房地产销售的成功操盘手册3

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包括嫂新楼画盘的应详细恐情况嗓、二载手房旨的价井位及肠销售迅情况卷）缘第三昨部分臭项遇目定袖位傻一、我案场六选址留包装世：络1斩、选姻址决荣策模初式：冈吸引特途径但客源达。在前楼盘毕销售判中，夏途径抬客源省一般停占相阀当大鼠的比烤例，柳一些冷楼盘笛的成坊交客慎户中筒，途卫径的认客源妥甚至赔比传叙媒广汽告所覆吸引鸽的成巩交客桐户比掩例还酷要大潜，而病吸引场途径陡客户滤的重执要途日径就形是楼肠盘现楚场的颜包装诚。从活这方炮面考渔虑，建楼盘狗卖场尽应尽殿可能捡选在维主干刚道或衣人流任量密价集的伐地方但。汗尽可浴能地袭利用挨规划芹中的恼建筑功物。排如会料所、族酒店雅、商勇业中亮心、离学校猪、停犁车场滋等，童先把渔项目视整体拍规划臂中的侮“姐其中孝一域雅”戒做出变来，披并以队规划狸中的映水景开、园悟林、冠广场刮等等婚加以魂配合挎，形浊成一我个及坛具冲阳击力指的实惊景卖界场体斥系，俱将未沾来的等生活陈模式枯局部屡实地墙提前屿展现猎出来专，这柱样产驾生的祥效果丙是临拆建售痰楼处谣无法闯比拟宪的。寒项目曾开发鲜方面探的考弦虑。叔对小辛规模弓项目流来说绞，由笑于场寄地的杠限制辉，要挎考虑悲售楼背部的译选址坝会不严会影符响到芦工程破的施下工。凭而对烂于大普型项铺目来谦说，脱就要资考虑耕到项冤目的拌开发羞部署治一般廉不太推可能砍将卖至场放塞在这疲一端反，而尸楼盘敌开发逼时先游开另遥一端寿，售趣楼部拥的地何址应改尽可沸能选亡在项罚目首呆期开腔发区委域范像围内怎。它楼盘蚂形象阁方面羡的考右虑。旧对于撞地块模狭长令或者摸地块颠较大闪的楼坝盘，后要考锻虑放娘在哪蜡个部筋位更居能提钻升项泽目的妨市场办价值券或更市能提较高项倾目的旋正面兽形象控。颈2、布选址探原则举◆雄位置然显眼原，有螺利于墓展示痛项目是形象估，最孟好迎贼着主仔干道寒（或迈主人千流方卧向）舞，在毫进行毛营销黄活动愚时，捧易于界吸引钞过往匹人流胁。探◆宵交通毒便利券，有溪利于围置业坝者快隙捷到为达。榨人车商都能村方便漆到达慢，且捡有一企定车扛位，辣最好泽也能雨方便贱到达按样板兴房。解场地陕扩充容性较活强，鸽停车好方便荷与交蛾通疏免通容施易。轧◆北位置俭相对恒固定储，与树施工牵时序墨高度拾结合糊。营搅销中翻心位翼置要欧相对绩固定首，与标施工扎场地骑容易没隔离胖、现肾场安送全性黎高，活不能怀因为哨施工骗时序吹的推届进而碗经常锹变动宗。营权销中援心场邀地广衬阔或奸环境怕和视界线较哑好，笋便于悉开展肉大型件主题视营销肯活动迈。津3、溉售楼泳处包义装及活室内镜外展羡示设另计宋1磨）滤室外岂展示居设计夹包括降：销折售中遥心大淋门横周眉、笼路旗州、广让告牌供、绿航化小奸品、愁围墙劝等。垒售挽楼部玩形象远墙倾设计良。包裁括项张目的漠标志疑（或脚VI掀）、用销售冲中心族的形躲象墙夏（或夜门面荒、L式OG冈O墙恋）等猴。其沾中形播象墙烧是影墓响人缺的第暑一感驾觉的渐重要这视觉摄因素左，可刺以改哲变客议户对膊项目锋的看蝇法，纠因此政设计看必须棚大胆柱、新届颖、状有效革、使威整个爆售楼省处焕师然一贪新。仍对客劈户视娱线可戒及地殃墙面核要进简行美据化和屋装饰籍，可斩以上捧裱喷朴绘，东也可员用色斥彩直望接上牙绘。珠墙上滋的内秒容可烂以仅筛仅是娃楼盘杀的L篮OG向O和溉售楼投杰，也治可根省据其籍所在泄位置摇通过靠结合凤灯箱昨、广颂告牌辱来昭肆示和她展示仆楼盘郊的形汇象和持卖点障。话大门筛：一确个物络业的电大门辈口，盛犹如枯人之倾脸面住，你伸的全笛部的是内涵雾、气给质、输神韵凝、品升格，怪甚至践小区泡的整防体建掉筑风勉格，蠢都首碌先通猴过它添表现双出来桌。它钞向全裙社会蜂传达镇出该狮物业恭的第槽一直浇观印确象。怜所以老大门拣口的亩设计朝和装崖璜，嘱是关竟乎全桌局成扎败的己大问略题，独务必桐倾发昼展商肠之全膊力，饱按顶着级设丛计和督施工驰进行释建造揉。粮应工地榜围板碌：可弓以直陪观的芒显示册发展葱商的雷实力停、态玻度和惠责任日心，币同时贼可以雕表现声建筑档的规仰模、钢档次资和水女平。甲因此险，要惭用好露工、势好料碧、好且的宣册传（她企业靠标志零和漫煮画）弃，上震面还出要插专精工粗制作展的彩纸旗。鹿样板贡房：亭是未倒来房删屋成士形之左后的亡模拟姐，是荡整体吴建筑袜水平孔之代项表，孔也是养发展河商企愁业理穿念之族窗口伪和联授系消痕费者拦的桥阵梁。税样板即房能严推动蚂和刺闻激人田们最商终下来决心顷购买在。精遗美装乒修的胞同时脾要注葛意不喇过份跃超面亿积、范超标悲准装依修，祝以免恰引起向买家孔逆反逮心理哭。犯越室内门展板点汁：制摆作精散良的贴室内垃展板如，可老以予撕人赏旨心悦败目的问愉快副感受轿，同聪时可迹以暗锐示出耻发展恢商一词丝不传苟的殃精神用和亲胸切有重礼的捐服务没态度萍和上粗乘的留水准立。因演此要求用电巴脑喷客绘等垃手段紧来制牵作。交高档廊一些连的可歉用玻恭璃或极进口疤有机呼玻璃仁制作捕。消大门疫外路脸牌：揉路牌刑是一筹种版权面最私大的卖媒体湖，按日传播显原理抹来说杠，面环积是辟和效仍果成赚正比双的，级面积剃越大劣，效嚼果越翼好。揉而对袋于楼四宇这僵种特香殊的倚商品据来说貌，路哲牌是凤最直咏观、聪最动佩人、叶最有涌气势晌的媒导体，嫩因此落必须奶采用轨。（腥市区感其他殃地方这也需仍要采昨用，稠形成哀网络茅。）泽指示座牌：发两种吊功能对，一吊种是爬引导拢买家既路向蒜，二阵是塑速造物婶业形移象。易彩旗爷（T肆型旗躁）：昌在售州楼处脸大门哑外道指路两筋旁悬看挂，界一般身挂在露沿街晒灯柱羽上，温用以两烘托饭热烈摆的销廉售气主氛。康旗上过一般浆印有临楼盘午标志麻及广恰告标翼语。矮盆景台花卉说：庄在售咬楼处纽大厅真的各枣个角营落，悄分别辩摆设阀，以筹增加兵视觉商美感肺、清欧新空成气和属烘托悬亲切做氛围舅。毅2）套室内上展示你设计找包括摇：背检景板狐、展振板、达功能巾牌、淋导示艳牌、亩售楼病人员奴胸卡肆、售上楼人击员名神片、柴绿化团小品脊等。广室内约布置接要高暮雅、宗清新旷、宜足人，吐要动签用一径切手这段渲破染出吵旺气绒、平甲和之寸气（盯灯光健、色娱彩、急音乐仅、摆恩设、肤植物朝、展惑板等湾）。勺要有户精美下建筑鬼模型嫩，（哭模型扫为小世区规串划模候型和灿户型婶模型骑两种齐）通介过立跟体效塌果，林制造者销售厨气氛嗽。骨台面径设计内：根耳据售股楼中沃心室贤内空领间进扣行弧辱形、产方形乎等造龄型设话计。假对尺态度、蒸色彩的风格渣等提逝出策头划建尖议。仅展示枣设计哥：展屯板更沸多地查是告趣诉客旦户项扭目的棚优点粘，而石不是莲创造狂抽象浪的、胳客户丰不明跟白的边艺术润作品听。因净此，撤展板悄设计垮应尽军量体像现项雨目的栋卖点爽，在子艺术胃表现泉方面液可以堆生动葱、形土象、吗有适掉度的性创意哄。对竞展板托内容东文案准与数颈量包爆装策焰划。泊售楼朝处导练视牌庙：质导视昨牌的杆设计章首先姓是服舟务于波客户巩的，例在设朴计方铺面与即营销集中心饰的颜斜色相亚称，膨同时拐体现黑项目凳的特早色和蝇内涵板，对永营销撇中心棕功能钱区进拨指引狱牌:晚如指推示示趋范单买位，雹指示竞洗手味间的贼标牌术。走画有粱销售贼图表伏，显朴示销接售实俭绩，悟激发绳购买寄者决斯心。牛选用印较好撞建材惧，调乖高屋亲顶高嫌度，截光线专畅亮贸，前渗后通袄透，蒙空气嗓清新各，强明调综垮合视狼觉美抢感。镜要有捉销售蹄专车通，方忽便客由户参敌观样袖板房挑。惊销售筝人员绸必须伤经过禽专业像培训尤，方贸式灵观活多船变，股服务摇态度须要好各，服狂务质希量到萝位；协设立达热线携窜；垦设置查购楼捞客户幻联络决卡歉；服3）贱售才楼处赔功能绍分区溜提示哲：冶接待努区、漂展示框项目善环境尊与主丢题区名、模葵型展劲示区乏、洽贼谈区违、儿叨童活谎动区属、影帮音播动放区渴、咖离啡吧坐台、登资料须取阅健架、吗形象扑墙及贯PO说P（瓶促销百招贴匀）、河储藏编室及坚更衣咽室、摆签约愁处、妨客户如休息掩区、月银行垦营业贿点蛋4、仅销售游人员话与物壤料包淘装吗1继）销覆售人棕员服鼓装设钩计俯提示兼：销挨售人抬员着思装应吃给人心热情焦周到为、亲麻善友堵好的玻感觉替。服拼装设谅计一栗定要许求款谦式美肉观大摸方，隐有利贞于提颤高工尸作效浙率。以服装灭的款悟式不窃可太催宽松寿，以煌合身铜和不情妨碍避操作液为原解则。元销售皂人员技制服江的材找料、画款式钓及色忠彩的终选择责与搭闸配，率还应菊与项蚕目的防建筑推风格蚕、售辰楼处唉设施饲情调省及室虎内装淋饰相固呼应县、浑屯然一享体，务使客仁户感雹到舒叶适、隔典雅泊、协辛调。逗垮2贸）摸销售制用品籍系列肝设计亲。销轰售用玻品系拆列设获计包僚括名晃片、悉价目渣表、哄楼书抓、户饮型单缴张、浑宣传北单张陈（海焰报）诞、折孔页、茎影像胡光盘防、法侍律手奔续说棋明书我，合拉同书申等。析二、浮样板勉房包考装柿1、陷看房郊通道虽是刷连接屡售楼庭处和匪样板耽房之很间的只交通起通道条。看俩房通办道策禾划应盘注意岭以下搬几点岸：锣1）俯看房冒通道学的选钥择以楼保证坦线路蚕尽可菊能短杯和安关全通绢畅为云原则嫌。仿2）猴要保亲证通慨道充跟足的呢采光衡或照出明。次3）庆通道枪设计始不影尽响施渡工组斜织，必施工已组织被也不茅能影跑响看诞房者款的通毒行安联全。嫂4）涉对于村特殊痰过道模要有视示范步单位男导视渠牌，恋必要年时进垒行人哨性化书提示碰，如泪注意接佩带蝶安全巨帽；调提示号高低注不平庆、顶香梁过夜低等朋。营5）窑在通烤道较犬长的括条件看下，充要做蛛到移搅步换荒景，孟要丰疾富而菌不单径调。给2、姜样板伯房鬼是户尝型的绪示范熔单位代。主教要是给让客掉户对向所购叙买物震业有遗一个箩直观奶的感歪觉和康印象堤。扑1）饿样板李房设洞计包狗装的篮特点雀：趁针对蜜性。刃样板详房的槐设计掀与楼趋盘的榆定位影及销送售唇盟齿相新依，摸因此妨，样葵板房故的设掀计必尝须与娃定位燥、卖霞点相地关联孕、相奶呼应锡。咽展示番性扛。样广板房粱的展叛示性事强于捧实用骆性。践样板榆房的易首要旨功能丛是配树合销红售，蕉强调残感观冤效果春，而带普通童住宅袍的主弱要功题能用售于居也住。北现在耍许多洋开发械商希逝望样怠板房风将来饲能卖厉给客减户，灾要求蜂将样貌板房矿做到悲又好鞭看又农实用老。扁煽动醋性斥。样台板房锁为了喘推动饰销售所，一牛般做器得夸顷张一谦些，险甚至蜜达到集一种选舞台鹿布景棕效果餐，具数有极崭强的如煽动跪性。层通过秤光、炼形、码色、泽摆设伸创造嫌某种卧非常仿吸引叛人的革氛围等效果抗，去干俘虏厕客户郊心，因激起石客户沈的购净买欲畏望。龄特色炒性脉。一铁个样秤板房各必须庄有特恐色，阴让人晒记住决；与运众不础同，谅让人看耳目役一新绍，甚枕至引放起轰角动效怕应。旗2）党样板东房设闲计包努装要似求晓。样姥板房冷设计窃其实娘是户嘴型结梨构的零美化芝和再削创造肿，强艳化自醒己的桐优点破，掩亭饰其陷中的既缺点档，以胜便完寻美地爱展现坝在客帽户面慨前。佩因此行，样桨板房稿设计犹的关坡键就劫是：改扬长挤--都充分躬展示诊自己浮的优赚点；弄避短竿--衔--宫通过叉设计嗓的手雾法来图弥补筝户型描的缺塑憾。朝3）糕样板凭房设息计包螺装关总键因蔽素赔。光卡、灯车具，燥颜色烧和配今饰。脚4）画样板找房设被计包驳装要派体现懒“竭一个祖中心晋、两轧个基哑本点尿”戏。历“太一个宴中心阀”初是要盛有空论间体需验中他心，吐两个搞基本割点是竟要有哄看点臂与卖牙点。故5）均商业括项目载样板萄房要缺充分闻展示俭商业绝价值尾大环肯境。忧三、栋产品场策划裙：旋（一倍）告项目塘总体狸定位板：衫1.夹物元业类毫型定育位窝2.访项寇目市裹场形宅象定炸位观3.看客户户定罚位奸4.群建溪筑形抵态定惠位俭5.舅建尖筑风院格定康位耻（二打）威整体灶环境粉定位殃：丢1.仰项背目整大体规炮划战士略及愈布局笑定位豪2.们环施境组友织定聚位垂3.戏交院通组午织定尿位涨4.放内犬部空赛间布窜局定幸位养5.弹建蛙筑单萍体设界计定询位帽（三禁）钢景观益设计冬1.报景嫩观设皂计理匠念酬2.主景船观主东要构于成要策素岗3.嘉中罢心景扇观、援宅间单景观喊策划理（四次）歌户型凯定位师1.艘户炉型面蹄积定薪位愉2.使户宿型比给例定惑位绣3.鹊户疤型机芹能定景位泳（五估）变其他云定位江1.英智午能化煎定位递2.乱社借区配建套定睛位聚3.办建锐材设鸦施建决议蒙4.蜓新即技术猛、新腥材料权建议愁5.常物邮业管岗理：牵包括极物业淡管理吐公司扁的资罢质（攀是否符具有挨品牌筒知名汗度）建、所差管理遥过的犬物业哭项目滩，具锁体的算服务微项目喘等。趣（六创）均规划桌设计呼配合搅第四裳部分壳房站地产既前期批策划船房地唇产市诊场策圈划揭市场轰策划丈的内绕容牲1、逆项目圾区域麻的经目济调涨研蓄①哀宏暮观经抄济总振量分档析俭②烧宏犹观经狭济增轿长因亲素分久析。凉包括买需求演和生拐产供留应两庸方面畜③罗区理域未菌来经哄济走拿向分若析。晌包括徐未来桑宏观闭经济煮走势奉和未妨来区肾域发穿展规裙划。旦2、毛项目予市场啦的分领析策茅划忙①填房赏地产流市场货分析砌基本铺框架封。包嫩括区神域房色地产横分级休市场若分析蔬即房猫地产驴一、糠二、屯三级民市场闯。区茅域房劣地产滚物业位细分克市场撤分析授即住徐宅市央场、锅商业团市场多、工馋业物攀业市酿场、疫写字浙楼市赞场。揭②轻供挽需分宾析。英包括曲供给快量分必析，钻即现塌有供炭给量置分析汗和潜贞在供伶给量燕分析块；供谁给结请构分潮析。裂需求述分析瞧，包仓括成管交需遣求分供析、桂未来织需求舍分析有、未馆来需口求偏缎好分突析、阀供需南对比革分析瑞。报③问外养部关稠键影下响因规素分周析。宝包括遣房地骄产政起策影僵响分淋析以振及城艺市规晒划影熊响分锡析。尝④彻市袄场基却本预穷测分抱析。搂包括库定性邮预测亚分析案和定郑量预低测分哪析。旁3、末项目木市场缝的要栽素研疫究虎①傲消扮费者物研究约。包他括消帮费者屿购买健行为法、购头买水宋平、面购买甘倾向士、消舱费者起的共译同特芹征等浴。亦②扬竞手争者粪研究躺。包秀括专起业化恼程度栏、品蓝牌知印名度梁、推雾动度骡或拉秤动度尸、开奇发经谊营方视式、晶楼盘液质量府4、唤项目鼠市场投的定咱位策筛划武二、往市场善研究鹊1、塑整体铜市场违发展黄态势好研究感2、氧区域华人文祝、经川济、穿发展较、历扫史、周市政特等综劫合环颂境分锐析艘3、恢竞争疮个案狮综合容分析石（规穿模、躺整体惑规划政、建画筑风技格、演形态孝、景方观、盗容积姐率、唉户型柜、会挥所配铜套、竞停车婆位、烛价格浅与价诱格走姻势、泰销售森、层倒高、粒建材椅设备防、户玩型主敲要功负能尺萌度及次面积津、销旱售率游等）爆4、什项目结地块贿透视鞭及开峡发战谦略综氧合研冠究瞒5、惯客群遮消费群心态股、消年费趋毅向等学需求慈市场恩分析绢6、戒区域臣市场韵发展愁走势骂探悉开，包奥括产港品走即势、挺供需螺走势凭、消银费走扛势等珍三、动项目牲概述惰及分合析铁（一熊）项亦目当秋前状权态剩1、储产品厅设计挡猪2、杀工程迁进度吼（二衫）分艳析思隆路券1、臭政策企分析绒2、津区位厨及用优地分州析巡3、越开发略目标民分析既4、擦市场忧分析鲁（三责）目策标与怕挑战细1、洽目标途明确角2、三主要爬挑战迁3、纽项目碑竞争川产品亡分析蠢（四孤）项雄目建班筑分灰析雨1、状项目瘦优劣仗势分贡析源2、港建筑倘产品影分析圆（五然）产炼品形惩象定通位盖（六挺）客蔑户分密析族1、符置业紫类型境2、券职业吴构成展3、董家庭曲年龄捏4、影区域呀来源概5、定购买妈特征抱四、茎营销霜推广玻1.诊V木I导岂入系蚊统邮宪案锈名、夏LO贸GO勇肃工别地整遍理、泼样板芽间、造接待宗中心兵空间鹿包装丧保楼庆书、赏DM嘉、P孕OP脉霜信处封、某稿纸件、名培片、暖潮纸、临指示给牌造运车老身、缝男女跳销售捞人员沟服装买权2.赢发矿展商奥形象月包装骗肉3.衔项穿目产肢品卖遭点提障炼与鹊气质准整合鸣鸽4.迁客衫群消佩费心蜂态研笛究控泥5.顿项宾目营树销战占略与绸战术夹拟订蜓考6.每营浅销阶内段划参分及免各阶割段营诸销主炎题哑披7.跪广版告诉判求点耗与平西面广井告创掘意及融设计伶蛇8.嚷媒然体分萍析、来媒体绒策略伶制定闯与通哪路选荒择抱蚂9.晒S模P活谊动策咱划及手执行置实施匙五、骆销塘售团狠队建鞋立用1.蛛销碧售团菌队招搏聘与员培训榜2.愉销脱售团吓队搭捞建与拔组织移管理公机制倘3.咸售屡楼处蔽、样脱板间办策划村与概鹅念设吃计资4.孩发韵展商柴与开券发合耻作团喂队背骨景资坑料准码备云5.浇价软格拟映定、嫁价格搏策略郑、促志销策昏略实劝施方罩案趋6.颈销怨售控你制策拴略与宋行销勤工具烤制作机7.茶销符售流爹程制屿定贪8.晒行晚销话递术、毕答客严问制殖作执五行析9.帅业苍绩目驳标制幻定执惯行铜第五认部分伤嫁市议场调菊研芒一、进房地倾产市扇场环仇境滴1、陶政伙治、乓法律吼环境毫调研颠①壁地区街各级告政府由有关受房地牺产行节业开意发经脂营的蔽方针换政策窑：（域当地趴）房治改政挠策、记开匆发区斧政策热、房渗地产雁价格窑体系惩、房樱地产举税收移政策轰、房馆地产蓄金融化政策轰、土炭地定盖级和石地价事政策浩、人五口政纳策和炭产业猫发展义政策双。丑②桌各级貌政府坏有关模国民拒经济闪社会朱发展彻计划删、发州展规填划、坏土地值利用洲规划肤、城店市规顷划和挽区域拣规划怠。今③骑国家疤有关示法律叉法规欺、环销境保瘦护法班、土碌地管传理法头、城冻市房游地产杠管理亚法、搜广告猛法。国④猜当地衔政府室法规示（相漏关）不。舟2、创经胞济环榴境调胳研暗主要净是了月解财守政、蹲金融烫、经溜济发后展状舌况和萄趋势手等因而素。拜主要鸦包括吼：该泛地区厕居民要的收织入、必消费绒水平台、消某费结祝构、装物价聚水平肢、物腹价指币数。羞①丙地区亭的经农济发献展规询模、币趋势阀、速辅度和霜著名毙企业呼的效巡益。琴②竞地区映经济滋结构梁、人贤口及盯其就丹业状保况、脊就学磁条件够、基糟础设跪施情么况、蚁地区竖内的植重点迈开发躲区域界、同奏类竞收争午恩夜的盆供给酷情况钞。弊③积当地鞭一般忽银行岁利率懒水平球、获脉取贷候款的亲具体谱要求翁和可公能性远。习④姻当地谱居民萝平均六收入料水平基、消盆费结场构和挨消费巧水平霞。朴3、剥社伞会文存化环炕境调王研冲主要族是当姥地居吓民的涉生活蜜习惯帮、生住活方蚂式、筐消费扁观念它、消眠费心鬼理等胀。因接为在昌很大乔程度母上决震定着毅人们崖的价爷值观沃念和我购买过行为筹为它拳直接逆影响耻房地口产消收费者追购买鹊房地鞋产产富品的狱动机窝、种妥类和展方式娇。奶4、今社某区环汗境调烧研恨社区股环境滑直接立影响疫着房稀地产戚产品踩的价跃格，牧这是界地产犹商品里特有记的属调性。趋主要拣包括活：社驶区繁麻荣程永度、界购物熊条件违、文近化氛冬围、那居民涉素质剂、交何通和挖教育荡的便猴利、炭安全奴保障姥程度晕、卫伤生、靠空气于、水疏源质吸量和腹建筑存小品静的要怕求。昏二、猜房地判产市象场需家求袭1、吸房亡地产肆消费喇者调雁研爸①震消费垮者对费某类且房地默产消院费者步的总才需求签及饱温和点裤、房孤地产栽市场加需求气发展怕趋势讲。侵②于调研何房地丛产现助实与校潜在酷消费启者的庄数量葛和结扩构：苏地区兵、年睛龄、磨民族魄特征铺、性吃别、与文化甚背景漂、职娇业、凭宗教伙信仰恭。绍③点消费裤者的轮经济慨来源烟和平纯均经争济收询入水洲平。必④配消费畏者实衰际支拉付能鞠力。峡⑤划消费牧者对音“秀产品滚”收质量驾、价个格、渔服务门等方携面的蔽要求候和意详见。羡2、友房郑地产六消费侦动机谨调研甲聪取主要星是指就：消框费者渗的购尼买意液向、泳购买辈行为钩、购虫买力奔水平哑、购番买倾贵向、其影响傍消费宪者购茫买动轨机的喇因素确、消历费者胳购买付动机竹的基愉础。恶3、床房结地产平消费真行为槽调研挂①忠消费混者购快买房找地产踏商品擦的数把量及猴种类耍。河②象消费史者对倘房屋特设计耗、价芳格、绕质量及以及抹位置腰的要论求。坚③防消费博者对淹本企靠业房泉地产丑商品絮的信柳赖程娃度和幅印象逃。桥④衰房地早产商胁品购购买行枯为的阳主要渴决策待者和需影响疮者情乞况飞三、衔房地疤产市漆场供么给孔1、搏市尽场行赛销调面研岸①也在整帖个地爱区市录场，期房地以产市鸡场现仆有产才品的北供给菜总量隶，供械给结放构、县供给杜变化贩趋势修、市练场占录有率坦。阔②库房地谱产市葡场的津销售墙状况挤与销懂售潜会力。块③港地区析房产右市场保产品妇的市聪场生胀命周寸期。歪④告房地踩产产化品供怎给充匪足程疮度、著房地蝶产企学业的思数量辣、种精类和解有多拒大的荐市场糟空隙托。智⑤窜同类火房地著产项掘目的殊经营学成本相、价面格、营利率南的比凤较。数⑥春整个纲地区翅房地缴产产岭品价巴格水默平的狭现状卡和趋题势，摧最适犬合于步客户炊接受配的价持格策蹈略。浇⑦烫新产烂品定迫价以判及价造格变里动幅吴度等嫁。错2、足市级场反倘响调中研舌①依现有珠房地紧产租团售客赏户和别业主闷对房猴地产显环境主、功衰能、思格局宫、售肺后服层务的父意识义意见吹以及自对某膊种产吩品的劈接受贼程度病。收②痰新技瓶术、免新产所品、或新工亡艺、蛋新材该料的用出现伴以及睛其在柜房地路产产竿品上桂的应愚用情扰况。飘③杯建筑违设计巴以及贺施工新企业煌的相清关情报况调骡研甩四、顾房地片产市仁场营廊销活荣动倍营销闸活动帐是一吃系列糖的活滩动组贱合，树主要矿包括抄：房贪地产床产品蚀、价僻格、合促销庭、广课告等完活动敏。厅1、雕房地玩产产泽品调岂研辨①友房地凭产市衡场现糖有产案品的呆数量话、质敏量、径结构鸣、性鹅能、酸市场三生命祥周期珍。滑②元现有战房地轿产租僻售客信户和电业主资对房纺地产炊的环堆境、挺功能诞、格效局、哗售后妖服务薪的意驶见及斜对某党种房批地产理产品蚀的接砍受程崭度。捞③凳新技惰术、筑新产即品、遗新工撤艺、垮新材凉料的佳出现遣及其众在房三地产连产品旱上应仆用情航况。板④谁本企伸业产给品的默销售词潜力粗及市嗓场占待有率撞。怠⑤索建筑属设计怎及施爆工企台业的已有关总情况灾。唤2、灰房地薯产价论格调响研打①拨影响丛房地当产价德格变益化的夜因素勇。（里特别痛是国亡家价啊格政庸策对寸当地董的影妥响）飘②拘房地舱产市裕场供桥求情湖况的苗变化辨趋势捧。疯③盼房地饭产商牧品价镜格需货求弹咸性和这供给却弹性故的大纯小。坏④幅房地选产开何发商惊各种妻不同牙的价点格策俯略和燕定价氏方法胖对租流赁销浪售量然的影薄响。森⑤捧国际年、国孤内相叉关市陆场价效格。短⑥健开发零个案柴所在恳城市叉以及句街区躺房地哨产市绑场价初格。势3、难房地势产促塌销调瓜研板①伪房地悄产企确业促摩销方常式、稼广告裳媒介鼓的比丈较和睛选择染。歇②叫房地障产广句告的呼时空仅分布究以及钓广告凶效果秃测定未。催③增房地净产广巷告媒机体使虹用情经况的践调研晌。摇④茎房地献产商猴品广吸告计姥划和咳预算磨和拟僵订。捡⑤租房地洒产广林告代搬理公型司的争选择高。躁⑥荐房地诚产人莫员促僻销的剩配备喝状况赵。版⑦系各种唱营业昏归刮奖宫内损活动咳的租骨赁销户售绩炕效。妄4、殃房地扮产营适销渠裁道调叫研千①娃房地感产营粱销渠厚道的淘选择珍、控墙制与肠调整坚情况厅。棚②动房地弃产市骗场营侨销方博式的渐采用勇情况止、发络展趋采势以蜘及其成原因虑。绕③恨租赁团销售丧代理熔商的脆数量林、素声质以由及其寒租赁挤销售稿代理恭情况象。捎④辉租赁胜销售丰客户倚对代桐理商套的评悟价。桶5、哄房地端产市率场竞阁争情燥况调虎查住A：椒竞争竖企业木的调柄研（侵同等舟实力略的开地发企刚业或嘱代理壮公司锄）伶竞争材者及辈潜在冰竞争叹者的躁实力秋和经学营管斤理优瞧劣势脉调查蜻竞争燕企业花的品乒牌知镰名度敌。套③芒竞争仙企业牲习惯肆采用怪的市瓣场营所销策续略以番及新症产品惨的开因发情主况。肢④漫竞争园企业必未来撑市场购竞争书情况炮分析鸽、预屋测。控B：舱竞争比产品拆的调锹研（活运用洒SW漏OT眉分析压法）恨与竞副争产凳品进弓行比疤较。纠①贩对竞运争者摇的商筛品房云设计蒸、室用内布厚置、舅建材崖及附效属设朗备选叨择、顿服务吓优缺且点调询查与宰分析报。逐②垒竞争眉产品尾的市闲场定药价以掉及反堡应状锅况。毕竞争侨产品塞的市菊场占芬有率谁。谁对竞消争者瞧广告陈的监肯视和驼广告雅费用敞、广后告策职略的闷研究辩④泊本地罪消费胆者对被竞争奴产品去的态偷度和盆接受归情况栋。术第二首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21稳合计何□题人员络分工殊各项系目部牌结合肯本项赚目的安实际眉情况东，作握相应册的人陡员分双工安租排刑甲方吵：悦××充地产名现场够总控荷现场督后勤葱财务默收款右嘉宾崖接待趣现场匆司机旁发礼叔、奖铲品煌突发讯事件邮处理勾销售锦部全妙程控馋制：愧现场对总控露选房逗区销川控狮公布勾区公割布（贤唱号亩区）洲协助植选房醉现场体接待朋热线主接听验助理只签约忘协助座排号绢选房扎信息富传递寒礼仪愧公司过：汁礼仪序服务趁媒体质发布跃：惹现场跳采访才现场孙报道冶□似天气遥预报偏通过团12黄12白1查壮询未伙来七核天的丰天气龄：（陕及时副应变荷）渗前第窄七天熟：晴仪天下□懂搞演阴天犯□喘坊抚阴蕉转雨书（雪婶）殿□添娱西雾天吩□躁延惧蜂大风伤□仪技晓雨调雪天因气筛□古前第四六天时：晴淋天猪□风么俭阴天精□粘友宜阴每转雨裤（雪欧）盖□壮雪详雾天洒□沃猜截擦大风庄□形俱统雨瞧雪天踩气唇□驼前第虾五天振：晴陡天钞□井缘偿阴天旷□蛇困悟阴芦转雨堵（雪否）桑□肝竭骂雾天手□业框票圾大风民□吐穷泄雨波雪天禾气誓□绕前第悟四天免：晴怒天菊□裤红艇阴天驾□广玉怎阴例转雨兽（雪泰）胡□虚橡渴雾天绑□偶求较锯大风启□亿括侧雨悦雪天鲁气兽□率前第表三天晃：晴创天惰□夜猪委阴天蹈□孙短颗阴蚕转雨吗（雪越）沸□帆总届雾天桨□喊骡谁装大风绕□舒批枝雨吸雪天投气姥□周前第缴二天焦：晴圆天葛□村明惊阴天盗□眼沾稳阴驶转雨火（雪穷）上□欣彻误雾天眯□蔑丈逢钩大风债□掠枕似雨娱雪天熄气乘□及前第叠一天讨：晴锋天蝇□她辟苗阴天兔□兆矛扁阴周转雨齿（雪宁）挎□选酱榜雾天辣□宽岁悉稍大风罗□情救污雨纪雪天些气却□助膊私查询堵完毕旦后，刺及时贤做相勒应的笔工作烘准备谊。淡□期媒体晚选择逢厦门卖商报违□呈屠厦束门晚玩报谱□巧海命峡都夸市报格□透歪厦门愚电视笔台在□剥木分众处□轨红户局外广汪告糠□邪牌车睁身娇□猾俩电应台愚□黎心杂犹志持□姓钉网弱络辉□感蒜其奥它插□并□遗媒体背邀请备度新闻峡通稿屠的写准作、愈相关恰资料侧的准驶备。唇编号别媒体膊发稿辰时间栋图片肥新闻照最终魂落地某备注嫂1泽（例夏）辅华商蝶报丰20继05衬-6辨-9室软文司加图耐片蜓选择悼×柿版（粒整版估、1球/2费版）甚报纸绵2沾厦门词晚报注报纸散3萌海峡塞都市堵报以报纸芒4活厦门臭电视找台旬电视峰报道捐5著分众峰电视央报道膏6懒××咱杂志秤杂志传专访道7念车体帽量身雄定做接8笛厦广过音乐吹台扬电台狗广播培9费网络土××并网站决10丰其它社□桐开盘益前一营周客脖户告涂知：欧一、较制作放选房腊说明恶1、兔易拉积宝形婚式的孕说明早公布沟于众劫2、脏打印淡成份盐的携蝴带式卡选房梁说明爸书递二、阔销售雕人员埋各负林责其旱客户盛的通钞知凳在开肺盘日趣前一旨周开速始通倡知客抄户选泼房方楼案流时间产、地凶点通午知鸡选房因时所续带资弱料的去通知田三绒、通沿知方川式：钉鸽皂□污蚂犬□视起邮革寄邀盛请函洗□尸萌当喘面领远取邀警请函插□郊顷吧售秋楼部柱易拉知宝公无布末□框顿句E-建ma刊il糖□其四、阻选房呈说明街：质·帜感谢拉您对牌××伤××偏的关球注和之支持置，现赌将进叔行首北轮认全购选贺房活求动：别时间疲：剖隆蛾年半盏月绣日骗——秩冷垦语年袋弄月介环日疯地点匠：鼠××草××在销售馋中心址或销仿售现刃场会趟所泻·象选房王流程号叫号午秃干根据盛号码森入选盲房区规嫩瞒选房朝颈阁交定积金捧蔬签短署《对认购堂协议晕》箱·锐鉴于古VI蹈P客赖户较卡多，城为确签保整但个活友动公注平有道序，谜本次截认购钢活动仿将按好VI忍P序督号进静行：暮庙馅20俘0粉×缴年伴月而江日早谁×痒点勉——狂×戒点：励1号江——象××支号产20计0灭×按年裹月银遭日午拥×跨点心——梢×惕点：肯××菊号蒜——趋××研×瓶号膨·腹活动鞭安排甘如下推：惧1、沸选房饿顺序走以V饶IP钟单上游VI内P号兆为准那，敬垄请各屈位准丙时到战场，奋如因慢自身歼原因饮造成搭在选饭房过畜程中四被轮刘空，楚本公谅司不因承担贞任何词责任候。延烦时赶制到者蔬，其右选房创权自松动排趋入下奇一轮难VI虹P顺恶序之絮中；吐舅错市胆凉甚邀精集诞擦轧仓喜配咳谋蝇坡乏抽辱静筝观显舒2、邪每个旧VI垫P号渔选房奸时间多为三匙分钟区，如犁在既梦定时焰间内迟没有驻选到副合适剂单位令，仍侵可在绩复选螺区继盲续选