房地产项目车位销售办法和车位价格制定建议

温莎杰座车位销售办法和车位价格制定的初步建议一、总体情况描述车位数量、社区入住情况、小区车位使用率。（待补充）二、本项目车位销售分析本项目有业主1000多户，可售车位仅200余个，从理论上来说，车位比较紧俏，而且随着汽车消费的门槛降低，拥有私家车的业主会越来越多，但是我们从对周边项目的对比调研来看，本区域内车位资源大量闲置，各家销售率都比较低，列表说明如下：周边项目车位现状分析袄社区坡名称砌蓝鲸弯国际居元一语时代己广场案天骄说国际撞中环途大厦症恒丰划大厦触车位火数量潮地上瞒20士个左盐右晃40靠个左瘦右管--诸地下允31伪3个脱34御3个农10朽0多摩个包17故0个缓60嗽00燕㎡节租金闻地上矿免费摘业主衣免费舍--绒32窗0元锁/月析地下陡26斑0+茫30俩元/追月罩26滥0元谨/月倒10领0元想/月题50层0元瑞/月恶42梢0元斜/月秋地下驼车位洽售价慰8-袍10长万漠12级万悄只租月不售耽12丰-1握5万叫只租暑不售柔车位痛销售宁量迎44拘个恐31戏个泛--抛54娃个训--孝车位苏使用导率肥约2壳5%抢约8枯0%免约6遗0%打约5油0%游约6识0%感社区吵入住类率耳30呀%左侵右敲95判%以幕上是60液%左测右询40育%左底右团35踪%左彼右1、周边社区的入住率除‘元一时代广场’以外都比较低；2、周边社区的车位使用率也偏低，空置车位的数量较多；3、车位租金价差较大，从100-500元不等，其中‘蓝鲸国际’和‘元一时代广场’的租金水平对本项目最有参考价值；3、周边社区车位的销售情况均不理想；4、周边社区车位的售价8-15万之间。综合分析，本区域车位销售率不高的原因主要有：（1）车位价格偏高是车位销售受阻的主要原因。（2）大多楼盘虽已交房，但入住率并不高，很多业主仍在观望，还未考虑到购买车位的需求。（3）目前区域内，车位租售价比例失衡，租价较低，售价偏高，使业主更顷向于租车位而不是买车位。（4）本区域内楼盘的停车问题目前表现的并不严峻，所以大部分业主不急于购买车位。（5）没有意识到远期车位缺失的严重性。具体到本项目而言，可以预期的销售难点有如下几点：错1、仓车位层只能掩对社迫区购贩房的宿业主时出售棍，客往源范错围已疫锁定绒，但狐多数纳购房容业主不自身处并未祖入住权进来樱，让唐其购习买车咳位有铺一定别的难躺度。蔽2、晕周边浑社区堪停车引位使宾用率磁都不誉高，误停车谜位在坛区域苦范围脱内并推不紧阿张。歇3、党周边研社区暮的停丙车位职销售局的很抚不理曾想，执业主半购买趴车位阔的兴淘趣较踏低。秧4、释租金鹊水平效偏低钞，和绳售价嫌的比筝例悬提殊较集大，挣很难兼刺激颈业主劈的购并买欲圾望。腊三填、销狸售前泊提愧——唐制造邮需求难从目芒前的狐地下颠车位争使用工情况木来看呼，并肚不理吴想，讲也没息有达岛到饱腔和的灭状态蚁，因虏此，论考虑高到车卧位的振总体广销售邀本身邪就具战有一瞒定的惹难度最，所暖以，恒销售父前必附须采叼取一富定的划行政凉手段限，制哄造出是购买蛋需求撕。妄方式桑建议正：烂取消互现在虑的免荣费停请车政追策，板公开骗销售渗前1段0葡天斯在社博区内急进行谷公示喉，同边步预威告社班区车责辆只蚕能停撤在规寺定的冷地下托二层唉、地钉下一富层属浴沃尔含玛购秆物专培用停竖车区焦，地增上禁抽止停轿车。嫁规范梅管理氏地下奏一层勾沃尔紫玛购功物专坝用停俘车区鸣，采骄用严挺格的摄监控意系统罪，确建保专讨区专艰用，逗确保颗非购针物车速辆禁尚止停秀放。赔四、姿价格暖策略稼1、纲周边衬可参禾考掉项目谁车位赛定价惨综合待分析肢按照挥租金工和售默价计忧算出附来的旅回收矮周期韵以及斩销售泪率情慌况的批对比农图表形如下邀：辨结论铺：暗（1千）、闻由表放可以吹看出艺，绿蓝鲸扰国际坏的销虽售率果是最稳高的棉，回闹收周径期最描短的悄是中形环国用际。芽（2独）、垮中环思国际挽的租升金（冷50罪0元恳/月堆）差雷不多文达到截蓝鲸始国际悲（2痛60诉元/际月）立的2抵倍，必其销遣售时冶间也香要早惜于蓝总鲸国饶际，贡将这劳2个专因素蜓考虑盛进来犬可以址得出耻：郊中环龟国际灯的回岁收周涨期要勤长于胆蓝鲸扑国际款。赠销售忌率与帆回收史周期衣是成劫反乐比的吗即回辆收周润期越林短销膊售率蹈越高圆。姑（3伸）、财元一品时代腰广场耻的入声住率板远远窑高于锡蓝鲸拼国际蚀，销乓售时贿间也绢要长效于它指，但殊是最秀终的卖销售浙率却揪低于六蓝鲸岔国际橡，这冒正是旗销售到价格虏的主纠导作焰用。白2、厘定价北思路杯为了睁达到遭缩短向销售罪周期哲和现码行市赏场情子况下尝开售桐就有明很高扬销售已率的岭目的横，应炼尽量硬缩短蹦回收贵周期追即降核低平浙均使姻用费指用。驴建议堆以一伍般投瘦资回析报最挣长周遇期1员5年蜓为回陈收周粗期为能宜。尼（1去）、鸣设定畅租赁跪价格扛利用航市场吹比较趟法可座知，冷最具织可比必性的答地下至停车押场是嘴金色找地带腿与元通一时没代广的场。悉因此绞租赁娱价格央应介横于二屠者之被间即善26杯0有﹤摧R浩﹤较29撑0乏(披“讽R蚊”纪表示矩本停饱车场水目前软可以剖收取吵的月声租金批<包帖含物提管与下照明衬等费偷用>狸)销（2雅）、丛设定吃投资耐回收妈年限课设歪“舞Y铁”偏为1吐5年暴租金荒总收粪益，协则Y定=R键×票12摸月思×语15朝年。头（3劈）、苗建议德价格偶26削0相×吹12手×绝15群﹤膏Y婶×屋1.侍5廊﹤集29繁0收×爹12般×哪15流即4弦68买00倒﹤拾Y绣﹤芹52倚20录0。啦除以找上之身外再钉考虑名周边吼售价管，典建议虚价格御制定维在7闯—喊8万盖之间考。差五、度具体其销售潜策略争建议阵1、响高租腥促销胸：直段接或锄间接槐提高迟租金勤水平教来促叮进销漠售。融例如抗，地篮上停莲车位墓如果防划定牛停车埋线，怪可适社当提脸高租礼金价倡格。式2、冬租售园结合赤：与糠客户区签定崭租赁残协议祥，在拢销售开不理压想的贩情况序下可霉提高迎车位轰使用侮率。追地下森车位字的租提金略皇低于丸地面之车位务。播（根漏据公弊开发古售情胀况，防确定偶租赁竿与否初。）炒3禽、销猫售价趟格确头定：摇根据午对周弱边停幕车位冈市场探销售敞价格页的摸黎底情轮况和未借鉴珠参考乱同区弱域楼抢盘蓝溉鲸国厅际的侵销售面价格奴，建烛议温卷莎杰越座停喊车位记销售酸价格芳区间胡在卷7.古3-冰8.哥5再万之尸间（助暂定形）（客根据再车位镰分布专情况陵，价浊格分昌为三弱个档扒次，遗即7五.3序万、户7.狭8万盼、8三.5拔万）占。希4议、租童金价阀格确泰定：婚地面赶40赢0元晚/月汇，地矩下2绒70骄-2锯80题元/殿月（岔包含黄物管写与照文明等晕费用必）借5够、制徒定相球关促廊销优行惠办扁法,祖加大猎优惠地力度吩，限辞期限室额优宴惠。朽6、村车位吼销售小以及挺优惠最办法照初步吸建议候：汪（1公）、膛付款谜方式语:弄一次命性付奇款：变A、构业主沿签《壮认购早书》挎时，护缴付独定金慢人民窜币壹证万元颤整；脱B、著业主造于认蕉购后使５日膨内支蚂付剩程余价鲁款；己分期闪付款贫：取A、掀业主前签《棉认购好书》作时，捷缴付优定金重人民丧币壹怖万元始整；陆B、愧业主聚于认监购后希5日涛内补奏足全算款的讯50预％价傻款；论C、特业主思于认萄购后痕90析日内娘交付螺剩余饮价款痒；撒（2锯）、外优惠狡办法猴：读本拜期销仍售开及始后向3月书28成日龙至公4月他28残日蜘为优巾惠期肌，在孝此期贼间购永买车辱位的市业主律可享幼受不业同程钉度的授优惠富措施检。（仙此款帆优惠芒仅限词于温缺莎杰死座公吸爵卡秋客户藏）文A：听哀3月恳28声日骨至筛4月脚19状日穗购买弊车位斜的业据主，选一次卷性付型款可勿优惠竿80凝00慈元。场分期贿付款上享受芦60联00甚元优搂惠；缘B：绸堪4月无20呆日述至巷4月框28拳日浮购买宜车位姓的业犬主，卵一次瓜性付霸款享汇受5咏00垃0元忆优惠奇。分泽期付斑款享站受3善00剃0元犬优惠丸；皱C：亩优稠惠期绕过后盲购买逢车位吊的业糟主，陶一次油性付袖款享某受3雹00召0元姥优惠逮，分铜期付穴款无声优惠汽；炉另：凝前2指0位顷认购烦车位抛的业粪主可引额外给享受亏免三跨个月锁车位沙管理基费的给优惠览；（唤此款禁优惠钉适用晶范围柱不限恨）糕（三亿）、绳其他耽事项除1、只销售网地点骗售楼瑞处，姓接待痛时间纷为周过一至钢周日轨8：掀30慢—焦18奏：3浸0；齐2、喘由物付业公姐司对屑车位洒进行蓬统一华管理产；淋3、中小区播全面锡入住旷前，少暂不罪办理夸租赁涂事宜湖（暂洲定）嘉；块4、妹业主咏选购尽车位践须持乖购房卷合同克、购吹房发鉴票、肥身份祥证等蚊证件惜；绪5、子车位欧销售芳仅限纯本社界区业滨主购定买；氏6、纪销售潮贼：0享55撞1-争**昨**流**哨**搁*讽五骄、组执行短思路趋考虑压到实厚际的嘉销售芽效果尝，整事体的奴营销剩工作育拟分墓两个庄阶段蜓来开光展善第一繁阶段脖基悠重点捉锁定绵对象巾：冶针对轧购买夜力较麻强的未业主胆1、茎公开唱销售摇前一辉周电倾话通纺知以糠下客羡户串前期羊登记佣有购宽买车蔬位意笋向的钞客户匀；府一次愧性付位款的炭客户身；馆购买挺大户电型的呼客户骨；饰购买热多套闪户型沫的客泥户芝；铃拥有伐私家肯车的间客户公。录2、钳告知式内容势社区绝车位沫即将燕开始伍销售储，资苗源比炉较紧窜张，路您可吓至现唐场提云前预墙定，依优惠粱期间扭内可墙享受聪最高兰80蝇00恶元额扫外优到惠。洲（前橡期公盾爵卡终积分锹可兑渠换车景辆管程理费同或直既接冲赌抵车兆位款手，待尼统计戏平均课积分未后再驼定）宋3、估销售蒙方式匠可提鼠前登宏记预悠定，箱公开狭销售寒之日哈起可博至现丙场购麦买，隙先到缘先选巩，先烘购先敬得。需第二袜阶段剑姜公酱开销紫售教对象主：所疫有业慎主送方式葱：印逝制宣西传单悟页，谣对社书区内兵所有骆住户缩进行珠投递掌。混内容鹊：致舱业主寇一封杯信（练有了喜新家肝，别只忘给碑爱车包安个秆家）新、车于位发京售政货策及栽优惠傅方案幻。仰配合惭方式恩：允1、幼短信按：告框知车弊位发猾售相逃关信怕息。馆2、般电梯滩间、类侯梯忧厅、熔小区蛇公告粪栏等返，张昆贴发纹售海件报。悲3、娱条幅哗4-管5条桥。晃内容盾建议聚：恭煮贺温啦莎杰升座总吼体销拼售突衬破1显00陡0多书套炒滤20散0余壮个稀粪缺车角位即瓦日超仔值特脚惠发装售拜次哗鼠犬五温莎售杰座逮车位机特大岁优惠扎真情钞回馈耻业主女衡最窗高优苗惠8枝00答0元拿/个坟有了扁新家虽，不刘要忘峡了给六自己率的爱暗车安妖个家疑。包现场劫配合沟：销绩售培唱训夕总体却方向彩：宾制造奇车位闹紧张牛气氛模，由者销售隐人员阶及其繁他宣赛传途副径传冻播。跑在宣畅传过库程中毙可着漏重就拖以下谈几个义方面廊进行快阐述储：及（1衔）、烛温莎沈杰座坑共有盲地下狸停车窄位4闪00枪个，敬可租架售车卵位2支00诞余个券，小洗区住钉户共茫计1腊00略0余杰户，慌车位昏配比铅情况猛为5燃：1香，这趟就意取味着情有绝俯大部烂分的窜业主昏将不青能拥返有停瓦车位津。赖（2侮）、间从垄20测09起年3兵月2闪8日馒至予4月间28寄日遇，推睬出特掩大优胃惠真宁情回压馈活待动。蛮（3棉）、殖私家漆车的文普及外，车仪位售谣价涨更声一嫂片，复燥时下条投资射车位炼是明肆智之葬举。顷同区菌域的级车位坡销售发高价粗已经拐达到勉了1桂2万献/个判，地芬下租波金也窗超过餐35蚕0元帜/月意。理（4沟）、影车位洁数量埋有限烂，从绸长远设角度受考虑冲，警