2023年大学生实习工作总结(篇)

2023年大学生实习工作总结(篇)高校生实习工作总结1

实习可以帮助刚走出高校校门的毕业生更进一步接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习报告就是实习的这段时间所经验的事情的陈述，也是自我巩固的一种很好是手段。

在学校我们学习了书本学问，对理论都有了肯定的相识与驾驭，但对如何将理论与实践相连，如何将所学的理论运用在实践中并没有感性相识，于是学校支配我们进行生产实习，让我们直观的视察生产，让我们直观的感受理论在生产中的运用。xxxx第一拖拉机厂的新旧设备对比，更让我们直观的感受到了加工工艺的进步，工业技术的进步。

刚到xxxx，住宿环境并不好，但在游老师的动员下，我们主动克服困难，不让外在条件影响我们的实习，再苦再累也咬牙坚持，不缺席每一次出勤，培育了我们的吃苦精神，让我们更有韧劲。我信任，同学们的良好表现也让带队老师觉得付出是值得的，同时我也信任，我们的同学以后在任何岗位上都会发扬这种吃苦、好学精神，为企业为集体贡献自己的一份力。

俗话说，一份耕耘一份收获。实习我们付出了汗水，收获的不仅仅是学问，同时还感受到一拖企业文化，感受到企业员工做事的看法，对产品品质的执着。这些优秀品质在我们学习和生活中都会给我们很大帮助，会让我们学习、工作变得简洁，顺当，高效。在学校里，我们对工艺只有理论相识，实习时，直观感受工艺，理论与实践结合，巩固了我们对理论的相识，另外直观感受生产现场，让我们了解产品由坯料到成品的全过程。虽然现在工厂自诩全自动化生产，但鉴于我国目前社会主义初级阶段的基本国情，科学技术仍与xxxx日先进国家有很大差距，真正实现全自动生产还很难，使得现场还有很多工人在进行简洁、重复、单一的工作。帮助工厂真正实现自动化，努力改善工人环境，是我们机电学子将来的首要目标。我们定会努力学习勤于思索，为工厂全面实现自动化，贡献自己的一份力。

另外在这里感谢各位实习带队老师以及工厂的讲解老师，你们辛苦了，感谢。

高校生实习工作总结2

此刻的高校生大部分暑期都会出去参与社会实践，为期30天的社会实践圆满的结束了，为此我用这篇社会实践论文记录与总结这段时间的工作状况，登记这次社会实践的感悟，记录这30天里的一点一滴……

我很庆幸能在放暑假的当天跟学长、学姐们一齐去xx的一个手机厂工作。在手机厂刚起先做清屏工作，之后转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏必需不会难倒我。但是并没想象的简洁。

进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏须要很大的耐性，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很简单清干净。”是阿，或许这就是小事并不是那么简洁的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐性须要多大才能够清出来那么干净的一块小小的手机屏。

假如问一个高校生走出校门起先到社会中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。

工作本身须要的就是一种严谨的看法，“我是高校生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是天经地义的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校内中的“随意性”决不能带有。从我入职起先的不久，就转入外观。

我又有了一个师傅，这是一向到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有职责。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好干脆就影响到了不仅仅仅是个人的利益。”

工作虽然简洁甚至单调，但是思索下去任何细微环节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，或许是在无尘室清过屏的原因吧。感觉还不错，很快便学会了。

刚起先师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，间或会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃胜利之母。而我却觉得，检讨才是胜利之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不明白看屏要看整个外观么?”我不语。

我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很仔细的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你驾驭好了再提速也不迟。我很仔细的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。

在随后的工作中，我的潜力不断提高，我师父每一天都很快乐，我的速度提高了，也便能够帮她减轻些辛苦。每一天在工作中随着快乐下班。

看法确定一切，在校内部门工作，会很随意，一旦走出校内，假如还不能立即以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司须要的是有生产力的员工。每一天提示自己无论是此刻工作还是回到校内抑或是将来踏进社会，严谨的工作看法是必不行少的。

许多在校内读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校内读书;而已在社会的人都宁愿回校内读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们就应在这天努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。值钱的高校生刚要求了我们扎实驾驭专业学问还有社会实践潜力与阅历。

高校生实习工作总结3

能坚持到今日，感觉很不简单。因为忙，以往不止一次地想要放弃了，但咬咬牙，又硬着头皮坚持下来了。

在动身之前，感觉什么都没有打算好，甚至连PPT都是午睡之前临时改的，试讲根本毫无意义。可是自认为自我的应变本领很好，能够不用备课，可是到真正上课的时候才发觉，其实我太高估自我了。

去到清风试验学校，第一个念头就是找小炜。不明白他是不是在这个学校读。给他发了信息，但没有回复。

我们上课的班级是初一(三)班，学生都很活跃。我们一进教室就有一大帮学生涌向讲台，问我们是哪个学校的，要给他们上什么课，带来的书能不能送给他们，等等。一向到上课铃响了，他们还没能宁静下来。之后小倩吼了两声，他们才渐渐宁静下来。之后起先我们的自我介绍，然后讲课。

一进教室，就有一大帮学生涌向讲台，问我们是哪个学校的，要给他们上什么课，带来的书能不能送给他们等等。一向到上课铃响了，他们还没能宁静下来。依据我的确定，这帮学生必需很活跃。由此，我在心里有了一点底。

上课时，先是由小倩给他们朗诵环保诗，讲解垃圾的危害和分类。她把整个班的气氛给调动起来了，许多学生抢着举手回答问题，很是活跃。

接下来是由我来给他们演示小试验，用废弃塑料瓶和塑料袋制作密封夹。原本安排请学生上台演示，但好像这个试验太简洁，他们都不感爱好，所以提前进入了海报设计环节。在这个环节之中，把他们分成小组之后，每个小组都探讨得很热情，各抒己见，像炸开了锅一样。但也有少部分同学静静地呆在角落里，一语不发。估计他们是那些平常不怎样喜爱发言的同学。我留意到了最前面的一位女生和最终排的两个男生，在别的同学都踊跃探讨发言的时候，他们只是静静地坐在自我的座位上，做自我的事或看着别人。我在暗想着该怎样激起他们的志气，让他们参加到活动中来。

走下去巡察指导的时候，许多学生都进取地向我介绍他们的想法。有几个女生很有创意，给我介绍了许多废物利用的例子和DIY点子，比如用塑料瓶制作霓虹灯，用报纸擦纱窗……可是当我叫她们上讲台介绍时，她们又害怕了。几分钟之后，我叫每个小组派代表上台写下他们的标语，让他们说明。可是他们写的都很简洁，并且写完就下去了，根本没有机会沟通。突发情景下，我竟然遗忘了要对他们的标语进行点评，一心只想着下一个环节，怕时间不够。有一个女生画画很好，短短几分钟她就画出了一幅雏形的海报。这幅海报的主子公是一位漫画女生，手中拿着一个矿泉水瓶，旁边的垃圾箱写着“可回收”字样。叫她上讲台讲解，她吞吞吐吐的，不敢说话。我只好给她解围，让全班同学鼓掌，并让她回到座位上接着画。

在学问竞答的时候，全部人都举手了，包括坐在最终排的那位男生，看得出来，他是鼓了很大的志气才举的手。我想着要给他一次答题的机会，到比较简洁的一道题时，他们都用劲地举高手臂，好让我看到。但由于问题有限，只能尽量满意每个角落的学生，顾及全班，所以我喊了他。看到他举手回答，全部同学好像都很惊异，齐刷刷向后看，期盼着他的回答。他涨红了脸，喊出了A。他一说完，全部人都沸腾了，带着讪笑的口吻，喊出了不一样看法，推翻掉他的答案。我点击答案C出来后，他没精打采地坐下了。的确，好不简单举了一次手却答错了，他该有多尴尬。在之后的问题中，再也没有见到他举手……好在全部竞答题目都答完之后，还剩许多书签。于是，我走下去分发给那些进取举手回答问题的同学。他也像其他同学一样，努力地伸出手，渴望着要得到书签。自然而然地，我给了他一张，算是对他的激励。许多没有得到书签的同学都吵着闹着埋怨着。在走到那位画画的女生面前时，全部的书签已经发完，而她依旧在埋头画她的海报，好像对四周发生的一切并不怎样感爱好。看到她这样，心里真的很过意不去。在下课的时候，我走到她面前，问她可不能够把那幅画送给我。她惊异地抬起了头，受宠若惊，不好意思地说：“我还没画完……”“

没关系的，我只想拿回去留念一下。”“那你回去再把这一部分涂黑就能够了!”她说，笑了，笑得很绚丽。

在给他们班主任点评的时候，她指出了我们好的方面，说：“你们这节课上得不错，利用图片展示、试验、海报和学问竞答等活动，按部就班，效果很不错，但也有一些不足。首先，在学生写下宣扬语之后，你没有刚好给出评价，这样，你的这个环节就起不了什么作用了。其次，你在结束时没有较深化地总结。在竞答后面，你能够插入一个总结性的PPT，然后让学生发表感言，这样效果会更好一些。”“我想到要评价了，可是他们写得都太简洁，不懂该怎样点评。”“你能够从语言手法来，比如比方呀、押韵呀这些。”老师恳切地提出了她的看法和提议。

经过这次支教，我收获了许多。

一、在课堂上，老师必需尽量照看到每个学生，让他们融入到课堂中来。

二、对于比较活跃的学生，要赐予必需的精神嘉奖;对于平常不常常举手发言的学生，必需要适时地加以引导，假如他们举手了，不管答对还是答错，都要刚好表扬，让他们重拾信念。

三、假如课堂上有学生提出自我的创意，必需要刚好地激励他们与同学共享，既可活跃课堂气氛，又可激发学生的创新意识和探究精神。

四、对于课堂上学生提出的观点、想法，必需要刚好地赐予评价，最终做出总结。

感觉仅有跟学生在一齐，我才会这么快乐。经验这次活动，我更深刻地相识到，自我是再也离不开讲台了的。

高校生实习工作总结4

实习很快就要结束了，十几年的学习生涯就要接近尾声，实习是我跨入社会进行的一个热身运动。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的学问运用到平常的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践阅历，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些好用学问，在实习

工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的阅历。我抱着这样的观念和学习目的，去找寻自己的实习公司。在几个月的工作中，我虽然也换过多次工作，但是我也从中

获得许多珍贵的阅历，看到了更广阔的社会，了解了很多以前从未明白的事物。在整个实习过程中，我每一天都有许多新的体会，想说的许多，我总结下来有一下几点：此次实习

是本人的毕业实习，自己期望透过本次实习能够到达在校期间综合理论的再学习和应用，力求适应并驾驭书本以外的学问，增长和扩充学问面，增加对社会的接触，为下一步步入社会打下基础。

透过此次实习，主要有以下几点的体会：

1、首先是个人主角的转换及整个人际关系的改变——学校里成果不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样变更了主角：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应新的环境是须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快完成这种主角的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2、在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。特性是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作仔细负责、精益求精、无私奉献的

工作作风。在实习过程中使我感受最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会常常遇到一些60岁以上的老人来询问一些问题，她们中有些不识字，有些眼

花，有些耳聋，工人师傅们耐性细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的须要，我的职责”。透过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

3、走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，悲观可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不得了。我终归还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践阅历，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，就应在步入社会后，接着学习，不断增长和扩展学问面，才能使自己在社会占有一席之地。

4、多听、多看、多想、多做、少说

要明白自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的看法。看法对了，即使自己以前没有学过的专业学问，也是能够在工作中渐渐驾驭的。看法不好，就算自己有基础也不行能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚起先我觉得很头疼，但是经过工作中不断的学习，多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己又该怎样去做，然后自己亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也能够完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的看法，才能把事请干到最好。

5、少埋怨

在条件艰苦的地方实习，或许有的人会觉得那里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们就应少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题就应想方法去解决而不是去埋怨，这样才能持续工作的激情

6、与他人和谐相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成果不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人同样也变更了主角：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么擅长沟通。当然，适应环境是须要过程的，所以我信任时间和时间会让我很快完成这种主角的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

7、虚心学习

在实习过程中，我们遇到许多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不明白的。不懂的我们就应要向同事和领导虚心请教，当别人教我们学问的时候，我们也就应虚心的理解，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

8、错不行怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，领导会订正并且宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，在就业心态上我也有了很大的变更，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，但是此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到社会才接触，所以我们此刻不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参与

与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是持续一颗思索、学习的心。作为一位高校生，最重要的就是自己的学习思索潜力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训呀要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花朵，结出胜利的果实。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要汲取，但我想我已经做好了足够的打算，无论是心态上还

是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花，结出胜利的果——我信任。

高校生实习工作总结5

自**年*月进入进入**集团以来，我被支配到**集团**科技有限公司从事公司对外联络工作，主要负责与政府部门相关的项目申报、审批工作。在领导的热心指导下，在四周同事的支持帮助下，我努力学习，顺当地结束了实习阶段，很快适应了新的岗位，独立在岗位上完成了多个项目的申报、审批工作，为公司的发展作出了一份贡献。回顾一年来，自己在思想上、学习上、工作上都有了很大的进步，始终做到了兢兢业业工作，认仔细真努力，追求拼搏与奉献，基本做到了精彩工作、高效完成任务。

一加强学习，思想修养与职业素养有了很大提高。

一年来，我虚心想领导虚心向请教，虚心地向身边的同事学习，主动接受企业文化的熏陶，思想进步很快，责随意识、奉献意识得到了增加。为更好地沟通政府部门、主动呈现公司产品的先进性、好用性和领先性，为了更好做好本职工作，遇到难题，我主动想领导求教，增长了见识，开阔了思路；多次深化到**有限公司生产试验室中，向技术人员请教产品性能，了解产品的生产工艺、检测过程，全面了解了公司的状况和产品用途以及特点，驾驭了丰富的专业学问和沟通技巧。在与同事协调沟通中，我学到许多做人做事的原则，思想修养进一步提高；在与政府部门打交道过程中，我注意树立个人形象和公司形象，提高了职业素养。我深深相识到，公司与个人是一荣俱荣、一损俱损的关系，因此树立了与公司同甘苦共命运的决心。

二尽职尽责，拼搏努力，高效完成领导交付的任务。

我始终以高度的责任感对待工作，不怕苦不怕累，每次都能高效完成任务。在领导的指导与帮助下，一年多来，我拼搏努力，主动奔跑于公司各部门和企业个部门之间，整理打算项目申报材料，沟通协调，充分发挥不怕苦、不怕累的.精神，取得了较好的成果。自**年**月份至，我独立申报了适度发展新型重化工业项目、出国人员留学生在杭创业人员资金资助、专利资助、适度发展新型重化工业项目、浙江省重大科技专项项目、高校生见习训练补贴等诸多的重大项目，每次都得到了顺当的审批，争取政府510多万。**年年初，我又胜利申报了国家发改委项目，改项目涉及资金高达##万元；20xx年还将有一个重点项目申报，是重大科技创新项目，涉及资金1200万，我将全力以赴，细心做好各项工作，确保顺当审批。

申报项目工作既须要沟通内部，还须要协调外部；一人一特性格脾气，尤其同政府部门人员打交道，沟通的难度较大；不断须要热忱和耐性，还须要肯定的沟通技巧。而整理材料也须要严谨细致，一丝不苟；因此工作中我留意了勤奋努力，细心热忱。**年年初申请的国家发改委项目中，接到项目时，已经过了申报时间，所以时间特别紧迫，工作量特别大，一个环节的疏漏可能造成满盘皆输的局面。我主动加班加点，一方面快速打算材料，整理相关的信息，同时奔跑于各个部门之间，对于出现的问题随时协调沟通，高效解决。材料初步打算完成，我又进行了细致的核对，反复检查，防止出现漏项和细微环节的错误，可以说做到了严谨细致、一丝不苟。确认资料完备无误后，我马上飞往北京与电池工业协会开展前期接洽工作。身在北京，人生地不熟，电池工业协会的工作人员对我们的部分材料提出质疑，面对此种状况，我刚好调整了心态，保持镇静冷静，一方面主动地他们进行商谈，虚心征求他们的看法，主动向他们说明项目详细状况，极力争取他们的支持；另一方面对少数材料做了调整，突出了重点，同时不厌其烦地反复找他们协商，耐性地寻求解决问题的最佳途径。在我耐性热忱的努力下，电池工业协会的工作人员也被感动了，他们赐予了主动的支持，使项目审批较为顺当。

总之，在一年来的工作实践，我全力以赴，个人在工作、思想上都有了很大进步，工作实力也有了很大提高，力所能及地为公司的发展作出一份贡献。我深知，我们公司是以人为本、敬重员工劳动的单位，因此我恳求领导视我的岗位以及贡献适当提高工资福利等待遇，敬请领导批准。

高校生实习工作总结6

敬重的各位领导：

你们好！

今日我真的很荣幸能站在这里，这要感谢贵公司赐予我这么好的实习平台，赐予我踏入人生的第一步，让我了解自己的优缺点，能来到贵公司实习真的很幸运！

半年的实习生活即将过去，新的一年即将起先，仿佛一转瞬间，我们就送走了这个祥瑞之鼠，迎来了20xx的勤奋之牛。回顾这半年来的工作经验，感受很深，觉得人只有不断地总结，吸取教训，才能在今后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为在十几年的学生生涯也经验过很多次大大小小的实习，但这次却别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去，关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分百的！在经过多次去施工现场的视察，并在朱工的指导下，我对"电"有了进一步的了解，同时学到了许多很适用、很详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要的基础学问，可以说是用金钱买不来的，但最让我感动的是，你们不仅教会了我学问，而且还让我懂得了如何去适应新的环境，正是因为有了你们的耐性教育，才让我这个刚踏出校门的学生在彷徨、迷茫中找到方向，所以在这里向你们表示诚心的感谢。

回顾刚走过的这半年里，我看到自己许多不足，学到了许多别人的优点，同时不断反省，不断相识自己，还相识很多新挚友，更重要的是既学到了各种学问，又提升了自己的综合素养和人际交往等方面的实力，归纳起来，可能概括为以下几点：

1、财宝

这半年对我来说，是高校生涯中很重要的一部分，甚至在我的人生中都有着相当重要的地位，这是人生财宝的一种积累。在我以后的生活中，当遇到相类似的事情时，我就能够从容的去面对，现在吃点苦，受点气，受点累没关系，以后会受益匪浅，能有这样一种积累是值得庆幸的事。

2、学会自省

有了肯定的积累，就要试着去反省自己，懂得自我反省的人才能不断成长。生活中总是有那么一种压力又或是动力要我们做出变更。实习让我明白了自我反省是为了更好的去适应环境的变更，适应激烈的社会竞争，适应原本我所不能适应的一切，是为了不再犯同样的错；常常提示自己，是为了让自己在生活面前更好的做出选择。

3、重新定位

反省过后，总是会相识一个新的自己，发觉自身存在的诸多问题，接着就是对自己的一个重新定位。有时候觉得自己是一个不简单相处的人，因为以前太过轻浮、太过急躁，在这里接触到许多人，各种各样的人，从他们身上我发觉了自己所欠缺的部分。首先就是放低自己，明白自己所缺乏的，比如阅历、人际关系等等。努力让自己渐渐的积累这些，然后发觉优点，了解自己能做什么，擅长做什么，情愿和别人共享，主动的融入到团队当中，学习别人的优点，给自己积累资本。

4、培育责任感

在今后的工作中，我会更加的努力，增加自己的责任感，做一个值得信任的人，主动和上级、同事沟通、沟通，在与领导相处时我完全体会到了责任的重要性。我知道我长大了，我肩膀上多了一种东西叫责任。

5、树立价值观

实习的日子让我明白了学校的生活过的太安逸了，安逸让我沉溺、懒散，想想生活还是充溢点好，哪怕累点也值得，最至少还会望见自己的价值。或许不高，但总能看清自己。半年来，我努力站在别人的立场上看问题，去学习别人处理事情的方法，这样才会不断提升自己的人生价值观。

回首20xx，展望20xx，我将更加努力的投入到工作中，紧紧跟随公司领导的步伐，有安排、有步骤的完成自己制定的各项目标，把书本上的学问转化为现实中须要的技能，接着发挥自己的优势，克服自己的缺点和不足，吸取过去的阅历和教训，努力提高和完善自己，接着钻研技术，提高技术水平，多钻研工程管理方面的书籍，提高管理水平。勤奋学习，努力工作，不辜负领导和同事们对我的关怀和信任。

最终，提前祝大家新年欢乐！

高校生实习工作总结7

毕业实习是每个高校本科毕业生必修的一门课程，也是非常重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的打算。

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的闻名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服国内市场综合占有率排名其次，公司通过iso9002国际质量体系认证和iso14001国际环境管理体系认证。"罗蒙"现为美国、法国、意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、中国名牌。集团旗下已有品牌："罗蒙（男装）""romon"（女装）"luoguan"（罗冠）"xlms"罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界闻名服装品牌企业的行列。

二、实习的内容

今年二月五日也就是大年初八起先，我正式走进罗蒙起先了实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很生疏，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并主动参加相关工作，留意把书本上学到的管理理论学问以及信息管理的相关学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证高校所学的确有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，帮助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作实力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既惊慌，又新颖 ，收获也许多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的相识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售状况，还有参加了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，确定了公司春夏、秋冬产品的区域性安排状况，以及每个分公司能够上架的物品状况。为了扩大公司对分公司的限制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----安排机制，加强了公司对终端市场卖场的限制力。由于缺乏阅历，我在期间做数据统计的时间走了许多弯路，给同事的工作带来了许多麻烦，但是我们经理没指责我，而是让我接着仔细的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感受是很深的，提高的方面许多，但对我来说最主要的是工作实力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的实力，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙起先我本着主动肯干，虚心好学、工作仔细负责的看法，主动主动的参加企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟识，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了打算。四、实习后的转变总结创新。通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也打算在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论学问，提高自己的专业水平，为正式工作准好打算思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的视察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。始终以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简洁？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……许多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应当追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一起先赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们罗蒙的一句广告词:细微环节中，见真章，的确罗蒙的胜利并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的罗蒙人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为罗蒙的前进做出自己的贡献。

高校生实习工作总结8

在实习这段时间，我有很深的体会，工作心得体会。以前，我的确认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为公司不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板确定。现在，我觉得我在冷气公司所做的一切工作，事实上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我可以学到许多东西，向四周的人学习他们的特长，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好!而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完备。

1.诚信

就是诚恳，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充溢诡诈欺瞒的生意场上，要做到让人信任是很难的，或许在有些时候，会丢失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击;信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，信任冷气公司在设备上有保障，对外，客户信任我们公司的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越全部的同行，这，就是争创同行业第一。

2.敬业

也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就肯定是敬业的。比如玩嬉戏，喜爱玩嬉戏就会夜以继日、废寝忘食的玩，而喜爱工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的看法也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会具体清晰客户的相关资料，分析客户，常常探望、了解客户对我们的看法以及给客户具体讲解安装和检修冷气的细微环节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。。。。对客户的要求、看法都会主动端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满意客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。

3.团队

一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但可以让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到许多东西，让团队更加密不行分，(公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，许多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到许多问题，但是只要有团队的精神在这里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们相互的协作工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的达到创同行业优秀的目的。

4.创新

没有创新我们就会原地踏步。须要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，(有些创新或许是客户的意思);没有敬业，他也懒得去创新;没有团队，或许他的创新只是一个小小的发觉，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上胜利，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。

以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学习应用的，不论走到哪里，都是我学习的功课。也希望我们的团队能够做督促工作，让我可以做的更好。

高校生实习工作总结9

转瞬间，我参与工作已近一年。对于我来说，工作的第一年，是我人生道路上具有重要历史意义的一段经验，也是很值得思索和总结的一年。

由于我刚高校毕业参与工作，一切从头起先，加上对公司业务不熟识，刚起先工作时有些不太适应。但在部门领导和同事的帮助协作下，对财务部的详细状况慢慢熟识，并通过自身的努力，各个方面得到了肯定的提高。

1、脚踏实地做好会计相关工作。

全面做好公司全部会计记账工作。下半年对公司业务慢慢熟识，经过20xx年的内控检查工作，公司的各项流程慢慢规范，财务部的各项工作也变得越来越规范。根据内控要求，仔细梳理每一流程并严格根据要求进行会计账务处理工作，比如，物资入库时首先检查须要的附件是否齐全，齐全后予以交接登记，最终进行会计账务处理工作。

做好银行余额调整表工作，刚好申报各项税金，做好增指数专用发票认证工作，主动协作相关人员工作等等。

2、一丝不苟做好出纳工作。

为了更好地熟识财务部各项工作，领导支配我和出纳轮岗。出纳工作流程我以前没有做过，虽然没有会计工作那么困难，但是在这个岗位上我学到了许多新学问。包括支票的填制与运用状况，承兑的接受与到期兑现操作状况，网银出纳岗位网银操作状况等等学问。

在轮岗期间，不仅是学到了出纳岗位操作学问，而且明白了许多以前在会计岗位上不明白的学问，有时候会有一种豁然开朗的感觉。从向同事学习的过程中，我能听取并改进自己工作中不当之处。并要求自己肯定要在好之中做得更好。在此期间，我也慢慢培育了自己细心工作的良好习惯。

3、做好财务会议纪要工作。财务部每周五都有内部培训，平常也会不定期召开临时会议，做好会议纪要，以供以后留档参考。

在这一半年的工作中，有成果和喜悦，也有不足之处，但我会在今后的工作中不断努力、不断改进。我确信公司财务部是一个团结、高效的工作团体，每位成员都能够独挡一面。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。让自己在财务工作方面更细心，做事考虑更全面。

Xxx

X年x月x日

高校生实习工作总结10

这一次的实习对于我来讲收获很大很大，别之际我也有仔细的去回顾一下过去在学校的学习经验，我认为自己还有许多要成长的地方，还有许多要去学习的地方，实习就是一次很好机会，全方面的打磨自己，提高自己，熬炼自己，让自己处在一个主动乐观的状态下面，我也特别情愿努力的去保持好自己的状态，有什么事情就仔细的去做好，这是肯定的，实习当中，我也做了许多工作，现在也总结一番。

首先是在个人实力上面，我感觉自己打磨了许多，我现在也特别信任我能够保持好状态，能够让自己时刻的处一个好的工作状态，下面有着这么一个环境，我认为自己能够做到越来越好，实习对我来讲就是一门课程，而且这么课程也特别的重要，现在回不起来，更加如此，最好自己的本职工作，让自己时刻处在主动乐观的状态，上面留着一个轻松的工作环境，比什么都重要，在实力上面，我始终认为自己还有许多须要提高的地方，在学校学习的一些专业学问都是比较理论的，只有结合实践，才能够得到相应的落实，才能一些证明理论学问，恒久都是理论学问，但实习过程当中，这些学问得到运用，才能够发挥价值，现在我真的很感谢这次实习机会，让我能够通过这次实习机会，让自己强大起来，让自己熬炼自己，把一些好的东西去落实到位，让学习，让工作都进一步得到发挥。

在实习工作当中，我始终本着虚心的看法向四周的同事学习，我作为一名实习生，本身就有着许多须要提高的地方，特殊是在自己专业学问上面，来到公司之后，我就主动仔细的去处理好自己身上的一些缺点，在实习当中，从来都不会觉得自己很厉害，从来都不会有什么傲慢的心理，我认为在这个过程当中，我应当仔细学习才是向领导请教，向同事们请教，这才是对自己的一个重大的，确定信任自己能够通过这次实习学习到更多的学问，这是毋庸置疑的，我始终都是自己有着一个严格的看法，在实习过程当中，无论自己学习到了多少学问，都应当虚心的去处理，应当虚心的接受请教座位的同事是一个特别关键的事情，这次的实习已经结束了，但是我现在已经特别特别的渴望投入到工作当中，用自己所学习到的专业学问去做好自己的工作，执行好这些之后，我才认为自己能够休息，有的时候我也特别信任自己能够进一步的处理好相关的学问，有着一个严格的看法，严谨的方式用比较好的心态去处理好相关规划，这些比较重要。

现在我回顾自己这几个月来的实习，真的收获了许多许多，我真的很感谢四周的每一名同事，我也很感谢公司能够给我这个机会，感谢学校让我成长了，这么多让我记得的这么多，我肯定会在将来的生活当中更加专心，在职业生涯当中迈出自己的第一步，务实好基础，走好自己人生的每一步。

高校生实习工作总结11

有一名话叫做：不经过风雨，怎样见彩虹我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作须要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要仔细完成，个人实习对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，必需要争取不抛弃，不放下，坚持“战斗”，只要期望还在，成功必需属于我们。

在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参与了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。

作为学生，我们更多的是课本的学问的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。公司A建立了一整套贴合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量限制和过程改善潜力已到达了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创建新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和带给优质软件产品和技术服务，为客户不断创建和提升价值。正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以xx专业的详细实际的体验。与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了也许的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的选择更是让我们多了超出理论的相识。透过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。这包括：标准不统一，资源奢侈严峻;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，构成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源奢侈严峻;综合信息系统是物流业信息化建设的必定趋势。

假如说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么之后的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神奇面纱。透过阅历丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和详细的商务转变成xx专业活动的流程。现实中简洁的商务活动一旦设计成胜利的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是困难而艰难的。鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的发展还是受着局限。

作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx专业的清楚相识，这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟。

当然实习中还有着更多的感受，包括学习，生活，工作各个方面。

就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的志向，必需不断的增加自己的潜力，做事情更加专注。

就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们将来的生活远景，选取什么样的生活也是我们此刻的最重要的选择。一旦下定决心，也就要起先为自己的生活做打算，成功是属于有打算的人的。此刻的我就要为自己的生活做打算，不断的充溢自己。

就工作而言，无疑的本次的xx专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选取是大多数人所应对的问题。就我们xx专业而言，面试时常遇见的问题就是“xx专业是干什么的”或许大多数的学生跟我一样对xx专业并没有清楚的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的挚友说“多年的工作让我清晰这个社会的运转不是限制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中。。。工作中的仔细负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。

上面的相识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的xx专业实习更多的是让自己相识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，透过此次的实习，更多的是对高校四年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你起先跑客户时，客户把你与做了许多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有潜力的人运用。

看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚决的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先必需是一个仔细负责的人，一个仔细负责的人无论到哪里都能够站得正。相对于阅历和技术而言，这些都是能够积累的，能够日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，个人总结有的人恒久让人感觉畏锁。我从来没有把此刻的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

总的来说，我们这一次实习是比较胜利的，大家都能学习到了许多在校内、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解许多和懂得了做人的道理，特性是体会到生活中的艰辛和找工作的不简单。

感谢这次实习，感谢这次实习的老师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，必需会令我的人生走向新一页!

高校生实习工作总结12

通过这次实习，我对酒店的管理又有了更深层次的理解，并且对酒店行业有了自己的见解和相识。在酒店实习期间我不仅更加熟识酒店的业务操作程序，在待人接物，与人交往方面学到了不少东西。

在这次实习中，我重新培训了服务技巧和服务规范，更加深化熟识服务工作，对服务有了更加深化的了解，服务技能有了进一步的提高。服务更加娴熟，可以娴熟地完成服务工作。通过酒店的培训，对酒水和菜品更加熟识可以熟识的向客人介绍和推销菜品和酒水。并且随着服务技能的提高成，提高了员工的工作效率，削减了工作失误，能够向客人供应更周到便捷的服务，由于烟台是一个旅游城市，龙口更是每年夏天游客会聚的地方，因此酒店特地培训了xx景区的一些基本旅游学问，和xx旁边的旅游景点的路途等，以便为客人供应更加周到优秀的服务，当然，这在以后的服务中也验证了这次培训的正确性与重要性，客人不止一次的向我们了解xx的风俗人情旅游景点等，而我们周到的服务也不止一次的获得了客人的好评。酒店培训和实习阅历的积累，对我毕业以后就业增加了机会，从业实力得到提高，在此过程中语言实力，交际实力，视察实力，记忆实力，应变实力得到了提高。

(1)语言实力酒店业是一个以服务为主的行业，在服务过程中，驾驭自如的语言实力是酒店员工与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工具和途径。语言不仅是交际、表达的工具，它本身还反映、传达酒店的企业文化、员工的精神状态等协助信息。想要获得驾驭自如的语言实力，就要做到语气的自然流畅、亲善可亲，在语速上保持匀速表达，任何时候都要心平气和，礼貌有加。留意交谈的对象，即可人的身份，及客人的心理，采纳适当得体的语言，正所谓要做到“见人说人话梦见鬼说鬼话”另外语言表达中一个特别重要的方面便是与客人交谈时要留意句子成分的搭配是不是精确，词性是不是被误用等，也就是说讲话要有逻辑性不能呢个前言不搭后语，罗嗦不清，没有因果关系等，这很简单照成客人的误会，从而造成我们服务工作中的失误，和客人的不满。我们还要合理运用身体语言和手势，有时候在服务过程中，过多的语言会造成客人的厌烦或者打搅到客人，因此就要用到肢体语言和手势或眼神等，这时候肢体语言手势眼神往往能给客人供应更满足的服务。

(2)交际实力因为酒店是一个迎来送往的行业每天要接待很多不同的客人，有老顾客有新顾客，如何使这些客源保留下来很大一部分是看酒店员工的交际实力，虽说酒店有特地的营销部负责销售和拉拢客源，但作为一个餐厅的一员，尤其是主管和经理肯定要有自己的固定客源，因此从现在起先就要熬炼我们的交际实力，为我们以后的工作做打算，第一印象对人际交往的建立和维持是特别重要的，给人记忆最深的经常是第一次接触所留下的印象。因此仪表、仪态的美丽，真诚的微笑，无微不至的礼貌则是给客人留下美妙第一印象的关键。真诚的对待每一位客人，客人第一次来到酒店式对酒店的全部一切都是生疏的，而人对生疏的事物往往都是包邮戒备心理的，这时候我们就要依靠真诚的心来与客人交往，获得客人的信任，向挚友一样为客人供应对客人有力的选择及服务，让客人感觉到你是为他着想的，他自然会对你产生信任，从而为成为你的客户进了一步，人际关系的建立还应当有始有终，持之以恒，每一个酒店员工都应当持之以恒地与客人建立良好的人际关系，不能因自己一时的失误和思索的不周而使客人感到怠慢，从而断送自己在其他时候以及其他员工与客人所建立的良好人际关系。

(3)视察实力的提高视察实力的实质就在于擅长想客人之所想，将自己置身于客人的境况中，在客人开口言明之前将服务刚好、妥当地送到。。既要使客人感到酒店员工的服务无处不在，又要使客人感到轻松自如，这样使客人既感到自由空间的被敬重，又时时能体会到酒店关切性的服务。擅长视察客人心理状态客人的心理特别微妙地体现在客人的言行举止中，酒店员工在视察那些有声的语言的同时，还要留意通过客人的行为、动作、仪态等无声的语言来揣度客人微小的心理。做到了这些你的服务肯定能获得客人的赞扬。

(4)记忆实力餐饮服务中涉及许多须要服务员牢记的信息，如菜品做法，样式，味道，价格，酒水的年份，度数，种类，价格等，还有酒店设施，酒店信息，酒店周边信息等，都须要服务员牢牢记住，这就须要员工有良好的记忆力，如此才能使客人所须要的服务能够得到刚好、精确的供应。另外假如能正确的记住客人的爱好品尝，为客人供应优质的细致化的服务，客人将会感到有种受敬重、被重视感，从中感受到自己存在的意义与价值，这有助于客人对酒店产生相当良好的印象。

(5)见机行事实力在酒店中可以遇见形形色色的人，当然也会遇到各色的突发事务和冲突，这就须要有良好的应变实力，当遇上突发事务，酒店员工应当做到：快速了解冲突产生的缘由，客人的动机，并善意地加以疏疏导。用克制与礼貌的方式劝告客人心平气和地商议解决，这样的看法经常是使客人忿忿之情得以平静的

“冷静剂”。尽快实行各种方法使冲突快速得到解决，使客人能得到较满足的答案。并尽量使事情的影响限制在最小的范围，在其他客人面前树立酒店坦诚、大度、友好的服务看法。

高校生实习工作总结13

我对我这次生产实习谈谈自我的感悟，经过过去一段时间的实践和实习，我深刻体会到了以下几点：

1.处理突发事务：千万不能与消费者发生冲突，因为与消费者发生冲突再怎样有力也会变成无理，处理不好反而会影响公司形象。

2.销售商品首先定位消费群体：并且要能适当的实行一些销售手段和促销活动。

3.做活动要总结效率：做活动我们是投入资金的，假如活动做出来了却没有任何效果，那么这个活动不如不去做，对活动效果进行评估有利于分析消费者的心理，同时还能够察觉活动执行的不足，以便在下一次活动执行是刚好改正。

4.团队力气：一个人的本领再强也是弱小的，仅有充分发挥好团队每个人的力气才能把公司经营好。

5.生意不在于大小：再小的生意也是生意，不能因为它小就忽视，有时候小生意总能给人带来意想不到的收获。

在将来的日子，我将努力做到以下几点：

第一接着学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业提高的动力。作为一名年轻同志更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升本领，以广博的社会学问拓展视野。

其次努力实践，自觉进行主角转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能熬炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需相识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。数不胜数。但仅仅在思想的层面上相识到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

第三提高工作进取性和主动性。

三周的实习期很快过去了，是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着为中心创建更多的价值。

高校生实习工作总结14

一、实习的目的与意义

在本科专业教化中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性相识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的实力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出珍贵看法。

在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；相识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

XXXX年12月末，我起先了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中找寻实习单位，又在努力和热忱中找寻希望，最终在1月里的一次晴天中来到了xx集团，在HR的介绍下，了解到xx集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

xx的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，xx拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝的专业手机通路迈进。xx有四十年丰厚的实战阅历，俨然成为特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族供应事务用品、耗材的销售，在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望。

在日本，xx公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力气，以合理的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作阅历，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现xx集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，xx凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别探望了集团大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到xx公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团