激活潜能提升价值

激活潜能提升价值第一页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/202您工作中是否有以下困惑？

指标考核越来越细,工作越来越多,很想做好,但却力不从心。努力工作，续期指标优异，但收入总与期望有较大距离，怎么体现个人价值和公司价值的统一？第二页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/203是什么绑住了我们的手脚？超负荷的工作量!!!机构人均月收费量全司平均24江苏36.1广西34.0江西28.7河南27.5四川25.2福建21.5吉林21.3河北21.3安徽20.2贵州20.2浙江20.0湖北19.1第三页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/204多数机构都存在超负荷情况应收保费值现有专员人力现人均月续收量（不含督缴）北海中支本部627.25贵港平南县140.58桂林中支本部640.00河池中支本部534.58宜州市232.58柳州中支本部746.00营管中心本部329.42梧州中支本部349.58岑溪市134.75玉林中支本部442.58容县254.33广西8634.00第四页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/205是什么绑住了我们的手脚？大量人工化的收费模式!!!机构2008年6月2007年12月银行转帐率

银行代扣率

银行转帐率

银行代扣率

总公司６９％４７％广西56.5%18.2%57.7%14.8%第五页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/206工作量过大是我们的最大阻碍吗？最大的阻碍还是来自于我们“只收不展”的旧思想！第六页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/207打开视野，我们做得还远远不够！总公司冠军联赛“新保能手”平均月新保FYC4622元．机构新保业务本月合计新保业务本年累计短意险业务短意险件数期缴业务期缴件数保费合计件数合计排名短意险业务期缴业务合计分公司4.662334.46249.12257

21.6741.4263.09北海0.80281.4662.263412.867.5210.37梧州1.51280.1351.633322.700.573.27柳州0.27271.3311.602832.544.697.23贺州0.92610.2331.156443.581.735.31玉林0.27300.7050.963551.251.552.81贵港0.26220.6240.882661.484.816.28全辖人均月保费1130元，北海人均1570元。第七页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/208试点单位存量客户新单开拓业绩情况试点单位2008年和2007年保费收入比较表从各试点单位08年与07年存量客户新单开拓保费收入对比分析，08年较07年同期增长5.47倍，其中河北三家试点单位增长12.93倍，保费增长达到284万元，贵州增长比例达到5.86倍，保费增长30万元，山东分公司也增长4.8倍，湖北增长最低，也达到13%，各单位通过激活试点，达到了激活老客户，开拓新保业务的目的。分公司中支08年保费合计07年保费合计中支增长率分公司增长率河北承德802285110247628%1293%沧州558709393921318%衡水1693898697172330%贵州遵义35058551077586%586%山东潍坊42804050855980%480%淄博5812080#DIV/0!德州189844206645-8%湖北黄冈731940#DIV/0!13%宜昌246305283628-13%合计4924070760755547%1、存量客户新单开拓增长迅猛第八页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/209试点单位2008年和2007年新保佣金比较表从试点单位佣金收入分析，佣金总额度达到104万元，月均17.3万元，佣金总收入与07年比较增长7.01倍，超过保费增长的5.47倍的比例。说明期缴业务比例提高，尤其是缴费期次较长的期缴业务，也反映出期缴业务内涵价值较高。分公司中支08年首年佣金07年首年佣金中支增长率分公司增长率河北承德18487717747942%1788%沧州14064862502150%衡水319972101873041%贵州遵义829388613863%863%山东潍坊7825751565035%462%淄博1301370#DIV/0!德州3925644049-11%湖北黄冈22879.360#DIV/0!54%宜昌44136.2434102%合计1043100130261701%2、专员收入增加，公司费用增长，客户保障完善试点单位存量客户新单开拓业绩情况第九页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2010试点单位2008年上半年预计费用奖励表按照激活奖励方案，全司试点单位总计可以获得奖励47.5万元费用奖励，其中河北三家试点公司获得最高10万元奖励，下半年通过努力，相信一定能够获得更大奖励。每半年考核费用支持标准半年新保保费<25万25万≤半年新保保费<50万半年新保保费≥50万人均月FYC<250元A1档：0万B1档：2.5万C1档：5万250元≤人均月FYC<400元A2档：2.5万B2档：5万C2档：7.5万人均月FYC≥400元A3档：5万B3档：7.5万C3档：10万分公司中支保费合计预计奖励河北承德802285100000沧州558709100000衡水1693898100000山东潍坊42804050000淄博58120850000德州1898440湖北黄冈731940宜昌24630550000贵州遵义35058550000合计4924069500000试点单位存量客户新单开拓业绩情况3、总公司费用奖励，支持试点单位项目实施，业务拓展带来业务费用收入第十页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2011各分公司2008年上半年新保业绩情况汇总表全司共有14家单位保费收入超过100万元，其中浙江2226万、福建680万、河北662万位居全司前三位，北京月人均保费达到8025元，举绩率达到81％，宁波人均月新保9141元，举绩率66％，都初步实现客户服务专员新保业务开拓和渠道内涵价值的提高。全司激活业绩情况4、渠道价值提升初步显现，发展势头良好分公司累计新保保费人均月均新保保费累计举绩率全司6097232443.51%浙江2226574359.83%福建680418171.18%河北662253865.02%广东302566174.76%宁波219914166.25%贵州147216247.55%北京130802681.11%其他12271870-第十一页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2012

极少数机构在续期渠道转型和机制改革方面仍然持犹疑和观望的态度，错过发展良机！！！郑总严肃指出——上半年续期工作的不足与遗憾

第十二页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2013转型势如破竹,新保激励加大。您是否做好了应对的准备？费用奖励：费用奖励以中支为单位，对客户服务专员人均月FYC大于200元的机构，按启动项目当月起至年底的FYC的5%～10％追加分公司费用投入，用于补贴试点机构在项目推进过程中的费用投入关键词：中心支公司FYC大于200/人5%～10%追加奖励总额224万！总公司下半年继续加大资源配置力度，推动全司激活项目推广实施。第十三页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2014突破旧思想才能激发潜能！请您思考：同样的业务量，同样的岗位职能，为何兄弟公司能创造不一样的价值？

郑总指出：解决的办法是要彻底放下包袱，统一思想，组织续期队伍开展存量客户的激活工作。第十四页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2015机遇篇－“服务营销”时代已经到来！各保险公司争相抢占市场，其策略和目的是先争取客户资源，而后再“精耕细作”；广西分公司已积累了近５3万的营销客户和近7万的银邮客户，而0-16年老客户睡眠率超80%；营销竞争日益剧烈，缺乏准客户名单是最大的难题！而这一难题在续期渠道是取之不尽的源泉；续期客户是营销队伍在艰苦工作后，筛选下来的有保险意识、缴费能力、认同公司的优质客户资源；大量客户的保障极待完善，而得到的服务只是电话和收费。“捧着金碗找饭吃”是最大的资源浪费，营销模式正发生巨大的变化！第十五页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2016已入宝山就不要空手而归

第十六页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2017存量客户新保潜活将带来取之不尽的财富看着只是数字，行动才能变成钞票！机构营销渠道客户数银邮渠道客户数合计客户数意外险捆绑率30%，人均100元保费可得新保保费意外险10%+12%奖励期缴率10%，人均1500元保费，25%佣金率可得保费期缴直佣新保佣金合计全辖52838367024595407178622103929686893110502232776326257449营管中心70491121818267224801605456351240080031002003645835桂林106416855311496934490707587951724535043113385070133柳州82731120839481428444206257721422210035555254181297北海372625124423861271580279748635790015894751869223梧州471967641548371645110361924822555020563882418312玉林6480886637347122041304849091102065027551633240071贵港24026517229198875940192707437970010949251287632河池473011899492001476000324720738000018450002169720钦州161442129182735481901206022740950685238805839贺州2318125682574977247016994338623509655881135531崇左104111411553465076231732504331350936防城港108213312153645080191822504556353582百色67047647468224040492891120200280050329339第十七页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2018挑战篇－渠道转型势在必行！２008年末实现客服专员薪酬管理总公司集中，2009年起进行客服专员新保绩效考核；在2009年到来之前，你和你的团队能做什么？为了引导队伍提升销售能力，做好转型准备．公司将采用“意愿启动＋培训提升＋考核引导”的综合推动措施．做新保已经不是“可选题”，而是“必答题”．转型，你准备好了吗？第十八页，共二十六页，编辑于2023年，星期一2023/6/2019挑战篇－机会不会永远都在！与其它渠道的业务员相比，你有哪些幸福与不幸？如果给你再一次选择的机会，你会做何选择？选择永远是双向的．如果公司再一次选择，