第八章连锁超市的价格策略

第六章连锁超市的价格策略选择题1．消费者购买商品时，都有自己所能接受的价格带，如果商品的价格（）价格带，顾客可能接受，销售量也可能会增加。A．高于B．低于C．等于D．不确定2．为维持生存，超市必须制定一个较低的价格，能弥补（）和一部分固定成本。A．可变成本B．生产成本C．半变动成本D．营业成本3.经营者在为商品定价时，使整体的定价目标高于（）所需的毛得率目标，才能获取利润。A．目标利润B．损益平衡点C．求发展D．最大利润率4.连锁超市统一定价的特点是指（）。A．统一价格B．统一价格权C．总部定价D．分部不能定价5．连锁经营的价格种类应该（）。A．多B．少C．不多不少D．一般6.对于独家销售的商品，（）定价法比较适用。A．售价加成B．竞争导向C．区分需求D．成本加成7.下列（）不属于定价时与整个市场经营的关系。A．商品组合B．广告宣传C．客层定位D．促销方法8.导入期的商品应采用（）的价格出售。A．较高B．一般C．较低D．中等缩9傲.财连锁途超市国降价晴时应辰考虑拔的最舞主要苗的因绪素是课（生）帮。喂A．号消费埋者的烧反应嫩敢戏B．务降价利时间衣滚C蹦．降嫂价幅贝度谈森磁D．叔降价域措施薄1绩0.侧商馆品贡术献度衣的计焦算是萌建立成和掌段握商梦品（邀漆）最彼好模厘型。版A．淹利润泰总额贤茧客棵吓B．评毛利络斜材须钟州C．括目标于利润藏黑扯D闭．净采利润存汽填空把题身宅1．拜采用寇高价歉格区研位的傲连锁况商店昂要有轻（绒臭）芦、（丧锡挪）和道（筐匹）奇为后浇盾。彻孤2．验当连鹿锁超演市（科触徒）、气（具胶）劈、服唐务水狂平高管等情踩况下勺时，鱼就可泪以采沾取较蜻高的忙价格沃以获中取最阁大的机利润怕率。蝴伯3．冠成本葛导向逃定价贡法是幼一种天按（贝锯鞭）定翁价的腹方法衰。沃嗽4．蒸理解昌价值硬定价宅法认磁为决侍定商珠品价草格的郊关键妙因素牲是（色上组），勉而不既是（材番膏）。抵刻5．栏连锁但超市蹲总部合在制汗定价啄格时剧，必靠须掌扇握（董剩填）、砍（弦丢）塞，制裳定统共一的盲定价葡政策将。。宜恳6．杰超市掉最常肃用的悠价格支调整阶方式浙是（竖驶殊）。药7．台超市就贡献容度数碑额越忙大，蚊表示响该类困商品波在超滤市所陵占的索地位茶（太惊）肆，是迷超市逗的（居湿仅）。小8.龄连使锁超略市商油品主皆要获莲利的绸方式愚包括脆（穿攀）垮、（亚细淘）、废（踢帐）带或其梦它补铺贴。赶名词婚解释树丰1．辛统一贤价格粮条死脱历哥尾谢能傅极矛5．客差别蔬定价来法脂鼓2．上成本门导向错定价旗法跌桥淹式我盲铁愧铅俱6雷.殿同业极折扣茂佳3．诸成本叛加成祖定价缘法们味狱寻赵贝属片时回7绿.纷价格阶管理航祸4．临目标屿收益释定价涉法促愈作私紫劳寸盈鸽建8诚.般贡献况度分端析法绿简答耻题剖攻1．泻商品岗零售痒价格浩的主绿要影添响因级素有后哪些幅？笔午2．掠连锁陕超市卖商品酱的定捉价目肯标是酸什么娘？渔静3．户连锁底超市区商品挂常用搞的定臭价方瘦法有州哪些助？慎稿4．绣简述找制定栏价格星策略肌的程寇序？其5．共简述秃连销听超市改价格莲调整走的原倚因及什降价爸时机篮的选肝择。因绘制宣图表慢题塑绘制忍超市尚各类摇商品悬销售走结构嫌比、寺毛利肚率及辩贡献结度。吐绘制蒙超市疾各部趁门价棋格的耐变动读对整捧体毛加利率照的影梁响表蜻。无绘制坛超市铺牛肉莲降价膊前畜至产部董门的达商品冻结构油比表现。思参考蔑答案火一、勇选择嫩题：白1.脸B屈2笨.A管旧3.脏B铲4题.B渡爽5.勉D搂休概6歪.D换达7.降C焰8牢.C停麻9.尤A扣1耗0.基B镇二、悉填空崭题：凉1.唯环境挑方面对因素较、产波品的焰市场亮生命买周期瓜沸礼商饿赤2.怨资力毒雄厚益、商笨品质皆量优艳越蹦3.赶卖场未意图荡具愧追殃写荷脂上罢法脊造届谦穗旁影4.回买方弟对商垂品价州值的桌理解咐、卖屈方的碰成本里5.构主导染权、膛决策法权花出班咱螺位惭燥添坏卵拾丸彩6.轨降价努7.米越重警要、烧主力乱商品些助励邮翁抛软疤碰框低召唐8.锡薄利大多销框、较牵高进白销差付价、贸供货船商返韵利隙三、劝名词变解释飞：疲1.想统一三价格晶：统夫一价座格是航指由疤国家挺物价严部门辜和其泼它业壶务主摇管部址门统还一管悼理的己价格吉。插饲菌河禁惧裕弦同圾笼2.东成本遵导向兽定价取法：红即以滤成本拥为中县心的锁定价尊法，级是一动种按鱼卖场州意图杨定价妈的方蛇法。讲3.来成本其加成查定价合法：搜又叫艺加额勺法、刑标高忠定价普法或舅成本捕基数教法，勾其原客理是禁按商瞒品的御成本厦加上亲若干恩百分炉比的港加成秧（预贿期利幻润）艺来定雄价。码，幸4.哭目标侄收益胃定价役：这嘴种定毛价法型又叫削投资纪收益盟率定盟价法式，它脊是先治按企血业的俊投资迁总额型确定宏一个三目标落收益块率（国即资围金利叮润率旬），羞然后刚按目昆标收咸益率沉计算霜目标仅利润推额，奖再根霜据总贤成本俯、计较划销粉售量称和目右标利浸润额叶算出趣商品调价格辞。脾5.亦差别搁定价岁法：负是指洒某一稳种商碑品，占在特炮定的伏条件垒下，剑可以飞按不荣同的倦价格懒出售堤。对筋于具防有不钱同购甜买力愁、不利同需学求强辽度、赚不同凶购买汇时间循或不编同购耐买地乓点的果顾客称，可穷根据驶他们斜的需雪求强索度和崭消费祖感觉失的不醒同，躁采取置不同棚的定澡价。愈6.啦同业响折扣佛：又漂称交备易折寺扣、医职能淹折扣拐、进努销差党价，缎是指毙生产慨企业稍或产断地批裹发商煮为鼓贸励其演他中侧间商丘多进粒货，砍按其陶不同引的交冷易职侮能给险予不拿同的蜓价格牌折扣堆。科7.扮价格渴管理芬：是枕指从箭“泡价格呈设定颈”性到僚“堂价格城维持诚”丛、湖“稻价格旨调整托”参等一师系列尸管理命流程蝇。摇8.梳贡献逢度分晚析法纲：将仆商品置结构躲比乘很以商子品毛高利率袜，所职得的纸结果裂就是弹该类再商品己对整炭体毛爸利率体的贡奸献程庸度，扇这就延是贡低献度短分析努。宾四、知简答疫题：废1.释制定艇价格猎时不特仅要酷考虑事国家酒的方童针政萌策、题商品丽价值摩的大箩小、释市场己供求望的变矿化、气货币瓦价值荡的变橡化，趋更重妹要、圆更具银体的焦是要原考虑陶①条消费册者因茶素、土②闲环境摧方面抢的因引素、优③新产品犯的市评场生门命周蓄期俯④湾超市疤的经伪营策付略。垫2.河①顺求生搭存的规目标鞠夜币②该求取眉当期巴利润低最大骄缝填③泊求取慕当期带收入龟最大古营吨④隐求取里最大胸利润刷率且3.白⑴磁成本慌导向祝定价顶法：弯①流成本寄加成者定价适法桥暑②炊售价友加成娃定价慧法圆跨③半目标源收益吧定价井法喉⑵升需求顷导向供定价傍法：弱①蜓理解虏价值淡定价榆法让怖②妹区分葡需求纳定价巴法蓬素⑶反竞争升导向杂定价膊法：送①栽跟随槽市场拾（随喝行就取市）竞定价售法鼻颜②身追随鹊领导洪者企具业定叠价法杜③仓收支恨平衡蜻与变至动成度本定装价法骄⑷泰商品膀成本渠、需闲求、会竞争间相结辣合的烧定价菜方法黎4.疼①寿选择价定价皱目标凶略②丙确定豆需求庸贡③担核算铅准确扯成本鱼赠④眨分析陆竞争范对手料的价添格行迎为椒喷⑤诞选择妖定价由方法棉丑⑥命选定白最后致的售坟价恨5.堤调整鹅的原概因：横①沟采购殿商品房的差挪错岗寺②债制定引价格麻上的提差错关醉③挺促销樱上的刮差错侦降价玩时机吐的选栗择：兵①弱早降见价卡霞②虫迟降昌价径溜③橡交错齿降价没五、叔绘制愈图表梢题：1.氧某鸟超市型各类齿商品堤所占印的销详售结似构比储、毛汽利率躺及贡阴献度覆伟烫单位弄：%障部门晨结构父比（刚A）装毛利羞率（踏B）笛贡献壁度（尿C=析A仓×匠B于×承10听0%窑）痛果皱菜日13我18跨2.普34怪水赤产查8妻25迷2.拳00稿畜圈产干16目24影3.什84估日狠配放20捡18求3.撞60狂一般绩食品列18锤15嘉2.以70台糖果知饼干叨8牺15痛1.汤20烦日用障百货北12饭18沉2.阔16君烟促酒产4花8砌0.津32霸米忆1千8硬0.径08抹合悉计罩10引0柔18科.2蛙42.镇尽锦络音蚀各部予门价套格的浇变动半对超阿市整案体毛楚利率骡的影王响涨棋气柴幻单欠位：房%望部门具结构林比A凝正神常城调炸低搂调市高旬毛利旬率B嗓贡献狗度C参毛利丽率D北贡献永度与E=锦A陶×痕D洗×火10烛0%瞧毛利慎率F咏贡献择度洲G=庭A丢×让F撞×过10良0%竭果秋菜醋13担18惠2.浙34帮5装0.黄65锤25皇3.笋25初水陡产弄8燃25液2.杆00黎20击1.脾60茶28部2.到24她畜镰产旦16锋24报3.旁84巧20呼3.辰20袭30多4.旗80若日扩配单20婆18壁3.译60计15泛3.巩00罚20打4.惹00吸一般叨食品符18咏15梢2.设70尝12格2.化16纳16巷2.拦88颂糖果啦饼干凶8晌15征1.筝20此12咐0.瑞96比16滥1.蒜28批日用厕百货叛12电18劫2.庙16味15屈1.盆80义20复2.偏40眼烟胞酒爪4扇8痰0.芳32翅8丈0.筒32橡8谊0.片32歉米南1劲8奔0.