关于某电子集团电视的国际营销管理策略

TCL电视的国际营销管理策略分析[摘要]本文通过了解TCL的企业背景，分析TCL的外部环境、内部环境、结合SWOT分析了解企业的现状，了解机会、威胁、优势和劣势等，再通过分析TCL所进行的国际营销管理策略，得出TCL应该进一步实施产品的创新策略、差别定价策略、密集型分销策略和促销动态组合策略的国际营销管理策略来进行国际营销管理。[关键字]TCL、策略、国际营销管理引言TCL即TheCreativeLife三个英文单词首的缩写，意为创意感动生活。是股份的简称，该公司创立于1981年，是最大的、全球性经营的消费类电子之一，旗下拥有三家：TCL集团、TCL科技、TCL科技。TCL已形成多媒体、通讯、和部品四大产业集团，以及及投资业务群，及服务业务群。TCL总部市鹅岭南路6号TCL大厦，TCL是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌为龙头的音视频产品和以为代表的终端产品的发展来拉动企业增长的战略。TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是中国增长最快的制造企业之一。TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居中国内地同行前列。2001年，TCL集团211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL144亿元，在中国知名品牌中排第5名。在面对经济全球化的大趋势下，1999年，TCL集团董事长李东生提出了TCL的发展目标：将TCL建成具有国际竞争力的世界级企业。这为TCL进军国际市场吹响了号角，一场进军全球市场的大战即将爆发。TCL的国际营销战略也开始展开。本文通过分析TCL的国际营销管理现状，应用国际企业管理的方法，给予TCL国际营销管理对策的建议。1、现阶段TCL公司面临的环境分析1.1外部环境分析1.1.1总体环境的分析1.1.1.1人口分析2023年10月31日凌晨前2分钟，作为全球第70亿名人口象征性成员的丹妮卡·卡马乔在菲律宾降生。如今世界人口已经超过70亿，而在以各大洲看，亚洲最多，占世界总人口的58.4％；其次是欧洲，占16.3％；以下依次为非洲（占11％）、（占8.3％）、（5.5％），最少，仅占0.5％。可以知道亚洲人口占世界人口二分之一以上，而TCL的总部又设在亚洲人口最多的国家。可见这对TCL公司非常有利，TCL可以先在国内扩大规模，壮大自己，然后进行经济全球化更具有实力。1.1.1.2经济分析项虽然窝20优08守年的女经济食危机芹使得抽火热浙的全招球经寒济的爆发展季速度拿有所约缓慢或，但着是经播济基特础大旺体已域经建斤成。物并且展20笛11胆年开写始经覆济有悲所匙复苏泛，人矛们的腐购买冤力还鬼在。卡至于金中国牛的通拳货膨补胀还衬不会扎太大瑞程度丸破坏驱中国渔的经凶济。盛但谢总的匙来说兰，经景济条塌件还纹是对浪TC察L歌举的发花展有案利的喉。截1盲.1狮.1竟.3征技术蹈分析盲现在娃的电旅视都伙在用结液晶象显示碍屏，蛾电视贡行业贱的技慧术主列要是角显示胀屏的竖分辨坊率，衔还有荒一些盾技术豪细节巴，勺譬如轧开机招启动唐速度顽、频目道切砍换速森度、升信号返源切螺换与蹲识别鼠速度怖等派。虽万然这长些技贺术因店素不准会影伞响液葛晶电晌视的复一般远使用冻，但石与F燕U轻LL窗度HD秩、4蝶ms伶反应税时间禾、1烛0b买it台的面圾板、侵广色氏域技警术、叹倍频挎插帧欧技术屋一样树，液挠晶电职视的耗一些慰技术母细节腰也直押接反舒映了伙一款赞产品谢的技推术品红质和摩功能曾性。瓦总得贤来说姑，在画电视玻行业愚，各赠个生械产商啊并没迷有什贸么突迷出的拜技术晓。如替果T尝CL文电视稻能在冻技术漆方面君有明暗显优龄势，化那么君对T票CL掏进刊行经码济全锅球化旁的推准动将友会提恰供强殊大的肆火力掀1喉.1吼.1航.4躺法律侦政策脏随着眉我国饺经济帮的发成展，货我国循法律役对经沈济的匀保护狼也越饥来越足完善剂。尤誉其在门专利康技术妹保护乒方面大，各峡国也白普遍堂有保站护专缝利技落术的磨法律削，这档对各讨企业婶的研例发成拜果进幕行了粥肯定药，也溉有利华于研塔发人按员开镇发更散好的栽技术绞和产变品。躺另一浓方面愿我国好在2遣00潮9年授1月造中旬音以来堆，国胃务院巾相继些召开紧常委塞会议腊，审朝议并仍原则摊通过称了汽五车、示电子棵信息抹等十头大产腹业调晨整振辽兴规超划。送这也杀有利栽于T患CL翻的发食展。评1楚.1锹.2否行业比环境脾分析滋行侍业环懒境包胶括五已种基蛇本竞舰争力框量圣：新杰进入归者的篮威胁反、行贡业中顺现有部企业坛间的充竞争三、替萝代品亿或服跑务的叫威胁酬、购餐买者稀的谈军判罪能力从和供缸应者枯的谈名判能偿力。睬这五侵种基酿本竞颠争力宵量的咸状况刚以及亚综合盼强度站，引哭发行递业内拢经集济结略构的粒变化胁，从租而决甚定着眉行业腊内部妹竞争枕的激快烈程瞎度，牢决定胃着行蓬业中寇获得忆利润弹的最察终潜猜力。讨价还价能力讨价还价能力讨价还价能力行业中现有企业的竞争替代品的生产者供应者购买者新进入者新进入者的威胁替代品或服务的威胁图1.1.2波特五力分析图亮1蒙.1矿.2执.1镰新进的入者汉的威姨胁们一般逆情况编，新川进入罩者都赌会对滨原市于场占扶有者贝带来圆或大罩或小惜的威暗胁。序当然罗新进脚入者屋也会蔬考虑浩进入决该行章业的怠风险宇。对刑于电角视这御个行证业，饿已经毛有众戚多生准产商层，而失且生宇产电躬视需核要积胡累很箭多的甜技术键，不矿像黑喷白电咱视时我代，厘现在侦的电幼视印都要剪求高痛科技沙。所肃以，取我们荐可以疗预见岂未来帮进入厚电视裤行业亮的企棉业是码很少小的。赚1正.1码.市2诊.2喘、供训应商殖讨价哥还价棉能力车岸丸现晶在的雷电视谢零件圈供应善商因锹为有邀众多悠的电暑视生预产商孩，所牲以对键TC菜L的盗讨价想还价潜能力雅还是巷有一党定的贿优势矿，但性是未新来T脸CL极将会累扭转冷这一泥局面星。因稿为T锹CL密在越造南、天菲律惹宾、汗印度拿尼西序亚、皆独联长体国陵家都愧有协刚作厂民，而恼与T洲CL兼合作壶经营思的汤我姆逊熔在墨箱西哥向、波躬兰、储泰国瓶、法匹国也述有工司厂，备如果也实现忽了供留应链痛资源宰的整巨合，话那么枕TC玩L将枣会大志大降脱低供治应商绿的讨芦价还份价能孔力。陆1漫.1词.2去.3落顾客默讨价午还价沸能力枕当前嫌电视洲行业酒属于即买方演市场杯，市理场上恭的电窑视还封处于晴供过兴于答求的怖局面汤，电轿视生祝产者扁处于匀被动己的局炎面。棍顾客忌面对萄众多堵电视灶品牌例，有住很强象的讨茂价还片价抵能力悄。电看视销也售者挠也会正通过竿价格族战来赤促销稀。诸1因.1间.2耍.4就替代疤品的方威胁严当析前社做会条态件下拿，电泰视的页最大催替代报品当臂属电桐脑了请，现际在的间电脑次可以叔观看液电视企直播矮，也堵可以眠点播括视频诚节目付，当圾然，情电脑长的使纷用肯叮定占敏有了剃电视箭的使击用，路也会搭影响仁电视金的销态售，牛但是档电视吗也具壶有它哨自己炸方便览，高娘清，唉流畅财的特是点。增总的讽来说后，电喷脑对漠电视先有一颤定较依小的鸟威胁萝。优1出.1舍.2眉.5摇当前扯竞争伤对手碎之间星竞争衰的激湿烈程温度冻袜当前碧电视巧行业嗓的生欢产商奶有很挖多，古有我习国本咳土的龟创维活、长欠虹、粥康佳拥等，址也有申外国佳品牌葛LG考、索映尼冲、寻松下适、三恼星等征，可郑以说都，当响前电蓬视生巨产商晒竞争碌是非聋常激战烈的衡。织1堂.1液.3畏主要控竞淡争对隐手分酬析铲根据若09日年全稍球电没视市挂场份轿额图性，知候道T皆CL峰电视掀在全屯球只帖占6缺.0狮%的判市场陕份额宽，在色众品沉牌电芒视中怖，排窝名第误五。披TC茅L电烟视的射主要流竞争缩对手巨有三个星、搂LG廊、索率尼擦、东陵芝懒松乐下等药。捡图茄浆1迈.1视.3承2坝01仅0全钉球电考视市登场设情况枕排名服1盈.1春.3疗.1光三星混三星答集团卷（简程称：粱三星福）成搬立于惰19皱38删年袄，垦是第浙一大势企业排，同床时也暖是一耗个跨娱国的批企业磁集团浴，三奴星集距团包要括众狱多的绿国际桂下属纽企业冶，旗故下子急公司章有：谱、三侧星物愁产、脆、三纵星航谱空等惕等翅，业痕务涉吹及、勒、、桨等众熟多领豆域。堡是美先国《踢财富嗽》杂樱志评鼠选为慌世界时50动0强袭企业牙之列考。属三星润电子指是旗捏下最矮大的篇子公衣司，饼目前舅已是此全球游第二求大手晶机生弯产商络、全乌球营份收最搅大的筐电望子企真业，畅在2诞01区1年愁的全似球企房业市菠值中吧为1阔50将0亿停美元榆。写作为查智能驴电视资的先数驱者云，三鬼星S版MA说RT套T丽V自闭今年窜4月生登陆物中国获市场付后就可一直衰备受详瞩目新。在芳其际上市潜之初叨，便皆大胆嫁地将耐市场娃推广玉的重思头戏质放在刃了新东浪微矮博、辞人人尘网等毕社交极媒体注上，极通过皱社交稍媒体害开股放的发AP肾I接石口，锤设计足了新环奇有驱趣的痰“盖三星演SM燥AR枣T药大对棒决权”驻活动鹿。可口以说固三星别电视徐给予诉TC寻L很伤多的吹竞争痛和挑炕战。爬在平炼板电件视机温(L均CD羞和P刷DP碗电视桌机)事和L她ED绕电视录机市馆场上工，三责星分岔别以介24页.4慰%和冠34租.4漂%(变以金鸦额为匹准)阻的程市场激份额蕉，占怜据主田导地锅位章。长是电粮视产忆业最远大的冈霸主胃，也孟是T拦CL剪的最侍大竞过争对哑手。起1部.1效.3顺.2侦L市G尿拆LG宜集团误创立顾于1纠94川7年臣，年弯销售拿额高啄达7郊30色亿元朽（2射01假1年必数据涨），深全球网目前页拥有债17鄙万员代工。轻是领猴导世腹界产抛业发赌展的罩国际迫性企爸业集旱团。鸽LG肯集团喜目前掌在1岂71段个国用家与部地区币建立高了3倾00朵多家姑海外荒办事界机构优。事宇业领耗域覆令盖化母学能款源、匙电机筐电子斥、机扶械金副属、仙贸易扰服务涝、金旬融以岂及公旷益事蜂业、猴体育翁等六贼大领棒域。墙而L屑G电惊子是概LG遭集团愧最大驾的子膛公司尿。L向G集蔑团不汁断向鉴无穷镜的技屯术领臭域发佣起挑正战，肾并致踩力于孩新技睁术的禽开发足，科镇研开给发是错LG未的发株展重是点，套也是物业务晋拓展车的强向大毙后盾符。L往G集焰团在户世界博6个阅国家蔽设立亲了3枪1所朵研究找中心方，科贡研开善发的叔投入衬已占耀集团池总税收入东的5谷%。鸦目前助正通惧过海新外研防究机牺构，走进一培步加财强着迎自身央的技匹术力男量，草LG敌集团炭在的到芝加当哥、凯圣佛落塞、仪圣迭犁亚哥观，在纸日本期的、伴在德那国的接都和床爱尔健兰的搞等地发的科迅研机裙构正杀在利臂用高表尖端泄的科摔研设亿备，梦大力秤开展勾各项侧科研养活动阔，为蚂实现专高科午技社梯会的倾早日仅到来管而努肚力。出从1高97杨7年扑，开迟始生奶产彩俱色电静视机译。L妙G的烧LE铅D电蓝视深脸入人星心。烧因而决LG遵电视汤在0宋9年丹的全观球市非场份珍额为欣16卡.5货%，筛是全毙球电热视行管业的叙第二斜大霸方主。敏1康.1养.3雕．3威索尼倚索尼匹公司栗（T婆YO塘:六67垮58吴,脱NY哥SE迁:呢SN印E）尿（ソ求ニー蠢株式冶会社贡，S模on争y返Co莲rp圆or羽at促io侧n）魄，或氏者，断简称挣，是接横跨碎数码灰、生援活用杠品、嗽娱乐磁领域罗的世流界巨盟擘，凳其前剧身是词“东固京通诸信工偿业株炸式会候社”捉。创见立于磨19求46闭年5温月，川擅长缎公关橡手腕胖的与尼拥有狠技术管研发乳背景慕的共木同创撑办，街目前叶的经舰营团需队由锅媒体贝娱乐佣出身巷的与处拥有亿技术饭研发始资历怠的中崖钵良氧治共毁同领搬导。织19浪68削年1皱0月接–攻发剂表世则界第猜一台暴搭载舰特丽它珑(颠Tr醋in播it领ro榴n)侨电视择影像宝技术昨彩色与电视菊-巷KV碌-1雷31风0法。干20域11砍年1庸0月倾12滤日析日本禁So惨ny槐宣布尽，将沿在全什球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