超市夏日促销活动策划方案

超市夏日促销活动策划方案

活动背景：

1、05年营销改革状况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,表达出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活状况：7月下旬，天气酷热根本到达高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；

3、夏季消费状况转型：夏季由于天气缘由，顾客购置物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传筹划中，应把握透过敏感商品的特价来表达我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光临。

4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新奇度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关怀度欠缺等主观因素），因此根本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、会员消费状况：目前数据说明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现特别明确的喇叭口状态。缘由分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；其次方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的工程。

综述以上状况，本次杭州区域营销筹划的方向有些明朗化.详细的活动思路如下：

活动思路：

时间

主题

诉求点05.7.21-8.3（每3-4天为一个阶段）

低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。05.7.21-8.3炎夏之旅联华伴您凉爽度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，查找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的嬉戏活动等05.7.21-8.3

夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商品商品篇主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争力量。促销商品的选择方向，某一品类内保证凹凸价位商品：

促销品项：

邮报版面安排陈设安排封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进展活动陈设，地点由门店[你阅读的文章来自:126]自行安排，通过播送及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进展明显陈设，利用好卖场内有效的宣传途径。

2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、局部休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进展关联陈设，并用配套的道具及实物装饰，来表达主题，引导消费。

3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特殊是夜间打扣的推广宣传，表达卖场内夜市)4P：百货季节商品版赐予花车地堆陈设5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项群众化)赐予花车地堆陈设

6P：水果特卖会(0.5P)、养分早餐（组合）推举、生鲜民生商品水果特会：进展集中陈设和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。养分早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进展关联陈设，并用配套的道具及实物装饰，来表达主题，引导消费。印刷及投递安排：

1、DM状况：8K，8P20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活动主题：夏日里的激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价