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《商战往事解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最新版读书笔记,下载可以直接修改思维导图PPT模板问题方案客户甲方需求策略场景销售咨询选型项目交流关键类业务深度顾问常规个人本书关键字分析思维导图01内容简介第二篇诸侯会盟,钱江潮落第一篇使命召唤,东讨西伐第三篇决战成都,烽火又起目录03020405第四篇会猎杭州,西湖问鼎附录故事人物与竞争格局后记商战三问目录0706内容摘要本书以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。内容简介大凡有深度售前咨询经验的人就知道,如果客户初期有强烈的目标愿望而却又处于模糊需求的时候,实际上并不要刨根问底,刨根问底只会得到不成熟的见解,这种不成熟见解在反复确认中会转变成定见,后续影响他就比较难了。第一篇使命召唤,东讨西伐你既要挖掘项目的需求,也要捕捉个人的需求。第一章死亡之组第三章曲线救国第二章与狼共舞第一篇使命召唤,东讨西伐第二篇诸侯会盟,钱江潮落项目需求,交给宋汉清;个人需求,我们找到谋求点,然后一步步走。第四章黄金人第五章囚徒困境第六章825计划第七章让他不能抗拒地支持你?第二篇诸侯会盟,钱江潮落第三篇决战成都,烽火又起”先人后事,织网捞鱼。第八章技术交流第九章调研、杀手与陈仓第十章分包第十一章排他性支持第十二章投标与审判第十三章废墟与曙光010302040506第三篇决战成都,烽火又起第四篇会猎杭州,西湖问鼎”售前演讲并不是让人听得懂就好,是该让他懂的他就懂,不该让他懂的就不让他懂。第十四章西湖论剑第十五章考察与演示第十六章鹰击长空,鱼翔浅底第十七章怅寥廓,问苍茫大地第四篇会猎杭州,西湖问鼎后记商战三问第一,通过这次交流深层次捕获需求,并掌控需求;第二,让他觉得我们才是专业,进而赢得客户信任,确立以我们为标杆的思路;第三,让他不太容易泄露我们方案,或即便泄露我们的方案,也让朝腾无法短时间解读我的意图。附录故事人物与竞争格局或许人生就是这样,人的划分也可以说是资源的划分,资源多的人是强者,资源少的人是弱者,资源是一种很怪的东西,你越是交换它,它会变得越多,前提是你要懂得交换的真谛第一是常规类问题,这类问题涉及各个层面,诸如:哪些人来参加,他们关注什么内容,哪些
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