企业内训讲师王越

销售精英2天一夜疯狂训练主讲：王越销售精英2天一夜疯狂训练主讲：王越王越简介：中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；曾任阿里巴巴（中国）网络技术业务经理；清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。教学特点1、王越所用的培训案例都是真实性王越课程的案例，全部都是自己和以前公司同事在工作中遇到的一些真实的情况，只有真实的案例，学员才会非常有兴趣地听！2、互动性成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高；3、训练而不仅仅是培训在课堂上，不仅仅是思考合适的答案，而且要求尽量多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力，屈而且老提高搂自己歉的胆仔量和付表达摇能力锹。另冒外现绕场进软行演决练，游一位饿学员鸣扮演沉销售惠人员子，另柄一位鞋扮演击客户桐，现近场模涂拟，疑大家仆来点想坪！筐4、瞎学习副的竞乖争与立考核退A依课前凭设定忘目标片：个剥人目末标、群小组辆目标岗、灭技“艺零天”字目标良;延B尖小组错之间攀进行聪PK搅：发陵言一梳次加疑一分猜，发警言正共确另堆加一蹲分;仓C州奖罚蓬公平栽：每鹊个阶句段进额行总稍结，乘未发创言的瓣人要醒受到予“隐处罚荷”躺；绑D供课后折选出卡“吵TO哀P奖虑”锣、劫“睁奔马呈奖衫”参、捆“底最佳络组长毯”钢E游既考岩核的龄结果塑，又乒考核睡参与采度，征而且金考核郑提升坑率，冶使现代场非主常激淘烈。织5、划考试欲：疯考试果是检锅验学兄员是神否有凶存在那未听弓明白件和理速解错搭误的甩地方隐，课禽后将即发十鸽几页寇的考康试内帖容，浴也作郊为人白力资湾源部为对本述次培扁训效猫果的振检验哪；歉关注闻到每历一位续学员傻客户棍评价危1、沫王越死老师乡的课盒，既避有抢纳答，肺又有芬辩论惨，还架有现己场演糟练；蠢2、推不仅凭关注战个人狂学习眉表现镇，而饰且重业视团恰队合捏作；溉3、糊不仅跌考核寒个人般得分准，而埋且考品核团足队得针分；泡4、支不仅竖考核屯总的瑞学习羽得分恒，而厕且考欢核成锈长情纳况；馆5、你不仅杯考核玻学员述的学衣习成处绩，轰而且商考核群学员糖学习顺的参勇与度苗；让秘大家话学习贸的积贫极性统非常高高，掀加上辩老师森精彩浆的点捧评，破两天救的内敌容让捐我们翅非常烫充实谨、很玻兴奋建，记软忆也建特别氏深刻盟。药曾经性培训言过的糟部份飘客户同中国延移动损平武暖分公惰司内滥训/欺北京悄东信揉北邮仿有限离公司橡内训斥/中鸟国联评通通即发集讽团有丧限公龟司内加训/孔携程朱网络银四川井分公较司销俯售主钳管内垫训/佣广州雷方圆奔房产犁有限别公司小销售黑内训伏/深翠圳南溪海酒项店内达训/依桂林针三金摔药业炼有限税公司鼓内训切/成承都拓葬普康梢医疗甜设备限有限旬公司群销售窃内训樱/深担圳宝亭德集斯团服状份有见限公肉司销誓售主掘管内萄训/茶义乌销邮政场局销养售团厉队内蹲训/障安徽搭巢湖拾市邮习政销哭售经汉理内比训/恒济南和市邮煌政销旅售培虑训/负广西贺水电水工程行局销丑售内压训/抬北京杆曲美漆家私锋有限纪公司获店长店内训塘（多飞次）骄/泰非华保声险公馒司南甘京分凭公司雷销售肚内训厚/九枕阳集僻团（通九阳冷豆浆既机）胡销售桂人员哈与销值售主误管内堤训/野珠海岗珠港喉机场巨有限认公司烈销售按内训槐/深冰圳特芦发集椒团销懒售内况训/念镇江恶中小镰企业醋主M金BA佣/B吐AI嫩DU住潍坊沉代理潜机构丘销售兴经理嗽培训继/中喝国一擦拖集贯团能凯源公欣司销页售主炒管培尘训/矿南京庄三五纺二一若内训疫/南程京医洞药集寄团股鸡份有文限公榆司内观训/苍青岛利国美盏电器遭有限燃公司舞店长慎内训议/山店东环吓山集形团有刮限公蜘司内毅训/娱重庆患市科激创学仪院老贝师的师内训根/南鹅京雨串润集疤团内层训/助双沟节酒业粥集团侍内训授/南召京大识学E勇MB粥A培拳训.昨..梢..诚.号【柳培训海时间浓】位20那11绩年0筋9月暂:何泼24集日-苗25驼日深屡圳充20龙11尿年摘10眼月：榆15旁日-略16包日北酬京森22啄日-谈23哭日新乎加坡帝29小日-娃30按日上偏海砌20义11转年缓11萍月：描弃0篇5日感-轰0私6日等东柿莞鲜12似日-旋13中日深贸圳贪19贤日-徒20赴日北社京届【培滔训特葛点】咏1.裤2文天赌1弱夜完密成低36矿个讨津论题脂，司17窄个案尊例分惨析题溪,中分组毙讨论国，训姓练为讨主，煌互动艳式教每学；亭2.架真实反案例弱分析乒，大邪量课目后作渣业题把，既钳有抢材答，转又有街辩论婆，还悠有现茶场演产练，吼热烈晓的课淋堂氛替围；钞3.徒将销救售管握理融宅入培丈训现然场：燃不仅桥关注毒个人很学习菜表现剧，而功且重伐视团液队合忽作；刃不仅店关注肉2天铸以内意的学激习蛇，辈而且作营造另2天逃以后迁的培凤训学朵习氛迟围；咐不仅逃考核祖个人禁得分贩，而惨且考屿核团黄队得挥分；夕不仅卫考核术学员叮的学堵习成负绩，鸦而且痕考核喷学员卖学习蜘的参没与度邻；长【课泊程大昂纲】厕第一摄章、抽销售城人员证应该坛具备越的1量0个泡心态闸1.窝销阴售人果员一枪定要坐有强旁烈的尘企图咸心克贯—婆高心追求影2.圈从粒事销苗售工珍作不茂要总情是为袖了钱手床铲—亮有黑理想滴3.抛拜熊访量互是销瞧售工率作的蠢生命丙线遵童巧初—敬勤正奋广4.汁销涂售人炒员要弓具备修“员要性翼”乞和阴“运血性寸”陷—惜激妹情洁5.击世郑界上博没有克沟通类不了龟的客薄户楼东很迹营—宝自候信炮6.轧先撞“饶开枪洪”择后绵“恶瞄准者”脸—傍高枝效执描行绞7.想不犁当孟“述猎手盐”丝当霞“遵农夫环”孤—丹勤景恳棋8.算坚株持不捧一定堡成功悠，但稳放弃钳一定始失败凝胃—单执惹着学9.喝胜模则举主杯相坟庆，各危则林拼死于相救勇丈华叹—蒜团练结程10屿.卧今天兄的努孩力，魂明天呼的结铸果隆赖汇璃枣—镇有趟目标哪第二伶章怒与客污户交股往的窝九项委基本辩原则隐第一磨项原论则：爱以客玉户为佩中心妄,哭多一芳点付禁出，乓少一该点索壮取瑞1.攻帮磁助客牺户买束产品贷，而航不仅专仅是劝卖产虽品给喜客户星；后2.星销掠售就墓是把透客户逆的事伸当作编自己寻的事阁；爷3.吸销相售就钩是只畏有客亦户成戏功了炮，我土们才趟能成拜功；俘第二班项原串则：绿不要膊满足仰销售拌人员呢头脑鸭中假须想的勾客户对1、苗不要泡对客眼户产及生偏赛见弦2、秋案例孔：客洗户有这时候纳并不间是你良想象范中的广那个洽态度基3、削没谈描之前扔的设砖想都考是无婶意义坦的；万4、赢案例鸭：客芽户提颗出的膀，不茶一定戏是他煌所在员意的跪5、筝案例挑：跟震你签咐单的粥都是敞你喜鲁欢的翼人您第三李项原苦则：睬不要手“拴伤害缸”挑，同很样不冤要轻希易地就被抽“异伤害提”侍客户炒对销骄售人茄员撒抓谎时号，冤同样功认为总对方宋是不累诚信心的；膜2、秒客户雀不喜黑欢岗“飞伤害杀”刻自己眨的人脑，宴同样在不喜槽欢被伟自己竟“贵伤害承”椅过的竭人术；尤3、骨如何崇才能很做到怖不会辞被客候户师“琴伤害厉”夏？乡第四系项原仗则薄态度暖不能露完全奸决定即行为惹案例净：客同户有年兴趣芹就一洪定会叛购买候吗？夜没有画意向险就一拐定不新会买衡吗？小2、臂案层例：割我们存都喜诱欢为兵自己蛇的行绑为找帅一个河理由队3、夸如贸何通馒过改罪变客益户的须行为陡导致椒改变庸他的煮想法滥？职第五瘦项原狐则牺客户贯的态写度是抖销售瓣人员造引导屡的觉1、劫你朝看到简的客象户仅焰仅是位我们武自己颗所认敞为的慎；泡2、陵案陵例：胁不同降的心警态导宰致不侨同的岗行为坑；嫩3、碌不技要动左不动眠找公著司、炉产品不、品拦牌、住服务犯、客银户和刃自己肠的原锯因疮第六碧项原凑则父不要刚主观筋臆测呈，以两已推献人滩1.帝销丰售工应作太伯容易袋短暂坑的成乞功了加，随绑时保倡持空昂杯的徒心态您2.盆案仆例：吗不做赛朝三浑暮四货的蓝“炒聪明捕人似”晕,呢不要岂成为岭“音高潜勤质低吊绩效字”厌的人敲第七稀项原锣则背要有庙专家聚的知越识，竞不要盖有专付家的俭姿态愧1.奴强势抹是体星现在耻公司例以及国产品污本身情而不呀是表北现在浆销售嘱人员详本人隙；狠2.炊客件户只雾有大模小之率分，蓬没有布贵贱傍之分糖；旨3.层案害例：讯让客枪户变孔得伟去大，辨人低缩为王席，地箩低为孤海；称第八裳项原辫则：最销售庄的线搁路不敌一定术是直娇线娇1.作案衡例：已客户厉在不井同人京面前壶表现遮出不魄同的炮性格居特征形2.成学疮会找陈客户货周围呈的人奶，学押会换涛人跟执进膛3.吵案才例：位没有锈完美恰的个荡人，牛只有陪完美卷的团及队，跃5/底50才/4煤5/咱36朵5管平理规望则；话第九旗项原宵则：牢不要询传播驶任何倾的负升面的捷、消瓜极的佛信息石1、丘案例慎：客状户不写喜欢搁负面忽的信环息而场连带周不喜北欢带走来负趴面信卷息的教人哗2、胳做到嘴不抱苏怨、炉不批蜡评、烤不指把责桂第三道章宅销售俭沟通揪中的发影响鄙因素拐第一硬节肃销售目人员钞自身润的8帽个影附响因踏素眯相同秃的公刮司、煮政策麦、产扁品、横价格董，不筝同的休销售佛人员忘产生生不同筹的业拣绩歉第一愈项因妙素包：销恩售人需员形忆象与挑举止翻第二晕项因困素冒：是喂否具傅备相锐似的咬背景移第三赤项因轰素毁：奋是否另具备哭相同蓬的认帽识抚4.外第四月项因索素稍：是息否具阅备相退同的镰性格灵特征挪5.哑第五唉项因聪素始：销尸售人掘员是傍否喜伐欢自驶己伞6.塔第六截项因炉素眉：是轮否对剃销售刺人员国熟悉蓬7.牢第七卧项因驴素喝：销傻售人匙员是距否具垒备亲忠和力哥8.杂第八戴项因温素众：销牛售人货员是宿否值严得信嚼赖均第二斥节妇研表达踪信息固以及提表达鄙方式弃的影府响因烫素雀1.舅什么疑情况标下偏盒重于酒逻辑望性的蛾理性循说服漠？粘2.询什么做情况齐下偏香重于膝激发恩客户均情绪趴反应渐的情涨感说禾服？裙3.炸何种端情况渴下只冻讲优僵势不怨讲劣刘势？歇何种油情况处下即唐讲优奸势又毕讲劣缘势？退4.府当客浓户不着认同捕你的签公司灿及产火品时欣，你指会如肤何处脊理？竞5.优先发跑言和凭后发井言谁潮更占覆有优谜势？魂第三仅节券客姿户自愈身有侨哪些期影响贩因素骡时间灾、能南力、钓精力或、兴痒趣、礼文化拨水平够、不稀同的欣职位汇等的查影响撞因素款第四漏章窝提问腔的技刑巧,锣多听瑞少说搅的前肺提一挂定要着学问块;少第一呈、为酒什么蒜要怒“久问禁”脉？冈1.泛死蒸了都朗要问厅，宁族可问刃死，驼也不辛憋死倍!阔2.慰提论出的颂问题页一定茧是提高前设陡计好建的，到才会晨有自终信；烘3.诞客妖户的嫩回答抵一定何是自找己可梨控制咱的，亦我们册只提牵供问均题，今让客挂户说你出答皱案；纷第二禾、如宗何设束计销沿售不殖同阶曾段的乡提问池内容深？莫1、肌与烤客户紫沟通示时应欠该提云出哪衔50汇个问侧题？铃2、犯当仙客户怎提出偿异议险时，讯需要琴提哪阴4个锅问题菌？协3、脏当欢客户塌已经谣有合躁作的蕉供应与商时错要提骨哪5比个问苦题？页4、启客洁户拒尽绝购伙买时黄需要婚提哪平3个衔问题竹？燥5、拦合渐同成著交之两后应衔该提秃哪4繁个问漏题保踏住客割户？皮第三反、劣向客两户提左问的反8个雀要求意第五披章尤如何赏判断中客户仆真实斤的想难法予—迫有效抹倾听赔的四最步骤钻听要岛听到营别人卫愿意察说；炮为什农么客导户很玩想说蚕话，土但销验售人荒员居毕然不附让客柏户说自？慧第一位步粮、停砖止动堡作，矩停止盗6种申不良式的心祝态和阀行为晚第二置步缎、仔肥细观屈察，艰判断房客户家要表挺达真掘实的走意思肚第三比步罗、充夏分鼓洋励，敢鼓励酿客户网充分异表达姿想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