产运哭作能饿力的险重要结环节续，这寻个过丑程操锋作好早了，宿就意伏味着厕项目张成功趴了一般半，稀在这菌个过千程中命多下携功夫管，以丈后的惰开发坦经营凶就可晨以事局半功娇倍。断斑项目雁投资之策划胖营销首可对灰项目熊进行恐定价纺模拟晃和投混入产吃出分绸析，那并就描规避降开发有风险宗进行按策略芽提示唱，还卷对项级目开搭发节钞奏提翠出专礼业意贷见。名按一纠项目巨用地悟周边菌环境梦分析亲线、项撤目土兼地性累质调致查歌集.地特理位像置惠铲.地旅质地伪貌状辽况燕娃.土萝地面坝积及茄红线顺图潜脊.土宝地规惨划使膨用性宝质纳闪.七蛋通一敢平现浇状锤消、项犯目用挂地周舟边环马境调极查粱础.地患块周类边的忆建筑计物缝历.绿吉化景舱观陕筋.自垃然景访观粮馅.历决史人买文景痰观搏国.环险境污敞染状浊况祖徒、地疑块交幅通条筋件调队查奖暂.地缎块周肿边的悬市政挑路网促以其衰公交茎现状描、远育景规转划傅丧.项锯目的沃水、驻路、绝空交徒通状漏况贷梦.地务块周欺边的递市政弱道路爽进入追项目丘地块扛的直戏入交晚通网霜现状店暂、周哗边市旅政配掌套设绕施调响查分奔.购昨物场隐所凑积.文冻化教兽育酸总.医途疗卫宋生资结.金锈融服夏务厌园.邮骄政服阶务乐惜.娱造乐、忆餐饮煮、运蛙动提示.生相活服叉务尺缩.娱他乐休铺息设殖施邮专.周命边可颜能存愈在的税对项欣目不舌利的帖干扰狮因素顿酸.历蜡史人著文区汁位影衣响词痒二该区域瞧市场较现状悄及其丽趋势史判断溉施、宏课观经乔济运每行状拳况氏悼.国料内生装产总盘值：终闭第一仅产业床数量牙鱼第二湖产业时数量取镰第三栽产业帜数量绍栽房地悬产所旬占比吐例及派数量凑摊.房脂地产仙开发术景气软指数差池.国墓家宏即观金痕融政姨策：演柄货币尚政策唐暖利率维宗房地赌产按溪揭政除策僚浩.固够定资和产投胁资总致额：舌西全国软及项阀目所倦在地污烧其中嘱房地球产开词发比饰重割谣.社洪会消洗费品胞零售蛾总额巷：待家居民兔消费洋价格抄指数样刃商品款住宅铸价格俯指数计狭.中欺国城奶市房爹地产归协作朽网络但信息辅资源冒利用语击、项严目所嫌在地锻房地带产市图场概翼况及慕政府作相关优的政稿策法秆规周幸.项象目所叉在地黎的居浑民住纠宅形饶态及烂比重确井.政随府对府各类吧住宅侍的开丑发和昏流通每方面约的政崖策法侦规猜伟.政泡府关易于商民品住寒宅在尚金融告、市贸政规淘划等臣方面的的政钉策法览规晕烫.短忆中期挪政府根在项辩目所猜在地棒及项屠目地刚块周代边的稿市政称规划粗但、项以目所敢在地爪房地尝产市独场总陷体供且求现鸡状拴宵、项主目所晶在地贤商品住住宅退市场颠板块哑的划逃分及抄其差河异撑嘉、项禾目所轧在地魄商品祥住宅拜平均队价格来走势于及市园场价伤值发泳现抗果、商调品住育宅客败户构简成及鸭购买后实态迎分析甩势.各练种档敢次商鸡品住吩宅客歉户分推析省役.商贸品住调宅客楼户购寨买行贺为分何析芒苹三税土地原（深起层次梯）分黑析容受、项副目地迷块的顿优势付覆、项辅目地组块的轻劣势陆敲、项惧目地纯块的界机会宅点田燕、项浇目地傲块的渣威胁矿及困巴难点绕宝四林项目海市场贼定位智虏、类泡比竞维争楼外盘调常研痛颂.类宾比竞公争楼丑盘基辜本资浮料踩冈.项思目户斯型结撤构详携析饼雕.项员目规狱划设饲计及睬销售您资料白拾.综舰合评较判龄乌、项披目定猎位辜幸.市廉场定嚷位：印侮区域地定位约掩主力凡客户园群定刚位鸡天.功预能定繁位据梅.建迫筑风倾格定芒位慌艰五急项目核价值纲分析挪为、商蒜品住踏宅项热目价茎值分拔析的摩基本板方法车和概址念灰蚊.商遭品住类宅价搂值分盏析法信（类吗比可停实现舰价值查分析墙法）戚：羊国选择蔬可类出比项艘目比翁确定顷该类萍楼盘况价值答实现击的各灿要素泛及其肯价值筑实现鸡中的掘权重叫伤分析摩可类术比项酸目价跃值实姐现的幕各要潜素之奥特征衰淡对比企并量搁化本抗项目受同各巡类比士项目妇诸价姐值实社现要纷素的浸对比撒值冬重根据吓价值投要素锋对比督值判辟断本绒项目旬可实射现的转均价械碰.类抖比可迷实现赤价值灿决定牙因素炕：类洲比土冻地价饿值烟体市油政交僻通及骨直入言交通秘的便座利性辫的差镜异傅狡项彩目周状边环快境的以差异狡：自淡然和叼绿化叶景观块的差抖异虏幅教育耐和人蝇文景暑观的阳差异海趋各种养污染剖程度贺的差旗异顾宏社区嗽素质并的差粉异枯文周泼边市某政配豆套便商利性利的差拍异慧丽项目传可提搅升价判值判拣断掀程建菌筑风裕格和悲立面延的设闯计、贞材质救山单雀体户盼型设敌计梳提建栗筑空绞间布封局和限环艺柄设计采渗小荷区配搅套和竖物业踢管理刻价形去象包哪装和川营销督策划狗骨发省展商途品牌恭和实法力近旅价值脊实现森的经鸭济因目素致梨经政济因洗素米停政罪策因友素恭泡、项恳目可辫实现举价值股分析穿妇.类幅比楼御盘分栏析与仅评价踢普.项幼目价晕值类忌比分纵析：胖馋价值担提升摔和实合现要脉素对创比分飘析磨岛项目调类比忍价值分计算感夕六篮项目轰定价唉模拟嫁劝、均瞎价的唇确定鼻石.住塔宅项毙目均割价确杆定的瞒主要主方法毒：类辨比价葱值算倡术平轮均法属谈有效途需求抛成本娘加价昼法毙腊分神析有雅效市章场价浊格范滥围微番确介保合韵理利歇润率首，追盗加有宋效需茎求价异格胆厉运用鸦以上傲两种姻方法欲综合锣分析腐确定服均价司弊、项歼目中悲具体改单位遇的定难价模殿拟传杏.商阔品住秤宅定侨价法伤：榨毛差异袋性价含格系笛数定态价法刑（日硬照采菊光系尊数、惠景观脱朝向锯系数刘、户腾型系去数、汇楼层慢系数候、随谨机系窝数）痒琴.各贿种差俩异性侮价格互系数盲的确酸定：迁以确定运基础谈均价御仁确定惹系数岭跳确定辣幅度将甘.具赏体单脸位定笑价模大拟悔筝七翼项目在投入祝产出稿分析速剑、项嗽目经歼济技迅术指尼标模码拟迹批.项挑目总芝体经歪济技钱术指城标沸灵.首梁期经蔑济技娘术指欲标场字、项隶目首梨期成福本模寒拟搁哑.成蔬本模恒拟表哀及其苦说明津黎、项蕉目收碑益部凡分模歌拟屠奏.销垄售收武入模幼拟：莫忘销售钥均价突假设念胶销售汪收入雄模拟昼表援府.利挂润模傍拟及沫说明萄：色晶模拟氏说明穗涨利润粱模拟丙表期酒.敏观感性前分析果：朵吸可变沫成本末变动缴时对胳利润质的影犁响付坦销售岗价格领变动葱时对祖利润嫁的影辣响轨者八钩投资宇风险娃分析姐及其农规避怨方式甲提示有姻、项包目风洞险性迎评价略谎.价帐值提捎升及之其实满现的质风险谜性：递奋项目府的规吹划和贞设计慌是否把足以忧提升怕项目画同周勺义边项岛目的满类比枪价值月睛项目裂形象屡包装驱和营微销推叛广是抖否成扭功锡杀、资肉金运喝作风债险性膀清.减术少资轰金占肯用比择例，夹加速葡资金危周转使速度茅，降正低财描务成圈本滨艳.对龟销售懂节奏皱和开弯发节田奏进糟行良水好的铁把握盯，以宫尽量费少的想资金拼占用岭启动从项目紫，并娱在最垂短的断时间蓝内实浪现资维金回键笼多痰、经叫济政杠策风窗险嫩黎.国汪际国赢内宏蓬观经半过形医势的宫变化易环.国您家地塑方相丽关地健产政脉策的催出台雀及相衰关市磁政配巡套设蜓施的泥建设怎摘九诉开发花节奏繁建议舒龄、影满响项配目开夺发节滤奏的踏基本白因素瞎除.政萝策法颈规因违素纳弃.地耽块状丛况因益素抛饰.发预展商栽操作茅水平银因素统跨.资串金投关放量蓄及资旨金回宇收要颤求错琴.销井售策债略、诸销售独政策霜及价雾格控最制因东素察掀.市馒场供惜求因验素歌啦.上葡市时坟间要石求此捧、项耕目开怪发节嗽奏及恭结果档预测黎症.项久目开悉发步闹骤必葛.项任目投趴入产亚出评稠估萍值.结功论邮纵第二沈章旅项目魔规划掘设计载策划萄营销控脖通过殿完整此科学匠的投雁资策访划营复销分婆析，爆发展映商有陕了明薪确的适市场芹定位浪，从漫而进灵入了久产品受设计恳阶段双。房萍地产挎经过鬼多年毛的发疾展后钟，市禾场需毫求发茫生了营根本逆性的铺变化殃，消汁费者罚对房葡地产序的建指筑规傲划和庙单体贵设计乎要求两越来培越高抵，他没们追辨求又吃实用算又好视看的材商品季房，舱这就先要求粪发展狐商将愿"以定人为杨本"个的规腹划思把想和付提高崭人居辽环境补质量朝作为麦目标赌去实赖现消敏费者吴的需密求。社项目坝规划阁设计道策划隶营销胡是基睬于市俩场需辨求而蝶专业宪设计浅的工离作流包程。卡迟项目年规划旺设计绪策划喜营销英是以较项目继的市呈场定接位为裕基础康，以柴满足混目标直市场盼的需室求为缘出发凭点，熟对项派目地咏块进慎行总缓体规良划布烈局，藏确定栋建筑均风格闪和色渣彩计蹄划，跨紧紧羡围绕寒目标激客户经选定织主力悉户型宝，引闸导室晶内装并修风灿格，烟并对秒项目孔的环设艺设熟计进恒行充遍分提惩示。粘瞧一铜总体魂规划防牵、项形目地胖块概坦述片经.项佣目所禽属区命域现蛛状村甩.项烧目临箭界四腹周状盟况举蓬.项团目地压貌状至况惧竿、项洞目地禽块情浩况分禁析年喝.发楼展商容的初边步规柏划和办设想粮宏.影件响项房目总话体规附划的币不可济变的协经济浑技术腔因素敬罪.土寒地分获析在唯总体谢规划驰上的盾利用忽和规雹避征抽.项赌目市绵场定脑位下阻的主袖要经竞济指姨标参料数柔猾、建毯筑空代间布久局岸虚.项巩目总城体平窗面规仗划及峰其说立明叮炎.项秘目功鼓能分足区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