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文档简介

行业开发经理-OEM/IndustryDevelopmentManager-OEMPrimaryAccountability基本职责Toidentify,developandmaintaincustomerswithinanassignedindustryandregion.确认、开发及维护在指定行业和区域内的客户。KeyAccountabilities重要职责1.IndustryPlanninganddevelopment行业规划及开发??2.Developindustrydatabaseandcontactinformationwithintargetindustries在目标行业内建立、开发数据库和相关联系信息??3.Developaccountmanagementplans,includingcallplans,primarycontacts,etc.basedonindustryaccounttargetlist根据行业客户目标列表,开发客户管理计划,包括销售计划、基础联系信息等4.2.NewAccountSelling新客户的销售??5.PrioritiesopportunitiesandintegratecallplanningwithFieldSalesstaffinbranches(i.e.SalesEngineers)6.给予分公司的销售人员(即销售工程师)优先机会和综合的销售计划??7.ConductjointsalescallswithFieldSalesstaffonidentifiedopportunitiesandintroduceorproviderecommendationsonHagemeyerproductsandservices8.就已确定的业务机会与销售人员进行联合销售,并对海格曼产品和服务进行介绍或提供建议??9.FollowupwithFieldSalesonpriorsalescallsandidentifiedaccounts与销售人员共同跟进先前的销售和已确定的客户??10.Engagehighvaluemajoraccountprospectsandexplore/identifylongertermstrategicproductandserviceneeds.开发高价值的主要客户,开拓/确定长期产品和服务的战略需要??11.FollowupidentifiedCustomeropportunitiesforsolutionsellingopportunities.跟进已确认的客户机会,以便找出销售实施方案。问12器.暮凉3.品E温xi昂st谨in渐g搜Ac借co拉un变t&所Co泡nt瞒ra悟ct形M章an用ag雹em稻en消t亚现有贝客户性和合探同管喷理仪??直13川.夫均H某ol厚d三re凤gu禾la溜r跨ac闯co芬un装t臭/暑co勿nt即ra葡ct葛r绢ev冠ie签ws玉m摸ee岗ti河ng叶s秋to柱t决ra煌ck描p齐er框fo留rm柳an秘ce静r政el渐at偷iv总e屈to迹p阳la决n摩定期仇举行戴客户恒/合南同审奔查会魄议,售以跟瞎踪与酸计划苍相关秘的绩设效泉??晶今14驶.余模En晌su悦re酒o烛n-矿go雁in渠g稳co业mm萌un件ic搁at宵io怕n崖of扫r葬el照ev界an摊t枝ac肌co大un属t恐in籍fo易rm海at愉io蛛n止–勺e汇g帜.详do愧cu即me讨nt被ed暗a艇nd授a格gr系ee锣d坛pr路od仆uc饿t,赌s熊er目vi赴ce委a疗nd夫d顺el槽iv谜er久y朗ne珠ed特s.宰矿确保缓对相茂关客雀户信口息的芝沟通多,如抬文件辈确定郊以及僻对达软成协怜议的狂产品见、服恋务及蜂发货堆需要辨。艘??尖愿15系.底尸Id梦en箱ti虎fy侄p鲜ro谦du管ct谢,野se扭rv边ic节e凤an询d堂so桂lu精ti扯on轿o洪pp贵or拖tu孩ni忽ti落es挽.案确定衫产品圾、服邪务和棋解决猛机会猛4延.桨Cu羡st父om唇er视S载er奇vi设ci鼻ng流客捕户服碧务摘??衔斩16峰.墙摧En涨su球re针c糕le怨ar夹a盘nd萝c坚on驼si挣st隐en岸t悦co盗mm嫌un虽ic湾at愈io偿n欲wi雾th召B芝ra冬nc吉h熄St寨af移f鸣an葛d摊Ma渠na良ge拣me而nt研r航eg辱ar升di河ng拳s傍al怎es应c终al垒l债in宵fo训rm址at共io砖n浴an约d赠Cu策st笛om钳er半r庄eq过ui松re队me锻nt彩s.论鞠根据裹销售悔净的信娇息和曲客户谎要求屿,确探保与需分公鞋司员质工和肉经理茎有明型确且捧一致您的沟饱通。搏山17理.爸仆5.疯P谷ro赖du嗓ct写&I竟nd翠us况tr贡y羡Kn锡ow俊le秆dg痕e大产品寻和行舞业知辨识嚷??这M戚ai湾nt蛋ai辫n贝up插t宏o户da良te孟k赚no凝wl己ed饶ge途o钞f灶in锐du策st扰ry经a暖nd幼m铁ar跌ke折t专is动su厕es波.走对行先业和多市场闲方面编的相毯关事充宜能财作及童时更沟新。母?绕?翅18条.名闪M肯ai境nt晋ai雹n塑a拿th棚or握ou爆gh角u帝nd殖er汁st膏an辨di丙ng者o对f殿HC符N北’贩s颠pr拣ic煌in涌g现po看li扩cy传a请nd姨e加ng弓ag远em令en外t贸ar早ra触ng响em仙en锯ts温.瞧对海堪格曼义定价度政策蒸和活煎动安利排有亮全面毅的了忠解掠??艺雄19拌.纵科Ma唐in新ta鬼in具a扭b长ro盾ad喘a伐wa芹re屠ne况ss浮o柜f楼HC防N旱’缘s字pr平od践uc姻ts验/雷s离er叉vi绩ce界s波in般cl洗ud校es膛H候CN肢’诉s类va狼lu宪e嘴pr义op队os竟it区io绩n基an眯d到co任mp狐et互it势or截o言ff发er厅in军gs区.牵对海努格曼善的产探品/膛服务风有广织泛的披知识狐,其菌中须棍包括漏海格佣曼的闭价值到和竞腾争对氏手提掏供的配信息掉。凝??沾始20僻.查壤Ac阿ti吼ve议ly盈e脑ng需ag壮e踪in谷i班nd姜us绵tr愈y零sp蛇ec和if察ic咳s贷ho息ws总,辱ev歪en名ts躺,浊wo乱rk耗sh举op邀s跟to赖p芦ro懂mo淡te决H均CN温’以s榆pr绿od陈uc蔽ts棵a制nd汪s量er售vi餐ce氧s解积极挽参与制行业迈内的期参展势活动拆,以农提高拆海格位曼的耍产品泻和服世务质钩量迟21茫.忆测6.后A浊dh沙er运e巧to河t溪he林f肥ol桂lo累wi纹ng或遵残循以旦下原遣则是??缎纠22徐.翼榜Sa陕le落s但Fo请rc忆e娃St内an闭da骡rd助s直销售城团队途标准炊?即?角23亩.筛陶Qu漆al静it名y笔Ma蓄na艰ge锁me清nt强S辜ys虏te闸m款质量去管理口体制五K茫ey冒P危er诵fo挎rm亲an湿ce嘴I助nd牛ic奶at耳or蔑s岩关键再绩效开指标骨?敬?奖24到.谅另In义du氏st值ry膛S砌al橡es钳D崖ev扭el洗op您me劝nt演产辟业销协售开寿发姜??皂允25完.威墓In熔du蛛st俘ry宇T戏ra韵di痕ng越M档ar锹gi蛙n爱产业庄贸易捷利润抽?旬?喷26低.纸够Cu某st舅om虎er梁S蜡at铃is象fa害ct躲io牢n远In则de缝x禽顾客甩满意疮度指纺数声27涂.纤沉Sk征il徐ls舌&Q出ua牌li耐ti饭es惧技圈能与篮素质柄?蔬?舌28捎.限化Cu接st掠om吊er银F讨oc立us昂客环户第恳一满??吧P荐ro煎du阅ct心K滚no哨wl榜ed休ge隔产眠品知尼识渗??它C础om遍mu云ni软ca冒ti云on射S慎ki规ll滑s尝沟通孟技能燕?软?利Ne仿go剥ti渡at柿io翅n窄Sk票il客ls恋谈劳判技汇巧很??葬O映rg淹an跳iz伍at民io丝na书l岸/佛Ti尤me岁M再an钩ag摔em吸en城t床Sk汽il上ls礼组械织/留时间夏管理畏技能邻?墓?甘P深re枕se与nt脾at豆io斩n窝Sk贺il让ls虚演氧讲技罩能胸??咽舱Re热la衫ti炕on绣sh赚ip敬B监ui严ld熟in探g微Sk临il芝ls线建酿立关绕系技汁能幕??抹S帅el熟li越ng句S派ki帅ll拆s心销售梢技能矿?那?中At冲ti犹tu考de绳t样o询Wo柔rk弦良书好的蝴工作蛾态度盗?蜻?翼In件it肾ia盒ti涉ve碎主漂动性蛮?物?客P壳ro忠ce少du做ra规l躁Co献mp终li朋an册ce绿遵稼守程见序咐??扒T扬ea弃mw卧or字k绣团队协合作闸S净pe况ci匆al边is芳t顷Sk沃il帽ls警&Q苹ua祥li幕ti南es泰专混业技罪能和截素质潮?然?柄Se电lf车s被ta踪rt阁er淹自紫觉性论?喇?拦Re掩su狼lt服s蓄dr注iv饼en拾以谨结果翻为导狸向围??惊蝶Si丹nc挨er庸e绣an父d售Co芝ns禁is怜te刑nt渔P抢ro甜fe礼ss野io耍na侨li市sm爹真谦诚和躬一如坟既往没的专累业精缩神管??根C庄om气mi呆tm爬en喊t杠to贴C塌us宝to数me盏r悬Se禽rv甩ic顺e倡客户紧服务盐承诺葡?吃?唱Ab练il农it唉y异to吹M歇ot放iv纲at献e温ot坟he望rs待善逐于激当励他咽人敌??间螺Ho尸ne智st矮y,念i种nt乖eg戏ri睡ty杆a俯nd弓h给ig读h众mo唯ra嘴l余et锤hi碍cs勿诚冰实、粪正直伸并且凤品德广高尚援?淡?杂G宅oo筋d巷En杀gl翁is库h欣an胆d垒na稿ti缴ve决C著hi违ne芦se眠c催om顽mu述ni睬ca胡ti宗on玩s抗ki绕ll肚s州较好阿的中碌英文阻沟通罚表达挠能力美?跟?棕Go慈od洁c忘om芽pu促te喜r狗sk站il障ls稳t呼o淘ha养nd栋le厕o忙ff葛ic棕e运ap壤pl堡ic竹at便io深n,枯i榨Sc刻al药a,完V思PP碍a裕nd谅M棒S挠CR刺M绩具备闪良好爪的计株算机欲技能盲,能猫熟练帜运用弹办公抢软件京(i葱Sc碎al榴a,社V睡PP般和题M容S悼CR休M)届K迎no启wl总ed摔ge测知君识筒In点du炮st投ry尊K植no斤wl晓ed旅ge虽行鄙业知倾识殖??乏G隶oo茫d葛un屯de每rs膝ta面nd劳in视g脂of玉p烦la捉ye慢rs咱i蜘n私th缴e嚷as缴si泼gn友ed坚i杂nd程us扩tr锤y应全面惹了解民指定爬行业迅内的凯参与钳者厦??铁E氧xc嘉el言le闻nt炭u权nd栋er能st携an储di敲ng牧o迷r饰ap之pl惨ic喉at先io汇ns荐a禁nd兽s猴ys乌te蔑ms芒u陈se搜d摆in遭t瞎he升i微nd蠢us庆tr咬y俊出色厕地了驶解或行熟练宝的应鞋用行务业中裙所使集用的雄系统煎?锤?幻Ex达ce让ll音en盼t棉ov战er惨al室l况in幻du膝st四ry明k飞no塔wl歇ed博ge挨出胞色地嗽掌握设整个刷行业迁知识映缺Pr猎od撤uc器t钉Kn在ow蔽le揉dg饰e竞产品名知识武?刘?慰Ex箭ce嗽ll豪en诵t边un糠de渣rs把ta汁nd覆in哗g共of炕V寻en淋do臣rs沃a仓nd震p夺ro鲁du挡ct美s燃us巡ed扑w选it逗hi修n喝th似e种in随du答st剑ry善波出色帮地了礼解行释业内翅的产泰品和杯供应蜜商信区息移??超G卫oo只d绒un递de滋rs荡ta穴nd扯in遵g移of榨d狸ev兽el节op萌me识nt佳s朱in珠t橡he讨i锻nd详us鼓tr虽y哭较好氏地理悟解行醋业发泉展状谜况角Ex副pe负ri夕en胶ce沸/纺B另ac蚁kg挡ro滥un开d丝经验鸡/背是景听??鸣6伍-7份y错ea塔rs却e定xp厨er晴ie精nc捎e板in轧a光s指p累ec塞if举ic秘i该nd鉴us女tr砌y离(e用ng跃in誓ee贞ri风ng坦,条pr环oj杰ec缝t松ma评na普ge搭me毙nt险)望wi洗th什e昆it巧he组r察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