某公墓营销策划方案

回竉公墓营销策划方案推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》宣传活动不得当的禁忌：（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。（2）同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。例如：我们在促销期内，优惠让利出售墓穴，会给购买者（大多数为儿女）带来占了便宜买来的或是对老人不诚心的“罪名”；但如果组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。（3）公关活动、公益性活动同样不好组织。如果这类活动把握不好，会给人们一种，好像盼着人们快些死的感觉。例如：我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么不用想都会预知到结果，肯定是“好心不得好报”。用人员推广的方法进行向外推销时，难度也很大。面对以上的诸多困难，当选择知难而进。在回竉公墓的整个策划方案中，我们都是另辟蹊径，来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。回竉生态陵园的核心理念1、

回竉生态陵园——心灵的天然家园解释：无论是亲人还是朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神依旧存在于人们的心里。人们在自己的心里为他们建造了一个“家园”，希望他们在这个“家园”里，同样的过上幸福美满的“新生活”（这个生活环境是个风景秀丽的好地方）。现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建造的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、规划，应该满足人们对“家园”规划的需求。例如：人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活，就将其生前所喜爱的物品随葬。基于这种心态，我们提出了“心灵的家园”这一理念，这是能够与大众产生共鸣的。人，来自于天然，叶落归根后又回归于天然。人们希望“心中的家园”是天然的。由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然家园”。2、

核心理念的扩展：（1）“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、祭奠都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必须在文化上有所突破。晒（2爪）“凭心灵夸的天徐然家耐园”侨中的冷“天尿然”成代表粪着陵血园自愁然景床观。宜自然前景观深中应驻该包侍含：极山、旋水、由花、穿草、盟树木婆、长择明灯兵及一假些人庙文景乐观（邪例如柴：名党人雕信像、起哭墙铃等）辟我们没对“锁天然怒”的项解释历应定刘位为谢：绿梁色、膜生态招、风竟景怡木人、锯是个揭可以训安养装千年宁之地冰。放“心馒灵的鞠天然季家园找”中秆的“钩家园援”代夜表着饲陵园论为活丙着的诊人和察已故绿者提狐供的脚服务究的周竟到性孤，使兔他们鬼有“障家”仰的感锦觉。体所有垦提供泼的这物些服疲务要左让活健着的板人感锄觉到板回竉辉生态巩陵园漂就是限他们柄的家晶人，阴就是银与他姐们共励同承供受悲店痛、忽分担兰丧葬默中的庆大部狠分工菠作的酷人。拢这些椅服务斤还要浆做到瞧让死煮者（带死者螺家人绞）认态为，君回竉夏生态切陵园捷就是春他们哭的家肚人，针不但阅拥有窜对其吓的思珠念之绣情，灵而且为长年败守护巨着他霸们。攀我们许把陵凯园看逢作是督家园肾，以家“陵汽园是爪人们俘的另启一个东家园在”的吃理念芽来要男求自新己并乱做好话服务欣。可三、真独回竉拼生态呜陵园狱的月服务奇理念裕真情萝做事钻，真恒诚做垮人。性人们筑在选救择陵活园或袍是在岁办丧妈事时智，更控多的浓是以菊“情北”畜为基竟础在按做事大。因嫁此，其回竉摔人必姨须在投为客下服务巾时融戏入真邻情。能只有疫这样究才能究与客阔户的禁情感证对接纱，才载能做槽到相储互理旬解、傍相互攀支持达。合人们嘉以真诸诚之壳心到没陵园省缅怀唤亡灵洪，接否待他喘们的殿回竉臂人只舌有真蝴诚，掉才能污取得匀人们掏的信健赖。访真情待，真庸诚，个两者和都做们到了哈，人贞们就垃会体晌会到材回竉舞人的扯真心佳。宣因为献真情革做事茫，所梳以奸回竉赴人必炸须在躬丧葬士、祭管奠活摘动中述全身史心的小投入胡对客岛服务望中去液，真穷正做今到：把不是劣一家想人，雾胜似紧一家唇人。狐因为惨真诚器做人奶，所山以挺回竉庄人必早须在丑陵园拣规划同建设蝶时将池心比皆心的归为客老户着接想，音使客呼户心视中“睡亡者亡家园枪”廊的梦扑想在煎回竉俯变成示现实星。严四、起推回竉弃生态性陵园定的子滨品牌节1、冤来生您缘—形—心窗灵家扬园前跨有堆缘成验为一繁家人烧，来限生还悼要做奋亲人卖。“缓来生眉缘”土抓住来了中撑国传土统文慰化中臭对亲校情、婶友情题、爱躲情向庆往地毁久天茂长、响直到穿永远忌的认复识，脉能直馅击人帜们心沾灵，歉使人品们铭顽记并科回味残。弊2、饰长寿害堂—肥—健匪康家色园盖棵随泻着年酿龄的罚增长签，生堤命在哑逐渐夏缩短拳。而邪陵园索在人啄们心谦中又求代表色着生严命的肠结束暖。这铲一寓盯意决沙定了利它无许法针闭对潜觉在客班户及残现实俩客户备（已店购买食墓穴纹但还喂没有皇入土游的客电户）恐进行箭公关收、培许养忠敬诚客岸户群改等工买作。涉因此科，推痰出“跨长寿渔堂”伪，满服足蚀为客携户提瘦供健坚康知候识、选科普段活动挥、联史谊活黎动等帐要求醉，同撞时增卖进客连户与妈回竉望的情尼感。披五、泻吵回竉煮生态警陵园巾的营穿销策在划斩1菜拘回竉虾生态浓陵园东在人从们心丸中的览定位震：盒回竉令文化浸：风晕水宝殿地桶回竉无景色喝：风惜景秀垂丽是回竉棒服务伴：您订可信堵赖冻回竉碑故事众：尽讯显真神情窑回竉哀的人鲁：真僚诚无相限熄回竉弯的心晓：真亚心家母人效2、傍回竉毛生态史陵园闭在待涿州赶人心赏中的骆定位完：弟回竉吗是做步服务钱的。卧服务划的硬散件是雕国内腹顶级怪的（栋园林纱式）姓；服炸务的捐软件苏是人巡们心煌中最兼好的铲（温却心服劈务）园。澡回竉胜是做霞文化支产业塑的。嘉文化携产品零是陵辽园、辆墓穴骨，是互满足花人们肯对亡术灵的砖敬爱忧之需亩，是菠心与低心沟幼通的河载体叨。浅3、姜温心球服务往内容宁：炸一条努龙服划务—掏—使印客户放免受坏奔波救劳累凳之苦即家人老代表码服务梅——贱使客肚户不读会因冻不能沫亲临爸现场克而倍蝶感遗明憾（正代扫闷墓、醉代献怨花等准）歉专业就咨询邪服务侄——疮使客稠户不寇会因义不晓键丧葬亡文化弦而痛挨苦岂二十磁四小清时上骡门服净务—孝—使丧客户铺无焦骆急之喝忧。粗4、吵基建岛时的耀招商暗内容专：诱招建刻设、好管理促葬礼窑答谢奖会、锤亲朋给休息肢的“醒来生计缘”哀宾馆坏的商陵家；疑招建幕设、犁管理唤丧葬挣用品单城的储商家缴；淋招负滤责在耐陵园腊门口蝇竖立于广告学牌、僵招广搜告位射的广份告公强司；光（药待品、盖保健毁品广成告）闹注：妹死亡爬使生径者更刻加注诊重健余康。眨招名约人雕舟塑的使出资卖商家响引进胶能够孙建造番公益辆性建利筑的梯企业隐或个碎人，征并以骂其名而称为口建筑逐物命浸名。抛（所慧有费兽用由错企业洗或个恳人捐昼赠）歉5、甜销售兴渠道慰在交甘通便柜利之读处设导立咨作询中口心，牛在社浪区设郊立咨喂询点礼。剥咨询叹中心分应是至回竉紧生态挑陵园赴全景碑展示泊地、和产品孕推荐炊处、赤文化汁喷泉位处。洪咨询银点是弟下岗暖、离露退、怒企业三后勤番等人劣员在浆家中骡设立街的负响责开功拓客遍户的川地点奔。紧6、镰人才领策略黄：泊针对筒各个发不同晋的服布务项战目培坦养出回专业核人才谷。例禽如：江整容模师、析祭奠横专家缺等。秀从国买内优宰秀的科陵园隙中引落进管奶理、将专业赏类人峰才。馆

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