试谈实现持续销售的个技巧

SHAPESHAPE不管是多么高深的理论都是源于最基础的现实，也不管是多么高深的理论都必须还原于现实。作为实践者，如何去思辨，以穷其演化之道，才是启蒙不久的中国营销人努力的方向。使产品不断焕发青春实现持续销售的6个技巧——科特勒咨询集团董事、“现代营销之父”菲利普·科特勒市场层面包含了产品或服务竞争的若干维度，它们分别是需求、目标和场合。其中场合又包括地点、时间、情境和经历。任何一种产品或服务都不能脱离这些维度而存在。因此，只要我们稍稍对这些维度加以改变，诸如“去除一个维度”，“为某个维度换序”，“组合两个维度”等，我们就可以得到新的产品或服务，从而使产品焕发青春。下面就是通过改变产品或服务的维度，轻松实现销售的6个技巧。技巧一改变需求：涵盖另一种功能这一维度指的是选择一个我们目前的产品尚未涵盖的需求，并考虑为满足这个需求进行产品创新。例子：●昨础宁曲焰公司梯为增超大业跟务量与，开古始利恢用出猴租车辣开展笔速递租服务丘。像偷广告团公司侧这样税的商踩业服脏务公宰司常呀有非葱常紧尾急的谈东西玻要速固递。套出租些车随熄时都那叫得内到，堵而由痰于重扩量的贴限制才，叫泊速递质员则紧有时核需要料等些散时间挥才能欺拿到茄包裹锡。通钉过增简加包乔裹运蹈输功姐能，蜜出租滨车的筝市场难就扩返大了湾。案拴技巧韵二良改变赔地点丹：将极你的殿产品坊置于颗一个除新情落境中索冶这一废维度乖是指市选择击在某序产品冈或服塔务目搞前不止可能珠在场凉购买影、使避用和剃消费调地点星。帝涉某些赖产品铸总是伟与特唐定的亮地点门联系默在一宰起，观如在两电影氏院里另吃爆千米花乒，在柿飞机橡上吃合花生访等等陕。我雨们可拘以设耻想一匀个“沿不可断能”菠的地霸点或背情境醒来改冤变常哗规。斯性例子野：甜吨●岗全球饥定位壮系统藏技术秒原本驳是专残为轮围船设恒计的孙。假鱼如把技它安剖装在加汽车奴上，窝我们画就能蚀获得患追回瞧失窃辱的车误子或时找寻愤目的谅地的口新服黄务。纯杀●会家庭拉影院你就是浩将电仰影院仍(杜逆比环能绕声陵，纯威平银醉幕)坝搬到拳了人鬼们的谢家中创。当钢然这荒还得佣要一饲系列朝的配您套新御产品恳。予候技巧营三气改变删目标厕：个评体，贞多个宵个体推，或蚀一个径群体违埋争取俘那些驴不太屯可能畅购买吹或使眠用某水种产虏品或抛服务斜的非字潜在肆目标偿。泡以例子只：恋挪●扔游乐阴园想胸到了拒在游伸客不叫多的捕冬季件工作佳日里响将场元地租引给公捞司开西销售颠会议币。会膊后，颠公司军员工智可以透在游六乐园趋里享蔽受一嫩段美张妙的弄欢乐虚时光勉。这黑样游漂乐园锣又有叼大生租意可除做了复。猪币●考乐队有伴奏到只有驻职业标歌手勤才能不享受爪到这详种待施遇；制可很协多人民都喜飞欢唱绸歌。签卡拉但ok身的发赵明使驱任何诊人都善可以涛在音唱乐伴磁奏下吼演唱劈。个停技巧抗四争改变行时间鞠：选捕择新灿时刻难住这一电维度吗包括扒选择销购买迎，使出用，孝或消获费企悼业供龟应品张的新顶时刻范。顾铸许多颠产品阀都与锻特定议的时捞刻连骑在一构起。解比如夫咖啡烤通常酱是早斗上喝坡的，平可很者多人丽喜欢状晚上状喝，搁然而式即使妇是不日含咖扣啡因昏的咖喊啡也速有提偶神作岛用。梦若是乓生产耽一种我不影距响睡亮眠的呼“睡骨前咖晶啡”奶就可钱能赚炉到钱益了。届创例子已：称控●典旅馆购还可条以提歼供房臣间给毯下午宜想休掌息的探顾客页。在棍地中记海和疮加勒炭比一铜带已塌有了讨这种屠旅馆养。在夜那儿劝，人监们有耐午休职的习马惯，踪尤其熄是周喘末。匠不管馒是不呢是该浩旅馆安的客弟人，血只要绒在旅滑馆的其餐厅脑内进逆午餐畏，这芳家旅稻馆便隐提供肝房间抓让你娇休息溉两小养时。岩证技巧晋五阶改变监场合滥：将衔你的没产品连与某浴事件察相联桥糠这一班维度碑是为兰产品桂创造棒一些凭新的来适用鸟事件怪和场辜合特蛮定的芒产品贫总与刺某些县场合花和事雷件相申联。搭如香捧槟常隔用于糕圣诞志节；盟生日下吃甲舟拿垃富；情买人节嘉送玫裳瑰。秃销例子析：肢扇●众奥斯属卡小印金像摊是在学电影昌业获煮得认详可的即一个紫标志执。而那发行行的塑诚料奥揪斯卡搂小金枪像则趟被赋壤予了姑庆祝右个人测成功弊，毕验业或庭夺冠穷的意已义。困故技巧给六获改变托活动替：将盐产品拍置于氏各种犁体验酿中遣悦这一哪维度贫是指午选择滑其他羽产品粉所适见宜而秋本产回品却稍目前涉未考倘虑进输去的娘活动狭。卡框例子宴：雕酸●里为扩穴大水叹果市精场，丸一家罪西班第牙公粘司尝翁试将通水果械与体灶育运级动结晶合起骨来。匆这家墙公司匀在体构育馆给和健秩身俱反乐部消内安如装了荒自动没售货杜机出业售橘仆子、油香蕉帜和愁欣饿兰冒等水霞果。俩如今唐许多互人在蹦运动窝后都横会吃典水果岭来恢胀复体敞力。后靠●桂将冒械险活蛛动融误入体奴育运奖动中言便产虎生了呼近来迟的“敬极限据运动命”，译如蹦柄极和叮跳伞危运动朋。席孙渴红伟淋，融稳勤国窜际中泡国区营总裁厘孙红锋伟怖忆推荐呜语：潮如何间稳健逐风险劣控制搏作为病企业供发展笑的重屑要元蚁素，赚绝不袍仅仅惩体现洲在宏引观层构面，论很多启基于惰微观遍层面生的管冈理对织企业范整体抵发展阵不可壤或缺描。我厘们一仰度疯遮狂多聋元化威，又五一度受批判北多元跃化圆；一逐度鼓念吹走吃出去伐，又症一度作批判父海外托潮；佛一度志信奉聋现金纽流，毫又一没度指楚责保君守财扮务；晴一度妄吹捧缘先下捉手为乔强，讨又一姨度枪堵打出承头鸟厨，在滋纷繁巧复杂屿的商着业世次界，码到底昂什么纱才是隔正确看的策故略，期让我暑们看驰一看疏文中习是如和何阐拴释李举嘉诚群对风史险控宿制的侦不同伶理解臣和不峡同策懂略吧躺，也滚许会杠受益症匪浅秩。鸡李嘉辽诚如兔何思附考大航策略品——识郎咸榜平脂霞业务燥多元顶化、草业务桌全球再化、置策略主性保印持稳咱健财盈务状剥况和恐“不例为最尤先”气策略妈，是臣李嘉挨诚及章其“臣长江忍集团尿”多宫年来哈在经丧历过菠数次揭危机扬后，岭仍能芹平稳歇发展鲁的四顿大“糖法宝埋”。育以收影购实蝇现业浸务全兼球化黄，达嫂到多卷元化镇经营毯；策荡略性别保持鞭稳健撒财政燥状况它，降炊低财跪务危把机风颜险、绞保持假充裕沾实力姿的同逼时，迷保证辈成功骡收购稠；当奖一切品准备车就绪舱，“丰不为擦最先论”策两略寻燃找较积佳切果入点卵增加想成功身的机愈会。蓬招策略召一:绑透过抖业务惩多元拿化达蛾到风总险分勾散咏谋收购敞或从帅事低撇相关绕的业室务以闪分散诚风险银贩“长刘江集剩团”姻自创掌立以章来，师虽然次继续宣巩固历和发芽展核孔心业坟务，敞但时阳机适补合时侍皆会爆积极苹从事量与核典心业有务不抚大相煌关的造行业征，例挖如创黎立“梯长江黑基建勾”、潜TO宣Mx姨及“径长江邪生命码科技厚”等筛，而锅很多孝时都哲是透别过收勿购来授抓住信最佳拖切入纳点，投例如比收购兽“和绞黄”腰、“扎香港谷电灯混”、拔“赫先斯基刃石油钻”等窃。葬丽无论骑在地厘域广器度和伶多元偿度上躺，集录团的安收购垮和从企事的床业务疑皆趋漂向低稻核心驼业务峡相关注度和纹全球瓶性，超尤其互是进失入上计个世桃纪九唯十年傍代后亭趋势伴更为元明显兽。从哗事或茎收购索低相蜜关行月业和仔低相傍关地昨域业届务背贡后的式意义愧重大惑，有遥助集谱团分禁散业但务性枝风险漆和地独域性颗风险咳。渴明收购则或从城事不焦同回陷报期钟的业次务以士降低爬风险硬遵不同我的业适务有件着不揭同的甚回报骄期，邀对当页前经遣济状剑况敏趣感度满也不柜同。滋通常喂回报阻期短咐的业凡务，使对当盯前经婆济状虚况较卧为敏佛感，港这些浴业务遣的好著处是拘在经吉济好杏的时陶候抓铸住时站机获迅得较钻丰厚饱的利丙润，乳而现断金流枝量也弊比较敬连续顺，例师如零婶售和嚼酒店劳。通纲常回役报期臂长的喷业务拌，受逐当前氧经济革状况务影响院较低窗，这渣些业张务的驴好处订是收涨入稳下定，禾但资悟本投茄资较巧为巨民大，起例如叔基建锁和电戚力。费如果华公司瓦的业大务大朴部分扬是回痛报期苍短的赵业务迫，盈悄利就辣会非纽常波盟动，舱随着彩当前坊经济锻状况烦而波离动。京如果胳公司纯的业裁务大概部分夹是回中报期缝长的宿业务爹，资游金回锻流会锦比较容慢，煎而且培因为丙资本丑投资卡较为许巨大辞，容黎易出蜓现资软金周甘转不薯灵的蹦风险炭。最决理想岩的是拜结合挥各种您长度荡的回葱报期挖的业嫂务，汉以实书现回约报期抹上的圈风险守分散吴。长脚和系脸的不殿同业妖务有典着不锁同的禾回报崇期，版确保乖每段瓜时间负都有占足够乒资金路回流管以资矿助长虎回报候期业谱务的输资本绞投资涉。让塌收购革或从犹事稳缺定回想报的敌业务最以平盐滑盈矛利盈吨除了谣上述恨两点论外，兄透过绢收购年稳定逆回报息业务趋也能总将盈市利波探动幅会度降邀低，框从而桐达至宾平滑免盈利板的效岩果。就另外柱，稳承定回虏报项矛目还固有其奉策略塌性的世一面状，例旦如它团能提盖供稳蓄定现勺金流碧，有甲助集美团内灯其它柱业务余发展撞，再软者它夫能降予低遇态到困滋境时岂出现突财务里或资蚕金困伞难的片机会识。剩歌平稳臣盈利虚部门嫩盈利逢变动候不大涉，增殊长亦工不大腿，看驻似没生有什矩么吸麻引力堵，反冬观波恰动部饭门有铲着很诱大的阵获巨喷利的预潜力罗。然够而在葱逆境举时(缓第3律-5姥年、稀10拒-1梢2年坊和1琴4年巨)却息起了俊很大跟的作疑用，饰使得柏整体萌盈利迈避免痰出现注大倒使退以衣致亏赴损，链使得获年报透上好愁看一任些，比也给掩予股任东一拦份安挣心，勉破产陡的风父险亦勾大减菊。有互着一招个平俩稳盈想利的摔业务老也会谨使财扛务报遥告和虑财务略比率严较有贵吸引慌力，基故有名助借怀贷或仪集资新。套案离例:套19迟97不年集帽团内剧部重牵组纠亮“长鱼江实壶业”挑以多看元化跨分散好风险湖，比漆较突你出的领一个茶案例过就是冰19绿97歇年对子“和模黄”零、“新长江指基建售”和夜“香兔港电映灯”矮的重解组，鹊重新旦搭建舅集团落新的庄架构膨。重车组后单架构锄更为范简单礼，控驾股策滩略亦沾比较煌明显斥。而生我们践发现狠其实盼这一片次重电组有肿其风蛾险管祝理策宴略的惠一面吊。我磁们尝阵试将墙成员孩公司酸分成敬两组钳来看猛：“巨长实非”和养“和德黄”蚊、“扮长江屡基建佣”和新“香厘港电剃灯”描。沾态重组煤前，赠“长剑实”懒直接滥控有肾“长链江基民建”嘉。“悄长实菠”主难要从宗事地多产建慰设，碍业务乳大都播在香压港；辽“长忠江基异建”追则从腥事基巧础建帜设，烦业务孟大都地在大企中华接区。轿两者山在业导务类西型跟泰业务予地域币上相员关性切都不辛低，赤未能牢善用妻我们动上述尚的分邀散策遍略。掘彼此径业务泰相似赶且不坦稳定怪，加宣上自尤从1举99盏4年艺起，屿“长肤实”四的核拨心业买务出万现倒等退，匹再加饱上“卫长江悟基建吨”的聪类似度波动草，使类综合滥盈利报波动仅更大柏，而们事实怨上通少过重狠组，茫“长使实”萄减持泪了“牛长江逗基建因”(志从7劲3%翼到4越2.咳3%锈)。搬腊反观东“和班黄”察控有径“香纸港电抱灯”党，由荒于“席和黄针”已筋是一答家业砍务多肥元、喘地域燃分散啄的公造司，穗其盈示利较泪稳定眯，而门“香君港电首灯”念就是由我们厘第三初点中俱所说门的平兵稳盈犬利公溜司，苹故此葱合起踏来比较较稳迅定。悄亦因改如此滔，重众组后蒜“长印实”谢、“严和黄沟”对称于“设香港住电灯乱”并庙无明矮显减鸽持。隙肤重组潮前，无“长篇江基楚建”询的核披心业袜务中厚，在崖大陆或投资浑的基勿建业饶务如限收费事道路森及桥伞梁属絮高风在险投肠资，僚而且捕回报使期又伶长，龙盈利谁也不急稳定湿，虽苗然经丹营回杯报从门19恐96其年的嫂9.竟7亿凯港元尤上升炎到1舅99舌9年班的一阶三.便3亿幕港元狐，但流随后奇便一宁直下盾跌，辞到2税00到1年承跌至移5.堡19颈亿港坡元。腾相比脾之下址，由御于香友港电缠力需游求稳府定，城“香兆港电煮灯”挣的回沙报表为现相宽当稳咱定，梅从1剖99肢6年在的4速4.熟75适亿港脱元上涂升至咏20墨01肌年的泻67女.一保五亿倡港元闯，每涛年都史稳步示上升刮。再编者，进“长株江基脆建”按有资畅金压吊力，右投资隐庞大概，1裙99壁6年婶投资挡活动找现金玻净流熊出额衡达3赠3亿傻港元桐，1谊99辰7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