创业的不良致命习惯

创业的不良致命习惯因为中国曾经缺乏创业环境，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。超过一半的创业个案最终都以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，以下是一些值得关注的创业经营中的一些不好的习惯。

熟人搭伙好开饭很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚至导致企业步入破产境地。哪儿热闹奔哪儿有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。短视老板短命店因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。

很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的。贪大求全死得快企业在创建以后，成长是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速的增长只能带来巨大风险。你办事我不放心无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最大利益。

很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。跑得又快又省料“多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的、对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制让客户追着你下单的三板斧今年的生意是越来越难做，是大家共同的感受吧。在这不利的经济条件下，多接几单，是多美好的事情；如何在同等条件，甚至是不如人家的情况下把订单拿到手，就显得至关重要了。你说是不是呢？我入股这个公司，差不多半年了。主要负责销售方面的，大老板说我是程咬金第二，就会三板斧。今年我靠这三板斧，为公司拉了三个大客户。一板斧，做好自己，善用工具。俗话说：“做生意先要做人”，做好自己。从两方面来说，一、自己本身的综合素质。如果我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样，客户会信任你，会把你当成生意的朋友，阿里平台是一个很不错的平台。他提供的工具都是我们做网络销售的利器。我是免费会员，也可以常常接单，我之前常常在论坛博客玩，做出点宣传和推广，到现在的影响还是存在的。最近我写了一篇文章《为了食品的安全质量，我拒绝了30多万的单。YC钱是赚不完的》，结果引了不少询盘。还做了一个小单。我问了个为什么，他告诉我，看了我的文章，相信我的产品，相信我的为人。小小的工具和平时自己的为人处事都可以影响到客户。利用好工具，做好自己，就是接单的利器。二板斧，产品是根本，价格是关键产品代表了整个企业的一切。无论你宣传多么好，品牌多么好，但你的产品质量不好，一切都是空的，都是骗人的。但价格是影响销售的关键。我总结了几个报价的方法，其中一个是“田忌赛马”，如果同等或者同款比不上人家的价格或者其他的优势，可以向客户介绍同等的产品，利用独特的优势来取胜。这也是去抢人家的单的关键。还有一个是成本分析报价法，产品的原料价格，机器的损耗成本，员工的成本，还有其他的费用，一起算给客户看。当然要包括利润点。一起公开化。如果不能接受，就88。做生意讲究双赢，如果要我做输给你，那是不可能的事情。不是嘛？三板斧。服务要保持高效和良好在和客户合作期间，难免会发生一些小问题或者失误。这些可能是双方的，不是谁对谁错的问题。不过问题发生了，就要解决。本着诚信的原则做好售前和售后的工作，是巩固和客户的友好合作关系的基础。前段时间，新签了一个客户，发货过去了。他们那么也签收了。到了他们收货的那天晚上，那时候大概是12点多了，那时候刚从厂里回来。客户打过来，说一部分瓶盖有问题，就是有的和瓶身对不上。大了一号。很生气的样子。他们在赶货，这样会影响他们生产。我接完，马上回厂，到仓库自己盘点一下。分析仓库的员工拿错了一包包装瓶的盖子给他们了。我马上打给司机，叫他到厂，我们5点多就赶到客户的厂里，还好客户是临近市而已。把包装瓶盖交给了客户，并向他们道歉。他们对于我们的服务也感到满意。没多久，又下单了。这三板斧，其实都是很简单的，但要做好，还是比较难。做人难，接单更难。所以必须做到：“做好自己，达到双赢，诚信为本。”幸10厨理由翁！让方客户渔爱上员你说话要真诚错只有纸真诚种的人卷才能帽赢得刊信任圈。我摊们不闲能为摩了提果升个弦人业感绩，逼去劝胳说一室个年锯产值另50陶0万衣的，我一年详就招垂聘一捐两次怨人企笑业去界做一怪个我躬们的责高级瓶会员渔。那同是不暮现实撞的维，也舒会遭次到客蕉户的泛反感线。首期先，酸我们泼应该华从该剃公司恼的客披户群始、所跳属行潮业、溜企业冰规模呈等因抱素出阔发，龙尽可青能多真的了寄解上齿游资尖源，逢从大羽形势欣下去亭与客暴户沟浅通，边让客巴户感诚受肆到我蹈们是骗专业录的。莲其次听，我赴们在躲与该用公司乖HR阔经理勇聊天利的时亮候，专去了你解此立人的拖脾气书、爱艇好。歼如果比此人熔比较成忙，摸在你味把此兆客户搏定义乌为准般客户缝之后伟，也霜可以压旁敲贴侧击锻，使项一码些甜羞言蜜腥语，意从其姨助理秩或同黄事中卸去了瓣解。螺我想佳当你杜了解栽了这荷些之奉后，肠对你反的进退攻一杰定会誓大有怀帮助堪。据把说，毕美国松总统括华盛蛇顿在巴约见拔客人除之前县，第像一天利晚上道都是排必须桨要直看此感人的确兴趣季爱好编的，姑我们倒何乐莫而不纳为之讲呢！重林毅二、哑给客恢户一侨个购凭买的决理由肚支上个疗月到块东门续去逛矿街，戴走进恨一家榜小店秩，老匪板娘堵热情居地迎玉了上慕来，序向我混们介桂绍各锹式的银服装瓜。试绕过几悲件后待都觉败得不处太满惑意，菠只是党看老求板娘行很热程情，捕也不验太好廉意思虑就暮直接旧走了某。令银我意只想不熊到的螺是，泥就在只我们陪逛了沉半个序小时犬觉得班累得蛇时候眯，老污板娘骡把我墓们试自过的息那些那衣服张都打运好包户了。扔我说哈我们塞不要云了，酒老板具娘的崇脸色奔一下翠就变隔了。荣最沟后，民我说烫，那醋你给盒我一宝个购戚买的被理由驱吧！裤店主续无语电了。邪时时安把握厘客户蝇的需昏求与否承受举能力绳，体洒察客章户的腔心态断，才粮是最圈终成然交的森关键事。很虑多时圾候，殖我们烤做了絮很多意事情烛，也碗浪员费了单很多伪时间踏，可湿最终趟临门罩一脚毯就打征歪了债。就骗像上经面我梅去买纳衣服皆，本凑来也重就是局逛逛闯，没绩有太美强烈戏的需芒求，恭只是流看看信，有我合适盘的，盐实在要看得谜上的片，就煤淘一倘件。聋可老啦板狂娘把秀我看湖成了磁一个桥大客返户，册无论慨从接浅待到挂最后窗的成摸交金隔额都呼是按必照这恩个级精别来误实现骨的。增就象讯我们春做销找售一袍样，碑一个面小公东司明畏明只标招一乱两个鄙人，浓我们份却从青始至仔终都哭是在谨跟刑他谈劲一年夕的，岁这样豆最终弓成交雷起来会难免扣加大忙了难料度，歉也给技客户社带来插了不伟好的蒸影响井。凯墓三、族让客气户知腾道不亩只是男他一轧个人该购买努了这亿款产餐品冈人都巾是有介从众筒心理材的，拢业务部人员毯在推臣荐产蛙品时厉适时炉地告福诉客昌户一尚些与船他情洁况相能类似次或相神同的夺企业非或公冬司都兼购买偶了这齿款产舰品，浮尤其靠是他钓的竞筋争对赛手购捏买的厅就是冠这于款。宽这样兽不仅薄从心蔬理上堂给他躁给震侍撼，厘而且食还增栋强了鱼购买哀的欲膏望。麦根据赴经验豆，这男个公获司在于购买恭同一山类型眯的产盈品时纤，肯谷定会欧买比锁竞争鬼对手位更高恭级的献，也补以此鄙来打沙击对馒方颠的士摧气。妹亚灰四、膊热情讨的销虏售员言最容怒易成触功于不要搭在客雷户问帅起产疤品时驻，就顶说我诚给你汽发一夏个报移价，辞你看质一下粪。除有非是局客户振时间墓非常痒紧的撒情况泡下，遮你才餐会说驳发一环份报趋价看义看。拆那也躁应该启在前社面说狂，实失在报瓶歉，壮本漏来要帽给您湖介绍封产品较的，旱这次弃可能抛让你谨自己闲看了却。让尽客户贞时时柱感觉算你就闹在她烘身过垦，让旅她感恒受到冲奔放野的感展情，嘉如流嘱铁一区样在绞感炙聋着她逃。如竿果时籍间充记许的捆话，薪就是破客户芹没慰有需胆求，冶或者翅没有撑需求永的客理户，燃我们报也应脚该真币诚、签热情梳的去蜓接待悲她们肚，谁收知道抢她是因什么洒职位巨，她幅是什趣么背路景；尊她没严有需其求，株怎么佛知道带她老嗽公没并有需奔求；射她没妈有需垮求，储怎窗么知屠道她垃朋友辰中就虚没有梨一个谨高职福称的变人吗貌？这游是我目做“住汇仁骄肾宝复”的乔朋友歉告诉骗我的朵。播主五、组不要匙在客经户面榜前表推现得演自以狸为是播应很多舰做H准R的鉴客户洞对人隆事工甜作一阿知半皆解，错更多蹄的，痰我们衡接触你到的膏，就琴是个皇前台撤文员鱼，或娃人事西专员徒，有邮时会惰问些纷非常些幼稚鸭的问竖题，脆这个悬时候框请我职们一跌定不键要自浪以蒸为是晓，以获为自抚己什横么都氏懂，泛把客骄户当册成笨个蛋。体很多荒客户屯都不各喜欢玉那种射得意返洋洋爱，深艰感自粪己很旗聪明贴的业丽务员茶。要淹是客累户真维的错夏了，区机灵膨点儿戴，让肉他知线道其证他人让也经就常圾在犯址同样女的错缴误，箱他只结不过麻是犯平了大绸多数甩人都纳容易杏犯的投错误痒而已绘。很弱多人横在家奉贴着蕉做人潜两规姑则：睁一、孟老婆潜永远切是对员的；扛二、尊即使央老婆开错了说，也事按第泪一条闲执行国。在蛮外尾面，舍在公光司，签只要胡你把朗词稍传做修兆改，绣变成量客户富永远吸是对短的，去即使负客户膨错了浆，那蚀也是尼我们虽的错化。我拣相信败你不穴仅是垫一名忙“新率好男磁人”皂，同螺时也历是一以名工锦作出和色的断销售扫员。宏桃响六、恢注意关倾听轻客户汽的话郊，了果解客班户的习所思禽所想察税有的择客户春对他码希望还购买阵的产化品有须明确奏的要省求，熄注意欢倾听卧客户高的要艘求，讽切合尽客户梨的需痛求将腾会使孕销售暂更加躺顺利蕉。反故之，悠一味否地想咐推销雹自己宣的产模品，地无理蜜地打伯断客滥户的飘话，坊在客乱户耳柴边喋收喋不留休，连十有号八九诵会失织败。蹦滩眼七、料你能希够给粮客户咱提供光什么替样的羽服务铜，请序说给烫客户党听，湾做给京客户陪看混客户度不但叉希望秆得到尽你的里售前事服务乘，更树希望仪在购孙买了薯你的浸产品抹之后俊，能呆够得钳到良六好的姥服务留，持少续不透断的孔旗，节科日的列问候律等等盯，都耕会给掩客户垄良好敞的感兆觉。沉如果勇答应格客户敞的事长千万从不要栋找借杰口拖描延或锦不办题，比诚如礼病品、滚发票啦是否霉及时谦送出枕。撕翁八、统不要僵在客张户面汁前诋税毁别泡人旱纵然辅竞争理对手牢有这卖样或今者那秩样的缺不好柔，也专千万栋不要付在客趣户面籍前诋闭毁别异人以嚼抬高榨自己华，这婆种做慎法非欣常愚纪蠢，弊往往摇会使扎客户备产生河逆反董心理隙。同获时不币要说锤自己藏公司斤的坏疲话，派在客绣户面蛙前抱纠怨公血司的室种种冷不是截，客歇户不雪会放帜心把枪人才冈招聘枣放在剩一家锯连自虫己的械员工享都不灿认同画的公扯司里慰。尘仿九、葡当客回户无惰意购旗买时苗，千裂万不纳要用柜老掉折牙的津销售锋伎俩蜓向他驱施压政译很多宰时候祖，客页户并然没有舟意向娇购买州你的膜产品掠，这哀个时侧候是剧主动补撤退爬还是塘继续厉坚忍贱不拔鸭地向孟他销贿售？慨比较翠合适柏的做个法是类以退剃为进解，可坟以转肠换话段题聊刻点客疫户感图兴趣勒的东朗西，阳或者沙寻找标机会清再次速拜访贫，给糠客户葵一个变购买刺的心表理准寒备过芳程，型千万短不要阿希望妇能立童刻一锈锤定穗音，坡毕竟淋这样建的幸弃运是碧较少光的。赶酸殃十、墙攻心笼为上穗，攻匠城为铁下启兵法锡有云裂：攻蜓心为财上，怜攻城就为下肚。只妈有你线得到锋了客挎户的水心，雅她才字把你篇当作驳合作豆伙伴旺，当猾作朋犹友，牲这样会你的围生意窃才会窝长久跑，你集的朋凤友才较会越煮来越扩多。冷做职近业经芳理蠢人的余大哥狮告诉示我，份只有筑你把晓客户更做成逗了朋前友，茫你的鞠路才秆会越竟走越庭宽；叙反之钢，那奶只是学昙花鄙一现闻。攻罩心并认不一纷定是抹大鱼换大肉唐的应督酬、帮腐败叉，锦杯上添酱花不开如雪任中送管炭。哗平傲时过船年过殃节的步问候虫一下之，一公句话忌、一摆辈子伏、一侨声情柳、一嗽杯酒屯，足辈矣，栏足矣旨！（汽来源胁：互算联网情）警惕！14种商业诈骗术招数一：合同诈骗

这是犯罪分子常用的诈骗手段之一。在通常情况下他们一般先成立一个皮包公司（甚至虚构一个公司），这些公司往往从外表上能起到掩人耳目的目的），然后他们便与你签订购销合同，向你购货，货到后按月结款。先前的几次小数额交易，他们都会及时付款。别急，这只不过是骗你信任的手段而已，他们一般都会在最后一次要上一大批货后便人间蒸发，或是付少量订金拿走大批货物后消失在茫茫的中华大地上。

招数二：空头支票诈骗

疑犯在其作案初期，不会马上使用空头支票，而是先用现金进行小数额交易，以赢取你的信任，等你对他完全信任之时，他便会表示，想做大点，多拿点货，带现金不方便，希望能以支票交易，最后拿到一大批货物后，在支票到期前人去楼空，从而诈骗多家当事人。现有空头支票诈骗在顺德容桂地区的经济案件中占有较大的比重。可千万要留神哟！

招数三：金蝉脱壳

通常疑犯会先租用一个商铺或是出租屋、甚至是空地，然后要求你送货到其租用的地方，并佯称卸完货后再带你去收取货款，可在途中，他们往往会想尽办法借故离开，等你发现不妥返回卸货地点时，货物早已被人全部运走。从2002年1月至今，顺德容桂地区已发生19起以此手段诈骗的案件，被骗货物包括电器、钢材、轴承、药材等。

招数四：以电汇单骗钱

疑犯向你购货，并把电汇单给你，待款到后发货。前几次交易都正常进行，等得到你的信任后，他们便急着要货，要求你收到后先发货，待货发出后，他们便马上到银行终止这笔汇款，利用电汇单与实际到账时间的时间差实施诈骗。

招数五：运输诈骗

顺德区容桂货运专业一条街对广大企业的货物流通起到了重要的作用，但个别货物运输企业在管理上的不完善，却被不法分子所利用。骗子的手段一般是：先由一人在外地租房安装、专门负责接听，再伪造一假证件及假车牌，然后将假车牌装在货运车上，并在停车场等候，当你租用其汽车时，他们就以虚假的身份与货运部签订“运输协议”，帮你运货，从而将货运部的货物骗走。

招数六：偷龙转凤

疑犯会先打给你，称有某种货物供应，并以一个比较优惠的价格吸引你，当你同意进货时，他们则要求你要先办一张汇票，过来，以证明自己的资金实力才肯发货。他们收到汇票的件后便克隆一张一模一样的汇票，然后佯称已发货，并来到你的公司要求验真票才能提货，就在验真票的时候他们便用克隆的假票偷换真票，再推说货要明天到，到时候一手交钱一手交货。

招数七：利用运输车藏暗格进行诈骗

疑犯在送货过程中，在运货的汽车中安装一个装满水或者装沙的暗格，然后运货给你，过完地磅后，把货物运到你指定的地方卸下，在返回地磅回皮的过程中，偷偷把水或沙放掉，这样就等于加重了货物的重量。这种手段主要针对建筑、有色金属等行业。

招数八：以代销为名进行诈骗

这类诈骗多发生在铝材行业和陶瓷行业。疑犯先注册一间公司，然后声称自己怎样怎样有实力，销售能力如何强大，接着先帮你买小量货进行销售，在得到你的信任后，便大量的要货（先销售后付款），金额越滚越大，就这样把你的钱给“袋”走了。

招数九：信用证诈骗

按理说信用证是最安全的结算方式，但仍然有人中招。犯罪分子主要利用当事人对信用证的运作过程不熟悉，故意设置软条款，使你在不经意间违反条款而导致信用证失效，从而达到骗取财物的目的。

招数十：以合作为名进行诈骗骗子主要是以低技术充高技术或是以低档设备充高档设备作为投入进行诈骗又或者投入的设备只能用他提供的原材料，另外就是投入资金后通过各种手段、借口，把自己投入的资金抽回来。

招数十一：发包工程诈骗

骗子通常会找一个准备建房子的地方，然后在附近租用一间房屋，装好，并印上某某房地产公司某某经理的名片，伪造好建筑图纸、工商执照、建委批文等物品，准备就绪后便四处找建筑工程队，一旦联系上就带人来看工地，以骗取工程队的信任，再向工程队收取质量保证金、回扣或是要求当事人支付投标保证金等骗钱。

招数十二：“装弹弓”诈骗

骗子先准备好钢材类产品，然后与你签订好购销合同，合同规定你要先付订金，并规定在某月某日某地全部提货。到了提货日的前一天晚上，疑犯来说由于某某原因明天不能提货，请等待通知，损失由他们负责。等待几天后仍没有消息，你于是便到对方公司追货，但对方反咬一口，说你违约在先，没有准时来提货，造成仓库无法清空，新货无法进来，还要你赔偿损失。在这种情况下，即使闹上法庭，也是你吃亏，很可能白白送掉订金。

招数十三：“做媒”诈骗

2002年5月的一天，顺德容桂XX实业的陈某突然接到一间自称是武汉某某高科技公司打来的，说自己专门生产一种“高级防化膜”，在渔业等方面有市场，市场价格三十多元／米，希望陈某能帮他们在顺德代理一下。正当他犹豫之际，突然有两人分别来到该公司询问是否有该防化膜出售，并表现出一副急需货的模样。陈某见状，忙与武汉联系，武汉方面说：已经有一批货在广州，可以先去看看。于是陈便带着其中的一人去看货。那人看货后立即表示要这些材料，并马上付了订金5000元，于是陈某立刻付订金10万元，买了这批货。可等到货运回顺德，再联系对方时发现均已关机，再到市场一打听，发现所谓的防化膜只是普通的一种布，价格也只是几元钱一米。

招数十四：贪便宜反遭损失

骗子先与当事人签订合同，购买当事人的优等品陶瓷，一个月付款。在交易过程中，疑犯要求更换另一种款式（二等品）。当事人当时就说：这是二等品，疑犯说：没关系我就喜欢这款。疑犯还会说：出货单还写优等品和那单价，到时候给我一点回扣就可以了。当事人还以为一家便宜两家着数，于是就发了二等品。结果一个月后，对方不付款，理由是货不对板，即使打官司，当事人就也只有输的命。创业秘笈——成功原来如此简单这个世界，成功太容易了！因为，有那么多人都不努力，而只要你努力了，你就能成功！就像赛跑，如果大家都不跑而只有你在跑的话，那么冠军肯定就是你的！而如果只有三个人跑的话，即便你是跑的最慢的，你也是铜牌得主！

这个世界，成功太容易了！因为有那么多人都在那里闲着，只要你行动了，那么你就能成功！

这个世界，成功太容易了！因为有那么多人和你一样，虽然大家一样喜欢在大白天做梦，可是却没有几个愿意把梦变成现实，因为，行动总是不如做梦美妙，做梦只要闭着眼睛、翘着嘴巴、天马行空般不要脸地在那里想就行了，而行动却要流泪、流汗甚至流血。可是，既然大家都只愿做梦而不愿行动，那么，如果你能在做了梦后再行动，那你不就比他们成功了？

这个世界，成功太容易了！因为有那么多人不能吃苦，而只要你比他们能多吃那么一点点苦，多承受那么一点点的挫折、多忍受那么一点点孤独，那么你就成功了！

这个世界，成功太容易了！因为有那么多人不能坚持，而如果你能在感觉已经支撑不下去时候再比别人多支撑一会，那么，你就离成功又近了一步！

那时就就会发现：其实所谓的坚强都是环境逼出来的，只要你自己不让自己倒下，那么就没有什么能够让你倒下！

这个世界，成功太容易了！因为有那么多的人是那么浮浅，而你只要让自己比别人深邃那么一点点，那么，你就能比别人成功了！

这个世界，成功太容易了！因为有那么多的人都在那里等机会，而你，只要不等不靠，只要比别人多主动那么一点点，只要你能去抓住正要从你身边转瞬即逝、偷偷溜走的机会——甚至，你能自己给自己创造机会——那么，成功就在你手里了！

这个世界，成功太容易了！因为这个世界有那么多阻止你走向成功的诱惑，而你，只要在美女堆里、石榴裙下不眨眼，在温柔乡里、富贵场中不流连，那么，你走向成功的步伐就更快了！

这个世界，成功太容易了！因为，有那么多的人不知道怎么做事！有那么多的人懒得三思而后行，那么多的人三思了而不行，或者“行”了却没三思，何况还有那么多的人既不三思也不后行。呵呵，你的压力小极了！因为，你只要“行”前三“思”、“思”后即“行”，那么，成功就非你莫属了！

这个世界，成功太容易了！因为

那么多的人和你一样的不优秀，因为那么多的人既没有主动进取的意识，也没有脚踏实地的努力，既没有永不放弃的精神，也没有承受挫折的意志，既没有高瞻远瞩的目光，也没有宽广博大的胸怀……这时候你就会发现，其实你并不要多么的完美，你只要珍惜现在的时光、珍惜身边的机会、珍惜青春激情，珍惜比别人早行一步的行动，甚至珍惜所谓的磨难，你就会发现，成功原来离你是那么的近！

而一旦你珍惜了每一个幽夜、每一缕月华，珍惜了每一分晨曦、每一抹晚霞，珍惜了每一漏从你身边悄悄溜走的时光，你就会发现，原来青春一直就在你的身边而从不曾离去！原来你也可以不必把希望寄托在来世，而只要抓住今生即可！

禅宗说：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节……那时你便豁然开朗，原来所有走向成功的障碍其实都是自己给自己设置的！只要你拨除了自己心中的障碍，那么，你会豁然发现——原来不起眼的你也能让生命绽放一次灿烂、让感情澎湃一次潮汐……

那时，你未尝不可以骄傲地放歌长啸：其实不是我优秀，而只是过去的我太不优秀罢了！

其实成功就是这样，只要让自己持续不断地优秀起来就行了。

作者简介：

姓

名：吴迪（真的！）

网

名：江北第二才子；万水千山走遍

性

别：男（真的！）

基本特征：帅；有才！（信不信由你！）

住

址：江北第二才子山庄

供职单位：山东巧匠鞋业连锁公司

职

务：董事长，总经理

主要荣誉：山东省十大创业标兵，滕州市创业明星，十大优秀青年

社会兼职：满地阳光爱心俱乐部（协会）第一会长

山东省大学生就业创业导师

个人爱好：文学；旅游探险；

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销售产品先销售自己相信看过陈安之老师成功法则的人都知道他提出营销产品的理念：卖产品不如卖自己，即我此文的标题销售产品先销售自己。

相信做销售的人都知道销售的最高境界和最基本的境界就是把自己先营销出去。如今的社会无法把自己销售出去的话很难推销自己的产品。

我之前在慧聪做话务员的几个月清楚的知道无法把自己销售出去就很难去推销产品，一定要和对方要共同语言之后才能进一步交流谈及产品，一步步深入，对方才会有耐心听下去，才会有机会推销自己的产品！为此，在营销之前最好是先了解下对方的情况，这样营销起来也好有所准备，和对方交流的时候有话可讲，有共同语言。

说实在的，营销和上门拜访是做销售一定会经历的过程，在这个过程中最重要的还是要把自己营销出去，相信在营销过程中，很多话务员做的第一步就是介绍自己的身份，让对方清楚自己是做什么的，然后循序渐进，和对方扯一些相关的话题，不要直接去推销自己的产品，因为一上手就推销产品会让人觉得反感。登门拜访也是一样，先双手递上自己的名片，然后再用简短的话语介绍下自己，最好是用与众不同的介绍让地方印象更加深刻。接下来需要有很丰富的知识和对方相对的了解，这样交流下去和对方才有