房地产别墅客户高端暖场系列活动策划方案

针对别墅客户暖场活动方案2021/5/91目录Patr1别墅开盘大型起势活动

Patr2别墅圈层活动

Patr3老带新活动

Patr4别墅项目体验活动

2021/5/92PART1①品鉴红酒+样板房开放②明星助阵+样板房开放/新品发布③名车试驾+新品发布

所有的活动，都是针对项目首次开盘进行的造势宣传活动，以便更好地达到被市场认知的状态。

别墅开盘大型起势活动

活动形式有：2021/5/93活动时间：6月2日活动对象：银行；车行；业主；新、老客户；合作方；媒体；活动说明：活动筹划历时近一个月，邀请法国两大300年酒庄及庄主参与，现场宣传葡萄酒历史，教授品酒礼仪、技巧等；活动效果：活动吸引客户150批，搅动了业主圈层，进一步加强现场与业主的关系；通过合作方的邀约，形成一轮广泛的信息传播。宣传媒体：短信、call客、微博；法国庄主酒会暨听泉独栋新品发布会案例：万科麓湖2021/5/94活动时间：2月25-26日活动对象：业主；新、老客户；路虎、捷豹、沃尔沃、英菲尼迪车主；地产从业人士；媒体；活动说明：①现场拉斯维加斯、红酒品鉴、美食、山地自行车表演；②邀约高端车行客户参与；③期间进行市场信息轰炸，形成别墅市场关注焦点；④现场启动定制；活动效果：到场客户近200批，制造三期独栋产品市场轰动效应，完成三期起势；宣传媒体：短信、call客、户外、报纸、网络、微博；名车汇暨听泉样板房开放案例：万科麓湖2021/5/95地点：市中心酒店宴会厅目的：大华城市别墅系列亮相年度销售项目推介成立自身别墅客户会，促进自身高端客户老带新筹备：华客会客户分级/分会长（客户）提名/媒体邀请时间：8月初邀请嘉宾：华客会高端客户/主流媒体/其他合作机构主题：重新定义城市别墅案例：梧桐城邦新品发布会2021/5/96案例：梧桐城邦样板房开放目的：以样板段开放作为营销节点，吸引客户上门；通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选；时间：9月15日（周六）主题：梧桐墅下的盛开——样板段开放活动2021/5/97案例：天沐君湖新品发布会+名车展目的：新品发布作为营销节点，吸引客户上门；通过活动针对集团推广积累的高端客户及项目前期积累的客户进行诚意筛选；时间：5月27日（周日）主题：天沐君湖名车展，新品认筹倒计时2021/5/98小结：新品发布、样板房开放等活动均会配合一系列小型暖场活动进行；别墅项目根据自身定位不同，选择的起势活动也略有不同，大多高端项目喜欢借助明星、名车进行新品发布以及样板房公开绽放；起势活动费用大都在100万左右，费用普遍较高；大型起势活动的客户群体普遍收入可观，与项目定位匹配。2021/5/99PART2①与银行合作，举办高峰论坛②与车行合作，举办试驾体验③与商会合作，举办一系列与项目卖点相结合的活动

所有的活动都围绕项目卖点而展开，并项目符合的客户群体。在一定的圈层内，实现与个合作单位的双赢的状态。

别墅圈层活动

活动形式有：2021/5/910活动对象：中国银行钢城VIP活动目的：与银行合作，将银行高端客户邀请至项目，促进成交与银行VIP合作，冷餐会形式案例：御湖半山2021/5/911活动对象：车行、银行VIP客户活动目的：与银行、车行合作，将银行高端客户与车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈层双赢局面与车行合作，车展+抽奖形式案例：御湖半山2021/5/912活动对象：车行活动目的：与车行合作，将车行会员邀请至项目，促进成交，实现各圈层双赢局面与车行合作，夏日比基尼派对案例：龙隐山2021/5/913活动对象：商会会员活动目的：借助商会平台，吸引商会会员进行投资置业与商会合作，高峰论坛、画展、讲座、棋艺案例：龙隐山2021/5/914小结：圈层活动结合项目自身的营销效果力度不大；此类活动，多用于传播项目口碑，对直接营销效果力度较弱；起势活动费用大都在5万元以内；参与客户群体较杂，诚意客户较少。2021/5/915PART3①业主答谢会②会员制享受、优惠政策③私家生日宴等

老带新活动在高端项目的成交中占绝大一部分的比例，老带新可有效地对项目价值进行传播，从而使诚意客户转定为业主。

老带新活动活动形式有：2021/5/916活动对象：一期、二期业主活动主题：御湖半山业主答谢会暨一亩田庄园主认领业主答谢会案例：御湖半山2021/5/917目的：使不同项目（高端别墅项目）有针对性地进行客户推介；为大华的别墅系列形成自身的高端客户圈层，提升其身份感；促进有效的老带新传播；促进全国其他城市大华高端客户的互动投资；时间：7-8月主题：华客会——晶钻客户会内容：大华所有别墅/高端公寓产品客户组成会长提名选取（客户内部产生）不定期举行各类活动（自驾游、网球比赛、少年高尔夫等）会员制活动——客户分级案例：梧桐城邦2021/5/918引进俊美的欧美悍马，每批身高1.6m以上，高大威武。并配备专业马师、装备，为体验客户驯马，提供骑马服务。在西班牙纯别墅社区，体验贵族骑士之旅。活动圈层摄影师跟进，为参与客户提供摄影服务，并制作精美马克杯，记录一次非凡的贵族体验。会员制活动——西班牙骑士之旅案例：万科麓湖2021/5/9198、9月份，将是法国最好的旅游季节，本次法国庄园之旅，将带领业主参观法国5大旅游区，体验法国庄园浪漫生活，品尝真正法国红文化：案例：万科麓湖会员制活动——法国浪漫之旅2021/5/920舌尖上の私家宴：十里不同风，百里不同俗，在特殊的日子为业主指定的私家宴会，可邀请亲朋好友一同参与。让客户体会到项目带给自己的尊贵享受。私家宴案例：御湖半山2021/5/921小结：老带新活动多根据别墅项目定位制定，高端的别墅项目多向皇家体验式活动靠拢，如骑士体验，国外游等，中端的别墅项目多会以私家宴的形式，较为普通的别墅项目大多都会举办业主答谢会活动，多以抽奖形式回馈业主；老带新活动可以更为直观的宣传项目，老带新成功的多以会员积分或赠送购物卡形式让新老业主获得实惠；各类活动费用等级不同，高端别墅项目费用大都在5万左右，中端别墅项目在2万以内，普通的多控制在1万-2万之间。活动操作性相较圈层活动，难度系数不同。2021/5/922PART4①卡丁车比赛②登山、垂钓，一日游体验③瑜伽、年代秀等

别墅体验活动，与圈层活动类似，但区别在于注重项目的自然资源，通过客户、业主的体验，给人直接的感受。

更为着重项目卖点的软性营销。别墅项目体验活动

活动形式有：2021/5/923卡丁车是一种新型而且刺激的活动，有益健康、安全性好。卡丁车结构简单，易操作，由于车距离地面只有4厘米，可以感受到是实际车速的3-4倍，让你有方程式赛车的同样感觉。

麓湖特地从专业的赛车场引进标配卡丁车，让客户在专用赛道上现场体验超爽竞速感觉。客户不但可以亲自驾车体验，还可以参加比赛。赛事设计一二三等奖，前三名客户赠送山地自行车。疯狂的赛车体感比赛案例：万科麓湖2021/5/9242007.10—2008.4清林径回声艺术巡展

回声艺术巡展：请第三方巡展，没有透露项目的任何信息。巡展路线：万象城—CoCoPark—中心书城—第三空间—大剧院—万科社区（万科城、金色家园和温馨家园）11月8日是一年一度的记者节，深圳各大媒体记者们在万科的邀请下，来到位于清林径森林公园附近的生态庄园，共度记者节。2007.11清林径记者节活动案例：万科清林径回声一墅巡展&一日游体验2021/5/925

与文化中心共同举办“新年音乐会”，由万科和世联邀请开发商，文化中心邀请政府官员等客户参加本次活动。12—4“人文龙岗，幸福爱家”系列活动2—4同行业拜访由万科中高层上门拜访，谦虚的姿态请教龙岗本土开发商，共同探讨房地产市场状况。音乐会&陌拜案例：万科清林径2021/5/926豪宅客户比较关心下一代的教育成长借忆苦思甜活动的形式，提供一个教育孩子的机会，给孩子讲讲过去的故事，可以包装成亲子活动的类型进行宣传原本打算采用业主座谈会的形式，后来考虑到过于严肃，难以操作，把座谈会改成了“那一年，我们家的故事”的游戏形式年代追忆忠心烟丝革命水饺案例：万科兰乔圣菲2021/5/927地点：小型高尔夫推杆场活动对象：新老客户活动内容：滑草展示配合：滑草所需设备。体验凌波微步2021/5/928地点：御湖半山二期观景平台活动对象：新老客户活动内容：烧烤斗地主展示配合：观景平台布置、营销中心桁架背景。观景平台烧烤活动案例：御湖半山2021/5/929地点：御湖半山登山步道至二期观景平台活动对象：新老客户活动内容：登山比赛展示配合：登山步道指示牌、背景桁架。魅力御湖休闲半山——登山比赛案例：御湖半山2021/5/930地点：御湖半山网球场活动对象：新老客户活动内容：网球争霸赛展示配合：网球大赛背景桁架、现场指示牌、网球使用券。案例：御湖半山魅力御湖休闲半山球王、垂钓争霸赛地点：御湖半山环湖步道垂钓平台活动对象：新老客户活动内容：垂钓大赛展示配合：垂钓大赛背景桁架、现场指示牌、垂钓使用券。2021/5/931小结：适合各个不同层次的别墅项目，运用率广，且客户配合率较高；高端客户对身体健康的活动兴趣较为浓厚；各类活动费用都可控制在5000元以内，且易操作；所有活动设计适合各个年龄层的客户参与，在体验活动的同时，可以感受项目资源卖点，进一步进行资源整合宣传。2021/5/932ＴｈｅＥｎｄ2021/5/9332021/5/934

江西正九营销策划传媒有限公司（）是一家专业的公关策划传媒公司，专注于地产活动策划执行,致力打造演出网。从事庆典策划演出,房地产策划,公关活动,品牌策划,开业庆典,会议会务,企业年会,文艺演出,晚会演艺,答谢酒会,展览展示,创意节目,模特礼仪,外籍节目等各种高端资源。自公司正式成立以来，即保持着策划人+广告人+公关人+经纪人+媒体人的专业团队架构。

正九品牌策划公司提供服务有公关策划、明星经纪、高端婚礼、企业年会、文艺演出、演艺节目、广告代理、开业庆典、模特礼仪、设备租赁、媒体整合、会展展览、年会策划、活动策划、节目提供、品牌发布会、礼仪庆典、路演促销、演艺表演、楼市开盘、会议会务等服务，并且提供一整套的舞台舞美、音响灯光、设备搭建、创意节目的整体解决方案。公司正涉足于房地产、汽车、IT、服装、化妆品、黄金珠宝、婚庆、快消品、公共服务等行业，为政府机关、企事业单位提供着高端、专业、优质的服务。公司自成立以来，始终坚持以“拒绝平庸、追求创新”为策划思路，以“诚实守信、服务至上”为发展理念，以“正确对待、建立长久”为合作愿景。

正九策划传媒人高举"创意创新、精思精品"的大旗，扎根南昌，面向江西，立志打造全国一流的策划传媒知名品牌。我们凭借精准的定位、精当的构思、精湛的设计，为国内外的企业客户提供了优质的服务。

正九活动策划传媒广播电视台合作伙伴，地产项目高档资源指定供应商！2021/5/935业务范围业务范围展览展示Exhibition路演RoadShow新品上市NewProductLaunch庆典活动CelebrationEvent企业年会AnnualMeeting设备租赁舞台搭建AVSystemRental明星商演代言Star

Business

endorsement发布会Conference答谢晚宴Appreciationdinner旅游表演TourismPerforming2021/5/936庆典活动:政府会议、开工仪式、开业典礼、毕业典礼、首映式、揭牌典礼、开幕典礼、开幕式、签字仪式、颁奖典礼、开机仪式、庆功仪式、启动仪式、投产仪式、剪彩仪式、捐赠仪式、庆功庆典、周年庆典、奠基仪式、封顶仪式、授权仪式、竣工仪式、开盘仪式、节庆布置、下线仪式、上饶发车仪式、毕业典礼、通车仪式、落成典礼、竣工典礼;会议会务:年会策划、家庭日、企业管理培训、拓展培训、趣味运动会、经销商大会、新闻发布会、时装发布会、酒会、见面会、招商会、研讨会、新品发布会、誓师大会、party、拍卖会、丰城签约会、庆功大会、高峰论坛、路演策划、巡展策划;年会策划:年会策划、企业年会策划、企业团拜会策划、年会礼品策划、年会节目策划、年会舞台设计、年会舞美设计、年会邀请函设计、年会酒店预定、年会游戏形象设计:企业视觉形象设计、VI设计、LOGO设计、CIS形象设计、产品手册设计、企业样品设计、画册设计、宣传册设计、产品包装设计、促销包装、单页设计海报设计、印刷制品;礼仪模特演出:接待礼仪、迎宾礼仪、促销礼仪、展会礼仪、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、庆典演出、会议演出、活动演出、灯光租赁、音响租赁、投影机租赁、LED屏租赁、AV设备租赁、演出设备、舞台布置;展览展示:展台设计制作、展位设计制作、舞美设计制作、展厅设计制作、展销会、推广活动策划制作、特卖会策划执行、商场促销品制作、灯箱设计制作橱窗设计制作;2021/5/937公司资源实力创意创新节目70多个各个档次主持人386个舞蹈团队156个行为艺术团队49个杂技团队76个乐队68个乐器演奏182人魔术141个化妆师48个礼仪模特1000多个外籍演出团队：84个全职沙画师8个2021/5/9382015-2016年明星演唱会项目：◆2016-2017年张学友中国巡回演唱会◆2016年刘德华always中国巡回演唱会◆2015-2016年张惠妹中国巡回演唱会◆2015王杰“王者归来风云再起2”世界巡回演唱会◆2015吉克隽逸“时刻准备”世界巡回演唱会◆2015杨坤“今夜二十岁”中国巡回演唱会◆2015曹格“我是曹格”世界巡回演唱会◆2015年王力宏“爱你的”世界巡回演唱会◆2015年林峰中国内地巡回演唱会◆2015年容祖儿中国大陆巡回演唱会◆2015年梁静茹、莫文蔚大陆巡回演唱会◆2015方大同“SoulboyLightsUp”世界巡回演唱会◆2015SHE“TOGETHERFOREVER”世界巡回演唱会◆2015羽泉“敢爱”全国巡回演唱会◆2015年陈奕迅ANOTHER

Eaon'sLIFE巡回演唱会◆2015年萧敬腾TRIPLEJAM世界巡回演唱会◆2015年茜拉“爱的疯狂”中国巡回演唱会◆2015张信哲“还爱光年”中国巡回演唱会◆2015邓紫棋G.E.M.X.X.X.LIVE世界巡回演唱会◆2015孙燕姿“KEPLER克卜勒”世界巡回演唱会◆2015凤凰传奇“我是传奇X”中国巡回演唱会◆2015韓紅“唱给你的歌”世界巡回演唱会◆2015许巍“此时此刻”世界巡回演唱会◆2015那英“那世界”世界巡回演唱会◆2015“左麟右李”谭咏麟/李克勤世界巡回演唱会◆2015张杰“为爱逆战”LIVE全国巡演◆2015郑伊健、陈小春古惑仔“友情岁月”演唱会◆2015汪峰“峰暴来临”超级巡回演唱会◆2015周杰伦“摩天轮2.0”世界巡回演唱会◆2015伍佰“无尽闪亮的”世界巡回演唱会以上为不完全统计名单，另外更多艺人合作，欢迎洽谈。2021/5/939①武术表演：武术、少林武术、旗舞、铜人武术、铜人千手扇、功夫扇、跑酷、太极拳、功夫舞台剧、少儿武术、舞狮、火舞、荧光舞、墨舞、激光舞、电光舞、手影舞、影子舞、视频互动秀、摩登星球、泡泡秀、活人体雕塑等②杂技表演：力量、肩上芭蕾、柔术、俏花旦、抖空竹、滚灯、高空绸吊、皮吊、太空漫步、单手顶、呼啦圈、男女技巧等③舞蹈表演：视频互动秀、千手观音、小城雨巷、墨舞、光耀未来、水晶球芭蕾舞、江南扇舞、草裙舞、莎莎舞、拉丁舞、爵士舞、华尔兹舞蹈、水袖舞、宫廷舞、兔子舞、飞天舞、啦啦操、荧光芭蕾舞、民族舞、古典舞、梯台走秀等伴舞④鼓乐表演：雕龙鼓、青花瓷鼓、激光水鼓、日本太鼓、奥运击缶、璀璨钻石鼓、秦王点兵、黄金甲鼓、京剧战鼓秦王点兵、黄金甲鼓、京剧战鼓、英式皇家军鼓、LED高清动画鼓等⑤外籍节目：欧美乐队、菲律宾乐队、黑人乐队、墨西哥乐队、非洲手鼓、各种舞蹈、外籍桑巴舞、外籍双人现代舞、外籍华尔兹舞蹈、外籍空中芭蕾舞、外籍荧光芭蕾舞、外籍魔术、外籍杂技、外籍派对高跷、外籍小丑等⑥展览项目：熊猫、变形金刚、小黄人、恐龙、名人明星1:1蜡像、特斯拉电动跑车、7D电影车、美女不倒翁、拉斯维加斯赌桌、荷官、Q版