百度营销：文教用品行业的搜索突围

百度营销：文教用品行业的搜索突围像所有门槛相对较低、技术容易被模仿的产品一样，文教办公用品同质化的现象非常严重，大多数消费者都有一个感受，就是购买文教办公用品的时候，往往被纷繁复杂的种类、花样繁多的样式搞得不知如何选择。无论是零买还是批发，消费者几乎找不到什么更好的标准来挑选产品。

产品之间的差异不够，导致做文教办公用品行业的民营企业竞争非常残酷，客户来源除了在各地组织的产品展示会上招徕，就是企业主动联系客户“拉业务”。业内人士评价，文教办公绝对不是个能够坐享利润的行业。

网络营销的出现，给了很多行业发展契机，文教办公行业的营销也终于突破。网络可以成为企业长期的产品展示平台，只要开通一个属于自己的网站，企业便可以把产品以鲜活的形式展现在消费者面前，有意愿购买文教办公用品的客户可以方便地获取相关资料，比较各种款式和价格，交易也因此变得更为简单。然而，当越来越多的企业在网上“安营扎寨”时，如何让客户发现自己的网站、关注自己的网站，又成了一个新的课题。

《中国网络营销服务市场状况调研报告》显示，75.30%的企业认可搜索引擎营销的方式，60.51%的企业用户希望能按效果付费。相对于网络黄页、在线图片广告、电子邮件推广等其他的网络营销手段，搜索营销这一方式显然具备了不可取代的优势。

然而什么样的搜索引擎更受企业青睐呢？经营文教办公用品的企业一般是中小公司，营销预算上大多精打细算，对性价比相当敏感。从目前市场上情况来看，在百度上做推广成为众多文教办公用品企业的首选。百度为他们提供了一个很好的营销推广平台，百度竞价排名服务作为国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。精准搜索锁定目标客户

“搜索引擎营销刚开始兴起时,只有固定排名这一种方式，但如果企业使用固定排名，花销会很大，而且由于大多数搜索引擎对关键词的限制过多，导致客户的点击量、对产品特性的需求表现得不是很清楚，效果并不明显。对于我们这样一种产品种类繁多的企业来说，我们需要一种对关键词没有限制，能够按照效果付费的网络推广方式。”宁波彬彬文具仇秋闳经理谈到自己开始涉足搜索引擎业务时的经历，“后来接触到百度搜索，发现百度的竞价排名服务，按效果付费，针对性强，而且对关键词没有限制，服务做得很贴心，真正设身处地为企业着想。成为百度的客户后，我们的推广效果很明显，企业的业务量因此最起码增长了30%～50%”。

由于网站访问的便捷，在网络上做推广的时候很难对网民的地域作出反应，而对于那些在业务上有明显地域要求的企业而言，如何提高当地网民的有效搜索，仅为当地搜索结果付费，成为一个很现实的问题。百度分省份的地域性投放很好地满足了企业的这一要求，让企业的投资更具备地域针对性。这也是让百度领先于其他网络搜索推广的优势之一。

谈起最初做搜索引擎营销的感受，仇秋闳经理说：“百度营销在区域服务性这方面是很细致的，比如说，有些时候人家会看这个网页，但是由于地理位置的原因，不在我们业务地区的网民在浏览我们的网页时，很可能不会来做业务。当初我很担心公司要为这部分人支付很多不必要的费用，造成营销费用的浪费。和百度营销顾问沟通后才知道，这些人所在地域的点击率是不计费的，不需向百度付费。在我国沿海地区，由于办公耗材的需求量比较大，我打算重点对这些地区开放网站和产品展示，百度给了我一个很好的选择。”

石家庄时代天骄总经理樊志远告诉《成功营销》记者，他们公司在竞价排名时，选择了多达二十多个关键词，比如说“连续供墨”、“打印耗材”等词，这些对产品描述更加细致化的关键词，不同于传统的“文教、办公用品”等笼统的关键词，一方面能给企业带来更好更细化的客户群，另一方面也能让在这个特定的关键词的搜索下，公司的排名保持名列前茅，从这个角度避免了和更多的同行业的竞争。更具有优势的是这些关键词可以随时替换，替换了之后提交给百度，就能很快而及时地得到应用。通过对不同关键词的应用，企业还能发现不同的关键词对客户量的提升起到的不同作用，从而在比较中最终选择最适合自己的关键词，这样有助于企业更有针对性地挖掘所需目标客户。搜索引擎提供者给企业带来更多的目标客户，也等于为企业带来了更精准的投资的策略，当企业知道了自己的钱每一分都落到了实处，落到了真正的客户那里，投资也就变得更加大胆和积极。低投入降低企业营销门槛

文教办公用品企业不论是在做传统的展示会推广，还是在利用网络进行营销，都面临着一个资金高投入的尴尬，对这个行业来说，这是一个靠“斤斤计较”的利润生存的行业，是很难做到每个月花费巨大的资金来做宣传的。

但是，文教、办公用品行业，要想在同行业中变得更有竞争力，不断地“出镜”仍然是一个屡试不爽的方法，“出镜率”越高的企业，可能获得的客户也就越多。然而，如何既能大幅提高出镜率又不会面临资金上的高门槛呢？

“在百度的每次有效点击费用较低，目前，我们每月在百度的投入只需要1000元左右就能获得很高的回报，这大大降低了我们这类企业营销的门槛。”樊志远告诉《成功营销》。

精准的目标客户选择，较低的营销门槛，让企业获得了大量客户的同时也得到了高效率的回报。因为这种可观的回报率，仇秋闳和樊志远都表示非常看好百度竞价排名，并且表达了和百度长期合作下去的愿望。迎绝矛“从搅百度较这边抱增加蜂的客熟户量细至少撑占到舟20悼%。饰我们黎从前辉年就示开始妹和百坡度合宵作，懂效果简一直伴很好厅。尽伴管最稻近因楚为文我教用铅品的晴淡季哲到来荣，新玉客户淹访问劝量有携所减利少，里但是舌除非闲企业史的投污资预店算有与变化粪，我腐们和迷百度晃的合今作不唯会发窃生中搂断。堂”樊葛志远详还特李别强过调了焦他对咏百度貌竞价遣排名油的信未心。堆俊所而一鸟直对熄百度凶的服疼务赞滚口不宾绝的栋仇秋黄闳也尖表示俩，由羊于自浴己负众责的萝是彬武彬文芳具有帅限公趣司的究国际甜市场辫，因砌为百团度使污用者坐的覆疑盖面猫比较童广，尖能够逃涉及煎国际警上的冤使用新者，厘对彬衣彬发脸展国影际市居场有赤所助胖益，断与百赔度合谈作期蚕间让旋彬彬雅的客立户量惜增加防了3员0%犁～5桑0%危。侍弊户数据清链接焦：锹最寄百度或是企阀业网径络营省销的蓄首选步裕曾据2际00既6年唤8月往底来视自“鄙中国钩人搜润索行坡为研丙究中误心”续的一孤份调商查显窄示，漆被访帽者中餐，设帽置百羊度为纳IE押首页变的占杂被调杯查网朽民的铅36抚.8铃2%败。有运67迈.8翁%的尤被访去网民佳表示荒，搜岭索引刻擎是剩对其尸生活鸽产生援最大酬影响侮的网遣络工趴具。漆争兼在收赠购H苍ao薪12富3x禾后，焦百度镰系以感其便烫捷搜连索和歇实用晓网址坟链接均迅速业扩大建了自业己的赏首页痛设置宽量，绞这也卧显示界了信子息搜谣索依栽然占踏据着唱中国盗网民假网络醉行为牛的很成大比套重。碎和其唤旗下苹Ha累o1饼23骄x以孤相加巾49道.8宝9%荒的首尝页设招置量宪成为转都市现人群桥首页当的第器一选奉择。去房动中国遍人搜这索行总为研地究中掘心自狐今年息６月亩起对挖北京裳、上患海、践广州虾和成揉都四脊地的饭一八坡93虚2名劝网民戒进行制了全另方位芹的网肃络形全态调张查。封数据颠显示研，获饿取信持息和窝休闲走娱乐蚊成为腰近阶峡段蔑网民购上网听的主介要目下的。虽业内夹人士第分析输说，末搜索铲引擎仰取代恒门户使网站烤成为送网民璃上网狸第一假落点减的趋堪势越拴发明看显，漆而搜春索引爱擎之蛋间的格竞争病也将莫愈发想激烈军。趟酱仇网络称营销公专家轮指出米，在污百度度上搜西索信定息是巩百度圣能占隙据网唐民首手位置说之首壁的重量要原召因，文表明拜百度挪正成慈为众泥多企盒业网珠络营璃销时之的首叹选。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"17:02DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"17:02DATE\@"HH:mm:ss"17:02:13TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"17时2分TIME\@"h时m分s秒"17时2分13秒DATE\@"MMM.