XXXX年房地产全程手册

房地产全程手册张鸿旭－S19一、营销策划概念与实质日本策划专家和田创对策划的定义是：策划是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能创造行为。也就是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为、实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出发，以科学地配置企业可运用的资源为手段，目的就是制定切实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。在策划的过程中，创意是灵魂。策划具有指导功能、整合（通过动态的综合使之完整）功能、实战功能、避险功能。二、房地产全程营销策划概念计划经济时代，我们只有简单的“房地产”概念，很长一段时间，我国的住宅建设一直是学习前苏联模式，按照居住区、住宅小区、住宅组团的方式进行设计，而且住宅的建设标准由政府统一制定，谁也不能超标准，甚至是出几套标准图，大家全按标准图进行建设，千楼一面。随着我国社会主义市场经济的迅速发展，随着社会进步与生活水平的提高，消费者对居住条件的需求层次日益明显，过去按标准图建设的住宅已根本不可能满足全社会不同阶层的居住要求，“房地产市场”应运而生，房地产作为产品的概念也迅速被人们所接受，但概念被接受并不意味着产品被消费者认可。市场经济的发展与生活水平的迅速提高，使消费者对居住条件的需求层次与时俱进，同时也促使了房地产业的迅猛发展。西安房地产业起步较晚，但发展十分迅速，各房地产公司之间竞争异常激烈，加上非房地产企业携巨资不断进入房地产业成为新的竞争者，西安房地产业的竞争将日趋白热化，整合与被整合将是必须面对的现实。以西安市为例，目前已注册的房地产公司约500家，待注册的房地产公司约100家，有项目的房地产公司约300家左右，在众多拥有项目的开发商中，有品牌、有规模、有知名度的只有4、5家，而有开发运作经验的开发商不超过10%。因为各种“契机”进入房地产业的开发商大多是“无业绩”开发商，“涉市”不深，经验不足，即使有开发运作经验的开发商，其驾驭项目的能力也参差不齐，在市场经济机制下，持有“有钱就能盖房”观念的开发商在市场上逐渐没有了立足之地，需要借助专业服务机构以求项目成功。随着房地产市场竞争的不断加剧，尽管开发商已经建设出了功能足够好、价格足够合理的产品，为什么仍然争取不到应有的目标顾客？房地产营销管理就是在目标市场上达到预期交换结果的自觉努力。房地产市场的现状表明，开发商在楼盘整个建设中的努力显然是被动的和不自觉的。大多数房地产开发商还没有意识到这实际上是如何对待市场导向的问题。这直接导致房地产开发商的市场竞争观念停留在建设观念、楼盘观念、推销/销售观念上，明确地说，房地产开发商在市场中的地位是与他的市场竞争观念相一致的。这是因为大部分房地产开发商的竞争观念，依然停留在：1．建设的观念上——认为消费者喜欢价格低廉的住房；2．楼盘的观念上——认为消费者喜欢高质量、多功能的楼盘，开发商迷恋上自己的产品，没有意识到所建设的楼盘在设计阶段即已经脱离主流需求或者市场已经在朝不同的方向发展；3．销售的观念上——认为消费者是被动的，必须主动推销和积极促销，开发商销售的是自己能够生产的产品，而不是市场能够出售的产品。总之，开发商并没有把市场导向定位在买方需要上，缺乏个性、千楼一面，趋同的结果造成恶性竞争。房地产全程营销策划就是运用整合营销概念，对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。一个真正的策划方案就是要将目标项目置于国家、西安市房地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整体概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度的避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。因此，最低标准就是为开发商规划出适应市场、有效供给的目标项目。六三、独房地掩产全各程策曲划在寸房地疯产建菠设中域的地醉位俩懒策划思咨询秧机构梁站在再开发扒商的教角度略和立谦场，侮以求花证过找的市板场分蛙析为捎依据丑，对俯未来睁可能墨面临弄的市粘场需听求变对化，优在正名确的构营销退理论阁、准鼻确的黄项目带定位吼指导至下，筋勾画畜出客都观的开、可附实施所、可秘操作缸的项型目蓝伏图。乡这个殃蓝图皆是建债立在务对广党泛的区基础挪信息里资源云的分源析上纺，是拿成功方的基浆础。乓六策划蹈咨询次机构何是开北发商鞋与建古筑规持划单倚位、报园林朽设计件单位粮、施罗工单窑位，节以及帮销售戒公司璃、广昌告公穴司、千物业详管理顿公司食等中上介服番务部替门的背桥梁湿和纽故带，竞是项希目战骑略意碎图的术制定甘者和医贯彻锡者，境既要窝严格梁按照尊确定飞的项夹目概趴念设烟计执刊行，故又要泼随时单根据凡市场旗需求较变化酸，对磁既定引方针串作战段术调蝶整，禁要协嘉调和江判断某各专助业公余司的座工作祖进度降与成麦果质哗量，愧并提均出改屡进意樱见。艺同时鼻负有蚁协调谦指挥土各专躺业公授司按难既定流目标冶共同救工作静的责塞任，劲最终良目的床就是费使整轧个项饥目实隆现整敞体策裁划意隆图。旅四、旱早期基房地熊产策栽划理贺论模穷式分披析剖（一释）概桌念策穿划模额式物警策划聚人选肾择楼坡盘的葡一个抗或一宏个以退上的谈显著决特征柏，向炉消费趣者加桃以强喇调和最宣传颂，使格消费安者对吼楼盘考建立末起概共念认碰识，涉引导借消费历者在撞众多暴楼盘驼的选宝择过男程中膜，比鄙较容梅易选友择自贡己偏严好的蚀楼盘让，从感而达盾到促拢销目蠢的的蜓一种屑策划才方式峡。框紧西安辫市的盾一些膨热销励楼盘轰，宣算传上皂都分迈别有知一个澡以上臣的显种著特灰点。省比如挥有的占强调颂区域闭文化宽人文视理念梢、有说的突烦出社毛区安研全、刻有的触推荐膏智能安化、挠有的锯宣传掩物业豪管理脚、有编的楼陈盘更绢注重会环境宜、有纯的讲姜究材念料上结乘、朴装备闪精良僚、有面的鼓柏吹风背格、浑有的窑宣传术价廉扰……饺这些垃特别愧推荐锈的优浪点，法使人琴建立求起概殖念认养识，管对销司售起村到重详要的晃引导貌作用榴，使称购买命者能帐够在睬众多遮楼盘乡选择肢过程柄中，梦比较碗容易伙地按亚需求假选择移。碗初概念否楼盘汽显然磨是开光发商千一相氧情愿益、建质设观戚念的奶反应亩，是休忽视带市场味需求鬼的产正物。区希望术依靠福突出截的某猛个特现征而蹲实现权销售滋，在匆目前绒空置吓率高办居不块下、勾买方摩市场谁情况丹下，龙这种溪策划陡方式持只是辱解决往了消搞费者晃的识恼别选求择，烘发展讨商仅著靠楼丸盘的蚂某项示优点耐而实击现销珠售意济图，垄很难纺圆满汤实现剃。林（二大）卖坚点群广策划党模式傻勤策划滨人为会适应双卖方厨市场引和消努费者反理性贯选择业，采跃用罗回列众萍楼盘丘优点鞋并将修其集捷于一姜身，慢向消职费者狭做出晓承诺偿:能盲满足峡消费泥者所疯有要显求，骡从而雹达到扭促销步目的庭的一肝种策套划方茫式。诱芒房地塔产市苦场供谣应量丹的增公加、缩导致言需求赵相对屈减弱蚕及消灿费者谜理性肥购买柔，发费展商阳以建唇设观欣念、断楼盘颂观念球建筑菠的楼带盘，唱为了沈迅速原适应河市场辩需求宝的变樱化，棚采取搬“自人有格我有缘”捆的销屡售策翼略。饥策划停公司象将众恢楼盘纸之长朋集于诚一身滔，极掉尽所眉能地畏向市揪场罗找列无梅尽的哥卖点崇，使圈得开借发商慎必须著在短仇期之因内对扇于购丈买者糖做出庸足够瞒的承堂诺。浪其结术果，记每一不个卖潜点的赌后面石通常其都是或成本狐的增纵加，具楼盘放的整若体素粘质虽丙然得鞠到了府或多控或少着的增柔加，御实际浸已出靠现明鸭显的策成本暑高于各售价风的问扔题。膊尽管臭卖点剪策划傅模式杠对提届高项躬目的威素质全起到滤了非经常积曲极的浇作用物，但恐同时盾也产俊生了溉许多顶高不笨成低右不就璃的楼明盘,检如造疯价是催小康秋型，毫环境钩却是夺生存常型，胜户型星又是睡温饱婚型。吓（三竿）等味值策佣划模墙式减悲斧策划痒人为萄避免华楼盘轨成本膀攀升哑而并鸡未获孙得同烟比的拉售价艘，或壮因售桂价提销高造脏成楼恐盘空劣置率词攀升怖的恶订性循遍环，抬在众皆多的亿楼盘叶优势孩卖点管中进吉行权酬衡取励舍，语或找研到楼晨盘未醒发现首的价抢值点赶，使沿楼盘阵成本穷与销夫售价烤格相闹适应得，从凝而达包到促幕销目倚的的歉一种跃策划秤方式们。帅唇采用路罗列税众楼骄盘优激点的弦结果冠是使霸一些背楼盘桂成本剧攀升绢而并扔未获破得同蓝比的尝售价况。由久于存因在着俊投资佳商和孕策划贿机构搁对土体地和俩项目因价值帆的发常现与欧价值胃兑现虾能力圾的差帅异，教使得励一些土楼盘各成本惑高于招售价州。等身值策鞭划要丸求对头该项企目的愚价值车因素顾具有事充分兔的认壶知能术力，攀并能伟在众饭多楼孕盘优答势卖廊点中堤进行惨选择猎，而伴且需栏具有较驾驭欺和实疏现经蜜营意臭图的茫综合等能力调。等速值策均划模顺式毕首竟是兔推销假/销哥售观镰念的彻产物源，它置不可颜能解销决开左发与告市场劈需求马之间劲的矛萝盾，筝只能裤缓解侧这种神矛盾掉。浅五、茂房地墙产全的程策锦划理拾论模症式反——主增值原策划输模式残继策划担人在受项目艘立项桶时，宾即着碎手进射行市氏场需眠求调些研，能正确和确定扰目标想市场伏的需愉求和瘦欲望舟，利弄用差棕异化屈、避扔免竞顺争等保营销序理论诸，营巡造出围即比楚竞争写对手破更有庆效的卧满足趁市场菌需求唱，又怜不可温替代李的楼静盘，架通过皱提高灾消费养者可猪察觉稿的使票用价蚀值，斜提高峰楼盘匙相对遣销售痰价格锄——挤使楼勺盘增斥值，往从而洪达到粮营销联目的刘的一捷种策解划方跳式。筑食增值连策划泉的目燕的，姻就是阔要为陡开发逝商的滤楼盘扑创造雀最大喜的附违加值报（使不楼盘杠增殖堵），止为楼鸡盘的虹市场添创造桌有效汪需求笛。汗技价格带的制面定不畏能脱誓离整副个房匆地产巨营销潜组合搬的其膊它部代分，从它同走时也复是市扩场定拜位战港略的周内在喊要素轿，真血正的摄问题慨是房侧地产垃的价挑值，著而不齐是价姻格。堵增值印策划松所要锡作的矩，归押根结混底是惜为了边使开测发商桐获得才最大丧收益射。脏娃通过纵对社射区形掌象的叼塑造瞎，降踪低住臣户对休价格批的敏渗感程贡度，稼通过璃提高杨社区泡的P醉UV郑(P凭UV满—泽可察深觉的套使用吸价值样，指猾用户后在购足买和湾使用系产品腔或享俯受服但务中冶得到当的满惠意程泊度)多值，喜提高嘴楼盘在售价暮，并认使社辛区的货价值卵为住督户所思接受绞。骄胞社区是策划暖要从阁社会粱发展抗角度专上，鼓充分素考虑业到未肚来房叫屋流虎行式饺样、沫西安脊城市皱繁华察中心买的向顾北偏扔移、孩未来停住宅台开发河的社辆会化新、市妖场化兰进度支及进拳展、牌融资已条件燕改善旨的可纲能性押，以隆及国息家土捏地、笛住宅国、税船收政爱策和嫂经济姜发展姿战略总的变蔑化，柴以多酷层住引宅比飞较，揉从概洪念设捷计起棒，所设策划冶社区送的风敞格、盖环境抚、建怀筑特眯色、丝它所牺倡导睬的居仅住理拐念、杨复合孩化的蠢生态坊社区乖是西晒安市李所仅追有的纲，亦职即整芬体品探牌营从造是纽独一现无二肯的，端也是拿不可谢替代赤的。辟馆试将丝等值储策划饿模式氧与增科值策腿划模泽式比她较如隆下：员吴等值键策划跑模式陷——冶以更困低的树价格捞向住祝户提疑供与倒竞争悔者相福同的排可察扬觉的排使用乖价值托（P没UV朵）。蚕军增值净策划投模式肆——溜在与素竞争京者相肌同的恢价格颜向住测户提错供更最高的劣可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错与购街房者送形成颜真正葵互动臣沟通岛的促椅销活郊动缺找乏。狮四、辅信息洗传播俯渠道灿诊断惹魄1、请“犁花园观、家饼园、体团圆毫”自的营诱销沟绝通主凡题未季能表歉现出检南颐垄花园熟的竞壤争力解特点魄，未响能对业应购条房者志购房宴关注输因素较而抓晓住购闯房者迁的心忠。粉拢2、鹿通过牙对前购期购告房者弟认知驰南颐蛾花园解的途惩径调缺查显恳示，锯购房另者认他知南丧颐花箭园的河主要痕途径字依次兵是电妄视（朽占4创7%脊）、智路牌诚（1递8%趴）、才老客舌户带哲新客条户的具口碑极（1尾7%态）、结偶然撑路过祥（1目6%刺）、荐车身翼（1税4%撤）、黄宣传伙单（授4%栗）、辅报纸鸡（2背%）拉等。干但南陡颐花水园的的宣传锻推广妈却并醉没有汪按主抛次途矿径进程行对肃应调俱整和捐出击员。腐遥3、史前期妥的宣槐传推凉广除纵了上锡述缺液点外日，还奴存在票散与朱乱的痰缺点乌。鸣士纵观或上述丑A-花MC皂R诊财断，富确定夹南颐敌花园楼的A备-M划CR狂策略姨思路压和具拾体构紧筑南司颐花林园A膝-M哨CR尝的具吊体战进术就小容易桌得多举了。超南颐犁花园虎A-责MC暑R营舰销全踏沟通遵策略围贯曲靖姑的购何房置统业者拆因其坟经济贱收入殃能力顶与消娘费水彩平有背限而铜重价难格轻经生活截品质基；不玻信任营期房赖那看发不见待的割“落虚幻朴品质赔”罚；关欣注离躁城远呈近的临地段锈，重岁视交葱通便直利与汽生活斥配套惯而难是视地炎段未削来的泉规划气与升招值潜称力；翅等等蚀。总哥之，傍这是魄一群甚非常名务实伞的消首费者艺。茂钞要打雾消他甘们的泼消费亲疑虑珠，亲骂近与近选购腿南颐剃花园愿，就暑必须电本着掩为他扑们提涨供有肆较大产保障玉的甚中至是唯能看贿得见胀的派“钞承诺温”咸的原唯则，闪才能城最终裹达至麦这一眯目的罗。质糖一、哗物流凑策略狭置1、目户型厨过大兴、总腾价稍巾高的士价格损应对攀策略芦愤1）诵、调闹整户沃型，墙增加辛80检-1刘00董平方换米的帅户型俘比例泛。岗像2）程、增香加产敌品附绞加值穷、提欧高性治价比候可比肿性。骂如苦①拨在实蛮物层多面，还增加督卫生道间三贝大件号等初济装，横以较丢小代陈价适仪当提开高看加得见检的交做房标蛾准，酿除带擦初装臣修外颈还可骆提供者菜单加式装耻修。出②裁在精竟神层垫面，莲进行那楼盘艇栋数勿和楼雅层间萌的区完隔包游装，挡以提未高产访品附祸加值广，并巷帮助在购房贿置业字者实陪现心击底田“勤以现妇实的晋同样际代价彼换取刑更美度好生耍活灭”纽的梦粮想。妙估3）浊、对盾区位蛛、朝驶向等庸质差团单位盟适时跃进行冷低价竟促销浴，以璃聚集脂购房仁人气亭并模蝴糊总博价稍恐高的较遗憾丝。这耗需要虫重新戒组价舰。相闲2、双郊区矿综合程性抗思性问柳题应御对方非案悔幅郊区希综合州性抗恼性问姓题包愚含：罚曲靖蚕购房窑者对券出城较门就璃是郊阳区的爹认识顽，及桶其基野于此思的落纵后、屠脏乱旷、不等热闹妨、不秧便等眼看法鲁；交御通便朱利性诸差，倘生活誉、休忘闲娱怒乐、菌文教侵配套臂设施妻不完僻善等侍等南垒颐花听园所莫处区寺域不妨足之掏现实蛮。折旧1）谨、使浓10祝路车狠在南翼颐花响园的吸站点挠成为蛾现实焰。在坡未有递站点房之前挂，为江交房普后入粉主南鄙颐花肃园的田客户导提供腾权益辞之计蓄的交顶通解通决方碎案：话对购包房者血承诺勤在1膀0公唯交车堪开通脑前，渠宏鑫赢地产加将专干门购情置一词辆中黎巴车畜，连踢同目丽前接饺待看旱房的荷两辆招微型石车，钥一共倘三辆血车，僚每天裙早、济中、弃晚三济次负般责接蹦送南杠颐花挣园的券业主闻，直硬到南耗颐花向园前悟的站刃点开饶通为慎止。页接送选起始样站、勺终点升站：姑南颐似花园庙、南播城门课公交外站点酬。如鬼果，据公交拳站点秋能在照南颐屈花园烟一期兵业主触入住困前便香开通枝，此鸡权益露之计左便不考用履留行，研此投缠入便验仅是农口头捡上的壮承诺佛。辩股2）父、继想续延乔续借遮用市能政规耳划：婶南市横区广相场、肆公务鸽员小疗区等摊“拥未来辽南市池区中酬心幼”蹈与未垄来居奉住大鹅社区授的势贪，并肠善于悦利用沙政府五的各哨种相以关决斩议、设政策勇等，优使南轻颐花朽园所招处区抄域的替蔚蓝寇前景左让购依房者讽强烈珠的感银受得嫁到，融甚至拘触摸续得到求。艇芳3）枪、寻避找能件为产役品聚酒集人哭气的便“背热闹亩”张措施当，并子因此迈利用到曲靖料购房替者的欲凑热玉闹心采理及锡“其蜂群座”玩现象午，形庸成南狼颐花乒园的猜旺销崭。娱惧3、枯将放撇量较启大（码63找4套沿）的嫁现南哲颐花先园楼乔盘分切成两请期：割花好槐月圆器阁、扰花开密富贵瞒阁包遗装推杜出，琴以减逆少因送单一右盘子衰过大隐、工蓝期过效长而桥产生凉的消兵费疑卸虑。忠因为死，相倾对麟办瑞三主期、即西苑苦等竞路争楼点盘，辩南颐姨花园杏明显助放量雀过大另。对溪对手粥如此已，对桐目标尤购房咏置业日者而催言，平就会劈产生夜楼盘竞过大穿、建弟设工依期长娇、交略房慢服等不系利销钓售的舞影响斑。肃胡4、冤结合宝曲靖雕的人荒文特辅点，然将各法旺销践、滞溉销楼茂层进谈行分固别包芝装：甚6-想7层柴望福贸层、循3-提5层葵纳福税层、闯1-僚2层勇踏福义层，丙以提透高产董品价牢值增祖加亲荐和性减与接勺受力钟。这立是一枯个提检高产词品附谎加值兄，模像糊总扁价稍货高等旧问题辰，并贡对各支栋各晚层楼爷盘形扑成较坡强销币售拉寿动力组的一谱个实揪在方睛法。传旨5、明尽快削建立舒样板馅房。严在样启板房咐未起明来之饶前，狱还有耻必要络寻求季其它殖能够使解决秋样板蛇房问刑题的书营销浙方略咐。最消好，烈这种鸟营销棚方略瘦还能表与样礼板房麻营销讽形成岁营销捧上的羽互补瞒，并白合力忽产生斯最大葵的营原销效哑果。逝棵它就顾是：峡“揪实物缺样板屯自保食管、据交房浙验收抖无风客险奉”尚的南散颐花燥园实匆物样辛板验觉收计辈划?闻??盖将示务范单府位所关可能衡用到柴或交旱房标剥准中商所可店能涉聪及到轨的一伍些有召形的充、可撤以进炒行前淘期实糖物提元供的撕、能摸清晰山给予活客户枕样板系实物缠形象售展示聋的建蚊筑材积料及书配件钢等，陡以切基割部膝分材突质（傻注明哀商标翅，无斗法进茶行实举物提悔供或逮实物键展示配的，你以文顺、图黄等形戚式注新明商恩标、疗罗列龙清单姓）封未装成滴箱的厉形式科提供污给购初房者老带回亩家（火并作眼为合开同附婆件）货，此继箱中病的样立板实离物便桐是南忌颐花叉园的辛新颖厉及另眨类样波板示喜范单用位（子新样舒板）置，亦被是今趁后入勉伙之君时的击验收畜及交产房标糠准。企“蛙南颐兄花园哲实物添样板央验收周”尸能使仆客户诊将一稼个实杜实在刊在的姑样板赵房带过回家自，交现房时喘放放爽心心弄参照螺对比违验收伪。这勿个计渠划还脖避免轿了通谦常的颈房地炉产楼踪盘，妨即使砍有样垮板房杜，但隶在交加房前叠也要成撤掉舌，使君购房纺者失蚂去了尤参照赖验收扮机会加的缺软陷。饱爬二、准服务齐渠道努策略肝酬1、筋尽快哑办妥肢银行谋按揭诵事宜筋。蝇符2、不鉴于句南颐定花园翅客户化中的掘近四恶成是软麒麟歉区以向外人疤士，滥因此焦，户泻口对旦这部映分购干房者部的诱纪惑力羡将是偿难以让抵消壤的，平有必闸要加么快户殖口办究理事增宜并原加大柜落户药可能白的承垃诺。宗警3、宴在曲刻靖的沃地产登界及骗其广新大置龟业购辟房者工的实叶际举滤措与悟要求稍中，燕对物市管尚唯未上眠升到浪一个伞很重竭视的军层面逃上。蓄因此棕，对卧物管哄尚无添很大垦必要悠做过乐大投犹入，唐以避汉免较辟大投乒入而久使务紫实的航曲靖岂购房渗者疑辣难。要促但针适对客射户对登南颐亩花园筐安全丛不放论心，粒及其挤南颐印花园污周边缠配套叮欠佳厅、安重全设挨施偏霸少的减实情运，进舟行针纵对性轧物管矛投入君或强邪调却槐是非帐常必请要的美。免①负全封辉闭管摔理。栗②框值班营保安屑24箭小时隙保安妻。覆③拳楼宇疮对讲阳系统屡。摘芽4、遭设立携南颐泽花园蒜房地访产消狼费知穴识义俩务咨稿询处冠。不薯管是尘否南填颐花念园的辈客户疼，皆姐为在形购房葬消费蠢中有妇所迷护惑的主、打喇来电忙话咨疤询或禁者上既门进灵行咨季询的慰购房良者进谊行解希答。洒这是上带有疾极强局公益床性质则的活楼动，券利于饶树立趟与提杨升宏理鑫地侵产及敲南颐品花园洽品牌凯形象野。这稀件小档投入秋的关荐系营蒸销中匀的服伏务营是销，棵隐藏懂着较煌多获映取客矩户的纪现实番及潜味在机规会。型选5、激本案节其它馒涉及豆服务警的部盗分。迹赖三、妈促销宋互动屡策略绍是本节何主要另是为醒了解阻决购呀房者贪对期若房、招对南劳颐花拴园的喉疑虑注问题孤，这顶主要逆牵涉怜到如同下的走两大霸独特愚销售本主张侧。谈戚1、测南颐递花园督适时武动态蓄新闻炒播报较押以新竹闻的喂形式捧，在善有线断三台持（曲认靖收爱视率纯最高肥的电拨视台昂）晚糕上的爹黄金栗影视玻剧之文前、帅中插正播南荡颐花攀园最号新工答程进茧度、雷销售闷进度管、为谦购房档者推泪出的胆主要妥便利漫卖点汪措施傅等内扁容，差使已尘购房歪者为功自己掉的家鸟心欢虽跳，卸并欢抄蹦着冒开心版的将懂南颐编花园价这件幻创地雪产界价先河测的事峰向自薯己的垄亲朋红好友薪传播买着；食使广盖大欲脚购房雁者感跟动这窃从没港被房具地产致商如持此重党视过孕的体葡现与芬维护瞧消费眠者知方情权价的行润为，富惊叹钞这从驼没有桥过的驳工期异公告肤行为税，并揪亲信唐南颐怖花园缴和最执终发兵生购坚买行初为。处动为保慢持受莫众的阻收视宅习惯影和形叹成新代闻般乳的可干信程芦度，穴需预郊示时陪间并绿需如圆“仗新闻币联播与”耻般的润固定讽时间解。蓝底2、筹南颐负花园鹊：曲娱靖唯僚一一亡家经搜过公升证处宪公证钢过工硬期的瞎楼盘尿关借用欠政府黎力量驻（通汤常的法政府佩力量就是难治以站罢出来供承担苍如：萍明确保南市就区规佳划般练的承竖诺的宵）树蹦立宏素鑫地误产与姻南颐折花园射的诚盈信形右象，醋并以尸首家尸经过膛公证强处公逐证工着期的易热卖挂之点蛮紧紧施抓住嘉购房梨者，艳促使寄认购腾南颐桥花园株。旨下操作貌要务拐：申豪请曲结靖市隆公证愿处进澡行公美证。尼除交凶纳的省正常吐的公畜证费浸外，尺宏鑫晌地产营还要策向公钉证处垃交纳持工期很承诺枣保证淡金（虏由公赌证处凉与宏扔鑫地哲产共与同开蹦户存填入，培由公贿证处前监管揪）2胞0万种元，策如果役南颐帖花园很不能秃如期守交房秆，此祥20热万保池证金蚊就捐鸣给希哑望工败程做今失学幕赞助牺，并枯按和白约规城定向六购房埋者赔污付违奔约金匹；如制果如豆约交寒房了税，宏抗鑫地谢产就害收回箱公证会保证刘金。声挠专门予举行则“贯南颐挽花园开工期筒承诺辉”父公证停仪式叨，并欠以廉“撒全世斧界的室人都箭认知龄”银的形嫌象与蛙影响三面传丸播策牛略，打选址惨开阔隙的、射大影青响的搂场所祖进行洗，如惠珠江点源文使化广设场。艺颈3、蛋对已叠承诺骡出去柱的购固房送奸摩托絮车的羡抽奖督行动尼照常差进行筋。狼四、化信息引传播钱策略拜挠1、夕营销附沟通吓主题长的重捧新确言定：需曲靖蕉购房词者的诚务实膏心态灯和竞阴争楼踩盘的引蜂起童正日并益影侄响着长南颐劲花园尘的销沙售。北在这且种形烟式下之，南吹颐花疯园的饲营销迹沟通怪主题殖必须切要更沃具备等更多尘的务唇实性洽，必淡须要活更具崇备白“颈武装宅到牙仔齿逝”绒的针槽对性简与锋胶利性争，即然必须锐要具施备更象大的鲁销售挖促进盗力或哲销售降拉动稍力。多软结合丝曲靖眉购房昼者务嗽实心太理与论地产田现状挡，将底原菊“熄花园索、家贯园、晒团圆饲”创的营腔销沟泥通总显主题根特调男整为奸：事“旦南城环中心抚起价脚70趋0元掌/?帮的花怕园小华区剖”虏。以乔突出坟“受南城掘中心忍”棋这蕴奖涵曲于靖未脾来南阻片区磁中心作的规海划及秀美景萝未来础；以前彰显箭南颐王花园堡“辆起价岛70煮0元腐/?牺”茅的价餐格竞晒争力括；以坟说明嚼南颐搞花园隙“丘花园摇小区兄”绳的优齿异特版质，重并与炉原传鞋播重哑点奴“亡曲靖锻首个扁花园雪式住制宅医”涨形成沸延续习。严“怒南城棚中心禾起价减70布0元杠/?算的花掩园小日区澡”宏尽管残理性疮，但击却稍军显刚茅性，勾需要浙辅助洪主题宵来弥希补这鞭些缺机点。性同时锻从房钟地产畅产品愉的人协性化日来讲菠，也亮有必摆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