销售工作计划合集7篇

第页共页销售工作方案合集7篇销售工作方案合集7篇销售工作方案篇1第一局部、20xx年工作总结：从20xx年进入公司至今，对公司、对本行业由认识、理解到熟悉，已经20个月了，回忆20xx年，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感谢可以得到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的奉献。在办事处，我的工作主要分成五局部：对公司文案及数据等资料的提报；对经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的理解及对客户意见反响的搜集〔含对____的整理〕；对业务员工作的监视、沟通及问题的解决。一、与分公司各部门的衔接1、业务部：办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、周工作报表上一一反响。而对于业务人员的工作质量，那么会通过每周走访60家客户及询问60家客户，以到达查漏补缺的监视效果，最终将以向经理反响、填写《线路检查表》《线路检查月度报告》《办事处及个人月度线路评估报告》等方式上报。在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不断地进步，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报《每日分销量》，定时更新《客户根本资料》〔含《客户根本资料卡》、《区域全渠道____汇总表》、《全渠道____细清楚细表》〕、填写《非签约二批进销存》并及时上报。2、信息部：信息部的工作大局部以报表来表达，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心去进展。我是本着三大准那么去进展的：〔1〕及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：《进销存动态表》每周五17：30分前准时提交，《积分评估表》于积分活动后5天内提交等。〔2〕完好性：认真完成报表中所需要填写的局部，更全面地反映办事处的工作情况，以求到达一次到位，少返工的效果。〔3〕准确性：这是信息工作中最根底的要求。我们提报上去的每一个数字，都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的真实、准确性。3、推广部：一个产品是否可以在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，所以，我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务理解各大商场的库存，填写《BC场进销存动态表》并上报分公司。在“夏季促销”活动开展期间，我负责奖品的申请、签收、兑换及汇总上报。协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区店搜集销售情况、资料，并汇总提报公司。4、财务部：办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢？这时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三局部的对接：〔1〕配合完成经销商代垫费用对账：每次活动中向经销商借出的费用及公司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对《经销商代垫费用对账单》上报公司。〔2〕经销商的订货打款情况：以明晰地理解经销商销售任务量的完成进度。〔3〕积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通，明晰理解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少各方面的工作压力。5、行政部：员工档案的管理6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报二、对经理安排的工作与沟通一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的才能去分担负责人的工作，才能让负责人留有明晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作：1、搜集并整理市场销量数据：为了第一时间理解各区域的销售情况，更及时地对市场的动态作出判断及整理，我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经理。2、汇总地区之间货流情况及冲货投诉：对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发生，更好地管理区域销售情况，我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录，明晰地理解货流的动态。我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号，同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以到达更快捷、更便利工作的效果。三、与经销商的沟通〔主要是在数据方面〕每天保持与经销商沟通理解当天的分销情况，及时将公司的促销活动等通知知会经销商。同时理解其大致的进货打销售工作方案篇220xx下半年青岛纯生啤酒xx地区销售方案一、市场定位产品定位：青岛纯生啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、干净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．52－4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。纯生总体上延续中高档定位，高贵的、优雅的、有品位。目的市场：纯生的消费群体主要集中在中等以上文化程度，中高收入消费者群体。二、市场分析^p1、消费者行为简析：〔1〕据市场调查分析^p，如今大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。〔2〕调查发现xx地区消费者更喜欢口味清爽的啤酒。〔3〕现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。〔4〕消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多。2、竞争对手分析^p：xx地区啤酒市场上，青岛纯生面临的主要竞争对手为：雪花，双鹿，雁荡山啤酒，燕京啤酒。在市场占有率方面，雪花的市场占有率为第一，到达36%；青岛为22%〔其中青岛纯生单一品牌的市场占有率为15%〕；双鹿啤酒为19%；3、SWOT分析^p以下是青岛纯生的SWOT分析^p：三、销售现状与预测20xx年上半年，由于xx整个经济环境气氛和季节因素的影响，xx地区青岛纯生的销售状况间隔上半年销售目的有微小差距，未能完成既定销售目的。上半年实现销售额625万元。20xx年下半年，7—10月是xx地区历年啤酒消费顶峰期，且下半年各种节日较多，加上各种营销方案的施行，预计下半年青岛纯生的的销售将会有较大提升。四、销售目的基于对市场的分析^p与预测，制定了xx地区20xx年下半年青岛纯生啤酒销售目的的各项指标：1、公司xx地区下半年青岛纯生啤酒销售总额方案达成760万元；2、销售额增长率预计为21.6%；同比增长29%；3、公司预计实现利润率41%，达成净利润310万元；4、从目前的市场占有率看，从目前的15%增长到20%；3、品牌渠道覆盖率的各项指标将到达：连锁超市85％以上；连锁便利店90％以上；百货商场80％以上；各大酒店85％以上；4、广告宣传目的的各项指标为：产品味试率40％；品牌知名度80％。五、分配销售配额1、季度销售配额：第三季度：实现销售收入410万元；第四季度：实现销售收入350万元；2、各区销售配额：瓯海、龙湾、鹿城三区统一规划，预计下半年实现销售收入430万元；乐清、永嘉等县级地区统一规划，预计下半年实现销售收入160万元；瑞安、苍南等县市市场统一规划，预计下半年实现销售收入170万元。六、销售方案与工作方案1、价格策略青岛啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布。但青岛纯生作为中高端品牌，定价一方面坚持总公司的规定，另一方面寻求略高于市场同类啤酒的价位。2、渠道策略〔1〕青岛啤酒在现有的根底上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，进步产品核心竞争力。〔2〕人财物资要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。〔3〕青岛啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。现有的经销商多为方便面、饮料等非现饮终端产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经历的实际状况。纯生的下半年的营销渠道策略在延续上年度整体营销布局的根底上，要着力于xx地区便利店，餐饮店，酒店等销售终端，稳固渠道关系，并逐步扩大这几类终端的覆盖率。〔4〕深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，团队要把资和精力时间更多地分配给企业的大户。所以，团队要建立健全客户档案与资料管理。3、促销策略〔1〕广告在广告投放媒体的选择上，除了电视广告外，青岛啤酒还选择公交车，网络，报刊等。广告重点有两个：第一：深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场；第二：宣传青岛纯生清爽的口味和相聚的欢畅心境。画面是一瓶啤酒，一杯满满的啤酒，细腻的泡沫在往外溢，装满的一杯啤酒给人一种惬意的感觉，让人联想到在酒场上与朋友畅谈的惬意心境，在商务洽谈宴会上，生意洽谈成功的豪爽心情。〔2〕人员推销聘请一些专业的营销人员对产品进展宣传进步产品的形象。〔3〕营业推广为了能更好的销售产品，开展买箱送礼品、幸运抽奖等，凡购置满多少青岛啤酒会赠送一瓶纯生给顾客。团队人员在完成既定工作任务的同时，要扮演登门拜访的角色，把青岛纯生啤酒的推广到各大酒店。七、销售团队管理团队管理围绕着增强团队凝聚力，进步团队工作效率，完成既定销售目的来开展。为此，制定团队下半年各方面工作安排：1、按照xx地区市场的划分，团队分设三个小团队分管不同地区的销售工作。市区三区由第一队分管，市区以北的永嘉、乐清市场由第二队分管，市区以南的瑞安、苍南等县市市场由第三队分管；各小队设负责人一名，负责所辖县市青岛纯生啤酒的销售安排；2、细化销售指标到各分队。由于区域市场的差异，指标分配要灵敏合理，各分队绩效评价标准也不能完全一样；3、各分队负责人按照团队要求，根据地区市场细化并制定渠道维护、促销活动的详细施行方案；4、各分队负责人每周日向销售经理汇报日常业务开展情况，包括销售量，促销活动，渠道反响等信息；5、销售经理与分队负责人交流沟通，理解各项详细问题并制定解决方案；6、各分队每日晨会进展工作汇报与分享，营造团结协作的团队气氛，分队负责人做好晨会的组织，总结与记录工作；7、分队负责人负责在晨会上对销售人员的心态调整和精神鼓励；8、销售经理不定期参加各分队晨会，与销售人员进展沟通，理解业务开展情况及问题，并理解销售人员工作心态以及对青岛纯清销售工作的想法和建议；9、定期聘请销售讲师、培训师为团队成员开展业务培训，提供销售技巧方面的指导，帮助业务员提升业务技能；10、完善团队成员绩效考核标准，薪资采用根本工资加提成的方式，但与上半年相比略微上调待遇标准。1销售代表提成：个人当月业绩必须到达1万元业绩，否那么提成为零；新签的单，提成按当○月签单总额1-2万，提成5%；2-4万部份，提成10%；4万元以上部份，提成15%。已签参谋单位第一年所发生的全部个案提成均为每个案费用的5%；2销售主管提成：业绩提成+个案提成+超额完成总价奖励，假如未完成当月任务，按未完○成部份的3%扣除。八、费用预算团队下半年各项费用以销售预算为根底，力务实现销售费用的最有效使用。费用预算也是团队评价营销人员工作绩效的标准和根据，细化为工程费用，包括销售过程中的广告费用、人员推销费用、促销费用、市场研究费用、物流管理费用等。总费用:250万元季度费用：第三季度100万元第四季度150万元。工程费用：销售网络建立80万元；广告筹划活动、促销活动40万元；销售团队建立60万元；市场研究费用15万元；物流管理费用50万元；九、方案调整销售方案在对xx地区下半年青岛纯生啤酒的销售工作进展指导的同时，保持操作和施行方面一定的灵敏性。在落实的过程中会根据市场变化的新情况进展完善和调整。销售工作方案篇3XX年已经即将完毕，回忆这一年里，诺贝尔磁砖在银川市场，稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的道路明确，和店面销售人员的辛苦努力，才是今年的任务能顺利完成。面对XX年，我倍感动力，我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃开展的热气，和公司领导的先进的思路，所以对XX年我是充满信心的。XX年，银川的房产市场是低迷的，年初整个银川市场，交房的房产不多，购置我们产品的客户大多都是几年前购置的房子，年初刚来银川时，倍感压力的重大。伴随着领导的指引，银川的分销工作渐渐展开。1，塞尚印象店面装修随着塞尚印象产品的丰富，和公司陆续不断的推出新产品，塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍，店面装修和饰品都以公司的标准而靠近，为塞尚在银川打下巩固的根底。2，店面的整改根据去年和年初产品销售的比率，和店面销售人员的沟通，更换样间，和新推出产品的上样。3，宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业随着银川店面的装修整改完毕，紧接是宁夏二级市场的开发，店面的装修，开业活动，组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学习，积极配合销售工作步入正轨。4，与城市人家装饰公司合作，根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式，7月份在城市人家以店中店的形式，顺利展开，5，促销活动的开展。对节日促销，店面广告宣传和气氛的布置，对市场竞品的分析^p，积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。6，店面日常销售对店面日常销售事宜，跟踪，对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通，及时解决。对大单客户做售前和售后效劳，及时的处理客户投诉的问题，和经销商的帐务及时核对与确认。7，二级市场的调研对宁夏二级市场，大武口，中卫，固原等地，建材市场的理解，以及当地消费群体的分析^p，为开拓市场做开铺垫。XX年的工作即将完毕，对XX年的工作中我自己也有深深的体会，虽然通过领导的指引，我自己也在逐渐的成熟，但是工作中也存在很多的问题，首先：是工作中认真仔细，特别是在装修这一块，还要多多努力学习，对一些装修细节的注意，对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次，今年的工作对小区拓展这块，投入的太少，年初刚来到银川，通过对银川市场的理解，这边小区装修时间段不集中，可能一些客户是投资房，装修客户太零散，加上今年好点的交房小区不多，对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中，会多沟通，多考虑，多反省，努力把工作做的更好！对于XX年的工作，我是充满信心的，XX年银川待交房楼盘较多，这是对我们明年的销量有很大的期望，加上二级市场的开发，逐渐扩展我们的销售渠道，中卫，大武口，固原等地，XX年的工作方案：1，确保银川终端店面销售顺畅，积极处理日常销售面临的事宜，对店面里大单客户的跟踪和效劳，多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作，以及对节日促销宣传和活动方案的施行。2，及时跟换店面不畅销的产品，关注竞品的销售动机，进展合理调配。3，对小区宣传活动的施行，先期仔细调研，在与领导很好沟通后，针对高端小区施行合理的活动策略。4，二级市场的开发与跟踪，明年的零售销量很大的增长点，是二级市场的开发，目前中卫店即将开场装修，明年的下一个目的就是大武口和固原。5，明年二级市场是重点，首先把终端店面带入正常销售轨道，对二级市场的工程与经销商合作，跟踪。努力执行领导安排的各项任务，尽力做到细中求精，及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题，做到发现问题及时解决，做好领导的帮手，从而完善自己，使得自己在新的一年里有更大的进步，超额完成任务。销售工作方案篇420xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材正式开场投入消费。迄今正常消费已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续开展为目的，以“理性经营、细化管理、效劳至上”的理念，全面到达了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目的。其中，我们主要进展：第1.量化目的管理。我们建泰建材在投入消费后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上获得了骄人的业绩，每日消费的产品量已经无法正常满足于市场的需求，为了能正常满足市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的消费线，结合原有的消费线，现已有2条消费线在不连续的消费，月消费额已到达40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建立完毕，我们还将增加新的消费线，20xx年的消费总值将稳步到达600万元。第2.施行制度化、精细化管理。20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材在市场的占有率，主导率。并把整个消费经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能互相催促，能自主开展工作。第3.团队建立20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有方案地施行人才招聘和开展培训，逐步改善并进步消费和监管人员素质。各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材是有信心的一年。在此辞别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步开展，大力开展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取到达市场销售800万元。谢谢!!!销售工作方案篇5刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年完毕时完成业绩指标。在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。在下半年，在完成根本的业绩指标的根底上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到合适自己的伙伴，以便更好地合作，更高效地工作。为了可以更有成效地开展工作，获得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作方案：1.加强自身素质及才能的进步，尤其是对于专业不对口的我来说。主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响别人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向别人请教学习。详细而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;要懂得简单的股票分析^p，向同事们学习编写短信发给客户;每天至少打3个给潜在客户等。学习营销、微博营销相关知识。每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经历，扬长避短，少走弯路。2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联络我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在今后的`日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。既然选择了远方，就风雨兼程!一路上，有你们，前行的脚步更坚决!销售工作方案篇61烟酒店地理位置以及环境分析^p1.1烟酒店地理位置我要说的是我们小区附近的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路将来路穿插口向西一百米，店面依靠马路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,西边分别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔大概一百五十米，东边是BRT快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口周围有几家饭店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业，所以上班族较多。1.2环境优优势优势：宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，非常健谈，信誉度高，因此周围小区的人们都愿意在他的店里买东西。该店的产品货真价实，让顾客买的放心。宏发烟酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。同时该店商品的价格也比拟公正。航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且经常堵车。宏发烟酒零售店处于十字路口附近，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。零售店附近的小区多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。优势：宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些，不利于节省本钱。在促销方面，烟酒店也没有进展相应的促销活动和促销宣传。烟酒店门面较小，不引人注目，而且门前不方便停车。销售工作方案篇7根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目的完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但XX市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划1、根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时