某公司产品直销计划

米迪沃斯产业公司计划引自[美]大小卫H邦斯著，张帆等译《企业经营计划简明教程》附录。1．行政管理摘要米迪沃斯产业有限责任公司（MPI）向医院和实验室引进各种革新的、艺术等级的新产品的使用。它的总部在华盛顿州西雅图市，它的产品通过直销的方式，与顾客进行面对面的接触来进行销售。这一经营计划只是我们整个的企业计划过程的第一步。我们将在每一季度对之进行修改。我们打算在接下来的十个月中进入全面运营状态，并创造每年67,000美元的收入。明年我们获取成功的至关重要的因素依其重要程度进行排列主要有以下几点：·在医疗保健及相关产业中用高质量的新颖的产品来满足需求·提供高于行业平均水平的技术和顾客服务·财务控制和现金流量计划米迪沃斯产业是一个相当新的公司，并力图在保健品行业中找到自己恰当的位置。基于我们对未来三年中财务方面的规划和设计，销售收入将突破372,000美元，净利润将达到115,000美元。1.1目标=1\*GB3①向太平洋沿岸的西北部地区介绍布鲁牌防护手套生产线=2\*GB3②保持32%的利润增长率=3\*GB3饼③柱到1啄99埋6年弯底销嚼售收述入达勿到每拆月1挣5讲,0帮00披美元贪，到绣19驻97油年底房达到导每月荷30犬,0葛00采美元晚1.闲2荒衬任务墨米迪苏沃斯讯产业傲有限查公司猪是一袍个传饱媒性寻的公违司，享它的编任务械是向些保健尤行业锤推出或革新果的产婶品，愧同时仆稳步爹地增读加自荐身的陡利润章和公棋司价冈值。位2．赚公司昨米迪优沃斯哑产业垮有限问责任繁公司脏向太型平洋亭沿岸子西北寄部的盛医院浸、实肌验室妹、急芹救中帆心和捡公安矛部门课分销绍新型卧医疗康保健床产品勾。它乖的顾奉客包丘括医助疗从元业人读员，替如医昆生、穿护士饿、实烫验室缴技术忧人员哪、紧沫急医耕疗技搜术专遣家，渣还包蜜括警浙察和使消防唯机构誓和监芝狱人特员。稠2根.1监优公司唤的所探有权亡米迪膜沃斯敏产业尿有限卵公司盛是一康个不饥公开辨上市遭的有代限责市任公消司。揉MR唤A的卖总裁绞夏恩邀特尔蝶·末拉瓦淡尔是酬它的捡主要铸的股秤份持汗有者拉。副柏总裁链是马逃克烘·丸J流·毁拉瓦研尔，劳还有敢一些迈其他缝股东沟。两粮位所枪有者浑都有处直接宰参与晒公司下的营底销活脾动。同公司增的历蜓史对米迪撒沃斯肆产业料公司生于1纺99截2年舰创立船于加眯拿大类，在猫那里嗽，生姥产经李营活据动是途由相怕同的恐所有馒者经苦营。曾那时唇的产剧品生闻产线勤仅仅瞧局限集于少可数的购几种且实验叶室用蕉品。舒在1齐99杯4年稠中期活，公暴司迁会至华卧盛顿蔽并继先续经翁营他项们加瑞拿大汤的公酬司。钥由于疮他们歪的企垮业性膜质并秃需要毙面对愈面的貌接触锋，他核们加偏拿大往的公类司很厕难有棵大的配发展捕。1告99惩4年尽底，抢米迪枝沃斯萌产业项公司放在华擦盛顿肥州组帆建并令决定慎进而疯寻找笼更为阅新颖街的产跳品如喜布鲁陪牌防殿护手拼套以剖及其侦他一姥些产抛品。把他们京计划蚕逐步拦放松忌在加阿拿大衔的经卖营以季便更滩加集勉中力驱量于店太平杜洋沿边岸西滑北部常市场励从而身增加响市场太份额稍。良2.浇2霞叼公司板的产农品猫米迪傲沃斯严产业霸公司览产品象发展辉与现伸存市后场的甩需要腐紧密蹲相关彻。=1\*GB3眠①那医疗瞧保健昨行业果越来原越多示地将搅注意崖力集逐中于蜘人们凤对传搭染性技疾病州的预参防需脏要，稿例如过爱滋炊病和留肝炎苦。=2\*GB3朵②锣医疗苍业的为改革必及替兰代品昆和设圾备替弄换部雁分的守需求缎是目峰前消扔费的妙一部瞎分，副并始租终由托最初痰的设砖备制厕造商歌们提设供。=3\*GB3捉③劲在目竟前，促人们棕往往贱很难项以能猫够支济付得羡起的窑价格畜从市跟场上朗获得刃所需退的产捉品。桃2.禁3穗搬公司液的位剩置和饶设备建Me陆di悼vo丝rs世e还Pr孩od纸uc惩ts增公司汁的总奇部设遥于华杂盛顿内州、膝西雅袄图市叨，是辞一个动基于杠家庭肤的企迎业。灯随着甚企业撕的发饿展，怖由于适存货胁的增驼加我控们需桥要额表外的夸储存诚空间觉并最染终还最将增倘加员舱工。铅3．秧产品革及服冒务夏Me花di已vo锈rs塌e饭Pr腐od倡uc良ts酷有限煌责任披公司绒向太谈平洋涌沿岸妙西北摇部地滥区的诱医院丈和实陡验室丘销售俘产品贿。它僻也服薪务于湾消防淋和公酿安部债门、寻急诊侮救助菠服务徐和看纤守所狗。凳3.袜1聋察产品遭和服隔务说撇明传截至嘱19脂95休年1离月，修Me删di辱vo伟rs幼e结Pr鹅od灵uc抵ts饮有限晃责任图公司击已拥活有了廊六条陆生产随线，退其中箩一些衣具备煌广泛搞的消百费者锄基础总，但诚非垄党断。=1\*GB3切①荷布鲁删牌防朝护手灾套产纹品是预一个晴生产城天然辜橡胶路手套它的垄筑断性技的产认品。恐它专毁门设矩计用脉来为蚕医疗蝇工作砖者、丰急救请医疗晃技术辱专家词、消天防队估员和典警察蓬在严赤重出供血的层情况气下提百供特制殊的货保护袜。这抹种手咽套重强10心克比秒一般铲的橡风胶手阻套重斩一些宿，并偏能更玻好地棚防止白HI遗V和贞肝炎可病毒梨的侵效害。=2\*GB3痛②浸分析鸟器部件分件拌产品皮专门锈生产珠血液桨分析邪仪器叮中的艰重复垮替换鱼仪器惩。这诊一生藏产线欧的主砌要目歌的是且为医丧院和役实验贴室提就供这占一仪殖器需拜要经多常更锋换的蔽部分嗽，而顾其价盼格远勿远低革于由梨原来匀的设猛备制厚造者归所提锻供的暗产品妹价格窗。=3\*GB3础③可VM喜A零狱售生缺产线胀是从被西班惕牙的娘巴塞捷罗那氧引进负的一期条专富业生自产线互，它悔为实脂验室房中特打殊疾念病的霸测试任和诊粥断提染供仪价器。昆而这纪些产盾品很咳难在完国内幼获得待，因绳此需睡求量疏很大纯。=4\*GB3演④印原料寇质量务控制励产品株是在喝西班油牙制仗造的东。它专为实孩验室潮中诊恒断试寄验的锐实施铃提供胞了有若效的霞质量屯控制排。由言于在企西班太牙的排制造用成本察很低边以及益低廉偶的转冬让价邀格使彩这一把生产歉线的障创利炮能力齐将十骂分可桐观。=5\*GB3勇⑤旁风湿轧症产孤品生弹产线接也来并自西外班牙弊，它谊为医岂院、桌实验绕室中服的风秋湿性卖关节真炎的睁检测捏及血毯清测骄试提冈供了腰简捷平的诊景断方边法。=6\*GB3霸⑥使器具明产品帐生产截线是涂对其齐他生盏产线终的一红种补絮充，雪使米恶迪沃域斯产额业有皂限责摩任公熊司能困够以捐较低倾的成利本进兴入资榜本设添备市产场。宜这一僚生产拾线正独在扩毕展之晚中。浮3.作2予冤重要塌特征虹及比足较佳Me秀di傲vo结rs拜e妥Pr绵od情uc跪ts旧有限熄责任蓝公司搞的产劝品具变备几标个重香要的偷特征步，使骗之区轰别于勾其他韵产品沿并被部认为拳更具奉竞争稳力。=1\*GB3联①侨蓝色袋附加眼保护顷手套莲从某滑种意源义上羽讲是考独一满无二志的，套它比泡传统倍的橡颗胶手宫套要净重一哑些。汗在紧浙急的源情况梅下，踏自我柴保护嘱的需榨要与呢日剧恨增，师工作海人员喂往往赏戴两疾副手毕套以卸获得答更好摩的保枯护。吼但如描果拥疾有蓝套色手由套就伟不必父再这仰样做辟了。受传统避的手减套比瓣蓝色倦手套州要短峰一些榜，因概此暴洞露了展较多赔的前曾臂更弯易受恒污染最。蓝约色手忆套比妥传统谜的标青准橡大胶手福套更卵不易变被刺印穿。=2\*GB3腾②造分析枪器部迷件潜离在地漏为医浇院和粱实验载室节从省了馆预算碌开支解。这承些部引件与葛原来复的设螺备制菠造商股们所奸提供挪的部纤件同赢样有开保证括，并唇有更刺长的惩使用备寿命颜。=3\*GB3胞③痕其他聋的从揉西班服牙引询进的晒产品虹为消樱费者心们提海供了赏很难掀找到执的低抽价格还。=4\*GB3功④黎Me贺di逐vo涝rs复e赌Pr涛od毯uc歌ts番有限裳责任反公司盆提供猴现场冷及电忧话的喂技术丧服务截。于3.扫3辆陆销售赶艺术归米迪等沃斯怖产业乘有限拖责任洋公司池的广象告复练印件践及销欢售词量将附烫录在纹本文邻件的怪末尾显。男1=鹿蓝色薯保护维手套提2=汇分析娱器零尾部件袖3=望VM扮A零量件桑4=症风湿铃症产漂品毫5=否原材沸料质锄量控怀制犁6=不器具皂产品猫19宣95选-1我99诱7年撕销售狂计划圣—驱销售轧量和抛销售夕额旬销售宿量预服测生产线生产线6543210500100015002000199719961995单位销售额预测窃4．向市场盖分析亭根据垂医疗惑仪器币信息团公告堵中心袄的数至据，步19秀94隐年市瞎场对脚于橡置皮手吹套的荐需求单按其宅最终右价值恳计算恋大约洋是5没00嫌0功,0挤00波美元讲。在角美国阀，保消健器喷行业眠正处申于变两化和井重组骡阶段保，但态对实都验室工诊断黑测试屯的销蓝售量退仍能动达到秒10压0亿砍美元恐左右献。宪在橡叉胶手弊套行吉业的艺市场层领导猛者包瓶括几压大企闲业。府分别午为约旅翰森旺父子昌公司插和巴科克斯印特保伟健公皇司。茂而诊爷断测竿试品赶的市站场却勾极为凶分散售，包删括上陈百家杰规模腰各异秆的制毕造商白。虫4.末1灵匙行业洁分析蓝保健势器行阔业是归一个纲极为陡集中线的市伤场，津从服患务的愿角度粘而言陷，仅阳有几掌家主轮要的屯企业摊仍能景维持蛛存在颂。这畏些大烛的公亲司每不年公淡布的糠年度颂收入危也不订过几科百万范美元俩，尚族不足件整个柴市场牢的百趟分之糠一，交这主走要是燕由于混他们培过度矛的经慎营费捧用及优开支篮。已为了焦在这含一行陶业中抱生存榆，将粗自己区的公指司建佩一个天具有文创新降精神搭、良禽好信值誉和拦服务萄导向增的公玻司从封而跻收身于及世界亮大企棍业之泽列是敢至关刊重要篇的。幅我们熊将尽暮量减有少与命大型怪企业卖的竞含争，水提供毙与他跪们不腐同的企产品轮，从融而降川低我铸们的佳经营少风险铸。粒4.粮1.亲1筹仿市场冲参与众者慎在诊魄断品便行业猫，出刚现了稼以下怎几家丰市场墨领导亩者：拢波林肠格句·走曼海垂恩有君限公值司：箭（印建第安旗纳州呆印第译安纳良波利怕斯市洪）制互造实鸦验室钩用的电诊断假器具黑，其锄市场棚范围作遍及含全球充。由设于和吵赫塔尼基工生具机解构签拥有合竭约，易它在匪血液触化学叶分析暴器方烘面具疫有垄涝断势崖力。咏贝克仓曼器钢械有延限责型任公膀司：障（加匆州安尖娜海豆姆市歪）制额造各提种实吴验室碧用的睛器械念和衫诊断稿部件伙。形约翰蓄森父据子公订司：势（纽辉约）乞这一游医药势方面羞的巨沈型企老业，顿最近汇刚刚请兼并绩了唐Ko缸da蚀k伪器械为公司筛，以韵便进脑入诊吸断器袖市场踩，更归新其座产品示供应丢。仓市场脖划分邻这个差市场忠中大涂约有愤4~执5家滑大型则企业叨居于庭统治殖地位第（占伪有7熄0%姓的市杀场份搜额）桑；有呢5~鱼7家难中等抱规模帮的制室造商幸和分罢销商对占据招另一贼重要日部分熊（2斥0%雨）的血市场节份额蜓）；粘余下脉的1厉0%舞在小腿型企计业中握进行企划分役，例钳如像脆Me丙di泪vo乔rs暖e乘Pr续od纪uc姑ts丧有限抱公司鸟这样仿的企碧业。既4慨.2谁谁成功槐的关位键荐在这毫一行鸽业中序成功云的关影键在甲于：承·陆营销舱：抓于住新百产品供的投捏放、族商业店展览耕和顾泉客的彼反馈屑·趁产品镰的质适量和胡承受撤力厨·模服务赵：货绑物的直按时援运送席，具棕有专未业知春识的迈人才糕，全转心全倒意为豪顾客亿服务萍以赢前得顾性客的忆满意誓和信妄赖助5．贩企业励策略你及实夺施计则划锯我们飞的企婶业策阀略将仆立足堪服务拨于恰沉当的岂市场酿。在绩诊断享品行敢业充拉斥着绍如此优之多捷相类纹似的疲产品还；米宅迪沃蒙斯产网业有专限责震任公链司力肺图通龄过自蹄己与摩众不店同的御产品突与服铃务而秀与其篇他企逗业区甩别开腥来。琴同时候，以穿一种掠独一筋无二畏的产办品作因为开摄始，裹占据总一定驾的市怖场，耽并且啊最终共找到月恰当郑的产避品定朽位，湿将能司够在户全国掘范围昂内更销好地旱满足膝顾客帝的需就要。岸5.衡1而身营销线策略侄我们赠集中橡力量缸于蓝若色附永加保砖护手份套这妈一相坚当狭惭窄的端市场狼，并绘主要拳服务邻于主液仍所蜓实验跳室及术医院陪部门第。肿我们支的顾阅客往腐往希拐望买改到高柏技术刺、高指质量打的最宣为出姑色的根产品巡。我容们则植为他脆们带浑来了胜一种膀现实泻可行接的解刷决办缓法，概使他炊既削欧减了帮预算吐又很弱好地燥控制款了污福染。休5层.1渣.1晌芝市场简营销妖的目堤标和矿对象杜关于深手套顷市场芽，我既们将腥集中盖于这南样一宽种市驾场对辟象：羡如警决察和信消防涛部门观、监任狱、正紧急层医疗郊服务级等等疑。那由里常爪常采衡用诸赌如双芬层手锹套这块样的贵替代逼办法堤，因沉此对啄于这辆种类捆型的瞒新产杜品的悲潜在姥需求拌尚待另开发趋。宵关于希分析爽器零柜件的梯市场惨，由针于价板格的灯因素博，抑堡制了明医院楚及私栏人实类验室好对这嗽一产惯品的术需要悉。基钉于制魄造商锡们目溉前的平水平乱，我携们的景服务滥质量稿将可叮能受宏到各贺方的倚指责竟及争熔论。冒其他防的诊祸断产冻品将沸尽力屯满足鲁顾客毙的价迁格承腔受能座力及稀对质损量的禽要求具。这涛一点嘴将在受广告晃及促勒销活扣动中雾充分狭强调捷。导如果蹲我们才想要坏进入贱医生劣的办眠公室村及实脏验室戏这一抄日益埋增长希的市秩场，成那么率器械绑工具汇的生客产就统是最联基本纺的。狡5.主1.毙2驾价袭格策版略慨一个牛合理摔的价智格将店反映纷产品管的质贪量和搞价值祥。僻价格雾问题删是米光迪沃团斯产眼业公话司所宴面临观的最址为重肥要的恋问题帖。我悉们从负卖方狮那里菊获得暮最好圣的转受让价逐格并逗将这豆一价酿格维夺持下竞去是惩最基衰本的善。这束也是纳我们朋决定动引进笔一种阿产品骆的关担键问艇题之锄一，誉我们瓶首先锯要保随证我竖们的芹成本查与售胆价成边比例榆，因炒此我台们必蚂须使导进口窃的产雅品有坐利可细图，原这才膝能使震我们缺始终末保持冠合理靠的售教价和笑较高仔的利输润。损5.错1.爷3锐刷促销色策略罚短期帐目标耽是制肥造足锐够的机影响腾并使确之日低益显快著，兆这将求通过驱以下顶几种酬方法证做到苍：委·止注重辨临床目教学纹实验顺室产练品的撒销售熄，临稀床学混实验忍室新靠闻节房目和舰美国钓临床拳实验覆杂志段将刊发登介攻绍这会一生瓦产线甩的内蠢容。客·碌Ph容ys苦ic刮ia交ns丸M泄ar絮ke灭et智P漂la蜡ce贫也将咽介绍耐我们尸的器我械生榜产线乓。坚·阶我们巴还将遇向全露美实孕验室酸的有旨关医祸生寄因发价挡值2睛00抹美元团左右骂的有改关材鄙料。斑·会商业医展览毛：1烈0月救份的议华盛奏顿医搬疗设修备，拜11辽月份诚的A澡AC朽C地吼区展腐，都剃将我僻们的谊产品修向太夫平洋科沿岸来西北筹部地决区推篮广。糕5醉.1缺.4絮镇营销遥计划拿我们煎正在胖设计事我们贤的企畏业标壁志，应它由往红、陈黄、懒黑三骂种颜肾色构朽成。唯在我铁们的每企业幸卡片土上采隔用哥“疗支付厌得起维的技买术即”狭的字寸样作泉为商许标。捆并且宣我们画很幸炸运地别得到奔了西逢班牙荒制造捡商免式费提州供给权我们精的精脆美的三小册肚子及糖技术弊文件对。夸计划痰每月布邮寄爆一些孝相关悼材料驳以扩构大知踢名度肥。辰5.堪1.侨5天文销售改策略珠即期绝目标拿是尽途快地总获得该定单辞长期警目标仇是通娇过聘大请销凤售人苏员，造采用葛任务密销售抛的方授式使棕我们窄的业拢务向杯俄勒竭冈、俗加州驳和内爱华达衣地区抱扩展盟。老三年过后的亡目标号是聘释请一久位电聚子市梨场代干表和焰另一让名技碎术销占售业院务代正表。疲5.焦1.柔6轨段战略缝联合山我们臭与制都造商译的关智系对柿我们夕的生乔存至构关重余要。哪·定与他胞们保劣持经训常的骂联系斑，以剧获得底最新陪的产鉴品信撤息，规每年盾至少痛进行皱一次杏会面龙，这皮些都城是很罩重要阀的。斗·纷出于想对他通们的月利益已的考捉虑，戏我们层要遵土循F牢DA划制度常，对天这些烤产品携进行裳注册抄，这遗也同园样重色要。请6．夜组织菌管理皇摘要咽米迪衣沃斯葛产业纹有限蓝责任环公司异目前眯还是升一个础很小召的企组业组字织，拨仅由梦两人或构成隐。娃从现陪在起驾三年穴之内拳，我皆们的队人事耐计划论要求览从目册标的展两人恭增加锐至三秩人。醉6.弯1华眉管理炎人员依夏恩贷特作·波拉瓦亦尔：略总裁怨及创梦始人竞拉瓦巨尔太氧太在贱过去皆的1躺8年臣中一想直在追医疗雹行业宾工作覆，她傲最早键在加催拿大捐创立再了米兄迪沃帜斯产宅业公辆司。唯毕业渐于蒙采特里曾尔大荐学，瓶获得信生物绒化学哥专业剥的科逼学学摇士学蹄位。绘她在头实验输室工绸作、筋销售颠、营愤销、作顾客闹的技务术服饥务等惑方面花都具你备了屿丰富劲的经墙验。逼马克慎·释J址·锦拉瓦辈尔副痕总裁殃及合递作创舞始人就拉瓦危尔先催生在露他工世作的可大部望分时遥间中螺一直薄从事申于销剑售工江作。枝在他萌的工果作生做涯中题，近惹三十借年的烘时间梁都着拥重从薄事于县这种密方面独的销嫌售，墓尤其作擅长务于进据口及塑确定腔基准馆成本学的管椅理工逼作。世为了港遵循共华盛纪顿州班有关而有限战责任绳公司壳方面煎的规怜定，帽董事签会中老至少凑还需维增加渗两个难人。合6.懂2犹亚其他贿一些狐关于症组织底管理鸽的意姐见雷还有薄其他需一些岁方面兄的内县容需授要考垮虑：坦·间组织快结构需太小鼠影响临既定较目标护的实尸现绢·磨目前坏的人蹄员队浆伍对模加拿骗大市唉场了乔解较明多，气还需练要更挥多地柿关注疑于美医国市缩场以洞便实抱现既搏定目俊标。遮·缸米迪雀沃斯舱产业纽公司按的成复功很高大程羞度上话在于徐拥有泛创新训的产轰品和畏不断愤地寻蝴找新冒的产氧品。辽这本松身就烈是一扯种挑拣战。倾7．蓝财务狡分析归7.趣1岗娃财务混计划皇所有柄有关爱财务湖分析导方面猛的数疲据都灯包括站在附陈录中蠢——龟预期练的利辩润和雷损失听（估菜计的题损益牺表）文——袖现金琴流量思分析帐——然预期家资产盒负债笑表蔽——葱企业持比率拳分析赔（根妥据今炮后三桥年的沫规划猜求得翼）玩Me症di燥ve低rs盯e洽Pr仔od圾uc塘ts惩(容MP垮I)轻收入财估计冶报表支Me句di脖ve席rs莲e和Pr节od暮uc捕ts配(症MP武I)壳预计垫现金届流量承表晴1梁2煎3译4曲5萌6稿7辨8津9己10伏11唤12饱19埋95修19击96辉19腾97退净利劳润灯($关50节)秘($构50师)雕($高50涉)召($央50虫)再$7退42续$8留2趋$1然,8我43指$4年,7嗽33慌$7跟,6掩26认$9搏,0暗45赤$1神0,桑50娱1氧$1省0,叫44胀3洪$4靠5,谋06绞5狗$5亏8,拦01毛3政$1为15父,5裹68绩加：阿折旧吴$0打$0艺$0劲$0庙$0舱$0侵$0劲$0陈$0厘$0续$0顿$0黎$0碰$2晒,5改00害$5砌00领0俘应付阴账款无变化碍$0两$0辞$0就$0怀$1拴78御($紫51趣)社$1泼7绍$2委75论$2咽48著$1旦66礼$9强77巷$1乱34挡$2揭,1贷08辉$1聋,0败15唇$1坦,5示05奸短期清借款穴(族偿对棒)确$0刷$0栽$0决$0拒$0咏$0狱$0剖$0到$0层$0辱$0碗$0丝$0通$0料$0筛其他握负债蔑$0翠$0风$0刮$0殃$0挠$0砖$0渠$0贷$0锦$0哄$0克$0脏$0柔$0近$0弃长期菌贷款炊$0浪$0寺$0诸$0新$0新$0漫$0携$0该$0劣$0握$0曾$0陪$0肥$0屑$0番新增糊资本傲投资菊$1仰00顶$1粪00讨$2激00笼$2珍00气$2蚁00泼$0偿$0断$0垃$0冲$0溉$0狂$0涂$8臂00屿$0王$0月总计饶$5辽5译$5凶0境$1掘50秋$1释50宰$1怕,1喝20兰$2盗31陶$4叮2,草01蠢9刘$5苍,0之08挺$7源,8宗71革$9券,2辅11掩$1对1,慌47流8皮$1喝0,傍57华7掀$4饭7,表92获3擦$6解1,差52衬8万$1户22籍,0励73抖减：讲应收肤帐款庄变化抹$0效$0裳$0裕$0留$0扰$0术$0奋$0煎$0还$0每$0鞠$0欣$0刑$0吧$0竭存货谦变动繁$0衫$0匠$0销$0赢$0致$0晨$0弟$0练$0宾$0挑$0羞$0庙$0芹$0界$0闻其他凯短期舞资本荒产塑$0嘱$0骂$0物$0围$0鲜$0厦$0交$0余$0叠$0钱$0丝$0淡$0坏$0术$0婚资本李支出吹$0念$0拨$0仅$0折$0盈$0戏$0昼$0航$0盛$0俘$0夕$0葱$0洞$0荒$0祸红利够$0播$0默$0食$0欠$0微$0跨$0戏$0房$0玻$0迫$0腔$0窃$0拉$8驻,0票00觉$1戏0,悠00警0水总计思$0捧$0卷$0应$0焦$0俱$0克$0沃$0杀$0钞$0侨$0丢$0罗$0用$8皂,0飞00胖$1咏0,唱00脚0朝净现途金流耳量迫$5交5鼻$5巾0多$1余50予$1女50偿$1截,1茂20坐$2员31岔$4杠2,芹01损9员$5蔽,0瓶08谊$7工,8蕉74兆$9捧,2衣11窜$1川1,余47苏8源$1填0,璃57比7菜$4程7,滨92护3陕$5岁3,辽52僵8提$1旅12时,0反73耗Me视di宅ve差rs貌e毯Pr凳od傅uc绒ts畅(浙MP室I)老预计学资产尚负债住表躁1姿2侮3虹4白5槐6技7迫8粪9庄10啄11装12外19男95惕19缩96拜19勾97智短期罪资产牧初始府平衡齿现金壶$1该,0垃00冬$1喉,0排65姐$1踪,1差05朵$1摧,2洲55洁$1趋,4唱05票$2合,5惭25父$2世,7昨56拴$4擦,7尽76放$9会,7酬84滑$1岩7,姨65侦8各$2企6,脂86供9泡$3决8,饶34尺6疗$4抛8,努92况3求$4算8,析92快3崇$1粗02音,4壁5妨$2君14需.5尼25春应收过账款牌$存0袭$浆0炊$岁0辆$打0突$恼0烈$举0束$哄0怀$螺0绵$收0模$猴0训$械0膏$演0摸$宗0涛$策0草$盒0槐$若0爪存货径$健0握$岭0传$耻0批$傅0遇$逗0梦$乳0仓$周0盒$须0盘$艇0品$染0断$扯0遣$五0闷$虚0配$词0篮$学0坏$失0魂其他退短期桑资产息$搬0倘$饼0亿$贿0它$雀0怒$纷0支$否0纯$黑0滩$箩0最$脱0粪$爸0旺$罩0左$贴0墓$启0跌$花0蛇$敌0也$朵0烛短期阵资产富会计尝$膜1头,妨00饥0拆$移1,高05狱5序$香1,每10厚5启$宜1咐,龙25钥5泉$1燕,4偿05抱$2挺,5列25慎$2棋,7婆56乳$4蚊,7秋76钳$9汗,7坑84徒$1桌7,然65悦8园$2拣6,嘉86碍9午$3铅8,伙34疼6津$4纵8,趣92图3扣$4盘8,谎92软3躺$1吃2,劫40著$2妄14葱,5想24贞长期铁资产滴累计奴折旧丙$时0倦$签0胃$容0费$鹿0闸$采0楚$彩0渴$餐0金$泛0逐$游0帐$踢0修$脆0金$末0楚$狡0谦$痕0抖$授0半$唯0钓长期把资产送合计虽$膛0烤$抱0秧$允0或$纤0俗$停0糟$灿0适$历0填$蛛0灯$弓0纲$蓬0巾$渐0永$待0添$蛙0碑$腹0射$2黄,5伤00顶$皆7,情50析0狡资产溪总额粮$慧0承$效0矿$休0劫$锣0眼$睬0辞$虎0梅$乖0袖$遭0健$暮0镜$蝴0嫂$走0假$拔0齐$构0路$牙0伞$(绘2,旱50聪0)坟$怀(7节,5枣00漠)射负债请和所样有者筹权益管短期矮负债恼应付牛账款激$0紫$5颤$5眯$5谊$5粥$1湿83锻$1帜32匆$3诉09歌$5挨84磨$8叹32丈$9纺98早$1狸,9状74厅$2鞠,1妄08挣$2翁,1舱08评$3贝,1匹23弊$4茂,6贤28昆短期问应付冷标据水$肿0床$杂0犁$泪0餐$锄0醒$父0忌$崇0钳$践0倾$些0初$贿0明$酱0堪$嚼0卡$秆0赌$声0甘$稍0膛$捎0词$色0套其他馅短期庸负债港$系0块$魔0凭$参0燃$及0榜$酒0杜$劣0熊$姐0鸽$庸0胀$舱0昂$猾0袍$倍0为$印0誉$啊0卷$旋0喊$旦0盏$怕0东总计尸短期扒负债棕$0钻$5丙$5厚$5激$5棍$1霜83伐$1做32捏$3申09场$5爸84旱$8游32撇$9昼98薪$1例,9璃74缩$2章,1缺08座$2送,1倡08鼓$3滚,1铅23自$4换,6追28碗长期性负债纠$蕉0蝇$娃0供$裕0聪$滋0醒$歉0亲$互0班$秤0邮$愧0烫$俊0仍$械0勿$残0茧$案0态$漆0键$迫0浸$榆0泪$须0估总负潮债毁$0扩$5耀$5蹈$5功$5匠$1于83蛙$1宽32哥$3薯09扎$5丈84玉$8仍32露$9钳98季$1竖,9酿74闪$$故2,滔10郑8颤$2贷,1霜08冷$3叼,1霉23孩$4舰,6皆28理股本旺金犁$0奖$1吹00菠$2翅00销$4叠00菜$6员00膏$8榆00茅$8拖00秀$8奥00核$8浸00紧$8熔00霜$8摊00新$8谊00赶$8干00决$8上00疯$8哲00僵$8俊00剥保留荒盈余畅$1轮,0帜00散$1其,0咳00较$9砖50绳$9浙00六$8还50家$8冲00息$1阔,5页42震$1据,8锣24爪$3菠,6贷67叉$8饼,4昆00猪$1杆6,脚02据6递$2品5,滥07宇1旬$3滤5,省57燕2低$3夺5,件57私2撞$3润8,缝01枝5液$8凶6,奋02变8数利润倦$0旨$(促50饭)干$(阻50谈)付$(纲50潜)裳$(岭50盗)杰$7捆42送$2捉82膜$1朗,8勒43首$4舰,7带33典$7更,6集26盏$9袭,0夺45峡$1捧0,雨50般1燃$1舰0,盏44湿3满$1后0,局44胃3刻$5术8,播01级3拢$1枝15性,5煌68爸总计润所有碗者权凭益躁$1指,0牌00漂$1描,0梁50迟$1合,1纷00淡$1掀,2闹50失$1蜂,4计00夏$2银,3万42修$2服,6氏24桑$4呀,4车67松$9衫,2柄00农$1爸6,喝82撕6谁$2词5,控87随1尾$3跪6,起37肥2监$4嚷6,糠81恰5厕$4抱6,位81赌5啊$9其6,拉82叉8稠$2希02储,3椒96住总计宏负债押和所奸有者惑权益垂$1购,0晌00箩$1戒,0遭65抚$1隆,1办05滋$1贯,2聋55净$1狭,4完05赵$2织,5俘25龙$2压,7怕56尝$4候,7拢76漫$9沿,7董84守$1锣7,怖65询8漆$2手6,格86呜9较$3捧8,胳34徐6短$4格8,佛92板3香$4趁8,新92般3旺$9贪9,雷95纱1兴$2伐07殿,0屠24闷净值划$1粮,0渔00效$1穗,0蛙50狮$1抬,1奋00帐$1吧,2关50输$1握,4埋00业$2隙,3寄42胞$2卸,6碰24凡$4恐,4蹲67陡$9胸,2暮00奋$1织6,前82尤6蜂$2涂5,缓87孤1斩$3最6,举37廊2孕$4蚂6,连81舰5章$4步6,奖81唯5静$9晕6,饶82令8斯$2聋02究,3童96禾米迪昂沃斯稠产业朴（M拣PI惊）喂比率表分析然获利愉能力旧指标酷上年炊度夺19意95勾19