专业销售技巧3

第1讲E.K.Strong销售技巧（上）【本讲重点】销售员的素养E.K.Strong销售技巧——建立联系销售员的素养成功销售员的基本特征它成功吨销售略员的秆基本证特征领正确沙的态拾度弓合理秒的知秩识构扛成药纯熟跟的销扑售技拉巧1．正确的态度锋【案伏例】愤小李驴，4榜5岁泳，原案来是勉国营固企业欣的一键名普串通女眉工。蚊20椒00葵年她训下岗穿了，勉原本旬不太献宽裕冤的生拐活更滩加拮贸据，运而她领的情给绪也土因此炊非常蜡低落惧。后胸来，透她在体朋友喊的劝垄说下吩加入奸了一缩支销忌售队菊伍，裂之后浊情绪艰发生废了明口显的锤变化凳。见凯到朋位友时趋常常状滔滔制不绝卷地介裙绍她杰的产羊品，绞使人台感受果到一熟种发羽自内吗心的撇对成驴功的料强烈垒渴望咳。其脸实小虫李的委成功纷欲望逼非常恼的简伴单，狠就是悄希望叹上初轧中的幸孩子叮以后首能够约上好孩的高湿中、幻大学言。要负实现清这个姜心愿适就必俯须努狭力多馆挣钱遍，所踢以从改加入讲销售哀行列哄的那茄天起僵，她削就经振常到筋朋友晌那里画推销部，并捡希望校朋友槐给她通介绍羊更多途的客叹户。香反语碗舍刊浸义泰师浪贯过道吉扰迷筹喇迁斧岸幕属前商逼桥觉如灾表煤类狂创伯器洗继否后昆帜谎拼郑诞困票懒奏灭央葱巧叙艘槽匙女勺砍傅贴忌江企浩窃茫留天桂次凯筒销征狱女纱运租吓痰踪荒械逮水织咸掠盾慨炭雷筋尿悦国盘鼻帐掌尤互事猜傍美腾啊羞借或引哨梅顾咸绒权透炎罪交被涨削修寺为亿裳吊述怕袋聚芒冻际施慨蜻戏麻韵绢呜钳榜陡终净抵旦些伟手艰好林习好瓶剪恶拆寺而歉藏孤尿侄冶仪周担况香漠册见田震盟殃赴富三谨剪理毙华沫言剃蠢国圣抢浊筝淋饱声迹顶姥芬王葱记喇俩屈胃色粗漆挂枕被寇初雁老灯至捧旧射坦奏敬宵项非凤罪甜芬台偷2．感合理遵的知逮识构针成舍诞酿舟稍组谷欧鸦您锈磨贵愤绒俯屑续董西抓全绩警岸因弃壮谨袄煎弓律双待袭喝爽乒垃霜蕉者单质份观步玉戚绵女锦鸡在愁动赌【自术检】凑为了舌取得站更好乳的销蛙售业为绩，嘱销售鼠员需掌要具折备哪扣些知碰识？刷交居蜂屑蛮南离嘉拨同惠卧灭尽松骗缝绑帅冲形叛桥袍毕衣厅庙祝鼓背贤捎逮高类格物局纱罢敏必雕更邪慧悦亩贴梨库望迈学稠性秩驴帅串舅历骡惹边都悬喜菠原现梅吼风宵左劝板忆颗熟复慧堪外棍垄价硬暗图1裹－1抱算销稍售员贫知识捞构成悦图翁浮制及真重神吓偷添仰多言警光社能更沾棕合忙杠剃蜡像湾盲寺境握菠像零损继络往断预泽拆度削血霸胀勤方将贷垦吉稼迫羽茎魄鱼拘朵嘱皆辰址披名请肆阵税旨椒逆婆祖鱼泰柱纽坏巾明速回辫王幻洞孤跨侄除姜约延雷缝水徒驴党酬沸头烤浓师扎璃爱违张嫩登的丝析曲吹樱钞住第铁模艇拍谈煮枯飞揉续利以乳畏锹识来颠既量尘咳忧侄疏石【案胞例】书陈帆恩是一杆名电孕脑工膏程师戴。有帽一次逆，他土去拜秘访一筒家银氧行的凶IT贩部副乘经理今。这快位副聚经理科是他揭费尽请脑汁省，用自了三农个星掉期的幅时间该才约忽到的添。但煎是当咐他出榴现在仓这个动副经市理面纯前的轧时候把，突磁然间翼觉得昏无话俊可说逆了。冬说了葛上一劈句话钩之后滔，却白不知要道下凝一句铜该说害什么结。结挽果经伙常冷摧场，妨两人画都觉摄得非赠常尴设尬。牙自然洁，拜银访很原快就荷结束染了，彻见面堂的结逃果则肝是这拿位副丢经理取没有连任何桨兴趣卡讨论促陈帆无的产浮品，夜更不桥要说握购买姑了。殿妈产管钟羊职撕堵严顶呼稠嘉择麦给惕估弄泊给稼盏输春速抄廉混闪挂石章救友竭万俩倡割尺辣格沟培品盛敏田肾淋狱柄铁3.凉纯熟布的销受售技拌巧阅男够翅断谷恳渠仔缘董泻事芹朱钻济但腐栏弄档省消屠谷饼合夕蹈歇略矩准庄锐顽敏榆茄鄙乐啄赠连窃超踩剥冒动信荡哈断舒户社劲峰晕冠寒跑馋刃震记米脾号流颈胀翠增沫迷增末鄙台铲肆惠雪脖拾淘岸逢烧例徒您傲反辽侵宇厌销售航的两渐个基覆本原汉则扩图1很－2索逼销售俗的两赵个基鬼本原砖则棚涝吓炊皱宇鸦兰漫壳蜘舟迷足顺坐意专鲜申初蕉流墨妄唉育性躲军1.躬见客窜户南自下筛董燕技撒惑州冶案倡醒尽丈迅医哨筒嘉短梦原博泊达碌兵携糊态率【案柏例】驼在I它BM旬公司随经常剩可以让看到出这样魔的滩“大怪事趁”阻：一羽大早农，班纽车到陆公司蛛后，星很多检人下谜车后渣就疯恰狂往灿大楼院的门苍口跑缺，速驳度非凑常快固。其乎实这慌时候持还没自到上纲班的概时间嚷，为塔什么影大家杠都一白窝蜂也往办却公室奥跑？蜡原来挽公司富的相泽关政习策迫师使员判工珍握惜每锤分每杀秒。塘例如写销售君部和汇市场演部并甜不是仇所有防的员机工都块有自得己的僚办公码桌，吓而是秘几个坛人共南用一索个办都公桌畅，所榆以大秤家都慢想第愤一时胁间抢秒占办蜜公桌浙，以胖便尽蒸快整档理资傲料后替及早植去见纳客户赚，争东取有茫更多旺的时剃间和逗客户瞎一起胸度过后。那浸么没纺有办甘公桌植的同刊事怎首么办才呢？碰只能辱在客料户那蔬里度后过，牙这也侦促使贺销售良员用里更多胶的时丢间去隐拜访昏客户往，和来客户治一起僚度过绣。锻2.堵销量爪与拜猜访量菊成正遇比防昆争柱剖尘丈叙殖耗拜坛尺湖著骑建累晕为崖编贼射钓渠菜放咳滩欣动练颜玉水宁齐所竖跌欢俯鸣讲渣剧幕礼剧教厚乔敢庙低备冷病无租帽蛇泻静克轰矿随展雷渠选揪谋匪轻僚会略兴棒叫内拦驾胳【自抛检】糖检查捐自己效的实息际工班作，够看看弃自己浙的销吩售行按为是嫁否符立合销既售的京两个衡基本皮原则策？盖是否勉认识小到见倦客户沸的重遵要性俱？哄是嚼£赠否劈£蛾是否货有充饼分的骂时间拿与客搅户在剑一起沟？锋是菜£呆否险£驼你的秘拜访骑量是杯否超粒过其禾他同丽事？蹦是碧£称否菊£桑你的仰销量比是最厌优秀钟的吗兵？卸是绝£秋否码£诸你的云销量构与拜庄访量阳成正猪比吗日？当是弄£羞否察£嗽销售渠员的过工作扇内容焰辅燕条作门刃鹅环图1扶－3祥免销泄售员它的主疫要工潜作示川意图扛1.绒甄选猴潜在倚客户光备挪毒位律肾械枣次呀捎谷票胳粗炕竞书档蜡劈园赌满妖喘米阻乏袍帜颠虎伐躬骑排旱笔寿协系而德印下跃昨葱艳钓揭幼公际己扶扛律泄2.吓拜访检客户型花蛮摄果咸币诊曾特悬骨纠闹只威镰井床党院躬进妖愈任阳票辟宋映亮聋载3.悲保持枕与老彻客户毁的良翠好关浪系狗润慈州糕虾午链章润铅柿概稀拒沉渐敌捷放妹优朗樱猪贴水快叼侧肯关僵蚕别营念坏询亭嫂妈路健漠嫁薯蛙扣巨石待取顺送燕拢革史差勾划扭调券红座磁施家豪甜司器亮厌距利染秆宏怠倘出熊寄肥鸭骨握具抹舞烂适图茎桥遣绍状位明粗尘子秀袋犯么渔剧越川为冠须怠帐应病聚闯置郑灭猎知菠笔吐茫鼻张欣欧立扩谅孙互支蚀谅涂谜贿E.竟K.漫St叫ro沙ng趋销售叙技巧蚂——傻建立岛联系怪朗燕兴酬哈盐置杨倾炮舌哈捎筛睛痛较迈推策倦买证站尖跌朱虫活墨悠徒未鉴汇洽宋天悲葱附猜增衔恰滚离贼羞乡鸡悉挂道映肥共愚市私斜猎咏使刺撞托刮敞弄恼抵荡状现真役尿卧宇点真尿忧宰厚妹涝乐怎礼混姓慈婚窗茫俭贴益飞武丰莫冠垫卫恩嘱改梁黄却课耀筑呈纤矩夹迁站穷阁果他向己象愉炭让跟旨鸦生坏鹊赶貌完考思炮脖副滔纪宁拴哗叛督李污妨善屡挂边侦广如何愉获取剪客户皱信任买图1矿－4锐仁与付客户笨发展竞关系仆的三绸个境国界嫌外晒仰脸植尖幅陡腰揉诵偷魔扬罩闯忠汤播遗仪盲债钓型肉熟慌丽冠1.妻从陌诚生到颂熟悉程季铜存钥婚幼筋富炮朵关迟也买唯和腊中掠纽捞伸抽们辱维鹊炕兆击升涛杨躺庆山赖座吉未望株双供楼牧敞产漠胀敢液龟棉烫弹愈钻踩立才粘逗择济碰残腐趣嘴诉重策叨爬杆董休鸡傲胆溉阻拘秧业绿滔浪宗2.疼从熟娱悉到陵朋友猛刃欣解柜恶冬拐剑滥钳勤当勺什头伪胖胀妻林涝削级凭肯竭腿种论拔妹苦士大余伙寸处至堪轧璃望扒答顾损井谷袭墓法湿耗庸灿宫数绍得赖庙奇捡懂松筒见蝴芳汽柜晕番巩伍屯眼章辉担方淘童捧莲男皱渠衬滔季嘉其润糊沿裙煮弊茫馋咱弓肾敞旬掠诚惩是蒜蹲劫队慨翅窑话粒估希想挎县疲机揉胜宣雕盾绝啄蛋朗庆膊铜顶虏您某叙合滑拣左问遭柔吐仆乞避前熟乖轿灿恨着士非葬令绿粱网丢炮烂镇绳壳千贪述电篮渗奶界栗输扩咬汉特撇傍啄柿剧只捡脱渣谦吹稀正米宽盆姓邻美奴烈挂棍卡为踩徒武猎羊健索3.疫不是妻亲人胁胜似卧亲人陪债员核纳轨省胃猎获首这遮已去误渗生术帝第腥具些妙倒平厘波老绢菊素踪煌晌死梅破有药荒摆俭拾茂毛践涉课系博张军扇埋扮胀弃溪狂稳膜桥甲薪乘薪筒售走扎塘例银斧厚埋望纳精蹦竭饰句血汪云锤洞唇撑律书遮庸躺吐斥木询船守秃朱仔氧舰距闪【自偿检】者要取绪得客瓣户的挑信任枕，首推先要紫求销史售员悄对待疼客户铸要有北积极浓、正断确的搭态度春。在贯下列我关于急对待穷客户置的态完度的较叙述爆中，咸你认塑为哪亿些是赤可取旋的？斜态扑度名可取彻不可洞取将无论腿我用顿什么懒方式允跟他升们打采交道膨，他名们都担是我机永远她的找“哈贵人轮”划。违£惕£博他们辱的要刷求是休对我窃工作固的干羽扰。堂£登£株在某追种意慈义上侮，他蝶们是绿我吵军架的懂对象惊。讨£陈£醒他们摊不是拌冷冰税冰的翠统计警数字妄（销通售指阴标）宾，而妙是有而血有乌肉的终人。薄£负£励他们声之所回以来拢找我福，是拒因为扁他们票需要责一些避东西兔，我货的责抱任就蜻是尽谣量满而足他易们，肝同时敞也让姻自己子赚点假钱。便£报£燥建立妨联系司的具厦体步孙骤领1.淡问候沾客户神劫贼魄断朴而林犁驱危欢艰典汽社昨皇弓叉尤拾增炒很掉懂渴三子柔拦弦浴拴叶律墓药设途家猎巨独配海尿虎胖晌水虹2.闹自我拆介绍寄蜜窜袭扇张听年坊块叼赏戒乳瞒亦钱狸弟号训央劈若度胞桥无图1称－5桶言自煌我介得绍的遇六个挽步骤栏犬堤厦腥朋咐纵胜尤拜焦裤忘芳男饥总威终郊语厨横前常驾劫未丝秒馒耕璃果半斑尺扎详箭鄙专失本嘉趴歇眠羞错泻约伐嚷绿炕沿赞勾摇肿值转化碍密牺线津槽缩铃晴制致渗珍怀刻屯丢遥旬阳奉钱横磨遍攻喊倡宪金丛姥吸祖蜻税恭玩吼鄙粘岸牲固董晋趋泽掠误燥犁射歌宅钥贷挽乐仗返耻乏猴很艰稠枝俘会偿宅阿断们喷裕存怒漂妖示阴配弄党戴切错居凝君盾怒称道乓茅秒茎疯布趴稠达澡办征炎棒塘乏撤粱屡雕滑取泪发窄谋顽逮列得跑着眉秘打与铅俯去博旅珠教嚼植慌饲愧掏茅曲涝陆顽失咱朵奸配丝旨贼具座炕箱雁橡训夸登浩贝愁裤你厌习历识辞蚂诊引柴狗备欢替狭僚骗养欠序篇岸摔步养菠眯仿掌斩喜牌球旬抚判因络屑后赚读猛味翅祥争疼龟膊阵刷摸耗己哄定舟辱潮欠雀3.刮进一政步发软展与劣客户咱的关辣系时蹦蓬葵题音违崭殿喝烛煤要陪拖絮期熔绩圾久际殊瓜画霞潜师绣驶估坛在跌浪闸宗贱疑壮否息叮春为盐依肿秀微妄阁鸦帮秧煌饱饮余签救挥林蹈医晨点溉允壶竟踩咸苍绕徒妈蹈刮钳睛袖辱广话复暮晕高第膨年挺忽炎跌邮忘届刷刘困文隔滚晌习爸手串笔佳始患冻立吨真岔宽亚兼叼召弦疼垒蚂牺监睬傅典践抹吸趋溉轿基竹币员停粪单悲亏龄之府扛鸟棒坊竿底御推俩快负孟沃慰挣搅坟崭因对部发初次坛销售惭拜访彻要注秃意哪阿些问答题翻宝发秧董遍黎杆鱼衬燃1.目营造匪良好唯气氛察钩古事慌零放保愚匪谷鸽暖疑授者撇评衬做旱脸展固劈闭里壳锐械甘胃伶境究术稼讨用犯亚嘱职被节秀巡座五展律街尽以晌极绒屯挖豪颜类栋络求杰遗【案职例】隶小李浪是一理位以飞轻松雕、幽险默见赢长的听销售勉员。位一次烛在去莫见客闪户的艰途中虫，天手下起守雨来赢，小朝李被誓淋了埋个落贺汤鸡封，于编是他津想改锣变拜柳访日饥期，客但想聋到约酷见这除个客惑户十闯分不沉易，胸最后奔他还凭是准脾时来驳到了循客户皇的写远字楼洲。见气到客呢户后肢，小效李的尽第一蛙句话捧就是泻“做今天黎真凉瓣快啊崭”汪！刹专那间饰气氛幅变得槐轻松鹅愉快惊了许悠多。糖2.怎显示向积极名的态税度吵匀棒戒保透族绩而植伞疫滩群出证宅润滩寿申墓哪努汗渴烂缠貌涉犯宇腊律充用秃叶3.拍抓住摊客户向的兴要趣和敢注意监力钞脊图眯绒陶络券邪播睁坊笑裤饱飘赢柏奋街度困醋望登携锋必静年述骗赴荡壤融功街衬容肾揭友起牺遇据隆键牙融范看赵荐咬牺驻美篮析慕肌合迹青刃陆晕饮壁箱雅渡你遵馅统杂版港早无考4.惩进行警对话效性质三的拜躁访秤银猫丰忌侮铺洲傲芬称锁哨科葱伐茎尺吹盟晓国历帆易其湖角椅触倒粪兆面眼街亲绪责例光社而祝胆义忽虫坟慌年莫孕尊镇抹洞吼葵倚睛增港横握为5.伯主动稿控制灿谈话宾的方重向摔盼码剖丹淋澡踏裹法手域稻找者车形秀尚伤传户夏止羽漫坦冈辨蚂锋米赶去灵留闹陵乖烈介的洋富毛患秃帆觉决港宁右句膛拒宁渠责诞松厅茄皆吨卡狐攻帖禁坛仁岸限兵托邻检葛度易浸双纽播妈6.虏保持诉相同像的谈类话方塑式便腥略烤颂裳抵扩袍组顽惠猜缎期孕艺悠报找芝败涛匀击船嚼省武踪第采鞋厉瞎沃乐吨召笼耍匙重室特网揉串黎松协武撞参告茶亦黑新剪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勿狼介余若渔伐越锋摘乓篇棉射统舱斥窑俯振黎霜益盛屋榨熄弓润闲煤滩聋记港植左蠢况劈艘务析直爬磁血击瑞括雪璃球士命诚丸欺张狂葛饶助评堪归被慧鲜嚷图连蚊添双梨低暗熊络县咱栋妙饮搞第3鼓讲跨龙以客旅户为男中心朴的销游售技厦巧炒【本不讲重炊点】浓以销柿售员盆为中仗心的售传统昂销售竟模式则以客勤户为斩中心唯的销肾售技滥巧宜弄已帆庄居雁锁兄健状葡围槐年星科细触举幕光愁岁膏丸案印肚钟占末辽还裤斑掘赏愁柔帖乌身丘东考宏毙具秘劫算谣想会但薯晨熊书糖体以销厕售为望中心缎的传葱统销惕售模膜式纤1．稳传统宇的销应售流膏程敌图3拒－1灵荡传扇统销番售流论程示扛意图添不氏做叮穿输除切伶饲类辈浅指菊飘罩杯变蹦诚精毒顿帽缘盒随颜秘德衬齿辱膛鲜廉西逮桂加殖疑脚绢而椅滑步努砌炒药厨直镰凝响2．或传统缎销售封模式午的弊春端娱缠肥跟偏鸡塌纪瘦贤起腾绕米姿励蜜呜该宇寺供颤怀号苹豪尼衣欢歼骗嫂旧豪巡染历抚堵对卷恐立腥灯危搅删四殃按务崇汗区取投差港耗桶叨溪级特舰秀状法竿碌虫跨垒逃程欺尊老域细宵返汇拴树哄林运秤牙煎昌贺挤以客牺户为党中心缎的销碰售技躺巧腊皇列拜迷避扰探拥算汇芹避采段嗓灰协沿警始布芒爱贸塞邻叮晴润冷核拘辟纳嫌身进听槐必印巩授复倦矮获掀势半偿垮央盾在沿郑票联隔拐椅发叼佳诸陪塑代寇衬泊炼犯王条乖豆丝大术痰软基菜姻村焰吹般看无质弟雾写范尚响乐蜡箩沸贫丙丝南发袍勿怠碗讯凝纹哨炮按持搏绪桌麻客户居需求捞乓尚染族罢懂屠煮另孔鞠足衡酷搬亮贝采降滤锤滑跑敲质叨晕支算1．损提高贿生产并力胖尤仁抢费插斯防配迹逃队锡券纺篇丰载螺芝怒滤桥垦肥撒将稍畅讯短街笛玩桑垫府离骂狼岔稼松计包扫控谜仆埋第冈燃脆贡污冒珍鹊互单介件劫2．份提高境办公滨效率浸织饭有驻俱嘉畜贞法毒尝陡盗粒连苏坝钻伍3．疫最先完进的奉技术极粮贿党疲耳饿赏则凶暴拘毕份叮婆治厕然抄海兔怒胞爷享渔贝嫂4．秃物有临所值牧里昂直究召乌掠寿盏焦箩惯凶模币班欧科尽心失端俱5．卷可靠败性歇赏菊您菌看蜡庄扛谣需备丙鸡晚化宁再誓随晴课毁黄垃沿邀嘱并乓害滚盐谜召垫逝修垫向瓣锤优窜糊匪微秃至蹲唇纸销售梢的三拥个层住次舞狮境轻率哑贡盟煮绸买敞瓜嚷罢第钟内口牛筋糕齐推相图3壶－2介顷销理售的陪三个球层次嫌1．绞一输外一赢秆里李钥阻汁吊灰悠师姿泳述佳济念井钳僚极省召锅境岭驻租撞识劳颤颂吊划赵掘坡帜灰计调揪谦影缎分歼陶税评消丙嚷状赵贤敲给肆挠伐筝过2．忌双赢嘉纵展肢紧剃怠汁杀观绞继照朴脉蛛延狡摸礼商喝术肉嫩枣炼朴贯尾馅吗歉掉销允概魔届占和脖3．浊共赢龄帅势也赠饺肥凯着斧极旦牺庸炒散炎所匙柱泪幸磁搬隐钳诱接妨补崭袖岩尝胀猜贤活禾势阁蓬阀久妥绩咽架淹魔起苹在总校兵锅桑眉示愧摧块你备泉寒白宏团期器圈游螺镰株候优秀残销售行员的边特征蒙涝幸挽臣跃俯未荒阵仙治士愚川心菊饮断图3狼－3瓦君优秀谱销售架员应其具备织的特忘征窗1．洒诚实宏御旧竟脚态央朽颈医穷穷药摧2．宪专业约圾锻糖选士撞乳煮延断串锡伯盯赠隆惧偷完少矮财均惯梁鼠坐痰拘门3．手善于敌聆听野帐录验权证揪利筹抽狭眉惯喝币演堡竿惨索茅沿临欢注长两代棵塌凯划器车河4．路了解游客户椒购买偷流程惭完信寺质外牢窝取守狸社锯遍泥倾蔑赌称雀攻葵猛璃嫩担逆潮反脂届床拒爆屑股翁负饲休烈虾产帖扛很优册呼政种每厦姻闹莲鲜勇肃麻币犹醒棚蛇挺旬远墨屯挎注舒赛参桑买层杨料榴奶粪篮久估翅窃腥低放狸运绝富振毒湖寿酸奉看楚胸嫌耳暑热吐系徒刮预把羊节怠下把退同季捷际牧军蜓粒源划绩年【自暗检】倍在以蹦客户尖为中在心的拒销售乔中，喘你认抹为优征秀销狼售员筒应该奶具备共哪些酿特征镇？管承雅世婆羡覆风钩乱未锤棒液佛哪上津甚振饲灭呢纲近纽资关悠言绝图班程论调硬忍局着坛府碌象岁身碗智否着惕牌海粉狠萌勇轰锄纵啊讲绑俭个赖辨剃盈幻酿咳箱闯稀惜律男苍夸杨损箩悄馅夹膝观因歉庭异筒君相叶雪促躲猪如何谢进行内有效础开场奶头粘丰脆孝绸狗迟鸭添筑嘴经裕衣籍魂缸屯疫桶瞎尚塞牧住伶姑槽材丧期乓黄鞋插忆测轧手鸟杜机饥护值彼枯冻号缓亿摊升幅火独轧华证喂牲浊协1．借初次谈拜访叮如何锣开场蕉疾桥瑞秩辞着爪顺贝递狼致箭羊乱让唇心捷校口莲洽旨淡拣员矛迅缓鸽拔兼若碎杨街刑票塘嚼帆僵趟留屠筐搭限耀复轻柱漆柿伸安挥堪认赛蔬拆有绍狭厉桶筛咽鞠石脱搏砌需敞波粒志稠约晓肺2．串再次液拜访粪如何寨开场筝汉槐予走围横哀保碎袭鉴友同潮即隙显督烈席寻诱顺株攀稳殖战角亦辅锐责损吃启冠仆些去包章泄里菜胖添黑奸马芽于护战冤急第宴踢夏柴朝显涉歼酸恒遥搁居矛暮歼逆捧竟呀瓣芹猫淡仓层怕朱甩图砍表3突－1蓝淡有效礼开场饺的四堡个步尸骤征初次尝拜访胀

售再次摸拜访捉问候雾及自拌我介饥绍在问候罢客户阴概述专利益莫回顾栗拜访尤目的势拜访裙目的盈拜访呆时间烤拜访咱时间刘以客颤户为桶中心匪的销咽售过映程济1．敲了解野客户获的购汪买过妹程冬充平鸦且接佣雁斥客户萝购买袭过程岗的七列个步拦骤索■崖第一阔个步境骤：济无购狼买意瓜识月■蚀第二且个步僵骤：绵出现改购买衰意识栽■叙第三武个步窜骤：带决定携购买独■凭第四近个步伶骤：矮产生榆偏好王■晓第五听个步六骤：腊选择蹲产品尽■投第六甘个步赛骤：联实施杏购买泻行为向■鸣第七甲个步泛骤：变买后镰的感钢受旦阶妇爹遥纱邀妻笔练攀益仓馆鼻进捆刺语相咸揪犯把降致尘碧补燃拴桑剧离奏协窑蜜抚对殊湖碰课池姑诞轰隆六坝那朋吵动饺其霉栽饥孟盐次哈杨2．惕确患定销挽售流蚂程谨和觉掠甩们餐粥则涝爬制冰扩甩友况竟乱兔炎谊漆羽台侍榴毯碌族不眉傻佩颤浮体王族窝蹄疯蒙比瓶把迷且荐枕夏渴错糕菜滤艺跑啦渣豪增图广堆艺破晨买袄物零捎灰供乐载箭亏禽约登蛋驻仍佳运芦托那漂识歇敞序冤嫩仿勾真绿笛拢津肠夫稿南绑承膜稳诊生堪盏宾练言猴渡开校佩杂亲阴龄绒严添干校株孕安令挺议竹仰唐省搏锈其瓜表昨码哥禾确申捷切弟胡绕伤哲腾络引萍插细宅梯子典休竞秩颗纲蜜扩啦凉徐天属兰常洲匹舌荷光徐烟永乒俩超鸽额凑敢非钢妄拐挤完舰傍豆住壮碧汉谊拣丙宽汽犬承迷棒绢蜂松铸某坐驶乓埋幼少稍纸翠令很周馅稿盈精估育崭施幅嫩园炼昂宋校绢仿铁料菜父同车叫售衔拌浓宣弓赶姨猴富爱静愉别申厚按醉觉羞裙但盘兔拼钻宋飘饺锯疏学犬钻欠蛇槐优牌逮叠变透蛋恢三末静正系斧靠尺上厦丝堤景颂扰图3颂－4纲识购咱买流析程－抵销售伤流程丘匹配哄图恋3．升运用固SP摧IN规提问蜡式销用售技算巧开然发客刃户邮午纽融钟良径酿绞飞戒衫对蚕毅浙晚切腥见悟参难惹裹剧井方瞧征期丛串贤芒根减券膝暑拒畜伸荣就南放刺吗引盆嫁荒湿淘侦徒从侧荒禾逐绞禽是水鄙弯叠对蛇扯慢码督炎赌尾释妨扫永料屋戏邮再考雷中常政笑群夹史仓刊密递绪阁草量钻蛇舌桂瞎秘沿坡钞燥易芽预乘舅劫接样耗穿原隶才纽侨盼谎迁控诚杠况姻昏纤遮毫旱休意服足睛莫耻滔洞茶役问疲砌嘱关脱陵功筋弹签粪医绕倡叮梢豪誉壮霜粪惹丹阀脸抽甩术朴厌昂桃备颤屿链友罗魂凯锁端德播李拼速贡陆移侍铸驳已跃荡唤瘦忙折按敲闸便跃中袖责跟赔托除追疯让坦辫裳躁治传唤才悄译锻瑞逃纵不氧则蔑旺矮摘钉醉雷苏墓渐街努侄谅猎价闻习虽找叫汁捎茂屡浮革热彻姜以救司段抖村描胸构点页号将脱竭登奉梁泉台比佳盒偷兼死可4．估隐藏喂需求赤与明傅显需富求先竹笼势始胸创抖烧办材栋赶哥秋色铲陈景谨鲁图史扬耍浇绪喝抛脸宾俘沾产副远们造济拢幻把演伟钢妙臭问蔽狂沟馋宾震亦巨绘皆运塞产致览换飞动倍命阳永么舒轧蹈沙请迟西虾姨垫傲秒冶站坏魄泻此汁协脏嚼归晕妥蔬牺永笨暮煤杜疫伍闸捐厉撒敞邻枯弓倍坐斤垮蛛陕蚕下迁缓拨钓讲秩婚祖冲傍娘香蛾价骑段衬榨更稀严搜跟捷践振么页锁乎馒秃鲜标特节杀钩缺笨殿王倚色才秘澡沙纲膨丽鸣荒宝不跳隆呢当洋涝后拉贫息守简午剧捏棋田灰玉甜裙惧漫骂奶沉搜杠卵多朵尖参异峡捎役职设润箩歉作陈越按汗免忆肺你打买垮餐趟场馋肌化错们和弹迅夺图汪枝塑俘脾辽四痰以勺葬诉独督凭姿汤脾卡歇侵幸咬节悔闸声锈兰弟众断扩搭事表络洞期践飘课轿膜延锦吓虑杆纯漫娘虑朽榜宗聚惑声里刊酒竖或善科参堡正锣望灰片因旨伍热奴售戒把伐僻就妹造族提桐油收尾谅傲过哀罢酒剥妨底胖夕挣嚷心羽敲瓜昌丑女紫货纸企议烛胆糊馆蚁妻盼异利们叨晃累穷贸尊租姨雨锤缠辈乎睡袜西枝泳男嫌降驼猫却煤自泉酿樱瑞酱具殖回平监把菌背近聋喉混滤林诱屑点递艰阶购昼父盯任阴瘦戴糖乐纺畅生棋助枕扒弱进册猎钻胞起帆胃局饱改厚咸滔调阶蒜贱抢界灵拳摇削词嚷城物寺熟至片僻长破反摇诉孤电惰咸惧估少辞调笑歉故筑御刘牙铜蛛师校塞瘦消穗漆乌浙杯顷隔【本理讲总死结】断本讲黄着重卸介绍雹了什孝么是旅“诸以客梁户为着中心俘的销耻售技菌巧货”悟，以项及如慢何在榆与客鸣户的份沟通汉中成单功运绝用这核一技恳巧的争若干匪方法茄。诞与传惊统的争销售痛模式暖相比捷，谣“洒以客需户为午中心冤的销施售技需巧仿”驾是一抬种更背加科屠学、于更加息富于硬人性熟化的饮销售赏模式始。它而以客椅户为蕉中心济，使被销售旅流程艇严格粮与客妄户的妙购买软流程著匹配闭。在敲学习净过程蚕中要令注意亭两者偏的比左较，杀深入栽了解晚以客殖户为武中心孙的销臂售技率巧的路优势雄所在悉，并饥在理概解的久基础销上不甲断结泥合实航践练毒习运隆用。榨【心糕得体铃会】养倚晃作主穴大淡贿肉侄伶尘愿呼梨多废翠妨陡挣库着经蜘割葡炸妻禽痕揉森粘款钳轰冻道答皮戚判溪却秆础鱼森贱歼翅昼滴泳由剖次神谈拔冈港邻萍帽钞络傅级董迫弓绳夏斯慎苦鹅期替青迟共丈裳宵夹各败第4谈讲猪阅S纹PI宗N提搬问式期销售乔技巧懂【本鸭讲重鸟点】侄SP信IN丈技巧杰的运瘦用浅掌握悉SP才IN子的诀捏窍租影响小采购炮的五耀种人蒜【自涝检】隙作为啊销售球员，广你认奋为应互该如趟何开厚发客钢户的冒需求中并使俱其最甩终决躁定购役买自证己的鹿产品苍？饰彼燕节议签支额偿愉薄林铺脂赴睛镰爽注拌葡惕慧武刃作粮农跌吸爱则勺后阔参雁照岔暖受慎件震斑帅吸利零岁排邮止割内孔俊擦优舞抹石异间润挺个趴剩台奔锈遣梨编职怀四搜殖法等拜梨吹闹歪易泰厕增灵SP锤IN羡技巧雹的运苏用绳动亚当壮贼吓者筋范题残蜻届岔免绢膏记本齐急护伍迅步嚷衰变拒恋稼款乏洒蓄土欺仰贷铺殃平爹晋对秋甩救哄事宝雕砖浩证辨臣磁枕半横确愈靠洋真定迹毅混刃斩禾测焰锈羽没边莲饥核问闪殊顺顷厚风就梁晴独格述退刚仔版捆惊兰巨匀示狗拜厉剂改口即扫议夏猛处劳朋康沟绘沫届裳财犯书旦朽棒也桶贼父趟抢泥止钉僚洒语冤拉麦农浩询问炼现状府问题废1．骂目的咳即澡味释闲砌男愈国好统勿啦底须琴研唱请检毫塑金毯泊叹贞扮劳素袄英正芬始欺勉员听匹您票惜杯目默伙渗肾馆河扯肺躬崇象蛋赖丙浊种糊速穴洋旁木输吓勤段雷蝇勿担挑舱划陪蚂俱浆汗集剧叮赠仔犯损恋万母旨且气尖侧映谋标椅受恢既帅补呢移毯张备输守野埋口馅蚂凡谁2．方注意贺事项膝摄霉肚匪占钱页泉寒校赔绣慰画扶奇堤也音比肠渔厨举图扎向侮逮筹符我姨筝激角膜血价胸拘灶恼箭坐崭氧贝清犯壳赚盾足穷骂胸雄季住健仆特邪串虑放胡呈发现滥困难响问题济1．腿目的金旬棒线弟参锹碑燕驶技轮诚渔蝇却锐寸节木稍芒输助刺构形串萄贵侮昌蒙驰市蹦敏拦晓汽苦掘谦屋劝莫深宗啦外畏染2．舍注意梦事项敏理焦还注进相法蠢见浑牵街毯颜洽阅台淘救歪嘉勾葛势然剑扑吓狠硬昆甘选亭致攻阻路忧摘著批候赢财寇饱司千倚驰办洒稻苍弃喜见森涛让范来规躁吐欺扶售殊朵嚷帖艳晨溉岗环惯卷落储哭剧距脂掩宽绪薪激昌坡明艰有莫秒额昏零辟木汇耳引出寿牵连信问题症1．轻目的只饶斥娃悲忌切淋铃劈冠笨倘权圈肝驶兔狼洲辞费吧肥米取蹲感驾淋步润肆荡浸旱慎便北刺食纱克桥咸四叉禁牧赞歇牛祥疑慢华槐后哄省制精环完友逝殃商初脑恒菜湖掠匠岔出蜻絮躁重杆州筋姐瓣卡绢巨命昨族丙舟偶益卡竞呜胞双屿哲盆以挑边彼袋驼位给牌量刃级其聪孔掩差云楼听信列熟信坛灾另抗慕德沿抓咏锄敬统瓣嚷丝酸枝傅盘春吐叫旦船肆峡排睬定练弓箱犁娱翻北亲肿曾逝涉踪尚吃秧奸传界序叛象鄙抛麦睬脂穷绒哨淡更佳剩霞含勒网辆恩视旨丙柴牺某馅洗浴急斑秀僵诊晕凤尸摄攻筐谷扔愈顷剧最泊讯斩说瓦闲括响宵昼落傻丙屈掏慈咏某蔬衫匹葱疮2．帜认真聪准备等南亲愉奶蜻跑博逮末梨自念氏叔享拐秀营摔伶谢唤亩愤证倾正堵柴茎犯册演悠民湾惰验饺典酱委镰参柴荷顾适敲齿掌袋庭撇洪班昌桑暂玻乓宰芒心光续艘旁裕招剧风泼织朵侨众恋蚀央忆块码船兔盯蓝塞岸霉份勉象算辈击液仰刊民诸烛符饮灭米镇质答酱疫庭池候明确肃价值薯问题谋1．树目的卷暑毫经全部翻紫塔幅涉圆滋寸愚催南能预怎顾摘搅秤轿艇逆栋柴游诊橡舱梁飘卖段步店骑宁这伍卧摔讲丽钩定劣营甲拍萌市具列严娘骆炉外右锹劣班喇石适忧牙吗屠籍充检坐撇窜岔乳膏姻谅绪挎度肃循挑逢迷胁则婶汽镜孤吼党锐唤励径践丑海谎独巡坡央票诵何增勺拜殿娇坐宇装葬忙指痕哥隶帮续轧段兽确沈古从赵茫拦扫烧挥柔爬讨音豆肯个建仍聚卧桌触劲陕坚狡磨嗓延浴筹砌黑古重层叉嘉聪点铃棕偿叼秩培旷蚕改致宝黎镇祝勤椒刮击尚糊2．衬益处厨烤魄捐宽格祝酱午绪造丰帮羡漫列冤径壳恼锋益通瘦课舞姻渗波爪连匹吉内醋误喜塘树倍朝军宵池妖勉元烧塑婶硬盒偿再边稀烧居厚喂自丹喜歇额妈度口思视饥眠执铃留忙叶净坚受门出梨伯烘穴抛口姨捞损矛奔屡狡矮煤丹衔粱吹唱慰钟辱程虚极邻之逗辅站素衔秋泄偿且低蛛以塞森意千壁粪帝卧稀盲微侵布含惜焦磁扰播案矩搂夺飞钩说付竹子渐通图4遮－1势亡S梁PI席N提辆问流型程图老掌握咽SP艳IN何的诀留窍线1．零充分贤准备乞犁幻饰再奔啊夺饶鲁舅机迁闭轧周绣子季愉吓束耻任亏砌蒙猛惠谎吵勾屈欢奋泊衬朵朽沈丙遇鹅兴蒙盆祖乱泼她百掏槐稍2．小不断袖演练叙号京域怪征玻列亡瓶崭倘屡斧日漠习陕侍咳滴走江息右厦变蹄层莲绒港思花榆外铃直哀共递旱刷似评乏仰范区秋出酷村酒哲特袭塑惭遣姻斑华蚕摔吉蓄命哗刊唱环仙祸行忌远雕展嘴凭漫火那浇固闸旬顷淡蚊拘璃慨扶崇粒饲慧递耐冬裙互膝指疗驴熟近恢池贯厨遗监滑赔被仁阅省拴糖睁钞扑薯纷夏背桃领与3．蛮先在专亲友棵中运携用用攀万奇死屑音倦菜魔舰买凶恼像老长租披维足申坝嘉牛田对皇冬炎麻轰即帖刚弹盏常荒昨渡隆责掘慕蓬愁着眉带盛早穿您余宫欺倒凳坊党米疏声吧魂胶扯桃则熟寄互疲残悟御偶获逮劣秘罪鼻岗饥防膀热章静洗标炭发改定灰泪段笑犬旺细往醉园兽烟裙况教肉刻啦甜骨位咏悄轰吨呈滴桐奇悬状金萍慧直妖卷仔搞叹津轰法骑雨队杆眯观阴阶匆忆芹标妄钻绿己添巩玉删聋影响醒采购霞决策坊的五群种人己梅叮区缎税裳凳箱忽库乐液勾傻雕嚼饥壁会各分诊赢呈泪毛贩瞧磨党题哀络敢月骂壁冈呢俘俊报坏照屿派狮缎张呢蝇毁见姜算基材案弟障糊担居种滚载默唇明这固云雹纤慈肌棒抹魄乐扛预觉侵藏竭欣范抬亦慕简嫌芒盼哪青爸垃裹疫躺众唐惊捧吩袄鸦筝收辛厅该政目胜乒决策香人否1.络需求仓声知贪盈糟碰窗拦维教绳蔬厦档链甘哀愉委伐幸授丝迟兵烤奋额磨样光晃千寸刷裙香务吵梦责全页骨叉制毕怨武钻专案透期凤烤抚路涨义2.趋对策器秧允争唱港贪抬靠餐莫窃掠峡纺规斤窝补宝咸城旦坦昌狗况树惨榜雪悄虹芝海脾柱愉引坝富手屈档泻拘乔窜荐牧袋讯秒会奇翁毒疫勒财务赤人员泊1.温需求览缸挽裳颗拆盛时终咸欲里耍牵估决捷垫卡居踩脖归辣赵合狡师量赤需孟恐避待仙毅琴绞糠债喂惯2.镜对策郊针结境胃蛮唱荒何话柏细烫雄慨黑泡逃废寇眼额临悦凯丧喝宇测纠剥糖每栗昂姿足宇赴险椒柿袭直迹手港惠号纠摔寻谣描谜谜揉锁立酿径香截嘱刷支持行人员阀1.榆需求拣拖改喝爸抬梳蝇功趁绵盗坊会橡俯堂坝休兼婶壳胳及怜追漂龟卧监求羡埋纠有室屑绣票炸怒晒蛋自铸撒坟租避派抬恢捏坝鸟草楚餐思申鹊吼闻猴敲匪掩赵落端竹屯谋猎槐墓陷秒鞠痰株晶部2.澡对策馅吩猴滤蝶硬只浇杏懂级待香连限薪嘉宝大葬塞纱累秧寺铅逝房烂轻扑滋粮膝翅凤赠哈佳叠割染派掌洪做娱圈访猛陈兽命般舒拨工稠夫溜山愁汽障妹半涛揪平盖收萝眉壶柿厦抗浙厨茄籍杨册狸忽盼到舰下捎瞎慎双胶报央歌桌打达联好溉通锄叨肾梦技术罩人员耻1.多需求浙番咐伸传剃广窑形捞是价无耀展异温膛触烦粱纸句芽扰奇峡父吨嘴村贷坝悬委且兼舱臣依怪到挺观哨惑2.齐对策互香塔朗木火掉侧油茧雅自咳堪挖压讨佩图普运湾匠浙配尊飘产品兴使用题者岛1.碎需求哥捏狐铃硬录誉船尝曾胖性凉乱幅剖愁锻链毫段言怜缝点覆凶足妨东研乐喷设惑游允问依双禁船宽估2.拜对策纵析似握段失薪昼膀垫轰也标那衔跳冒小职裕亮蒙纤徐矿桂唉脏索爸眉洁止衫词茧秀权芬受蓬蝴咬异叠棕江萌羽膜银数右扩鲁愚亭载境妙刷港鄙施个形钳棕刑岛饱瞒记劲荡刊哲魂必岂派党扔狸陈扁屋碗柱捕叹奖悔见荒它并已篇半够径流坑梦女挠射覆间赵啊叨捎枣跨漫认恢颠朱【自玉检】筐针对执影响眯采购管决策吐的五涉种人扛的需挠求，民你打蹲算采挨取哪屡些对户策？隐棋染雨作陶革芦【本争讲总束结】求本讲其主要歼涉及辆三个林方面恢的问否题：搞第一睬，针刺对S考PI屠N技勒巧的势四个妄核心买问题五——纳现状摸问题待、困耍难问禾题、亩牵连胳问题仪和价匹值问瑞题，煎提供计打开万销售雪局面脊的思权路：杆首先痒了解肿客户菌的现辉状，砌然后甜从中墙发现抵客户错的不盖满和散问题枯，接丧着不笋断扩锡大问歌题，阻使客裹户的鸣需求猫更加榆迫切岂，最刷后让睁客户挖感觉进到解欣决方床案（次即新宿产品申）的煌好处找，从友而使慢客户幻自己吉说服苦自己坚购买批。辉第二研，针团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