中国汽车营销模式发展

高等教育自学考试毕业设计（论文）说明书汽车检测与维修专业（本科）市地：河南省郑州市准考证号：姓名：董孟召河南科技大学高等教育自学考试办公室魂高等图教育史自学营考试睁毕业秀设计付（论衔文）镜任务朗书涌题目苦：建中国熟汽车江营销道模式向发展肺研究参本环帝节自准20全一三逝年充3载月圣8钞日起译至恳20安一三禁年贡6在月嫌20握日坊进行虹地点冲：谨敢河南适职业汽技术疑学院欲子伸阁跳惹虹忆鸣酿筛凭哪睡涌内容烤要求炒：济通过密对我艰国现挥代汽那车营纯销模涛式发橡展进态行研凑究，沸试图田发现新我国疼汽车鱼营销省模式毛发展吊中存环在的兄问题旋，尝业试对神以后搬汽车谢营销暴模式熄发展乎做出屠预测纱，并总在最抢后提机出自轧己对疮汽车钱营销卸模式图发展产的意争见。溪指导烦老师苗：警张朝狸杰但职横称：瓣讲师产批准罩日期攻：刃20披一三瓦年蒸3达月粘1鸟0典日挺中国铺汽车躺营销喇模式锈发展凶研究绪摘颂要勾本文株以经酒典营困销学早的理平论、步营销伏渠道怀管理怠理论凝、客牵户关农系管院理理剪论为贤基础屡，来增研究弯中国已汽车便营销捉模式观发展王。从令中国纵汽车意营销道模式刘的历钉史演屡变过胞程出面发，争引出注了中京国现坦代主熔要的孕汽车惑营销尤模式笋——住代理细制和舱市场暴责任鼠制、匀4S邪专卖管店、郊汽车酬有形宏市场屑和汽纷车服歪务园膨区，薯分析灯出了但中国蒸汽车岔营销斯模式除的特赢征。唉然后建通过目了解啊国外错汽车这营销助模式策的现锅状，掘与中锅国汽中车营产销模覆式进应行比赶较分敢析，饥总结霉出我锄国汽滑车营加销模签式发我展存门在的迎问题眠。根产据我膜国的烈特殊敏国情届，对词我国租目前值汽车求营销查模式锈发展连中存错在的级问题盛提出沫完善怠对策素。最昨后，财对我起国汽购车营宇销模胡式的蹈发展阴做出编了预晕测，抖并提润出自浓己对波其发寺展趋伤势的按一些饶看法坏。希呀望我版国汽狭车企绍业能绞建立瓶一个隐既与坛国际失接轨肉，又涨符合珍中国枝国情室的汽辉车营孟销模夜式。蓄关键热词迁：驱中国渗，汽光车，马营销椅模式麦，发夸展貌CH凑IN锐A'咏S疤AU倾TO刮MO粥BI行LE御M唇AR马KE德TI沟NG炸M魔OD壁EL搞D消EV熟EL白OP舟ME龟NT亡R扛ES黄EA芦RC唉H郊AB驻ST罢RA辆CT松Ba光se锅d驴on饭t糖he完c铸la疯ss眼ic菌m崖ar漠ke折ti搞ng怜t抱he厌or讨y,馅m浓ar刘ke粱ti锣ng团c献ha宝nn宽el慎m务an催ag释em耍en以t纯th崇eo扛ry令,练cu聚st碗om弯er寿r分el洒at筋io屿ns队hi拆p秤ma洒na岁ge械me鸣nt伏(拳CR搬M)僚t沾he啦or新y伍as拐t领he惯f志ou类nd仓at言io刘n,厅t摇o冶st蛛ud仔y检Ch腔in蛋a'短s娃au匪to纲mo焦bi块le馋m效ar从ke覆ti必ng格m腰od同el蔬d银ev犁el镇op技me牙nt铸.卧Fr刮om第t刮he至h滋is昂to裂ri粘ca虏l余ev杆ol淘ut龙io明n诞pr铅oc幼es洒s随of盈t耕he意C替hi拳ne押se想a扯ut左om举ob挑il箭e订ma盾rk锯et撇in蹈g酿mo歉de谜,桐an孙d氧ra鼠is鄙es杆t运he个m自ai棚n我au炉to负mo叹bi纯le扭m应ar睁ke没ti业ng原m蜜od霜e到of连m迈od研er影n史Ch音in约a榆-施th悬e谣ag酬en厦cy多s点ys辣te底m南an乔d引ma遥rk教et闪s亮ys柿te颜m,驶4农s森s柱to咸re姑s,劝a剂ut书om雨ot似iv钱e面ta抽ng裙ib吐le付m系ar啊ke趋t安an圈d煎se可rv洋ic六e秆pa公rk淡,张an咱al爱ys绝is诵t窗he月c川ha敌ra燃ct挥er皱s衡of鼠C图hi万na膏's胜a姜ut穴o座ma蹈rk桥et吐in开g饼mo卵de坚.辈An本d挡by跨u梢nd侨er鞋st跃an创di恨ng颠t屡he聪p棒re卡se蒙nt情s裂it眼ua霜ti列on想o钱f段th围e清fo托re吼ig安n践au闪to亲mo探bi嚼le暂m据ar遍ke阵ti届ng堆m愚od俊e,碌c恼om下pa插re絮d隐wi还th斯C熊hi扩na内's稿a励ut恶om隆ob灿il右e幼ma丑rk释et坛in气g旦mo赞de笋a遇na觉ly青si高s,萄s聚um断ma播ri侨ze挑s贩th辜e拣ex蓄is产ti平ng券p愤ro充bl顺em陆s晴in茂t土he界d躲ev松el弦op御me蛾nt驴o谨f棉Ch丘in略a'演s奉au冲to朝mo妙bi测le佛m互ar境ke续ti维ng稼m南od哈e.旁A仗cc些or缴di骑ng眼t须o虽ou翁r税co盼un均tr岛y'坏s泪sp明ec耳ia窃l冷na责ti案on袋al怎c宇on向di何ti乞on即s,稍c脑ur怀re呢nt贺t爽o切ou汪r谈co牙un拨tr刮y专au哭to屯mo课bi懂le省m辉ar角ke苹ti船ng饰m勾od抵el及d妄ev难el佩op开me尸nt仗p龙ro炼bl田em宽s蚂th政at黄e扒xi峡st率i申n疮th顿e恩co招ns屡um京ma碎ti抚on衣c轮ou田nt童er酱me宏as博ur帽e吨is塔p亮ut艺f惊or屋wa蜘rd薄.叔Fi挥na陕ll派y,次h浙as此m昆ad延e借th掀e舒fo耳re兵ca增st访t闸o裁th泰e亡de今ve置lo剃pm另en义t倦of事C戒hi富na满's票a欢ut房om猜ob桥il掌e速ma希rk壁et混in岸g机mo距de屈,质an椒d弦pu索t器fo昂rw蜘ar甚d寄ow卧n辅vi端ew呈s义on喘i仰ts庙d俊ev炭el碗op仆me劝nt峰t昼re屡nd蜘.孩Ho势pe坊o拢ur旺c婆ou筒nt裁ry包a筝ut棍om竟ob圈il垃e塔en着te皂rp天ri应se参i敏s迈to础e约st幻ab笛li跳sh施a阵l界in眠e戒wi抱th探i堆nt黄er宇na也ti帜on糕al败s镇ta丢nd饱ar牧ds柱,均an咏d昏co励mp恰ly级w婚it众h造th更e义si泥tu枝at敏io象n交of凑C钉hi远na肉a异ut馒om培ot伟iv邀e赌ma芹rk气et眠in择g凭mo圆de笔.刮KE冬Y荷WO问RD协S谎：C伤hi仪na搬,野th喜e君ca锈r,灰m膨ar犬ke早ti烟ng调m泛od旅e,容d蛇ev细el你op睛me意nt处核目经录TOC\o"1-3"\h\u隐前平言=1\*ROMAN温I输第一求章游绪持论窗1绘§化1.仇1乘研究捆的意访义与悬目的触1没§主1.突1.赞1旬研究舌的意馋义牲1良§氧1.魂1.旦2粗研究毕的目熔的围1尿§恼1.污2国肤内外捡研究滑的现辅状远1铜§屋1.迹2.宾1于国内跟研究姓现状捆1宏§氧1.低2.走2犹国外丘研究健现状仗2印§片1.暂3本秋文研检究的泉内容毙及思竖路餐2妙§争1.残3.麦1璃研究岭内容滥2途§饥1.读3.说2眠研究鼓思路沃3白第二播章归汽车枪营销绵模式查研究浙的理姑论基朋础脸4病§且2.唉1牛经典辱营销慕学的晕理论穿4息§须2.效1.丢1骑4P福理论溉4拿§双2.窄1.鸣2鞠4C椒理论拼4直§裤2.谷1.边3雷4R谢理论鄙6概§诸2.傍1.宜4艇4I蛋理论况6尽§痛2.璃2姿营销听渠道员管理移理论作7袋§虎2.磨2.及1太营销蜻渠道婆的内捐涵赖7附§豆2.板2.蜡2假营销可渠道象与分模销渠匹道灿7盗§甘2.污2.婚3富营销艇渠道族的作慢用与同功能垒8筋§奋2.知2.评4磨营销绣渠道跌的模则式与贞结构尼8夺§渗2.雁3客西户关汁系管法理理灵论顶9游§锻2.月3.邻1罢CR灶M的摘产生拌与发镰展守9纠§遣2.光3.钳2笋CR墙M的鲁概念妥及内号涵稳10粒§但2.壁3.该3鞭CR架M的限现实仔意义丹10误第三摊章收我国泻汽车东营销嚼模式躬的演仔变过切程贼1溉2段§裂3.服1贷中国误传统位的汽挠车营柱销模为式脂1炮2失§劲3.个1.倦1楼计划裳经济喜时统班购统匆销的叼经营脑模式撇1螺2肃§哥3.茂1.汽2泻委托寿代理渴销售就制的瓶经营糠模式酱1劳2考§倾3.卧2樱中国龄现代贴的汽愚车营够销模孕式糊1手3熟§者3.疫2.舞1镰代理系制和效市场勉责任滥制恒1咸3辅§叨3.档2.姥2谅4S滚专卖角店诱1芦3夸§燥3.讽2.浮3监汽车巴有形案市场仅1莫3垃§僚3.让2.炼4煮汽车乘服务深园区国1轨3抹§傅3.薪3标分析盏中国望现代左汽车务营销扔模式浅的特良征百1蚕4摧§窝3.歇3.诚1室政策榨性强告1物4倚§孝3.膛3.舍2雄技术土性高一八473史1擦4名§油3.醋3.子3芦需用兽资金暑多渠1期4克§械3.秒3.穗4艇占用担仓库刃大，商商品生车维幕护复瞧杂耕1赠4吉§搏3.而3.控5笔市场宋变化风快，真经营怖风险另大材1民4纷第四赵章制中外脉汽车张营销些模式失的比龙较分庄析崭1悲6扁§蝇4.领1衡国外结汽车削营销缴模式欧的现慈状勾1鼓6率§百4.参2没中外绒汽车矛营销滨模式经的比傲较分浪析骆1留7裳§冤4.榆2.米1安汽车席销售痒通路呆比较窝分析五1初7吨§阳4.芒2.传2亚汽车当营销忍体制晨比较教分析鸣1杜7晕§奉4.停3锡中国先汽车锈营销饰模式刻发展榨存在免的问衬题透1归7药第五弦章唐中国僻汽车掩营销望模式济的发刺展对然策及芽趋势一八472尖1拐9歪§馋5.劫1播完善氏中国室汽车小营销删模式伤发展学的对毯策阴1悼9础§答5.局1.榨1自建立乳符合由我国乏特殊狮国情仁的汽饼车营计销模紫式雅1悠9煮§犁5.铁1.镰2备建立档以消妈费者会为导傲向的警汽车嘴营销边模式泰1柳9泊§聚5.晃1.甚3航建立趟具有混多样射性的凯汽车闸营销榴模式例1险9陡§瓶5.湖1.吼4渣建立哪以私由人用学车为柏主的蓬汽车修营销羞模式筒2袍0熔§亭5.困2及中国烂汽车饭营销晶模式细的发施展趋案势戒2配0信§油5.旦2.侄1扇买断滴式销狱售粥2论0去§基5.即2.岁2在网络新营销漂2胀0族§迁5.丙2.悠3盏娱乐诸营销恨21剂§帽5.达2.有4母网上兆车市箩2箭1辰§宿5.遣2.会5扁汽车盐俱乐栽部营役销蜡2糖1蕉§档5.尝3威中国核汽车俩营销弃模式周发展堤之我肠见观2风1桐§凯5.迎3.箱1约汽车望有形赞市场搅仍然萝存在寺2抢1筛§惑5.供3.阁2幼新农猛村市辞场必运然突摔围觉22遇§遣5.吓3.睁3牙应以筛“苗消费娘者满祝意度倍为中舅心浓”设为服轻务理醉念井2咽2喇§鸟5.漂3.背4堪汽车郊经销次商应携具备猎“倒一站培式篇”辈服务陵功能驾2栽2鸟总结族2夺3妈参考椅文献忍2旋4脱致谢卧2拣5吼前著言陕随着歉我国室汽车锹工业赵的快策速发现展，如人们摩的生匠活节擦奏也证变得顷越来反越快格，在膛这样送的环念境下或，汽愿车企盗业很弃难选深择一棋个适茎合自轧己并窑且让裹消费嫩者容普易接推受的购汽车痒营销毅模式杰。因间此，捎我对隆中国犁汽车众营销道模式铲发展菊进行恰研究螺，希累望自马己的飘观点烛、建罚议能善更好谢的促指进我载国汽炎车工琴业的抛发展加。本堆文通乒过对壁中国同现代境汽车悔营销陷模式颠的研寸究，知并与躁国外求汽车带营销果模式苍比较棚分析拜之后迈，提今出了颜目前韵汽车也营销材模式竟发展归的对携策。卸通过易自己构对汽竟车营茅销模枝式发度展的天理解召，预嫩测了题汽车拍营销填模式望的未叙来发键展趋脚势。糖在国膝内，熟有许纷多学何者对立汽车蜓营销匠模式敌提出爽了自底己的堡看法厌，但否是没端有能菜够对奶汽车戴营销沫模式护发展娇做出码一个敬系统酷性的炊归纳屡。在碗国外隶，关迷于汽声车营作销模只式的即文献搬集主稍要研步究特注许经留营领漏域。笑从以清上可榆以看诵出，所目前项有关俱汽车证营销副模式贼理论村的研取究并羡不多撇且相篮对滞沸后。悲所以驰，对侨汽车骡营销防模式做发展穿进行蠢研究延变得目尤为游重要珍。这我国蛮的汽沾车营册销模跨式发晃展存掀在的沿问题惨阻碍霞了我巾国汽学车工耻业的冠发展三，所帖以我策通过飘对汽他车营样销模搭式研健究资狗料学积习，给综合探运用哗系统船分析埋方法附、比敏较分疤析方瞎法、抚实证疫研究驱等方级法，晕对中姿国汽攻车营挪销模普式发并展进悬行了穴系统捕的分装析和绣研究娇。串第一暂章阿绪腥论秒§千1.邪1异研究焰的意沿义与宽目的厦§栽1.扩1.禁1示研究络的意玩义喂闷陈二领十一液世纪腰是眉中昂国汽袍车工僻业飞蚁速发书展的悼时代蹄，对案中店国汽灰车搜生产龟企业号来说顾是一绿个刘充满索机遇捧和挑景战的孔市场埋营销米竞争匙新时拳代鱼。禽汽车撇营销哲体系孤的清发展柱直接况关系脂到未中国绣汽车爬生产桑企业娘的生赵存发浴展，吴汽车乔营销潮模式蜻是整芬个汽楚车营出销体瓦系的货核心累与灵分魂，州构建扎科学疫的债汽车内营销从模式资是支丢撑律汽车炎营销抓体系奥高效岭运作巴的关蠢键所存在访。爹随着划我国傻汽车桨产业酬的发番展，恭国内宇的汽抗车市惭场竞汽争压冠力也披越来青越大紫，园我国写的汽度车生状产企绵业体中，妙尤其疮是中泰高级纲轿车劲生产胃企业舒纷纷奇要求宅构建屑一个饺能适沾应持我国转市场合经济瞒环境朱需要常的现改代化闲汽车暗营销事体系艳，驰以期砌在未稀来的锡市场长竞争伪中赢娃得主猛动急，觉成为逢最后赠的赢驱家遍。档§棵1.均1.恶2是研究没的目托的弓本文绞的目蝶的是闭希望滤通过骄对我首国汽黎车营妈销模音式与踏国外炊汽车歼营销浊模式捕的对岛比分匀析之耐后，兔对我尿国的酱汽车雅营销目模式造发展榜进行宅研究跑，以掌便我盼国汽箭车企新业在间我国震汽车凤市场合竞争丰日益馋激烈见的情捷况下摧，减绩少在伤汽车晓营销绳模式顷上出拥现的食问题昂，从懒而更史好的笔获取促市场失竞争维力和搞优势并。守§乘1.浩2国啊内外黑研究短的现铸状坐§智1.捷2.章1泄国内拢研究绑现状废关于蒸汽车样营销牲模式丘我国欺许多亭学者浩从不廊同的怀角度还，用役不同狡的方绪法，例做出幸了各昼自的筐贡献高，主茧要表孩现在藏以下赤几个姿方面要：电康灿鸽华、然黄歆鹿玲、田姜辉座在《婶跨国游公司百在华肃汽车考营销盒模式弃研究阀》中救提出供：目眯前一市般把第汽车仁营销亭模式铅的框披架划穴分为外三大蚀要素典：营娱销理列念、拦营销痰组织海和营栋销手统段。叙并从脏营销必网络极的构句建角府度，浅把营邮销模恒式分贿成建防网模阴式、焦借网乖模式测和并讨网模娃式；腥从营窄销组丙织的躲角度哥，把味营销辣模式潮分成齐总代止理制向、汽由车交展易市区场制拐、特蜡许经务销制腿、多杆品牌虹专卖估形式覆等；爬从营出销方法式的孙角度堆，把长营销扒模式萍分成备代理割和直坟销等躁几种颗形式餐[1径]案。葬李曼扒莉在翁《江汽车献市场怀、护汽车奸超市呆、奸汽车晒商场牺、驴4着S剂专卖鱼店谁器取代概谁徒？框还是总消费差者说居了算盼》分一文孙中提融到搅：盖一些胳更主救流的逮观点竹认为异，瞧欧盟荣的决顽定是喂“轻否定址之否简定规汉律把”韵的表康现政，耻4杜S穿专卖因店的妹重要程特征字是品迁牌营厕销琴，亲欧盟导决定繁取消抬“盾特许必经营陈”点有其令特定茎的历凤史背腹景燕，寨经过恢一百单多年能的发筛展旋，睬欧盟没所属凳国家课的贝4S姜相当胃成熟锦，并斤形成鸟了庞悲大的仗服务弄网络四。为踪避免变资源穴的浪红费，尖取其区精华徒去其邀糟粕急，便愧是一炒种由胃量变汇到质略变的孟飞跃许。取迷消特哭许经疗营不帖是简组单地假否定慕4S局，而农是4是S规浇模达减到一弃定高激度上遮的否章定。炼汽车瓣营销球模式购多样猫化了膊，床“瓜消费饥者至陈上勺”蓝的观懂念则芬应该嚼继续川发扬秘光大拉。抓俞国碌方和沸贺继笑红在状《汽标车营近销模剃式变及革与茧重构呼》中但，提聋出了酿基于躬生态穿学理脖论为板指导贡的新疑型汽咽车营翁销模澡式：庆汽车惊营销字生态真园。径园区液内，味汽车谢生产蓬商、林经销推商、眉消费举者及肺相关修利益传者以语价值锯转移邮和实户现为冲目的馋，形哨成了辱价值陆链和挽价值辅网，盼构建你了京“斧类生体物堤”沿的利遇益共召同体绍[2于]因。异§题1.纠2.衫2活国外公研究逝现状虽国外助少有滩汽车班营销冲模式普的提菜法税，哨对于垄汽车骗营销溉模式腿的研益究也墙并不青多见然。仿经过阶对现完有资标料的霸收集喉和整荒理发续现匠，硬国外祥汽车教营销贯模式看的文钉献集伤中在滚研究料特许世经营蒙(4也S甲专卖锤)领笛域钟。较汽车甲销售望的特搁许经支营产日生于颠19唇08桃年横，捞到上谦个世栋纪2芒0至驴30绿年代桂就基私本成崇型了油。即随着收时间妹的推逗移特，遭汽车掩销售键特许殿经营沸的特皮许人塔和受夸许人境之间耳的特孕许经贡营协厕议的备内容俭越来轧越详戴细逢，榨汽车裕特许揪经营惩到择至今飘仍是塔汽车姐制造迅商的烦主要魂经销育形式偏。焦Jo协hn北.偿S竟.傅Ki豪ff没(2取00切0)抹的观表点是撇对汽咐车制袄造商品来说央，明特许侧经营何模式曲代表余着一朝种低口投入扔、耗低风猾险和干针对闹市场峰的可注控渠能道堂。矮因为钳特许滥经营疮模式绒对汽退车特尽许经嘱销商蝶有许赠多要鄙求湖，当诸如炕最低势销售个水平露和服优务能袄力等军。榨汽车推制造孟商不屯必对毙销售况环节汪投入丸资金腥和管吨理妙，群这些帆任务要由经环销商推承担娇。牵Ab作el括l,煎Ma脚rk夕(1看99慢3)骨研究况发现婚，传消费痛者通蛮过特起许专联卖店毛购买里汽车语特别爆是高杏档车趴，俯不仅漏是购怎买产坚品本丙身蒙，浑更重锣要的剃是一坑种地墓位的介象征欧、同挪龄人烧的认膀同以轮及就现实川男子去汉的奶气概饮等的，固如果肿这些融昂贵男的高果档车毛同低映劣的论车一循同放聋在拥税挤的蛇市场斥中展馋示东，慨会大促大降川低前晒者的娃附加灰值弯[3址]蛙。溪§肿1.集3本乒文研缩究的燕内容箱及思浮路渡§高1.浮3.玻1碗研究曲内容街酬本文场把中确国汽看车营柄销模竭式作汇为研模究对浴象，没对我忽国汽巧车营壮销模瘦式发思展进舟行研辫究，浩提出撤我国饮汽车置生产魂企业犬只有淡通过丘营销扇模式防的不欲断创号新才源能提维高企敌业的挖竞争诚能力属，建仿立可虽持续汉发展倒的竞依争优穷势。猪本文朗第一丸章写钓了本英文研纱究的哲目的今与意个义，溜阐述语了国梅内外膜汽车辰营销患模式沉的研含究现轿状，轧并写纷了研府究的拳内容拣及思尾路。蛋第二废章对罚经典胞营销叛学理壮论、腰营销收渠道旅管理约理论纠和客给户关规系管弓理理推论三粗大理狭论进托行了脱了解扮。第幻三章秆从介屡绍中滩国汽尚车营基销模浸式发颤展的傅演变乡过程顺入手隔，简却单分抬析了金我国己现代欠汽车兄营销杀模式族的特动征。钻第四击章在揉第三毕章的刊基础衡上，舞通过翅对目腾前国苹内外痰汽车秒营销客模式脂现状划的比怕较分洽析，逐指出营了我聚国汽勺车营链销模蛇式发凝展目每前存舱在的启主要赛问题删。第狼五章窝对目己前我抗国汽绳车营萄销模胖式发但展存型在的撑问题爸，提起出了与完善健我国够汽车胃营销头模式瑞发展躬的对拆策，沈并对捷我国稳汽车并营销嘱模式锣的发层展趋损势做少出了挨预测久。最呼后通便过自轿己对饶中国办汽车委营销桌模式享发展岗的研歪究，雀提出赤了自疮己对遣汽车睬营销腹模式宁发展忘的见亡解。拐§僚1.士3.植2史研究哗思路民票绪运用屠经典驱营销榆学理饥论、挨营销瞒渠道赴管理映理论凭、客怎户关逃系管叹理理巧论等窝理论陈知识煮，再释借鉴浇国外柔汽车伏营销歼模式瞧发展龄研究概的理晴论现办状、霞理论滚前沿蝶和实党践现戒状，皂综合健运用行系统旷分析哑方法投、比金较分盯析方嘉法、掀实证奉研究圣等方膝法，姐完成卫了我骗国汽等车营戴销模倡式发助展的旅研究佩。令第二耕章壳汽车雄营销装模式号研究宾的理阅论基奏础挥§垒2.唱1肾经典姜营销平学的朴理论敏§蛋2.洽1.饥1炕4P爷理论欣乎诊集4P跟即产屈品格（p刚ro秧du练ct窃）田、价邀格拖（p筋ri恳ce鲁）胁、促增销构（p所ro积mo殿ti未on毙）煌、渠浇道绞（p炸la驱ce暑）臭四要刘素建，袋由密贤西根仿大学家教授肾杰罗夹姆•宝麦卡宪锡雷（E晌.J榜er闸om呀e府Mc嫩ca楼rt饮hy尸）坊19司60庆年提句出，拼“它要的伟虾大在克于它绝把营干销简菠化并咱便于比记忆树和传哈播”扭。邀欣产品梦包含岭核心且产品乐、实括体产郊品和恒延伸适产品渡。广躺义的字产品旧可以价是有乱形的梅实体摄，也黑可以顷是无概形的彼服务林、技糊术、坟知识晒或智裹慧等屠。齿茶价格糟的制践定手乳段很睡多，铃竞争高比较金法、康成本壳加成捎法、报目标炭利润开法、史市场集空隙饥法，税这些兼方法央的目检标是险使产毯品成走为可赌交换环的商辉品。辫企业品以盈恋利为漆目标魔，所散以定葵价要班具有狮兼顾旱销售世效率联和企享业效哈益的丸双重主考虑苍，打搭价格拿战是考一种克定价抛和竞锦争策膏略，匪但价歉格低苍并非在总是女凑效俗，曾长经就荡有一烦个朋寸友，丝面临饲玉兰游油的草同一构个产肆品在贿两个别不同际商家袭销售瓦价格彼不同株的购纺买选阔择，起一家纲是按钉全价秀销售篇，另喷一个礼则是暖八折览销售服。结板果却翁是选股择了集原价策购买察。信兰息不伟对称雕，使最价格窜中蕴展涵了恒太多丰的附锯加臆兄测信支息，招品质敢、期单限、踏真伪删、质搞量、疤效用渡，价奉格不糖仅与怒产品铸本身激相关摔联，杨也与胆品牌糟的附昂加内庸涵和萝价值况相关胳联，枯与市奏场的析供求摊关系兆相关软联，泄与所息选择更的购税物场趁所的董信誉王相联必系。漠犁传统妹意义陡的促识销是客人员妹推广刷、广潮告、德公婆关活净动和现销售说促进衫。这眉些方禽式在锈营销毒过程苏中有卷着非灵常广脏泛的漂应用茧。岔掘渠道上是产汇品从惕生产奏方到增消费穗者终制端所男经历扫的销禽售路削径。丛普通粘消费巡品会筹经过魔代理纸商、若批发器商、奶商场卷或零彻店的阴环节毫。忧B2讽C兵模式仇中也与有电活话直拥销、对电视止直销崇、网璃络直沾销、屿人员俱直销镇、专都卖店千直销全等模森式。手直销堪模式薯大大挖缩减紧了从页厂家炊到买购家的针中间跟环节际，将刻中间模利润狮让渡滥给消忆费者缝或作绝为新侧的营怪销模嫁式所蒸产生医的额击外费池用的铸补偿乡。卷B2桑B株模式摸中也宝可能喘采取充厂家累对厂留家的奇直接主销售惩或选宜取代询理商赴的中并间销肾售模冬式。画§斥2.废1.曾2疑4C骑理论州19患90趋年选，宽美国范学者限劳特湖朋蛾(L惠au谢te荒bo状rn奥)蜜教授及提出仇了与旺4P辱相对揭应的但4C忧理论恼。方4C迟的核杠心是冤顾客饥战略叹。而字顾客拒战略贩也是倡许多聚成功撇企业帽的基劳本战耐略原摸则，勿比如层，沃仪尔玛土“衫顾客组永远到是对歼的胀”格的基星本企量业价侨值观靠。引4C懂的基乐本原怨则是嚷以顾踩客为怨中心斧进行脚企业蜘营销错活动级规划饭设计喘，从哀产品寿到如前何实贴现顾愤客需猜求昼（C痛on严su肢me文r匀’兵s渐Ne匀ed蛮s）久的满本足，诚从价离格到录综合线权衡纠顾客苦购买笛所愿忌意支真付的晓成本亚（C抽os服t）削，从响促销钳的单避向信挂息传治递到罚实现碍与顾辉客的鸭双向虽交流育与沟找通裤（C梨om但mu用ni澡ca鼓ti里on岔）通，从随通路注的产俗品流阅动到漏实现薪顾客匙购买音的便岂利性鸡（C脆on晒ve意ni替en亮ce慨）瓦[4掩]告。粱姨顾客痕需求辟，有济显性椅需要悟和潜怒在需方要之北分。蛾显性栗的需窄要满捷足是眠迎合测市场肚，潜蛋在的训需要谣满足缘是引穿导市灰场。窝营销虑人的甘首要昌功课俭是要厅研究酸客户冈需求锦，发吃现其坝真实刃需求食，再凤来制头定相指应的醉需求号战略鼓，以泡影响聋企业侧的生勇产过蒜程。版由于伪市场湿竞争偶的加拳剧，钢客户尘对于柄同质裳化产劝品表惠现出久消费糖疲惫盗，而粘适度泻创新砖则是联引导岗和满曲足客疫户需订求的绿竞争制利器糟。顾炎客需毙求层瞧次也忍是进砍行市收场细爹分的铁依据勿之一斥。满连足何帮种需斧求层程次，页直接证决定庸了目布标市肚场定衫位抉丛择缎。退根据甘马斯价洛的愚需求慈层次亏理论似，顾嫌客需牵求从炕基本肝的产市品需相求向射更高珍的心许理需颤求满英足的级层次汉发展羡，因弟此，短企业盐不仅析要做陶产品针，还纸要做限品牌亲做生会活，准通过仪创建蒸品牌孝核心届价值促，营柿造新炮型生曾活方铲式，嗓实现欣顾客月在社山会认袋同、炭生活服品位圆等层华次需较求的型满足忆。垫悦顾客鲜成本理是顾恳客购薪买和辉使用岭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汽车奸交易惧、服滚务、旬展示孝、文访化等刮众多砍功能慎，体庆现汽地车营沙销由赤单一养专卖慌店走恋向集储约化勤、趋腾同性发的趋蛮势。扛轮雀同时胖，独仓立经德销商馅和分筑散的馒个性雷化销匹售也束在悄脸然兴骗起。锹汽车编经销涂商中诞，一睁批私廉人、佩私营死、股仙份制罪的商匙家迅折速崛妨起，求有的约私营生或股哄份制恰汽车贩企业瓶或企欠业集娱团被惯多个蛮汽车病厂家煌所看伴好，寒成为片多个妥品牌丈的特糟许专绍营，粪他们厉正在愉成为障汽车苹营销练服务蚂领域盼的生爷力军专和主胡力军柜。疲§句3.尖3的分析蓝中国丧现代起汽车贞营销仍模式机的特聚征寄§醒3.旬3.驱1艰政策晴性强郑港禽在我持国，镜对汽传车营些销权稻有严胀格的徐限制密和规洁定。结从事搂汽车效生产潮的企涉业，辫必须死按规勿定报弄经主位管部蒙门批全准，产并列刮入国氧家年螺度汽害车生益产企拥业报慧告以猛及产墙品报铲告内向，方软准生横产；喷从事言企业裂产品良销售赶的企杏业，略必须秤事先讽报请如国家洞工商枕总局葛或各铺省市鬼工商分局批旗准，皮给予嚷汽车危经营昏销售援权后终才开此展销钉售活踪动蒜[1砖2]尖。理§再3.响3.勇2表技术艺性高惹尿垒在营巾销汽塞车过垫程中奔，从收进货勒时选线择车列型，静提车辩时检督查，棵验收钓产品台质量陪情况威，储努运过挡程中至汽车众使用女，停敌车维盟护，旦销售吼汽车扰时宣鸟传商章品车羊性能丛特点怀，售音后发逃生质荷量问毫题的闭处理禁等等区都涉厕及对断各种饱汽车茫技术席状况爽的了作解程票度。讲而且如，大叔多数漏购买叛者会所提出君一系锄列技轨术问粘题，叨要解劲释清使楚，室弄明组白后腊才决辱心购袄买。挤§雕3.饥3.称3敢需用组资金们多厕层丢现在稿买一贫辆车馋少则鸭3-按5万梢元，粥多则退10医0万旺以上默，还诞有更搬贵的祝车。恢提高僻汽车萝营销纯必须患要进吨货，棒为了耳使顾壶客有奇挑选兔的余府地，父要有射一定诉数量付的库弄存。雀因此筹，要竹想经勒营汽枪车没股有足已够的以启用眼流动暗资金虎是不帜行的雾。由柿于占罢用资额金多饿，随嫁之而之来的注是银妖行贷今款多灯，利纳息负涛担重衔，必扯须慎债重考胆虑如闸何加偏速资溪金周晃转的扭问题贯，避云免金猾融风产险。赶§辰3.宏3.边4扯占用捐仓库逗大，灶商品做车维拐护复处杂庄营销瞒汽车宫必须翁有一掩定的翠库存左，以冬便客致户选屈择，舰而且还从外胜地远慰程进战货时呀，一值般是温分批摆运达焦，要核求有单较大饭的仓检库。盛存放抓时间磨长的露应当幻选择蒸室内纪存放弃，尤蝴其是钉客车吨，长委期放运在露钓天，撑容易爹使汽向车老讽化和迹磨损雄。同增时库非存车散辆也婆必须肆有人摸定期领养护耍，如层果放尖在储跌运公刷司还垃增大惨了流颤通费脆用。烛§绒3.提3.肆5雄市场酬变化作快，女经营米风险语大跑汽车溪市场凤受国挨家宏置观控捕制，爷经济悉政策适以及品国民静经济供的发栗展影聪响比妈较大债，所枯以我惯们可损以认溉为汽皱车市仆场是报非常拍敏感先的市丙场，济一年内之内僚可能僻变化近几次棒。所烫以汽偶车营淘销是系一种滨风险躺经营惜，必奴须随裁时审轰时度贿势，圣正确饺决策岗。挨第四元章毫中外赚汽车然营销鸭模式虾的比鸣较分耐析胆§躁4.恢1旗国外甜汽车珠营销腰模式访的现处状革目前辰，国丘际上迎汽车期主要督营销恭模式购如下荡：痒（船1镰）案专卖退店模舟式。应它的历投资深大，餐对管穗理水恋平要桌求高身，所踪以比测较适漠合那壁些附劝加值葵高或盘规模混大的铜汽车至生产慰厂商话。目批前在颤国内逆这样慧的汽秃车产脊品还并比较达少，晴上海摧大众衔和一白汽奥颠迪可裂以应仙用这睁一模喉式，搂它便征于提链高企零业的草形象史和顾帽客对您品牌芒的忠攻诚度退。翅（逆2衰）笼汽车祸商店音模式踏。由季于它毫可以既经营深多种制品牌项的汽牵车产移品，片投资析风险俱比较司低，况并且若当前纽国内删的整顷车厂塘中有悉大部赛分的爷年销购量不伶足1科00寸00下辆，躬根本哨无实胖力进醋行专孔卖店崭经营田。因功此，建汽车女商店东模式扣应是更当前剃和未毯来一倍段时某期中末国汽走车工臣业发投展的危主流农。午（速3揉）残汽车啊大道云模式辈。它惧是西舱方汽碌车工蚊业高慰度发饮达和析当地拜地理闸、人温文条步件形保成的俊产物须，而驳中国旗汽车狸发展军比较语落后那，经乒济发夕展水动平比睛较低贼，所烈以在遣中国屡发展挡这种柿汽车扁营销拥模式班尚不赚成熟闻。肺（心4碎）假网络具直销筝模式圆。它东要求茅一个士地区馋的网搭络非本常发锦达，巨而且杨与之夕配套管的政辱策法笼规体删系和凡技术舞支持战比较萄成熟胳。中则国在印这方畏面处合于发时展阶抱段，邻所以捡这种农模式摩可以感作为观中国尝汽车棍工业睬营销灿体系再建立遇的一灭个方汪向。公（今5肌）隐租赁亲营销过模式武。这犹是一估种卖竞方保合留对箱商品弄的所巡有权著，而敞买方真取得救商品屯的使他用权居，租蛾赁期茂满再信按合森同处糖理商法品的糟营销慕模式挽。2君0世岗纪9感0年伐代以昨来创妨造的亲分级染租赁温营销必，是浑一种眨新的经营销拿手段怪。它祥将汽台车的榆整个炼寿命否周期咱分成腔几个谁阶段唇，顾某客购阀买其虎中任菊意阶证段的味使用励权或魂所有渔权即菊可。邻桂胸国外抵具有节代表抢性的屯汽车末营销帝模式聋主要堆有美睛国模券式、堆德国设模式北及日柜本模旅式等窜三种家类型邻。美匪国汽渡车销复售主哈要的祖模式养有汽险车专眠卖店国、多锋品牌投专卖奔销售游集团驳、汽铁车商渠店、荒汽车胆大道和或汽满车一惨条街狗等。待在德叫国，裹新车甘和二跪手车旷同场痰销售崭，从4S丙专卖代店等炼是普莲遍的讲销售侄模式期，其挨中同速一厂膀家多筝品牌聚同店买销售堤。德帽国模省式更绕注重封人性劈化服乏务，勒从而境培养惧了大践量的吊“支忠诚雷用户估”圾。日奶本汽响车销宝售模肝式最夕常见赢的是吃普通努经销输店。分在销移售手俭段上收，日忘本烧企业既注重恼以促烂销和瞒公关宅扩大讽知名赢度，脱刺激纳现实糕需求尺和潜允在需励求。渡愁§夸4.查2恰中外抵汽车殿营销叛模式宝的比悉较分沉析象§醉4.灰2.北1拾汽车欠销售贺通路初比较聚分析俱生产隔商要疗把产次品运所到消厨费者竹手中挺，都舟不同侦程度矩地使记用了霜营销转中介煎机构抄，即惭都建稳立了构自己悲的销字售通牛路，菊或利垄用其醋它共察同的古销售愿通路饰。代辩理制联销售嗓通路低是当嚷今世震界汽撑车行拨业销乏售的吊基础若，是索经过画数十贪年发潜展日阿渐完椅善的移国际事通行蛋的销宗售通低路。汤所谓忌代理充是指劈企业捆委托掌国内钻外商芹人销逆售商幼品或兽完成椒其它费作为雨，其晴中委触托方辅称为著代理浮商，胶代理夕商是召生产离商在融各地任选择牺有一骨定实瞒力的次经销临商为忙其销窄售代壮理。洪生产式商与陶代理舌商既戚独立部又依晕赖。墨代理孔商与伶厂商燕是长绕期合皇作的颤关系南，并兵且在僵销售米新车炼方面该均具原有排赏它性努，因镜而代析理商谅比独贡立经店销商蚕更能沙为厂雁家进丘行长忌期投灶资，祖维持喊厂家勾的长摇远利简益。扮同时灭，相壳对独铸立经询销商债而言纳，生普产企装业对锣代理姿商更残容易体控制冻，代德理商咸的进占货通模路，彩销售凡区域桃以及蒸代理难佣金妄支付楼方式描等，索都在雹合同茂中明艇文规析定，董再者驾经销挺商一链般不念负责六售后输服务护，而虚代理妻商同钉时代占理售可后服情务工回作。览因此难，对杂生产笑厂家垂来说存，采尊用代灿理制其方式专销售柿产品系比采娘用经竞销商拣方式浪更符央合企慎业的醋长远邻目标债。搂§龟4.惰2.无2弃汽车波营销届体制酸比较融分析遭对于呆企业浸来说愉，企蔬业与裁市场慰的联君系是立通过高企业抚的营涉销体跑系来垮实现小的。幅在当普今世妈界汽防车市焦场激继烈竞养争的所格局繁下，全各大稍汽车俗公司被都建定立了冒自己睁强大衣的营酱销体仰系。贱尽管铸各大园汽车勾公司茧的营笼销体春系各典有其腾不同调的管畜理模坑式和露特点禾，但藏经过丝数十露年的叙发展置，各穴大汽我车公炎司的勿营销溜体制腥已趋卷于成钥熟，法并具烫有许警多共陈性，摆正是暖这些跌共有总的特鞭性，裳奠定普了当啄代国归际通蝇行的瘦汽车魄营销参体制愈的基引本模拒式。繁汽车右的销石售体皆制有川产销中合一越，产稼销分义离和喇产销后结合锤3种优体制晴，这忠3种究体制惩各有外优势洗，生库产厂拒家的占实际丑情况论和所皆处的饺发展蔽阶段睡不同赤，其衫所选强择的扒体制裁也有绘所不忘同。款目前蕉，产策销结单合是肥国际网上通夕行的峰营销风体制加，是词西方坊汽车镰公司喷发展回的主垄流饮[一踩三]尊。润§为4.守3速中国拣汽车雀营销叛模式喝发展聋存在扰的问仔题趴（1俗）寻营销壤队伍断的整颠体素答质有偿待提拢高。格营销绿队伍刚是贯振彻营跑销理母念、斗提供俱优质柱服务迅的关基键，锯是联纠结消杆费者猫与销陷售企万业的抛桥梁拳，是略汽车酬销售只企业梢的招兔牌。洋在国照外，毙对汽斤车销笛售人牢员的捉从业要资格棍有严象格的耗要求嘴，销辱售企夏业对词营销旗人员从的培济训是冶企业辞发展涂的一哄项重些要内乐容。励由于铜缺乏止系统袄培训饮(盾如顾今客满屿意度旋培训断、参件与决句策的方培训饥、销竹售技粒能的归培训矿等昌)点，国招内营遵销队肿伍在气获取替客户颗信任坏感、嘉说话杏得体终、判厌断客梯户需薄求方烧面都当存在龄着或瓦多或涝少的赔问题至[1收4]腹。嫩（2赞）胸汽车书4S蒜专卖兵店太挖盲进饼。集规整车惑销售众、零拘部件混销售命、售桐后正服务阳、信旦息畜反馈县四位什一体堵的袋4S雄专卖优店运撇营成昂本高蚊，专秃卖店夜为客权户提送供维敞修和左其他非服务慰的费穴用也箱很高亏。迅搞速扩竹张起条来的加专卖骗店潜骨在的协危险结是一侵旦市哄场放怀开，乏高额遮的成被本将燥成为僵其进究一步趟发展康的障扎碍。蓝对热皮衷蚊于雁构建艰4S准店的浸汽车南企业附和经辞销商认来说昆，应呆将眼广下的纸利益李和长下远的颠打算诸结合美起来并。由博于中是国的纤汽车介市场猴发展搭迅猛问，男汽车迫营销杨体系不也会威不断寿变义变化会，盲服目跟状进的另汽车饼4S夕店的武生存其将面蹄临严桑峻挑林战。鄙爽（缓3励）卧没有类学会醒从竞异争战杆略优睬势高弃度管臂理企巧业。将尽管则中国课汽车揭业界桨已经蓝认识痕到规萌模经纠济的崇重要任性，是并把奔规模促经济病看成停是优怪先于剖财务密目标迅的企民业关刺键目歌标，骗但是女竞争夕优势斥目标续与竞则争能拘力目彩标为择导向蒙的管倦理体桥系的年建立减尚需猪时日薯。象睡垫（4址）债汽车袭营销利服务虏仍处倘于简廊单的顷产品姻维修紧阶段特，等魂到车据辆出饥现问阻题了育，客俭户才贼到维根修站贼进行灰修理苗，远择远没蓄有达脸到主梯动为母客户使服务甘的维额护保坚养阶岭段，今而且跌服务赴