案例剖析：旺旺新品营销策略弊端

案例剖析：旺旺新品营销策略弊端分析旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱，可这几年，旺旺产品处境危险…旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱，可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险…旺旺集团自1992年踏上中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼，赢得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里，还是在家门上，到处都可看到“旺旺小子”可爱的形象。大陆市场的成功运作为旺旺奠定了“世界米龙”的霸主地位。如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上，由此可见大陆市场在旺旺所占据的无可替代的地位。如今，旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实力已今非昔比。可这几年，旺旺忙于到处开生产线，上马食品项目，搞多元化，甚至开医院，却不见母品牌有什么大规模的营销行动，旺旺是否已经对以往的成功满足了？没了后劲，旺旺如何“旺”下去？“旺”遍中国旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维，采取了“未投产，先营销”的经营战略。在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动，首开内地食品行业大规模广告的先河，引起轰动。在生产线正式运作前三个月，特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品，他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，以致引起了轰动效应。短短一年，旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知，由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态，于是在旺旺投产当年，便创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。湖南市场取得初步成功后，旺旺开始以湖南为依托向全国发展，先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到，除了福建、江西、海南和吉林外，旺旺的旗子已经插遍了全中国。炎模20衫01伞年下凝半年俯，旺蚂旺集彩团将犁运营拦总部根由台抗北迁希往上卧海，血显示床出旺盆旺要诱进一缘步做早强做彩大中肌国市彻场的尸雄心植。仿蛇在国韵际舞界台上价，旺付旺也痒表现旦不俗旋，结街合国厚际知混名食绕品集敌团的越资金到和技致术，敌旺旺具将产夏品推禾销到兆马来动西亚槽、新无家坡净、泰乡国、凯韩国肠、日渡本等废国及惩欧美咳各国郊，逐绝步实上现多练元化讯、国队际化亦的“钳世界叫米龙举”跨探国企只业的它宏伟株目标边。伐产品列处境电危险厅卡“厚世界终米龙狱”这迫一称侮号得铅来不脆易，骆旺旺糠也倍图感珍乒惜。占在旺浓旺米增果事仰业部泡就悬故挂着罚这样那一个喉“金净龙”里徽标扰，这览条金筑龙代艘表了银旺旺近在创敏业过田程中制突出吼困境苦、奋窄力追侦求的度决心脚与斗晨志。门然而慨，伴尽随着故企业口规模上的扩泥大，户旺旺扁也出医现了馒一些胶引起军警惕册的问挨题，畅销售望人员慌在增槽长，还费用叮在不贸断增挥加，脾虽然已业绩躁每年侍也都匪保持有增长田，但汗企业丛的利仁润却瓶在下桂降之裁中。赖始随着遣市场话的变杀化，于旺旺鹊曾经番引为谨自豪搅的产散品优借势正麻在一澡点点义消失激，现锅在的边竞争话环境友与十蛋多年子前已猪不可杠同日搂而语樱，过手去，旧旺旺寻取得亚了成劈功，僻在一豆定程逃度上芬并不埋是自赤身有温多么踩强大承，而俩是因竿为竞奋争太谋少。碌而现期在，拆环视辜四周敬，一蝴大批春竞争牵对手汉如上准好佳迁、乐他事、干达利用等相财继涌地出，孤产品味新技拢术的吩普及总，消阅费者饰对产计品需维求的赏多样寨化，吴使得荷这些差企业袜有了摘广阔议的成猛长空拌间。醋棒而旺跳旺仍倘然躺督在过旅去的备成绩拉上，瓣难以兔迈出央实质捡性的惜步伐迈。十秘多年岩过去歼了，驴虽然抢旺旺促推出倘了不库少新脆产品讯，但则主打迟产品尚，还旺是当椒初创午业时抛的那供几个壳，接孙替的汤主打倘产品搁迟迟围没有柔形成杨。一不旦目裕前这万几个鸦主打族产品抬进入艺衰退准期，工旺旺委将面添临产辆品断琴层、驱后继竿无人毕的危闸险处烧境。咱营销狗算不叫上成灵功着普旺旺邪无疑扶是一封个成情功的阶企业雷，但绘是它队的成窑功在凑相当判程度疗上是拳由于雾对市庄场的衔先知嘴先觉战、先详入为节主。越旺旺愿发展铺的初号期，犯大陆畅消费搁者接言触的焰消费吵信息录还很字少，手而且高旺旺哄产品怪的竞守争对孕手几慎乎没闸有。翼19庙92阅年，良旺旺捆在中控国大机陆率请先举浩起广头告的封大旗魂，依群靠电惹视媒耍体的租传播舱力度颂和高楼过数市亿元含的巨除额广标告投净入，木在消摊费者摩心中揉树立测了很尊高的装知名怖度，拐同时拌抓住隙批发村商在浊大陆线市场患的影稼响力柏迅速仇渗透阔市场沟，以益迅雷按不及乏掩耳大之势泥夺得口了食围品行已业冠总军，扭几年领时间愧成就脆了旺庄旺“斜世界闲米龙烘”的索地位悬。钻绸然而躲，市效场的练发展尤和消县费者赏理性黄化的愚提高雕使得蜓广告带的效棵果开长始下眼降。茂如果熔旺旺葵选择较减少旁或停轮止广优告，谨市场笨的反援应立重竿见黄影，殿销售隆业绩糠随着啊广告辰而出殃现大此的波经动。凝很显弊然旺脆旺并鸽没有钥一个怎有效栗的手援段来腥制衡的广告狂与销字量的驾关系笨。矩太在非郑常重五视电蚊视广径告的甩同时舟，旺倾旺却搞很少逢利用词其它未广告谷手段用，如欣杂志连、户轿外广救告等肚，对色于广促告之抓外的慰公关校、促休销、芦市场穷生动梯化等誓手段船，旺璃旺似济乎也影用之呜甚少物。除秘了电欠视广着告，叫我们肯几乎撒很少荐看到作旺旺镰的新邪闻见槽诸报付端，尾很少粮看到非旺旺匆举行呀的各臭种推剧广活断动，夜所以已，尽东管旺刺旺的牵投入挤不菲奴，却扔总是台给人舱感觉玻见不已着、畅声音店很小卵。如辱果综菜合利熊用各解种营隙销手步段，秧不仅霜可以宴相互俭衬托梢，而着且可智以少糖花钱寒，产染生综颠合效薪应。熊摄相反荣竞争翻对手辰顶新久以及鹅其它冤本土劣品牌剑却后丑来居嫂上，猾各种胆推广密活动向层出攻不穷相，大鞭大吸弓引了府消费袍者的策眼球氧。事渐实证免明，泊有针四对性齐的推喉广活坑动尤呢其是并终端柿推广乞，对安产品栽销量结的提怒升有缓很大阳的促烂进作启用。碰而旺亩旺将否产品腥推进壁终端条后，两不仅毯不理吐会其肥产品叶货架喜的摆樱放，币更不天做任院何有赏意义幕的推山广，奸旺旺型的产侄品摆柜放形叨同虚笛设。邪网旺旺颂的营济销绝将对不茫能算兔作非具常成巡功，膏有些盏甚至训可以戒归于活失败艘的行式列。叫例如船20稿04乔年春惊节临日近时郊旺旺状推出勉了广悔告语移：“际过年柜没有恋旺旺俘，新帮年就炕不会码旺旺处哦”蒜。这闭种强百行推爱销式方的，课甚至种是诅倘咒人哲的口污号，心只会山引来蝇消费不者的数反感纵。链接钢保持敌品牌鸣活力蜂靠秤什么倍？曾逮朝晖悄骄旺旺蓬的持拉续成步功，柔与其泡不断这推陈袄出新它的产主品策意略密园不可烧分。嘴自1尖99你2年誓进入糕中国姐大陆盏食品雷市场社以来页，旺耗旺集解团对玉新产公品的誉开发仔非常狱重视清，旺桃旺雪冰饼、静旺仔误牛奶轮等产戒品始盒终引骄导着预中国挡食品宗市场风的潮烟流。茅递今天趋，旺偶旺的枣产品宵已经范涵盖奋米果鞠、糖质果、艺休闲脊食品穿、饮生料、绕酒类净、米照、餐螺饮行稀业，梁产品俯品项幕多达扭13类0多虹种。扮在这垦个庞为大的计产品乖体系撑中，争糖果叹、米娱果、介牛奶董是位抚居主政导地刊位的松三大习支柱坚。至柜今在钳旺旺队的产缎品体繁系中筛，雪哄饼依慰然占裹有很脾重要盲的地螺位，涂旺旺爬雪饼姓和旺雕旺仙任贝也法一直籍长盛些不衰校。与拖此同鞠时，兄旺旺贴又不洪断开溜发出止贝比乖妈妈锅、厚稀烧海扶台、庸旺旺岛“挑还豆”涉系列很，旺疼仔小息馒头祝、旺法旺饼站干、勒旺仔敲QQ伸糖等捆充满驰个性趣的产稀品，莲不断吵推陈暗出新诱，充谋分保弯持品哲牌的伸活力艳。藏歇旺仔哲QQ悔糖自闯19忠97页年上北市以拨来，帐以惊艘人的熔速度屈渗透磨到中横国消鹅费市揉场的秤每一新个角迫落，救受到红不同刘年龄驱阶层右消费草者的絮青睐迫，开驶创了影中国朱软糖役市场匠的先劝河；悉黑白胖配以攀它浓牲浓的余巧克援力香释味吸此引了哪千千驴万万尼的消速费者隔；泡资芙圆叛小巧捐可爱隆的外隐形注跨入牛傻奶与偏巧克崖力的乳内心捕，成回为风革靡日压本与踩中国扮的高税档休班闲食东品；叛面向龟众多候上班畏族及乳白领测女性委的珍插棒，近已成话为休蔽闲饼绝干系路列中志的佼滔佼者凝。锡煎旺仔键牛奶遇是旺张旺集镜团特古别针尸对儿膨童设螺计的雨保健盼型牛粘奶，口为行院业液得态奶荷中唯棋一得轨到国欺家保缺健食绕品认敢证的弯产品渐。旺烤仔牛套奶有循别于河一般书的保粪鲜奶古，在主生产芝工艺阻和原群料配惠方上多有其眯独特纯的方姻面，天其长来达1表5个兔月的谱保质总期独哗树一著帜。留旺仔乏牛奶式和旺华旺其录它产犬品一汗样倾喉向于调儿童薄，其口添加灿的D徐HA午（多扮元不阿饱和麻脂肪怜酸）妥有助钥于儿吴童大味脑的颂发育滔，经局常食阶用能脊改善淘人的垒记忆并。其第配方浴也专跟门针垫对儿拴童口这味加而以设幅计，弯如今庙已成敞为儿因童生贞活中幅最钟峰爱的氧产品寄之一宽。吴听旺旺派也在角试图纠进入渴咖啡滔市场挣。经购过多萄年的贸精心档规划冠，在储对目观前国爬内咖锄啡消宋费市晕场进君行了姑深入殃细致迎的调幕查后母，旺教旺依便国