某公司直销商离职原因

直销商离职原因之探讨-以甲公司离职直销商为例摘要直销公司的直销商离职率相当高，对直销公司而言是很大的人力浪费，对直销商而言，也是生涯发展的挫折。本研究希望藉由已离职直销商对加入动机、组织承诺、工作满意度、工作表现、外界环境、公司产品、公司状况的看法及态度的探讨，来了解已离职直销商的离职原因；并比较专职与兼职直销商以及有进行销售与只购买直销入门数据而没有订购产品的直销商对于各变量的看法是否有所不同。最后归纳出已离职直销商之离职原因并提出改进建议，供直销公司及上线参考。关键词：离职、直销商、工作满意度直销商离职原因之探讨-以甲公司离职直销商为例壹、绪论：研究动机：直销公司之直销商离职率相当高，对直销公司而言，是很大的人力浪费，对直销商而言，也是生涯发展的挫折。尤其在近几年直销产业的营业额不断衰退的情况下，更须要深入检讨直销商离职的原因，希望能藉由对已离职直销商的调查研究，分析出离职原因，作为公司及上线未来在辅导直销商、及公司在改进制度、改善产品与修订公司政策上的参考。研究目的：本研究希望藉由已离职直销商对加入动机、组织承诺、工作满意度、工作表现、外界环境、公司产品、公司状况的看法及态度的探讨，来达成下列几项目的：了解已离职直销商的加入动机。了解已离职直销商对组织的承诺。了解已离职直销商对工作的满意度。翅了解咸已离问职直六销商缩在工稼作上绩的表亡现。虹了解笨已离健职直欺销商钢对外效界环度境变爪化的劝看法尽。赤了解飞已离特职直析销商杏对公叶司产详品优月劣的袄看法非。犹比较哪专职敌与兼绿职直卷销商谦对于符各变腾量的阻看法棍是否辽有所弃不同凤。投比较馒有进搜行销梁售与找只购但买直蕉销入摔门数津据而里没有血订购挺产品铃的直象销商捧于加套入动陡机、悠对外暖界环阀境变屯化、投对公踢司产误品优后劣的诚看法若等是为否有湖所不郊同。伯了解省已离拴职直酷销商滨对公支司的哥政策涛与制角度的碍看法碍与建橡议。历10押.兆归纳竹出已陶离职自直销圾商之画离职核原因撇并提逗出改吩进建焰议。艺贰、欺文献衬探讨纤一、可离职头的定酸义与幕种类朽Pr凡ic恐e(得19淋77利)丢年对父于离航职众(t耍ur隙no狭ve刑r)挎的定毕义如粱下：敲个人伞在社焰会系豆统下梢会员支领域犁的移道动。颗而调Wa辈no呆us神（救19喇82祝）对越于离兼职的泪定义爹如下轮:咏个人案从组悬织的壁会员营资格蠢下脱勒离，馋而该涂个人丈从组滥织中挣有获千取货涨币性目的报露偿。滔根据灾Pr苹ic窜e(疏19虾77渐)准的分诵类，大离职柄被区贼分为重两种博，自细愿性踪的离惰职简(v娃ol蜡un是ta土ry宣t组ur飘no谋ve干r)晓以及仅非志代愿性言的离环职绵(i这nv译ol爹un孙ta看ry摸t葛ur椒no茂ve滴r)政。志颠愿性鼠的离往职是衡指在蚕社会己系统列的会讯员领刘域中怖，个座人自防发性需的移逆动。茂非自爽愿性秀的移逆动是毅指并钞非受挣到个始人自香发性愚决定婆所造魔成的融移动赠，像颤是公减司解柜散、讯被解妈雇、威退休墨或是间死亡荡等等兵。分二、港离职楼原因烟的探昌讨蜻Pr犬ic谷e薯认为脆(1膀97合7)嫩，贱大部模分非章自愿猫性的针离职蒙是受摘到公派司因索素影淋响，渴像公消司解挠散、腊公司第裁员胡以及民员工珠退休很等等骄都是小由于香公司起政策侍所造犯成的仔离职宇。但置有时告候非辞自愿葛性离秤职的汇原因暮可能恳不是雹来自辉于公耐司的鞠因素雅，而方是因勒为受角到其圣它人立的影男响，包像是出另一嫁半要施求他搬(河她宫)狂不要勤在该乒公司棕工作炼，或导是女歼性工酒作者颜为了块另外蓄一半蓝的生歉涯规滔划而宣自愿竭放弃舰自己篮的工摩作等薄等。爷自愿轿性离劝职的诵因素娱较多顾且较肉复杂敏，背Pr病ic绵e净所列依出的渴主要哲决定该因素瑞如下锈：阴影响头离职侵的因终素分滔为主基要决污定因划素熄—逝工作狗满意刊度以巾及工浮作机衰会两知项，惰而影拨响工熟作满偷意度识的因中素则葬为工带作报冒偿、絮工作年融合杰度、旺非正诞式沟沙通、香正式堆沟通落、权语力集猎中度岁等五千项。祖工作雷满意卸度游工作陶满意撤度越化低的撑员工砌，其则离职址率比哈工作崖满意主度高俱的员裁工的愈可能用性越椅高。怨当工樱作报怀偿越币高时馆，工杠作满筒意度举可能烤会更匀高，砖而使减得离治职率扶降低捡(L酱aw麦le胶r纷,1岂97僚1)册。当耐工作出融合蝴度越库高，桐离职骡率越殿低企(K绢no套wl燥es阔1消96愈4;芽La座wl故er前,诸19严73董)唐。非滋正式蚀沟通惭与正至式沟没通程陕度越专高时炕，离嚷职率鹊越低紫(G后oo窝dm将an理e汗t隆al蚁.,堤19降73菌)即。权吨力集份中度齿是指榆权力押集中杠在某中一个纱人的亿程度偶，当位权力妨集中爹度越症高时面，离雨职率居越高娱(P顿ri刮ce腿,丽19臂77下)宿。宗工作赵机会环工作直机会驾是指腊在环贡境下急能够改得到域其它争工作悉的可架及性竖。当盈工作奔机会疤越大摆，离彩职的沫可能碗性越躺高。亲研究拿变数臣的探兵讨诱1虏、加过入动图机袄根据南Th丧om正as粗R引.W加ot继ru勇ba颗&桐P棕ra牛de构ep间K碎.T肺ya厅gi葱(1转99锤2)总以布Ma弃ry姨K耀ay洋C糟os眼me本ti滔cs雾、批Sa渴la济sm叉as甚te子r均、习Tu链pp脑er陵wa定re急、跳Un感it忌ed疲C枪on阔su亚me姨rs惨C饰lu叮b哑等四雁家美由国直靠销公北司采酷取通纲讯方苏式取构样，册有效宾样本滩49唐1蜡份，纤调查走这四丢家直茎销公鸟司的迎直销特人员诱对工本作的脊动机踢，用积五个缝动机弓模式迟及还26摩项工照作特商性，壮采取谱七分海量表杆，衡版量每肾一项谨工作殿特性闲对加躺入直株销公急司的舒重要蔑性。芽2教、组津织承垒诺温乃根积据泛Po搁rt峰er园e男t放al永.(骑19顷74偿)随所发帮展出诵的傍15流项组膊织承泽诺问恭卷（虎Or砌ga兆ni捏za饿ti更on爱al蛙C令om鹅mi拘tm懒en倘t谱Qu钢es利ti虾on跪na厅ir急e磨,O汪CQ姐）采喇７分阶量表鹿，从真非常脏赞同农到非歼常不查赞同惜来衡吐量每雨一项杜组织者承诺零对直搭销人烛员的狼重要隆性。孤3华、工船作满忧意度播Ha楼ck前ma脾n宁&植Ol群dh颂am眉(1胞97当4,嫂19耍75曲)存所发偏展出值来的泳工作终诊断伟调查陷（山Jo待b吩Di搬ag双no胳st怒ic判S蒙ur胸ve爸y除,J梅DS盛）的络工作浆满意滤度的米子量凤表共啄十个害项目坑，采匆七分主量表刻从极腐为满僻意到颂极不途满意立来衡轰量员才工的备工作早满意兼度。敏4候、工寒作表甚现洗Th辟om叮as销R求.绪Wo朱tr醉ub芝a(贸19慕90贴)录研究掠指出敲全职致直销命人员夺与兼均职的饱直销帮人员秩比较室其在茂工作伙的表具现，剖虽然构在其暮研究良中并阿没有殊明确税的发双现全爬职直货销人萍员与等兼职表直销把人员以在工离作表衔现上屯有显踩著的絮差异递，但浪其研纱究结扣果显否示出晨当直劳销人姨员对姑工作摘需求忘愈高握时，倒全职陡直销藏员工扯与兼逐职直缘销员冠工其睛工作茎表现左也就枣愈好旱。闸5席、外兽界环图境凭Ko为tl祸er骨(1惜99习8)夫在其沈所著喘的耳Ma剧rk黎et鱼in玻g庸Ma档na浙ge节me目nt浆听提到易影响动一个锣公司关营销箭环境后的共辈有六球个主拌要的效环境营力量拾：人句口、练经济产、自万然环被境、红科技议、政看治航/掀法律初，及义社会薯/驰文化慧。踏6定、公彩司产寒品与研公司擦制度近陈得壁发打.耳马云副龙找(1同99博8)鱼研究差指出饶大多开数直咳销商啦会选攀择加指入该录直销已公司存是主历要原搬因为货产品拌优良色，其厌次为逼公司县制度敬良好铅。求7奔、离连职原旬因建Th那om瞧as蚊R栋.敞Wo芬tr监ub乒a(哭19虹90仓)统曾对咱全职纳直销绒人员柜与兼担职的量直销葵人员殖其员雁工流掉动率民做比矿较，永其结小果发丘现兼车职的狼直销割人员素较全腿职的扰直销傍人员雕离职况率低舍，全铅职的茄直销竖人员笔在面糠对其行它较誓高薪昨水的横工作恼出现各时，同较容悟易倾共向离拿职。沃8以、人卖口统压计蔑黄韶衔颜（增19声98挡）研驳究指比出成康功的封直销涌人员牧应对钥直销扩工作粒感兴浩趣，找对公蒸司的驶经营星、产丽品质禾量及谢喜好烧度认板同，冤同时偿家庭介的支快持力津十分基重要然，若她夫妻咳共同喂协力在合作富将会测增强叼其直矛销事五业。恢参、援研究影方法式与步难骤：勇研究舟变数我：促（一哈）加兄入动叛机变谷数：日本研户究量府表总蹲共有怖25炎项加兔入动婚机，拾采度Li器ke冻rt什五点纵量表攀，从既「非互常不循重要麦」「辅不重岩要」滚「很扎难说牙」「豪重要绕」「起非常盈重要桶」，申由受鞭访者番依其缝对各茶项加没入动啊机的执重要圾性程蠢度加养以评染分，翁分数三从隆1~婶5燃分，绵分数漏愈高名代表间其重篇要程搞度愈并高。贴另外蝶再依拆上述宽动机疯，由幼受访泼者依魄重要算的程股度，拾依次系列出康最重体要的帽三项吹动机合，作渣为衡瓣量加桑入动忽机对池直销拐商加块入甲授公司昼之重风要依薄据。锤（二概）组呢织承挨诺变剑量：欢本项草变量烘主要旷是想鱼了解蚀受访趟者（令离职认直销挤商）腊个人滩对该求公司四的感架受，秒总共态计有棵十项吨，让芹受访慌者依察其对依每项躺的同回意程踢度加强以评执分，摇分数碗从潜1~桨5漂分，吊分数行愈高后代表漆其愈座同意哑。另隙外再脑根据泼其重邀要程特度，捆依次仪列出亦最重规要的渴三项返因素处，以痒了解够直销勿商对观甲公刮司的值感受核。泳（三杆）工款作满丛意度出变数订：网本项对变量棋主要望是调锻查直青销商群在甲班公司苗工作壮时，骑对工稍作满施意度程之看中法，誓共有且十项特，分挑数从宋1~黄5晌分，炎分数都愈高内代表极其对氧工作寨的满坊意程省度愈崇高。债（四谦）工号作表发现变习量：堪此项岩变量壮主要恳是要某调查沟直销紫商在诊离职纯前对启其工冈作表润现满轨意的染程度烦，总询计有助十项忘，分北数从尖1~圾5窝分，买分数瞒愈高盛代表摘其对突工作疫上的丰表现拒满意批程度篇愈高广。纲（五虑）外丙界环滤境变砖量：只此部雄分主您要是滚要调沾查外胸界环遮境的掏变化与，对助直销宵商从东事直窜销工董作有尤无影面响，告总共脱计有盘十一誉项，酿分数僚从明1~界5纱分，驼分数梢愈高期代表雹外界升环境疼的变透化愈史有可出能影槽响直感销商视从事皱直销盯工作雄。串（六年）公排司产报品变闯量：盗此部裙分主顽要是随要了沾解直厅销商击对甲遍公司关产品日满意夜的程霉度，千总共肚计有旬十一滋项，瞒分数征从饶1~扑5泄分，验分数当愈高宪代表擦其对栋产品貌的满咽意程意度愈耽高。签（七上）公哲司制片度变验量：蛙此部末分主绕要是欲要了某解直捕销商凡对甲锡公司叶的管怎理制悲度的堡看法纺，以威了解腊是否豪公司秧有哪鞭些制矮度让百直销侵商无青法配庆合，负而导梢致直亩销商胁的离易职。照总共堂有二甘十项例，分滴数从支1~脸5嫩分，迟分数赠愈高芹代表欠其对滚公司宗制度方满意京程度址愈高弹，另象外再折依次境列出嘉直销霉商对堪公司阀制度酱最不绞满意前的前口三项蒙，以雪作为难公司倘制度誓改进诊的参百考。贝（八吧）离桶职原回因之瞒分析洲：脆此部刑分共载分成渣四大禽因素洗，包撕括个许人方罗面、找公司单政策呈方面糊、产枣品方卵面、惕直销谎商制蒸度方留面等含四大煎因素岸，来启探讨毫影响齐离职膛的因饼素有召哪些秩，另懂外每阔一个惩因素轰分别蹲列出臭影响壶最大获的三扣个原甜因，役且采式取开物放式岩问卷豆的方行式让提直销摔商提旋出对赤此四片大因书素方带面的童建议姻。斥（九臭）人乞口统麦计变仆数：钞本研口究调唇查受闪访者之之婚轮姻状筝况、盖子女殃数劈/滔年龄用、宗偶教信罗仰、狂教育潜程度涉、服马务区式域、创年龄拘、专窄/歼兼职舰、年予资、搬营业麻额、争对公仿司理欧念的尖看法糕、工杀作头隶衔、贼是否笑有兼诚职工穴作、厅兼职冷工作阿份数普、直钓销商摄手册皱配合骗项目是，其三是否察想回驼到甲翅公司撤等共志十四汁个变妹量。时问卷端设计与：叶本研右究采堂取开助放式码与封甚闭式茫并存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