个人年度工作总结与计划

个人年度工作总结与计划

期末将至，本学期在节能减排社团的工作也已渐近尾声。值此辞旧迎新之际，我也对

自己一学期以来的工作做了如下总结与方案：

1.本学期，我仔细参与了节能减排社团组织的各项活动与会议。九月份的社团招新，让我对节能减排社团的工作有了最初的熟悉;随着工作的时间让我对节能减排社团的工作有了更深层，更全面的了解，更相信自己选择节能减排社团是个正确的选择。

2.参与工作的同时，也让我看到了自身存在的很多不足。外联部的工作主要是筹集社团活动经费，这个看似简洁的工作，做起来并不好做。刚刚踏进高校校内的我，仿佛初生牛犊般涉世未深，许多时候并不懂得因人而异的为人处事之道。由于缺乏阅历，很难猎取商家的赞助。

3.在新学期的工作中，我肯定该进工作方法，提高工作效率，更加塌实工作。更重要的是要杜绝散漫，提高乐观性。主动了解社团工作，并以最高的热忱，尽最大的努力去完成。争取为节能减排社团尽可能多的多出力，不辜负社团当时录用我的期望。

个人工作总结和方案(二)

本人从5月14日进入公司至今，两个礼拜的工作学习下来，对中小型服装企业的也许流程有了一个基本的熟悉。杭州店铺的日常工作告知我销售不单单是卖衣服，更是卖服务，卖价值，胜利的下单包含着好的陈设，好的货品结构，好的导购一系列环节，各个因素都是不行或缺。公司总部车间的两天学习让我了解到一件成衣的设计到店铺的最终亮相包含了各个部门同事的心血和协作。而上海益丰大厦外滩店的开幕坚决了我对ESTUNE品牌高定位的信念。

设计师品牌入驻商场，符合时下人们追求时尚，张扬自我的人性，又给商场带来新的视觉和商机亮点，是服装零售业符合市场需求的趋势之一。店铺终端是公司产品交易的场所，是公司品牌传播的场所。在浙江乃至全国百货零售业巨头的杭州大厦，ESTUNE从去年9月底入驻至今取得可喜的成果，但在同类型行业与其他进展比较成熟的设计师品牌相比，不足之处也是客观存在的，所以能否在业内打出美丽的一战并取得好的业绩，对公司今后的进展和品牌起着至关深远的意义。

目前店铺位置位于C座D座三楼连廊，导购人员包括店长共5名。受位置客观因素，来店人流量不大。员工每天仔细值岗，保证店铺日常形象，完成接待销售工作，数据和货品的精确统计工作。另外对每个试衣的顾客和下单的客户都有一个简洁的工作书面描述，对日后的销售分析和客户群分析供应了肯定依据，也培育了员工仔细细致的工作态度，值得连续深化推行。但本人认为仍有如下几点需要改进：

1.陈设总体感觉单一，杂乱，搭配性差：好的陈设吸引顾客眼球，不但可以增加销售，还可以把滞销品变为畅销品。

2.畅销款货品的失衡，包括尺码：这就要求销售团队要有灵敏的市场嗅觉并准时给后台的信息反馈和通过后台的协作，来改善畅销款和滞销款的`失衡。

3.导购形象和业务力量存在不足之处：导购是客户到店铺接触产品的纽带，导购的形象实际上就是公司产品的形象，设计师品牌的导购更应结合自身共性在形象上和业务力量上区分于其他，从礼仪，销售说辞上凸显专业性，给顾客留下深刻印象，唤醒消费者的内心，提升消费者的审美，从而转化为消费行为。

4.VIP客户数据尚未完整建立：做品牌与其花精力查找新客户，不如深度维护好老客户，口碑相传。培训店员并与软件公司沟通，确保客户资料的完整输入，建立短信平台(可把最新产品资讯，潮流情报传递给VIP)，同时依据公司客户管理制度定期持续维护好客户，培育忠诚度。

5.产品图册包括海报的不完善：当季的图册和海报也是产品和品牌宣扬的途径之一，在客人匆忙来店之后，企业宣扬图册或产品图册可以加深顾客对品牌的认知度和激发下一次购买行为。

品牌树立是个漫长的过程，工作要做好也是一个点滴积累的过程，作为一个新人，在接下去的日子里，本人连续以学习的态度在杭大店做好本职工作，协作店员完成销售任务的同时，乐观和后台沟通，多去了解同行最新信息，尽快把握业务学问，提高业务力量。

除此之外，传播途径方面我认为应重视互联网的作用，除网站建设(迫在眉睫)和微博传播要连续完善外，也可与一些知名时尚杂志或生活报刊，进行一些软文推广。并通过一些媒体活动，培育一批以明星，企业家等社会名流较为固定的VIP客户群，增加品牌魅力。

个人工作总结和工作方案(三)

光阴荏苒，时间如梭，转瞬之间20XX年的工作快要结束了，围绕公司的总体目标和工作重点，依据公司的支配，乐观仔细地开展了以下工作：

一、深化了解和把握基本状况。通过参阅公司资料文件，与各部门管理人员沟通沟通和深化一线现场等渠道和形式，对公司的基本状况、各部门人员的岗位职责和部门工作运行状况，公司生产经营状况和各项管理制度、企业的进展目标与方向等有了基本的了解和把握，为下步工作的开展奠定了相应基础。

二、仔细开展各项督促检查工作。先后组织参加了平安、卫生、纪律、等状况检查，同时加强了整改、落实、执行状况的跟踪督办、沟通、协调和反馈，确保了各项工作得到了落实。

三、乐观做好沟通协调工作。紧紧围绕公司的总体目标和经营重点，通过现场检查、沟通谈话、日常指导、查看资料等形式，准时了解和把握各部门工作落实状况及工作中的困难与问题，准时把问题进行商讨、沟通、协调，查找整改措施和解决方案，提出建议和意见，确保工作中的各种困难和问题得以妥当解决，促进和推动公司各部门分散力、合力的形成，促使大家“心往一处想、劲往一处使”，从而体现公司的团队精神和更好更快地实现公司的总体目标。

四、强化企业管理制度的执行和完善工作。一是仔细熟识和领悟公司的各项规章制度;二是仔细监督和督促各部门对公司各项管理制度、规章制度的执行。三是准时指出和订正在制度执行方面的不足;四是监管制度的落实，较好地确保公司各项工作落实到位。

五、确保各项工作预备充分，乐观稳妥而有序地进行。20XX年度，结合企业的实际状况，本人将着重做好以下几项工作：

1、依据公司进展的要求，结合企业20XX年度工作状况，拟定公司2024年度总体目标、工作思路和工作重点，同时督导各部门依据公司总目标分解制定部门年度工作方案并予执行落实。

2、切实做好平安管理工作。平安生产“责任重于泰山”，平安生产

工作的好坏直接关系到企业和员工的生命财产平安，关系到企业的生存和持续、健康、稳定进展。要提高熟悉，明确目标，大力加强平安训练、宣扬和培训工作，提高全员的平安意识和平安技能;要不断完善平安生产规章制度，强化管理，仔细落实平安生产责任制，常常性地开展平安检查，准时对平安隐患予以排解和整改，从而确保企业的平安进展。

3、进一步完善劳动关系的管理。通过建立劳动合同，改善企业内外部软硬环境，不断完善劳动关系的管理，达到员工的稳定与企业的和谐进展。

4、推动企业制度化建设和民主化管理进程。坚持从严治企与人性化管理相结合，制度化管理与民主监督决策相结合的科学管理理念，责任连带制度、检查监督制度、民主决策制度，逐步将企业纳入制度化、标准化、规范化、民主化的良性管理轨道，实现企