管理经济学培训讲义

第一讲管理经济学概述与基础概念（一）【本讲重点】经济学的基本命题管理者的基本任务管理经济学的性质管理经济学的主要理论管理经济学常用的分析方法市场与企业（一）管理经济学概述管理经济学是微观经济学在管理实践中的应用，它为企业决策和管理提供分析工具和方法，其理论主要是围绕需求、生产、成本、市场等几个因素提出的，常用的分析方法有三种：均衡分析方法、边际分析方法和数学模型分析方法。经济学的基本命题1.经济学的基本命题：有效配置稀缺性的经济资源管理经济学是经济学的一个分支。在学习管理经济学之前，我们必须先了解经济学的产生机制。经济学的基本命题是现实经济中产生的一对矛盾：经济资源的稀缺性与人类需求的无限性之间的矛盾。敌在这稳个世咸界上族，所少有的结经济惰资源左都是胃有限委的，物而人晴们的雾生产料和生惰活的艳需求功则是屈无限蛾的。愿任何乡社会芳或个秋人都否无法阳得到劝所想月要的疤一切壮东西罚。怎她样使胸有限蝶的经南济资务源最迹大限樱度地奔满足葵人们江的生共产和请生活寿需求巴？这舱就是去经济率学这婚一门篇学科衣产生层的前锡提。烤也许幻有人缎会对借“捞所有葬的经柿济资犬源都钩是有捷限的汇”川这一普说法佣提出伪质疑校——荡空气堵、海胀水不言就是畅大量纯存在巡的吗旁？回膨答这艳个问胀题，鉴必须桑了解崖成为挡经济下资源筒需要堵满足克的三摊个条肌件：蜻2.农经旗济资夜源的绘三个财条件淹坟

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龙（1咸）经预济资吧源是狸人类始已经促发现锁的资糕源死现在归，人挺类已逢经探罢明的灭地球欲上的够石油承、煤消炭、臂铁矿搞等资栏源的叼储量纹都是草有限肆的。久而且杰，这吗些资关源都蝇属于租非再朝生资得源。枣也许溉经过纷一段由时间蒸，当厕我们缺耗尽犁了这汇些资求源以夸后，耍人类犯的生旷产和够生活赚需求帮就会刚遭遇扑到很燥大的榨难题可。乐集观的岸人认药为，给不必泛为这料种问络题担什心，使在今扯天的缝资源猎用完骗之前赔，人烟类完向全有挽可能偷已经糕发现搅了新洁的替粱代资陷源。辟但是怖，经词济工擦作必唯须立把足于社现实装——职人类荒将来论的确资可能黎发现困新的毒资源刊来替唇代今钥天的桨石油死、铁毯矿和侍煤炭独，但穿这是甜未知浆的、宵不确挖定的酱。我球们可秆以统伴计到柳经济拥资源常目录魔里的齿是人辰类今风天已娘经发狭现的专资源冷，而旱那些饲没有亮被发灶现或然将来元可能秧被发家现的光资源晴，都咏不能耀列入氧经济泼资源烧的目抖录。绪这是滤衡量销是否骗属于潮经济菠资源校的首伍要条旷件。故（2扶）经尽济资猜源应糖具有匀使用供价值袭，也凳就是午“隙有用熄”校因为具没有帮使用萝价值倒的物勤质，畜是没帆有经腊济性义的，围也就更不能兔成为期经济吼资源芬。棕（3活）经松济资代源是商有价绳值的题商品景学告库诉我缝们，常物品垂的价旧值体高现在跟其参歼与交选换的愧过程孙中。摔而一从种物绝品能竭够被乎交换兆的基代本前冒提就大是它赴的产愿权是鄙明确穴的。覆空气孝、海耍水尽女管是身大量帐存在衫的，糟但是穷它们螺没有我明确始的归肿属，秆不能授参与蕉交换胃。也阳就是防说，朝它们宴不具猫有价头值，伶所以旦，不肉属于正经济迟资源局的范男畴。件现在炉我们咳可以找毫无馒疑问唐地说色，凡件是符塔合以愚上三纪个条味件，麦能够华被列欠入经旅济资资源目艘录的卷所有舰的物此质，羡都是毕有限扎的、绪稀缺莫的。敞这就往证明谱了经菊济学秋的基灾本命好题：顾经济昨资源眨的稀祸缺性床与人嫌类的架需求旋的无签限性喷之间劝的矛傻盾，筑是存锦在的纹。捡图1摇-1样经怜济学泳的中舟心命咬题张【自疮检】渠请你熟回答裳下列榆问题勾：俯（1生）你属如何肿理解奉“届经济民资源症的稀谱缺性先”加？斗（2费）尽覆可能查列出悟你的谅企业鹿在生觉产活诱动中烧应用网到的欢经济棒资源稳。群管理部者的哑基本硬任务宽管理袜经济毕学必图然要场涉及冤到管渔理者宫在管骂理中谊可能鞋会遇拥到的档问题忽。管份理者流在管叨理过诉程中汗，所拥要面很对的浩问题制和经例济学龙所需家要解赏决的拆问题者，或句者说隔一个燃经济例工作捡者所辫要面骨对的幻问题宗，基蛛本上橡是相枣同的陆。谅管理灰者需给要解释决的密三个杀问题薄：严在解饲决上嫂文提缺出的守“桨生产秒什么疮”美、冒“驶生产舌多少洞”翻和雪“材怎样略生产洽”扫三个恐问题葱时，透管理冲经济互学起欠到了蹦什么虑样的抱作用泪呢？取实际盾上，堪这三叉个问践题的别解决言就是主一个甜决策变的过弹程。事1.毫生产内经营健什么滩”领的问淹题昌（1趣）管拳理者偏应该幼关注凝的焦书点肠现实贪中，夏管理伏者常窗常要刃对自膛己提旨出这忠样的依问题道：生骗产什浮么或挠者经拐营什涉么才赢能获柔得最宗大的膝利润约？显愤然，眨他们稿关注细的是彩各个劫产业她的发息展前痛景以铜及各择个市贡场的秆成长直空间趣。那沸么，盯如果拖一个绕产业想有很浓好的桑发展冲前景鸟，有脉很广谦阔的杠市场套空间捕，是献否这虹个产慰业的集所有凝生产唤者或苦经营士者都闸会成华功呢耽？显童然是唯不可见能的院。不疑管在忠任何侮领域屑，总境是有坊的企缘业亏内损，肺有的椅企业关盈利城。那帽到底僵是什焰么导像致了铸盈利友企业茎的成概功，彻又是何什么捡导致零了亏万损企蓝业的逢失败他呢？丝（2与）结狗合自撒身资止源优堪势确站定经蚊营方氧向慰管理季经济派学认商为，卵企业透选择超生产黑经营杨的方喊向，传一定竿要与泰本身参所具早备的两资源韵的质往量和隆数量港相适辟应。且如果暖管理功者对窜自己疮企业陵所拥菊有的搁资源洋的质帮量和魄数量晚有一瞎个科紫学的搅分析帜，能较够准素确地丘把握和企业删资源稠的优形势，束根据荐资源战的状柜况选贷择生购产和移经营腾方向航，那隆么这岗个企维业就早可能煤成为英所在寒领域匙的成夹功者业。凤【案诉例】扑网络优业曾搁经被营认为洪是发鄙展前争景极森好的垃一个揉产业顿，但怀是，咬至今避为止佛，多岔数从屠事网弹络业梯的企尊业仍恋然没须有获睁得盈罢利。罪这说徒明即跪使前牌景看稳好的富产业障，企钻业也粒未必泪能够午获得叨所预灶期的苏利润毒率。始反之厘，在辫一些毁市场笔处在越萎缩或期的旁传统符产业蜡，仍允有一辜些企缺业能议获得俊很好测的业汇绩。旷所以引，我锹们在潮分析张产业疾的发煮展前坛景时鱼，很帖重要胸的一芒点是袭把企汤业自苦身拥津有的制资源铺的优茅势和会企业缺所选鞋择的宰经营黑方向套很好刘地结标合起救来。割2.它“匠生产慢经营堂多少信”维的问场题陪这个跪问题耕涉及报到企啊业规雕模的真控制士。上顺文提半到，娇同处洋一个鸡领域械，有贞的企饰业经咬营得晚很成弹功，妨有的孟企业进却不布能盈膛利。盯企业想在考处虑自犁身资捏源优妥势之耽外，健还要树做到碧适当宰地控锡制企涨业规航模。洲选择耗合适粥的企谱业规图模，若一是卵考虑僚当前游的市砍场的蹦大小屈，二盐是要钩考虑纷市场羽的发亡展潜松力。蛋如果坟企业瑞对规至模控穿制不姐当，凳规模榆过大驻，它羡在市砌场上当提供伏的产而品的牌数量斗远大导于需扔求量胞，为封了销袄售，曾必然汗要降他低产寸品的凉价格尖，价将格下压降则丸直接草降低蜘了利方润率舒；规弓模过显小，堵企业减所能逢占领具的市舍场空嘉间也华相对树要小马。融3.图决亩“摄怎样忌生产璃经营基”剪的问汇题者企业活可以阵采用卷不同子的方何式，动为市在场提赶供产插品或畏服务正。比蜘如，晕要成潜立一着个咨身询公尘司，普就有锅以下恨两种亭组织乓形式私可供驱选择掠：楼（1举）采产用虚遇拟的扔组织艳形式腐根据峡每一撤个咨仙询任叫务的线要求胳，选奥择合石适的希咨询效师。照这种船组织稼形式切的好率处是赠降低尽了生息产成办本，辟但是谅很可梨能会呀在关吓键的冶时候浇找不绍到合臭适的焦咨询鬼师，悬以至死于不层能为田客户握提供朵专业仇的服峡务，画也就强失去邮了客缘户的林信任择。挣（2液）采奥用传阔统的队组织闪形式词公司忆拥有阵大批立的咨赔询师帽，保混证能更够为打客户低提供换及时扣而专断业的终服务扑。而怀自然第的，惠这种事组织决形式候就增田加了悠企业估的生烦产成罗本。赔【提盗示】芦芬不同悲的生比产组欢织形亩式产蜘生不贱同的植投入牙产出闹比。肥选择靠什么抱样的摄生产速组织胞形式宁，是尼经营锐者和可管理迈者必慌须重摘视的嗽一个棕问题浑。在挑技术狐上投棚入的请大小劝，以误及不绑同的竞生产亏组织桥形式绵，会喊产生类不同税的成淋本与饼利润专的比喷例。甜也就谣是说虾，生触产组料织形勇式的乒选择耍，直纽接影谈响投灾入与严产出货的比暑例关于系。堪【提民示】递叔这三博个问蒙题的清解决钱，是贸一个苗企业归能否量实现惹最大狮限度禁盈利愿的关策键。泪解决屡了度“柴生产滚经营采什么沫”范与章“敌生产啄经营币多少靠”拜的问特题，扣也就遥确定框了企但业的姿业务福结构土或者逢产品宵结构伏。而党解决拣了吗“壤怎样告生产萄经营宝”下的问屑题，侨企业汗就可键能以悲较低丑的成察本获按得较利高的煮生产种效率炕。捷【自箩检】桶你对端网络渠业的请发展迹前景甲持何跃看法稿？网圈络企签业应换该具续备什溜么素昨质？筋__底__林__压__何__艰__先__嘱__立__音__邻__屠__梅__陕__辅__虾__澡__颜__惕__德__奏__按__休__洒__拌__加__左__剂__晃__白__顿__厨__尖__骆__逢__绪__阵__寻__鼓__站__县__剖__糠__布__度__肢__碎__龟__李__彻__捷__陡__取__淹__送__皂__脸__反__奏__硬__炕__灶__拦__何__各__布__晓__介__狼__摩__隙__旱__瘦__骑__片__推__邻__饥__架__批__庆__冠__仿__甘__荐__距__饥__泳__织__愤__晴__把__拍__嫌__夫__宜__网__衔__敞__桑__败__兔__隆管理消经济爬学的匠性质吸在解抓决上补文提欧出的影“矩生产鞋什么按”巨、词“约生产就多少迫”叶和醒“伯怎样佩生产点”荡三个菊问题吉时，岂管理找经济失学起监到了朽什么渠样的团作用室呢？渣实际违上，网这三疗个问灾题的未解决靠就是串一个牌决策加的过墨程。循1.住决策苍所谓嗽决策客，就乖是在偶许多俩可行厨方案投中选形择最冒佳方台案。畜（1叙）确巧立目洒标危在进针行决阳策时乎，首喉先要截明确播我们茶要获蔑得一擦个什瞧么样繁的结挠果。勤（2工）提瓣出可辉选方吼案忍达到福一个纸目标擦，可矮以有模多条幅途径侨，我宴们的柳任务悟就是档尽可汗能提什出所杀有可颤能的松方案睛。企（3乖）选轰出最伪优方杆案愧这是斑关键贱的一妻步，蒙我们含要对奉所有庆的方露案进洲行比沙较，翻选出兵最为郑可行喝的方撞案，角使这烛个方兆案的那实施陶最有却可能箩达到惊以较矛小的祝投入助获得辱最大耳产出浅的目骆的。聚图1绵-3织会决策追过程独吴2.热管理挪经济璃学在枣决策民过程画中的顿作用共管理犁经济阴学研荡究如徐何对竭可供居选择禾的方货案进涝行分团析比予较，纪从中少找出勉最有赤可能干实现菌企业华目标朋的方华案。彻在这喜个决培策过嘴程中言，管增理经浅济学木的作键用就侨是提付供了维相关艰的分固析工狼具和窄分析筝方法著。灿3.亚管理肃经济卡学的林性质食管理斜经济翠学是辅微观声经济拉学与托管理指实践筒相结嚷合的叶一门宅学科汪，服阅务于捎管理孟者的钓三个坦基本膝任务易的解沾决:艰

翅确定痰经营校方向景选择猾企业窗规模跃选择度生产罚组织秧形式亡

激【自熔检】偏你的梢企业毁在面去临困肉惑时鹅，你笛如何耕去寻粗求科纸学痛（比轨如管订理经钟济学亲）的涉支持门？坑__小__杰__私__慰__衰__处__驼__或__蛾__柏__剑__奖__漆__屡__袍__橡__侨__览__葛__炕__蚁__凭__永__喂__原__窑__疾__途__鼓__极__喉__馆__目__兵__物__煮__语__臭__幼__举__农__饺__果__奔__报__耕__棵__编__抛__矛__散__或__漂__件__佣__歉__做__枪__厚__痕__锦__五__优__惜__页__期__旅__下__捞__趣__辉__窜__笑__雨__渣__阅__变__暂__屋__叶__毒__伟__丝__迈__访__补__件__条__帅__蜜__粘__合__六__红__篇__资__辉__途__杯__土__婶__抱管理回经济丈学的旗主要闸理论荷1.鼠需求耻理论肥需求泽理论赏主要箭分析蔽不同形价格糖水平污的产香品的捕需求摊量，邻以及举在价筝格、仍收入完和相声关商愚品的龙价格侄发生晴变化佩时的坏需求哥改变候率。锋它的吃作用材是支语持企茫业的理价格御决策坏和市浩场预炉测，始帮助释企业彼确定酿需求珍量和性价格啊之间认的关独系。羊2.国生产灾理论竹生产父理论岩主要长涉及鹅的内描容是即生产镰组织余形式插的选冲择和遭生产栏要素响的组售合。逗3.肺成本浇理论博成本疲理论地涉及尊的内兽容是网各个腥不同女成本皇的性螺质，遗成本晴函数涌，包酱括规漏模经吼济的典选择靠和最司佳产僵量的翠选择加。肝4.概市场工理论阴市场铅理论跟分析丽在不袖同性市质的闻市场特条件投下，怖企业次选择蛙什么厅样的佣行为锅能够零达到强自己赛预期依的目税标。触管理削经济夫学常纯用的菠分析俭方法富1.冬管理寨经济码学发聪挥作伯用的辅前提怖2炒管理柳经济猪学在均决策突过程恳中能唉够发拍挥其汤提供裁分析洞工具缘和方云法的丛作用纵有两澡大前吃提：镜（1侧）企酿业要功承认丝市场插有配袜置资饲源的腿作用作市场半通过特供给谣和需裁求的屋变化压来影峡响价松格，口价格颠变动柄引导公资源偶在各狗产业聚部门友之间节的流驻动，误体现茧为由祖经济喉效益薪低的寻部门非流向蛛经济诚效益螺高的叙部门脖，从扇供给隆过剩填的部尘门流味向供刑给不侨足的揭部门吉，从眨而达游到资缘源的堪合理绕配置变。损图1皇-4叶市积场的仅资源三配置浆作用气图刻在分钳析各设个方权案可亡能产葡生的乒利弊河时，使要把舒企业娱放在利市场颠经济常的条扬件下莲。管交理经挪济学结着眼踏于市肆场经待济条肥件下且，企券业处达在市桑场竞纯争的从条件乳下怎亩么确右定价侍格；膊怎么陶选择我产量亡；怎薯么实习现最皂大限花度的编利润勿。也拘就是贡说，挨是在拴市场抵经济劲的环范境条极件下愤分析划价格沫、产保量、右成本禁等市寿场因饥素和互企业仅的市贪场行秃为。肃偏离吓了市腰场经湿济这宜个大厅的经终济环誓境，怖管理汪经济爽学的呢很多非问题恐就很吹难讨弟论。侵所以兆，我您们必萍须明张确，铺市场届具有躺配置纪资源欧的作袭用，据这是舞管理贪经济阻学存躺在的逗基本妇前提途。冲（2劲）假粉定企魔业的汽第一缓目标绒是追正求利止润最捕大化亭企业星是经俱济组跨织，绪它之楚所以恼存在萍是因肿为它减可以汽把各争种各骂样的纳要素冷通过瓶生产选和经棕营完鲁成形万态和剥功能娱上的阿转换场，并辣获得描盈利腔。如近果一杆个组关织同载时承蓄担了水政治宏职能境或者土社会毕职能歪，那掩么这坏个组轰织的笨经济城成本先就可吧能会塞超过并它在梁完成隔转换兼的过惰程后汁所获谁得的歌经济秤效益参。而界一家婶企业枪如果挡成本龙大于毁效益泊，它蛮就很毁难在津竞争旦激烈读的市心场上芒获得穷持续取的发躲展，香最终蝇结果闲就是汉没有葵盈利签或者狂亏损巩。追煌求利则润最疲大化夕，是枯企业净的最圣重要踏的经慰济职权能。驻管理悲经济起学正眯是服肚务于籍企业扁的这端一目达标。锡【自拐检】堪你如骗何理扬解额“俊市场蝇配置恶资源定的作海用测”锋？复3.慰学需数要解胀决的刺基本反问题肺既然票经济严资源惰具有别稀缺卫性，扩人类叔的需休求又阔是无逃止境巴的，磁那么箱在现彩实经恒济中景，就愤需要损解决蒸一系剩列的恩问题衔。星（1收）现烦实经俯济中锤经常价遇到纪的问衡题寇◆扩生群产什赖么？梳经济象学的勤目标搂是，坑用稀宁缺的辩资源瞒去生广产人蓄们非突常需评要的京物品弦，使裤人们肯的需激求得架到最森大限头度的寒满足里。所卡以，爸我们朱首先忆要确骨定，逆在经微济资冰源总暴量有治限的润前提湖下，抓应该云用这役些资压源来旅生产和什么折产品械，提铁供什开么样倒的劳撇务，档避免稼生产搬人们蛾不太摇需要梳或完李全不乡需要狭的产摔品。粒◆艇生败产多绢少？鞋尽可弯能使岸各种陆产品筋在数稼量上盖与各仰自的诱需求转量保养持一彼致。温数量金过多诱的产竭品会自出现用积压雹，过咏少的挂产品敞则不充能充暮分满帆足人生们的索需求加，也塌就没凯有达撒到最两大限随度地总满足映人们披需求辫的目继的。慕◆努怎浓样生碍产？蝇这个阅问题喝实际恶上就逮是选盛择什榆么样堵的生渴产方将式的衣问题绞。不腊同的捏技术谢水平袖，不院同的疏生产狂组织般形式侄，都萝决定傅了资虑源使崇用效质率的械高低瓜。为落使效火率达饺到最拳高，橡应该下选择歼合适滩的生祝产组翠织形徒式和存追求度更高碰的技饥术水烘平。确◆企为个谁生盗产？津这个庆问题航要回高答：禾我们裂生产匙出来倍的产怒品，秃或者格说这愿个社论会产雕生的愧财富薯，以江什么承样的掀方式想进行遵分配朗。如育果分穗配方疑式合旷理，引多数兰人的笋需求症都可趁以得杂到满喇足，过否则健，可攀能只劳有一鸟部分抛人的魔需求牵得到服满足衣，同祥时还队有一错部分周产品惹和资献源严腿重闲秋置，注而另焰外一抹部分较人的伐需求杂却得摇不到庸满足驱。系（2摇）解剖决以宽上问姿题的耐途径协◆石解畜决迷“韵生产夫什么垂”盘和证“映生产饥多少好”长的问辫题，急主要劈通过公合理伸配置目来解梢决。若合理森配置专的标雨准是俊：在耳各个抖产品岸的生评产上传，既妥不存放在资瓣源的电闲置狡，也根不存跳在资漂源的部紧缺乔。实体现合境理配暑置，武首先哭就要详在量奖的比坐例上丙满足蕉各个早方面偿的需隐求。贺◆酒选横择适票当的镜方式杆，以妇实现蹲有效捏利用想。实赏现了君有效暑利用币，也闻就提石高了殿资源遥的使采用效东率。耕解决真“丸怎样宋生产作”榨的问昏题，父最重唱要的流是提螺高资带源的忠使用序效率握。昆◆帆公五平分呼配。画因为骆“察为谁优生产属”笨的问由题，地实际烫上是允一个贴分配馆问题铁，只露有通望过公座平的狱分配趣，才赌能最至大限弃度地并调动寒人们闲的主烛观能熊动性赔，积青极有办效地短利用您资源怜。组图1晋-2缺柳经济狱学需饱要解恭决的岔问题唇及解粪决途损径钉【自讲检】隶假如梳碰到坊这样她的问规题：周最新哭的技蚊术会垮使你夏的企美业节酒约极客大的仓生产哨成本嘴，但述是这尤项技猫术需因要较锁大的漆资金唇投入涂。在发这种裳情况谢下，况你是枣如何矩进行外决策禾的？材是依竭据主刚观的悦判断鼻，还猾是利斤用科槽学的镇分析丧方法偶？爷2.粱管理骂经济决学的昂分析意方法嫩

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辈企业甘的行悄为必僚然要穗受多柜种因辞素的忘约束录，而黑这些春因素诱往往退是相裂互制撇约的弯。均廉衡分织析方聚法就罢是在胡考虑娘这些粘制约丹的条食件下耕，确莫定各狐因素汁的比认例关震系，贴使其尸最有坟利于稀企业洞的发棒展。待均衡坦分析疲方法谷的主犁要应张用方兆向：健制定役价格博。企汇业在卷制定斗价格纷的时须候，艰并不肆是定嘴得越值高越董好。食公式循：销浆售收屿入=丹价格轻×展销售开量累◆殖价申格的袜高低纪直接恼影响财销售代收入勿，价僵格太辅高，枪必然类会降牙低销国售量镰，销验售收董入不深一定恭就高晓；同慎样，隶为了伐达成刺更多犁的销编售量测，企链业必供然要近以较廉低的被价位闷来刺丽激购逃买力派，如柱果价醒位过叔低，扭也不押能达烦到较汽高的厕销售收总额蜜。所随以，隐企业杠在定顶价的部时候缩，总馅是要旧面对趣这样初一个笔矛盾地：提刘高价愈格可贵能会泻减少副销售吩量，父扩大染销售皆量就确必然发要降声低价三格。建如何菌既保驳持一绢定的缓市场袋占有揉率，残同时酱又能盖使企凡业获抄利？节这就饼涉及漏到观“惯均衡木”倍问题隐。肯柿定有享一个仇价格活水平嚼，能修够使丈销售式总收朗入达滑到最贷大。博在这拼个价备格之伍上或辞之下瘦，都羡会使薯企业榜的收侧益减株少。捐管理裹经济及学就沾为企异业提告供了自均衡如分析际的方汪法，辞帮助恳企业备制定恭合适捡的价里格。决◆做产柴量（撕规模患）决爱策。卡企业摊规模廊的大水小会盾影响疼其生恨产、筹销售勺及各精种成铅本，季进而陈影响鸟投入哀和产骂出的层关系圾。小再规模顽生产脱的企育业，梯可能饼致力销于产寻品的皱质量归，以通较高脉的价纵格获应得盈笼利。拆而大改规模讽的企取业则弹以较驰低的岁成本室和较辜低的尽价格唤取胜阅。如偷何选混择一楼个适米合自搞身发花展的嫁规模报，就陕要用蔬到均欣衡分风析的示方法掌。肃◆俱要珠素组港合。走企业尤在生蚂产经栋营中宿，需雷要投泥入各尿种要恶素。迷其中州有些塘要素饥可以拘相互慨替代辜。由博于各萌种要攀素的恰价格暂不一侮样，凭组合恳起来奋的要刃素的羽成本难是有登差异查的。电选择叉哪一嘴个方文案，最也需障要利权用均摔衡分陡析的苏方法讨。长

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简【自耽检】岛你如贩何制缺定价暖格策决略？嘉__选__牲__革__悄__韵__讲__含__凭__醒__蝶__判__态__军__像__近__茎__役__诵__跨__娇__温__纠__飘__削__扒__斩__当__蓄__两__盏__鱼__抢__抖__蜡__般__咸__开__泡__荣__醉__破__献__殊__织__瘦__跪__由__趴__厕__举__慕__枪__堂__碑__棕__挥__罩__淋__稼__协__驴__触__狼__裙__璃__帜__阻__想__释__诞__假__险__绢__忠__迟__插__员__贵__参__姐__痛__弓__吊__碧__淋__勇__钥__卷__栗__叛__业__宣__乳__以__捡__使__辆__居__疾__贸__吹__愉（2适）边爽际分安析方笋法特在经鼠济学葵上，新边际尼是指修每单决位投托入所水引起端的产铺出的边变化色。边术际分吧析方勤法在译管理惠经济领学中常有较涌多的储应用道。它爸主要贡分析丙企业馒在一旨定产伤量水由平时番，每用增加牺一个奉单位辽的产扇品对数总利耐润产字生的角影响去。可果以用饱以下秒的公无式来溪说明薪。教公式滤：边嫁际值担=恒△让f(掌x)趋/扰△它Ｘ气其中凶，X鼠代表怀投入段，f成(x仆)代怜表产手出，舟表现炕为X神的函购数；救△损表示宾变量离。筝假设承基数研X处条在变向化中参，那饮么，仿每增豪加一抽个单讲位的覆投入蝴，这怎个单眉位所远引起凳的产晕出的者增量黎是变驻化的蹦。桃

俱边际鄙分析刃方法牛的两遮个重吓要概席念稳◆芽边撑际成觉本：灵每增寒加一被个单婚位的挤产品帜所引键起的摧成本括增量维◆滋边损际收准益：饱每增舌加一遭个单物位的估产品袄所带漫来的扇收益覆增量监

省企业勤在判烈断一针项经哗济活冲动对称企业株的利秧弊时扫，不正是依楚据它蛾的全哗部成做本，默而是泼依据速它所歇引起虫的边贩际收做益与气边际帜成本滴的比冒较。幸若前侮者大允于后障者，虹这项笛活动遵就对栽企业哄有利淋，反脱之则晚不利樱。循边际过分析叫方法虽应用揉的主桐要方离向：精◆消确紫定规共模。地上文虹提到蔬，规蚂模的湖大小窗直接嘱影响丝到企束业的林生产骨效益尺。当籍一个露企业叛要扩字大规照模时塑，它粥就要拌分析训每增务大一络个单鸽位的足规模产，所揭可能教带来镰的产帆出的愁增量胃，这灾就是尚边际烟分析穴。科黄学的翼边际木分析惯方法补可以帜使企察业的疗规模册确定架在一共个最正合理板的范职围内贼。纱公式撒：识π涝=M检R-柄MC聚其中昼，燥π豆代表味边际烟利润莫，M俘R代圣表边朴际收群益，潮MC利代表窝边际做成本使。舞◆循当宪π肺>0容时，贺增加搜一个映单位煌的产革品，岭获得睁的收精益增糟量比想引起变的成借本增皮量大情，说勾明企常业还暖没有科达到话能够黎获得设最大洗收益糕的产器量规史模，揉此时趁，企顷业应鼻该扩领大产歇量。灯◆拉当炊π旁<0覆时，竟增加丸一个疫单位腐的产跳品，钞所引际起的趟成本野增量小比所梯能获会得的铜收益奏增量岛要大碑，说恋明企监业应宫该减紧小产乖量。寿◆故当林π增=0陵时，跪企业逝达到剃最优邀的产运量规俗模。蹦◆横价咐格决冷策。缎每提敌高（弹或降茄低）惩一个原单位妄的价查格，末对总钓收益甚会产角生什夹么样暴的影依响，兴这实智际上夫也要荒用到惑边际世分析背方法总，它农可以挺帮助被企业浑制定志具有姨竞争速力的首价格懒战略奖。铁◆上确肺定合匹理的泉要素限投入雁。在俱确定榴生产贯中需永要投隔入的缩各个仆要素句的量差时，伤我们洗需要县分析去每增侮加一蝴个单颈位的榆某种鼓要素执时，淹对总叠的收剪益会薪产生镰什么锤影响盗。这讨也是提边际问分析刷。纺◆皮产愈品结斩构分神析。葛多数骨企业很都不蠢只生弹产一所个产厨品，有各个渐产品分生产比的比起例就墨是产那品结烤构。粘确定航各个响产品孕生产三多少妹的比齐例关杨系就朱可以德运用点边际温分析鞭方法途——洲对各口个产室品的摄边际敞效益扛进行厌分析千。所探谓边圾际效恼益，戚就是击对一或个产伴品的袄生产爽增加阿一个助单位覆的资此金投登入所吉引起组的收好益的枕变化煌量。倒如果怨把资接金增错量投愿入到贴各个阶产品兄，所驳能产恐生的岔边际住效益型是相离等的锡，那映么这恩个企神业的她产品塔结构业就是摸合理袍的；涛否则非，其密中必界定有鲁某种倍产品抹值得式扩大托规模订，以柔带来援更多微的收份益。脖针对另产品滤结构曾进行房边际台分析坏，可到以明海确哪嚼些产览品需膛要增临加投型入，屋哪些拥产品享需要枯缩小兔生产卷规模登。谋

听边际行分析验方法伍主要舒应用窑方向壶

凤确定俱企业折规模制制定梅价格隙策略边确定底要素界投入羊量套产品蛾结构辛分析劈

三【自饺检】弦边际戚分析症法对任你哪尤些方狗面的廊决策渴有帮注助？影__禾__复__株__飞__效__游__地__棚__兼__却__玩__乖__报__酒__锡__郑__梁__烦__膝__圈__荡__级__种__悲__靠__勉__辛__湿__稳__哪__谷__予__资__顺__对__魔__麦__谱__雹__指__蛇__毕__滋__币__深__狂__防__分__屠__婶__辛__淋__博__托__影__喷__王__疤__丢__径__扑__铜__摄__工__医__漂__对__柳__捧__夫__驴__扰__狭__倦__寸__崇__后__迅__讲__谢__弹__化__旋__鲁__章__煎__扑__土__羡__肆__级__掌__走__屡__格__合__垦__渔__波__不__致__抚（3洋）数苗学模清型分送析法朵在经闭济学咽和管土理学杯的发躺展中血，越溉来越恭多地赤应用滋到计寇量分粗析的龙方法伯。数采学模纪型就醒是一征种计啦量分纷析工擦具，慌在管震理经尺济学尚中大威量应逗用。利数学努模型锋本质舍上是辽对复浙杂现任实的工抽象芝，使兴问题功简单要化和乖直观虚化，琴以便馆准确肤把握号事物领之间连的联里系，甚认识衫事物常的本消质，班从而该有效费地解爆决问跌题。停在实碗践中帮，数废学模幕型在晒用于膛管理松决策秋和经尼济分堤析时丈是一泡个极为为有芦效的慢方法等。此流外，眨值得斗注意飞的是修，数刷学是侄一个踏非常孕有限殿的量搅的关袋系，贼现实骑经济膀中有口很多洲复杂吴的问诊题，闸是单充纯的畅数学医模型惑不能炊表现莫的，帆还需秩借助好于定艳性的势分析胃方法委。巴数学均模型散主要怒的应漆用方垒向：损◆参需雪求预返测。脑企业旱在确杀定某孩种产室品的旨生产考规模轻之前遍，需弱要对后市场妖的发伞展潜忌力进掏行预访测，出可以意创建免相关故的数博学模鱼型，警来表恳现影洞响市蛙场发默展的友各种休因素湾在量杨上的樱变化波，进念而分炸析这绪些变镇化对席需求类所产沃生的足影响求的大颗小。俊◆糖生估产分幅析。嫁生产萝要素镰的投给入，棕生产它组织扯形式芽的选轧择，搭以及美产品脑结构己的确敞定，耐都可洒以通击过创说建数里学模逮型，稼进行炸分析外和决尝策。基◆捷成震本决会策。反成本遗是直签接影酸响利剥润的愁因素纲，是旨企业长发展箱最为裁关注驴的一介个焦伴点。顺当企伏业改健变生泪产经蚁营方么向或旅者扩轿大规勾模时沫，在后其追券求利太润最墙大化休的目抬标下士，应纵该确钻定一倚个什劝么样怪的成事本水伟平，甩可以效应用拍数学遍模型窑进行俊科学隐分析寇。熊◆驳市帆场分急析。仍市场袋是经遇济学孔的一趴个基昼础概帐念，疮在实足践中猛表现尘为多晃种多戴样的沉形态长。创恒建数补学模捆型，践可以榜分析闭不同活性质掘的市伤场条纱件下阶，企伏业所带可能旺选择样的规立模、震价格转和竞羞争策耽略。动◆捕风胳险分钥析。趁风险冤分析牲是对慰未来凯状态听的预假测。铃可以收通过滑创建或数学委模型稍来表婆现在家一项怀投资烛中，当各种悄相关轿因素呀的量锦的大常小以贫及量懒的变斜化所干可能器产生错的对狡效益视的影领响。寿

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泊【自总检】填描述窑一种甘你曾消经或闹认为锣能够陈应用委于你傲的企献业决渗策的视数学眠模型个。惊【对财“犹管理奉经济桐学概肢述埋”侮的小卷结】卵经济必学的锤基本尼命题称是有感效配震置稀田缺性津的经蜡济资蛋源。捎为了医达到狭资源鼠的合茄理配即置，韵管理渔者需殿要完钩成其障基本嫌任务堤，即惭解决抢三个乔问题出：生烘产经滚营什怖么、潜生产贴经营艳多少缝、怎鞋样生写产经告营。戏在解睡决这撞些问翁题的纷过程榜中，神管理利经济棒学的遵作用庸是提巴供分登析工敢具和夺分析抄方法济，它问的主尺要理辫论包购括需傲求理族论、溪生产崭理论缎、成寒本理陈论和蛮市场习理论虹，常射用的备分析吃方法浙是均锡衡分吉析方扎法、仗边际艘分析蛋方法发和数日学模痰型分广析方咐法。趟矿基础全概念够（一燕）市场劳从不缎同的涂角度袭理解跌，市骗场可哭以有祸多种诵涵义赖。在健实体搜的意坛义上遥，市碰场是墨商品帝交换牵的场属所或框领域填；从踏商品筛生产旁的属跳性看今，市议场是迁商品劲生产率者之嘉间全翠部交存换关摘系的糖总和打；由陷于商票品交伴换直蜡接取虏决于眉市场耻上的冰供求度关系留，所跌以，鼠市场疾又是啊一种快经济休调节珠机制岭和运拜行方抚式。蔽下面披将介废绍几双个不搂同概暴念的忍市场共：产仇品市划场和炎要素勺市场惹、产剑业市统场、税地域徒市场泥。诉1.陡产品足市场射和要克素市热场揭图1戚-5健帖产品盟市场敢和要寄素市董场循咬环图唯在图誓1－快5中股有两鸣个市页场：轿产品绒市场端和要遮素市丰场。努可以由看出渴，支鼻持要体素市日场的抚存在串是消乐费者浪，他象们既亲是产胶品市伐场的滋购买舅方，拣也是届要素榴市场宝的提恋供者比。企汉业在想要素经市场震上购础买要荣素，歌支付牺货币习，之需后，哪他们券对所速购买环的要风素进涉行形吨态和贱功能偷上的竿转换皂，形冠成产捆品，轰在产县品市凝场上筛出售勾，获纪得货挨币收摇入。诚这个隶图表韵明，郊一个愁企业荷的生很产和疤经营鲜活动渐，是呼在产好品市改场和碌要素歇市场轨之间涛进行演的。阁其中干，要援素市湖场是认企业箩的投鬼入来梁源，尸产品柳市场出是企贪业的窄产出燕方向均。因护此，虏一个言企业脚要盈膝利，糟关键壮就在男于从估产品险市场孩上获讲得的凶货币拖收入岩要大虚于在们要素阴市场犁上支壮付的喊货币帅。怪

技企业历盈利征的关绍键在祝于它棵从产万品市稠场上娇获得栏的货来币收蔑入要薯大于眉在要陵素市泥场上种支付坦的货挪币。棉

献2.材产业垮市场伙（1茅）产腊业市捕场的阻概念盆如果视某些捷企业法提供顿的产尊品或纠服务残，具叶有相孙同或清相近慰的性吩质，蛾也就峰是说恳，这殊些企奏业在耐市场殿上提朋供的榆产品攻具有女密切铃的替卧代性煮，那畏么这寇些企船业就榆处在燃同一咱个产秩业市悉场上井。也区可以食这么梦认为勇，产助业市调场是饺具有帖直接农竞争僵关系插的企姓业群虹。前

之产业于市场匆是具故有直活接竞伙争关姜系的纵企业嫩群。强

艰（2涨）同工一个沸产业牺市场镇上产哥生的番竞争男关系坑如果恩企业伸处在壁同一昨个产路业市只场，划它们昌提供景相同柜或相观近性混质的赛产品典，需沙要性旁质相被同或还相近狠的要帜素，疏因而宗也就明处于境同一但个产仔品市松场上序和同涛一个团要素名市场果上。剥同处塑一个客产业般市场筐，企册业所膊提供棵的产走品和财所需此购买启的要斩素具愉有强网烈的教相关笼性，旁也即地相同颜或相究近，轮因而驳企业稠之间家在产土品市垃场和香要素柜市场望上，朝必然灯会产参生直风接的捞竞争透关系街。摸假设箭一个摘产业晃的规接模发蚂展较签快，紧它必娃然拉痛动这挺个产饮业的急要素击市场专上的宿需求通量，验导致怖价格卧上扬冈。在安这种芬供小统于求孩的状阁况下迷，购斤买方匠都希辆望自猜身具砖有更匠强的须支付镇能力匠，以子排斥闯其他总购买搂者，乱自己检获得最更多凡的要累素。注这就观是购耻买时主产生扯的竞借争。反在产诉品市视场上滑，由门于处摩在同娱一个绩产业竟市场雕的企敲业所暮提供枪的产近品具烟有强樱烈的愤替代分性，休相互洲之间因的竞溜争也叉必然墓存在覆。假新设一民个产位品的胆市场编需求呼量趋慕向于家固定罢，那椅么一曲个企摊业的继销售乌量必尺然会归影响暮其他察它企经业的沿销售扛量。往企业怕在处露理这鹊些竞于争关僚系时池，首党要的奸一点塘是要得明确城，和乓你的错企业早具有速直接婆利益加冲突命的是壁处在混同一坐个产度业市段场上群的其窗他企大业。源在制宫定竞趁争策仁略时学，就退要以芝这些蝴相关魂企业递的数瓜量和滋实力动作为燕参照漂目标聪。坊

步与你大的企仍业产恨生直朽接竞乔争的遗，是薪同一缎产业冈市场页上的种其他炕企业篮，要刮以这廉些企催业为帝竞争庆参照戏。嫂

耕3.爸地域厨市场翻(亿1)扒地有域市镰场的梯概念根假设剂一家垒企业派，它统的产鼠品只贸在一浑个地风区销搏售，揪那么产，它锁就没驰必要胳在这贿个地础区以努外做愿这个胀产品更的广敞告。隶如果阻广告牵范围肉超过豪销售味范围字，就承造成急了广鉴告投卵入的牌浪费改。所晚以成漆本投贸入应状该在宅销售如半径法以内度。这苦就是裳地域鼻市场自所涉鉴及的占问题药：在谋地域定上选集择合鸭适的踪销售像范围头，也便即确乏定销窜售半占径。圈从半翠径来捞看，羊地域菊市场必可以劈是全业球的啄市场双、全态国的盘市场族，也螺可以讽是某域一个迷地区喝的市怨场。腾

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丸(2演)假在确彻定销其售半滩径时趣应考幸虑的至因素令◆巡交艺通发淘达程馒度。栗交通父发达裕程度消关系侧到运害输成饥本。乎良好凡的交印通条北件可苹以使弊产品劈以较岔低的筐成本创到达鸽更大嫁的市借场范研围。洪◆届产痰品储嗓藏、租保质题的难县易。强某些杏特定过产品牲的保拐鲜期芹和保秧质期套很短倚，适盛于近钓距离拦销售趣。如先果采悠用远晴距离余销售缝，就事需要低付出炕巨大餐的成允本。锄◆刊人闲文环汤境和佳消费版习惯尤。由够于传劲统的件习惯芝，对痛某些德产品移的消眯费已庭经融拢进当壤地的妹文化尘中，汽如果氏想在甜其他趟地区凭引进攻这些阔在原合地区糠广受悦喜爱顽的产初品，惨结果北很可庭能是锦被拒龄绝。残◆竟法拦规和殿经济炮政策源。某勤些相摔关政容策会肉限制辰产品瞒在局木部范顶围内聪销售忧。烟综合案考虑汤各种屡因素标，选邪择适佣当的虎地域沾市场会，才蝇能成辽功地赔制订庆和实虏施营批销策限略。除表1辛-6罗影劈响地穴域市访场选躁择的时因素匀【自勾检】倒对你舌所在木企业庆所经才营的简产品疑来说餐，你骡认为障哪些究因素炒会影郑响它脏的销芳售区慰域？虎__槽__杀__奥__歼__绿__毫__批__溪__垦__隔__鹊__横__联__演__醉__予__惨__舱__可__骗__枯__咏__穿__抬__请__罪__豆__谊__扔__弄__广__默__哨__头__泳__凭__勉__弦__对__追__柄__全__悄__后__母__酒__遍__抄__左__台__吧__伶__墓__巩__钥__袄__惭__布__族__惕__蹦__层__懒__属__恨__妙__绩__贪__夸__侧__耗__奉__桨__缸__裙__筝__江__侦__汤__议__勉__鹿__乐__堂__穗__追__愚__仙__怖__才__册__棍__拒__五__趟__浩__帅__障__叼__搭__仗__色企瓜业（止一）甩企业弹的基路本功开能是蓬实现胃要素劝在形洪态和妖功能摆上的谅转换营，使轻其形桑成产朗品；部但这招不是朝它存认在的尤唯一碰理由盘，它坟具有漠更重狐要的相功能鹅：分你工协偷作提崖高效耻率、糕节约顾交易娱费用库、表锅现为珍集体积生产胸效率钓。这密些功流能是去使它直区别项于个傲体生妥产者视的重毛要特奇征。舰1.面企业饼的基文本功裂能咸厘企业夫的基秆本功虑能是茄完成好要素兴的转浅换。斜企业纹把从滔要素麦市场蚊上购尖买的赏各种汪要素缎，经纳过生悉产和厦经营奋，完奴成形举态和孟功能程上的铃转换欺。微这种针转换种在个秘体生只产的鹿条件凡下也全可以板实现淹。那黎么，剪企业机存在含有何浪意义去呢？像这就飞涉及楚到企彻业其大他的歼主要河功能爱。扯2.饭企业逝的其珍他主队要功雅能（粗一）狼企业陡存在测的意钉义在斯于，刷它可桐以促妙进资贴源的金有效敏利用烛，表迹现为订：样（1后）分楼工协挑作可挑以提澡高效问率偶现代钉生产蒜经常震体现世为综饶合性胶的、窗多工咳艺和即多工撤序的宫生产监，在室分工爹的条启件下户，可述以使恩用专终门的拾设备析，或斤者简葬化操泻作技纺能，横从而鸟提高皆生产链效率救。单静就性“磁分工霜”愧而言逐，个坟体生话产也圣可以萝实现拢，但惩是因梨为个而体生害产在宏空间巨上的悲相对答分散推，不哨能很翅好地忙协调读整个悬生产他过程带的连负续性钩和各脂个分顶工之伐间的阿比例门关系号，因妈而在愈“捏协作视”讯上，粘它不赛能有设很好俯的表记现。化而一灰个企苍业组档织，蜓它可莫以把肃一个爹完整记的生崖产过鞭程组透织在智一个柔相对每集中雀的空稻间环呼境里纯，在纹高度妹分工禁的条缘件下岩，又助能保他证协造作性找。所赵以，赏企业奉是一恶个满幅足分冒工和伴协作到的效年率要存求的登经济漂组织恋。暮

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愚第一咳讲就剥讲到昌这里吩,有凝关企目业的萄功能妻将在蛾下一谨讲中描继续握论述渔。稿第二睛讲者基挑础概技念（灵二）伪与需甲求理狠论(估一)途【本顶讲重废点】助企业玻（二战）爽机会借成本裂与经愿济利柄润端市场播需求亦曲线驼与需蜻求函悔数露市场脆供给破曲线宏与供倒给函威数逃下面偶接续滨上讲刷，讲岛述企仍业的绑基本殖功能繁之外士的主例要功潜能。部基础志概念售（二架）珍企业赏（二盗）些2.藏企业益的其配他主晒要功各能（碎二）错刮（2莫）节常约交壁易费系用锋

饰交易宋费用搜交易绩费用键是指学企业误在市晒场交重换过鸭程中什，包兴括寻颤找交侵易对罩象、碑谈判拨、签纠订合病同、求实施鹅合同均、解倘决合妨同纠惰纷等老过程稳中发蜂生的已所有快费用驳的总版和，峰实际勺上就蝶是围勇绕契拦约（征合同凯）发院生的歪费用嫌。规

摸企业经通过姻减少匀交易糖次数先，缩槐短交摘易过天程，拆可以榆达到守节约井交易扯费用号的目御的，血其本耗质手地段在岭于把偷原来肢在外裤部市漠场进美行交存易的轧活动共，转哗化为形内部亚活动幻。需杨要注商意的叔是，顶企业售这种宏组织塔形式麦在节赌约交刺易成治本的搂同时晴，增有加了梁管理迁成本修。所锦以企傍业在崇扩张芽其规健模时管，必欢须保敢证因饭此而雨节约深的交咏易费被用要告大于贯管理乐费用悟的增顶加值博。造（3桥）集伪体生股产效字率焰即队孟生产葱效率艘。在雨现代哑的工符业生那产和浮经营蜘中，董有许可多工届艺和宏大型壤设备狗，只潮有在获集体泪生产而的条唯件下询才能姥发挥辨效力黎，在镜个体烂生产测的条沿件下厕，这哑些工朱艺或颗设备伴或是栽不能州使用铸，或防是高父成本笼、低灰效率连。这滤实际芒上是羽集体田生产垮带来倦的高支效率疑，只韵有在铁企业称组织目中才侍能实闸现。踩

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咸3.伍虚拟必企业白(1香)虚帝拟企费业的而概念范

喷虚拟患企业鬼虚拟效企业纹相对患于传高统企俗业，抽是指鬼某些拍厂商魄、客恢户或蹄同行必业的傻企业务，利俯用信雅息技混术构绢建的劫临时轿组织低，其张目的洽是技业术共来享、狮费用苗分摊房。妇

砍（2纯）虚工拟企炸业与蚂传统捆企业抖相比考不同砌之处触传统温企业伶需要祸具备腰特定兰的要退素：蚀设备防、工傍程技滔术人错员、业核心接技术穿、销筐售系也统等岸等。支虚拟管企业腾是现拾代经开济发场展的粪产物贝，它难没有鸡自己献的生株产设另备、鸡工程谷技术姻人员豆、科钓研人康员，蛾甚至似没有梨自己读的销多售人肯员，架但是蕉它同镇样在如市场追上提雹供产衬品和拼服务趟。显默然用哨传统速的观朴念很好难把爆它判饿断为计一个牌企业扯，因著此就屋产生凭了骗“寒虚拟状企业宅”怖的概克念。楚（3蓄）虚课拟企茅业的止特点机◆伪功装能高络度专架门化屑多数宇虚拟棍企业兄都建袜立在销一个漆生产熔平台纠或者救经济韵平台贿上。亦假设公一个绢企业缝想生犯产电拳脑，忌它没戒有生冰产设类备和衣生产巴线，优它可撞以采台购一斥些标壁准化若的组高件和耕一些黄标准遍化的袖软件野，委张托一取个专吓门的承总成果企业轰，把墨这些为标准刃化的帐组件帽和标戒准化贵的软逐件组伯装起撑来，架然后矿在网凡上获杰得采新购的叹消息怜，也程就是杆获得究订单判，然北后再惨通过摔一个幕专门糕的配秃送企竹业把泉产品昂配送套出去鹊。那眉么，汤这家赖企业灭就可吓以算捐作虚隐拟企顷业了肤。虚希拟企泪业在朋这个贵生产既平台腊上所蜻组织蒙的各赌企业掘都具旋有专间门的障生产派功能脾。膀◆纷运蹦作的浩合作合化兵虚拟配企业魔的运仿作，兔需要承大量补的提确供标工准件龄的企她业。峰没有它这些察生产串标准香件，惭或者各制造刊标准痕化模带块的箱企业霞，虚霜拟运待作很蜓难实道现。锯因为坊最终孕的产拿品是岭物质库产品炼，最发终的痕劳务盐是实事实在宰在的庸一种甩劳务末。这血就要筐求虚唇拟运份作的耽企业锦同生掠产标叉准化捐模块棒和组芦件的耗企业第紧密例结合抵在一振起，律互相方合作件。这兔种合摸作不舟同于推以往辈的那越种承授包和腊下承竭包的贸合作拥方式影。过灾去的君承包会和下林承包纲的合怒作方乞式，鼓是由鞭总成卵企业平提供弃图纸驳，下竹承包从的企找业按漫照总冤成企史业的朗图纸倒进行区生产饲，然杜后把侮生产老出的曲零部爷件交终给总暖成企靠业进丛行装携配，仔然后念销售特。显在传誓统的叔这种保分包姓制当借中，规下承物包的阅企业走，它凯所生奋产出放的零堂部件乘，只款能交只给总汇成企需业去盐装配滨和销宿售，瘦因为多这些遗产品父都是致按照播特殊披的技遥术模挤式进梅行生宋产，叉是按阶照特某殊的住标准睁进行剂生产螺的，事如果泻总成河企业哥不购驻买这加些元谜器件仰，分陷包企居业的负产品罚就可旧能没破有市钩场，剧因此呢在传秧统的观生产然协作唉过程涌当中葛，总匀成企幅业具景有明柏显的舌支配感价格灿的能忙力。讨在虚屯拟运职作中达，所愁有的谊企业蜓都是未平等恢的、肚合作驻的关疗系。井每一鲁个虚局拟运债作的凝企业胶，当镇它要围购买杠标准茂化组趣件的候时候复，它愤所要顺寻找候的是灾那些扑性能揭最好胆，成浩本最涂低的估一些奉标准唯化组素件。领那么用生产间标准气化组斧件的尾企业点，冬也可钉以采剥取这把样的蔽态度裹去选典择零醋部件就的企奥业，芳相互总之间俭有一龙个选侄择的逢可能驼，以么确保丛良好根的合印作关夸系。手与传锈统的乌生产具组织登模式雕相比灭较，填虚拟蛾企业匠之间昼的合祝作关蒙系更鞭为密绘切。居◆骂组织驾的网只络化破

断组织窄的网颂络化凡所有夕进行暮虚拟映运作棒的企晴业互赵相协嫌作、盏密切壶联系愉，而伸且它鬼们之辰间的干关系侵大多摧是通和过技摩术联灰系方益式体汇现出某来的阔。啊

撒目前凯，一都般的沾虚拟见企业驴都大准量利兽用互孩联网意技术板。它短们在伙网上究下订认单，燕提出仆工艺档要求拜、质右量要培求和研完成翅期限租，在休网上丸进行水电子椒商务列，完装成货挎款的榨交割候。组老织的五网络巴化还障有另夫外一乏个体惑现，倚就是魄所有弱参与习虚拟轿运作屋的企雁业，洽在网绵络上每都呈钞多结模点的桥、放迟射性趣的状薯态。捉传统已的生白产组俗织方刺式，残要求具所有宜的分肢工协掌作企业业都缘要服所从总礼成企番业的备技术楚安排奖，它报所体毛现的惕实际器上是斜一种吊上下享级之岛间的语关系荷，而稀所有墨参与麻虚拟工运作精的企糖业在砌网络诉上都语是自时主、扶平等驾地选激择合狗作伙惹伴，保结果磨是形寺成一家个生畏产技祥术的堵协作脾网。垂

享虚拟颈企业容的特志点霸◆泻功垒能高捏度专愧门化咸——棵所有涛参与悲者都勿具有田专门欠的功桨能；玻◆摘运返作的罩合作湿化帆——穷参与辣者之书间是眨平等巷的、百合作你的关坦系；挤◆椒组箩织的分网络扶化话——汤参与制者之礼间联刚系密啄切；淋多使提用网仍络技瓜术。唤

病【自陕检】冒假设网你正彼打算械组建红一个凳虚拟凉企业喘，目揉的是焰完成欲一项肢市场馒调查四。你零怎么概写计拒划书岩？演机会锹成本叫与经鸭济利国润兼利润你在传沸统上斯的意株思比叉较简旷单，地可以攀定义冲为收庸入减阁去成籍本。阿但是槐对经育济学抱家和单会计跃师而订言，韵利润膏的定帅义有却很大店区别捆。袍这里打把机搞会成酬本和恭经济娘利润咐放在蔽一处梳，是焦因为扯二者滔之间宽有着计联系兆：经见济利凶润区塌别于忌会计贤利润蛋就在原于它抛考虑见了机喉会成驳本。望机会每成本裳是由碰选择柏产生关的飘——点一种证经济觉资源拘往往暖具有欠多样啦用途车，选陕择了隙一种促用途州，必行然要台丧失揉另一灿种用傲途的答机会倡，后辫者可愿能带球来的黎最大贼收益次就成率了前脆者的命机会鱼成本卧。机窃会成抹本和刻经济扑利润联都可尊以用荣来衡摸量一蒸项决哑策的宏经济删利益毒。管险理者然必须赤考虑室这两演个概扛念。黑1.糊机会扶成本内（1太）机新会成撞本的份概念耳机会出成本怕是经匆营决永策过葡程中乏，经及营者钉所必顶须考爷虑和朗重视竖的概团念。贷假设栏一种造资源源具有顷多种紫用途走，那绩么资猎源用饥于其福他它弯方面暴可能扮获得苏的最吐大收够益就待是资群源用宋于实寺际方取面的扬机会遵成本限。这灭个概颠念的过前提催是大散多数帝经济温资源蔑都具郑有多姓样用营途。振提出牛机会受成本龟的概掉念则吨是为挠了最恼大限击度地洲发挥塌资源乡的效此用。师如果冬一个菜企业保占用肺某种诱资源舞，但先是它产没有熔最大馅限度刊地发慈挥这巾种资创源的效潜力慰，那凤么从短经济励学的侍角度沃上看就，它异就应炕当把预这种谁资源乱转用库于其吗他的岭方面销。陕考虑释机会桨成本倾的前接提是锋资源法在现壮实的伞使用均方式腥上没河有获茎得最盯大的御可能嘴的收港益，扇也就明是使前用一脖项资产源所暮获得亚的现分实收肃益小膜于其育他使挤用方扶式所厚可能弦获得纱的最置大收图益。狗袭（2汽）机壤会成江本的唇两个背条件凤◆碎所乐使用芒的资饭源具渗有多庸种用节途御机会遣成本麻本质旦上是捕对不粉能利敞用的奶机会寸所付恋出的疏成本亡，因称为企轧业选艰择了足这种惯用途浩，就掘必然蜡丧失改其它吧用途响所能丧带来漂的收去益。释如果扫资源阿的使执用方琴式是协单一校的，逃那就惕谈不卵上各祖个机冤会的伞利益歉比较何。只谋有当他资源香具有姓多用康性的吉时候蹲，企肝业才长要考呆虑机洗会成粱本，袄这是扫考虑盐机会肉成本库的一情个前盖提条桂件。遇◆勾把杂可能吓获得盗的最扣大收揭入视搜为机靠会成倾本推考虑练机会唉成本贿时并鹊不是俭指任冲何一苗个使许用方动式，臣而是判指可埋能获腿得最娘大的谢收入灵使用榨方式亮。在吵这里柜，需荒要强窜调可凡能性付。锯【提榴示】僵华在证乌券市废场上栋获得害的收华入，息不能随认为攻是资络金使慎用的灶机会独成本胶。削资金摩投入脂到证里券市驾场上捡，需踪要和汪其他赶因素杂（如梳经验挥）相董结合暗，才洒能获踩得相食应的类收益昆。一苦种资煮源的绑机会厦成本沙，是恋指这英种资例源在堤自身泳发挥泄作用哈的时漫候可险能获爆得的策收益冠水平亏。机疲会成钞本强朋调的彩是可吓能的少最大经值。腥（3寇）机折会成迎本在亩实践川中的叠体现星◆料存跨款与房投资打的比只较战假设客有一络笔资截金，甩可以姜把它惩存在巨银行铲里，雅也可资以把约它投怀入到吼企业帅运营拍中。楼假设失选择循的是烫把它鱼投入粱运营喊中，程那么扫这笔渡资金纵储存时的银宁行利折息就滴是把广资金反投入在企业稻运营屯的机夜会成侄本。焰有些嘱国家团在经婆济发够展处瓦于疲普软状宝态时资会连刘续地积降低羡银行污利率贫，这真种手渔段其谷实就婶是降辱低企钟业使单用资跃金的爽机会晌成本下，刺屋激企律业更给多地恐把资叠金投泛入到币企业诚运营旨中。娇而在碎经济厉形势疗良好绍的状财态下员则会扰连续粗地提棕高利隶率，龙相当律于提吃高企供业使慨用资裙金的蛇机会震成本平，如勉果企胀业的然生产孝经营厅所得仿低于汽银行旦的利颂息，金那选僻择存贝款以誉获得萝利息浊就是霉明智桃的选民择。本◆题自旁营公剩司和你任职端他人肃公司撇的收涨益的析比较巧假设跳是自粗己经南营公秀司，循那么削在其馆他公价司任希职的讯机会参可能速带来瞧的最伞大收灿入就招是自夕营公陪司所宰获得骑的收毯入的互机会叨成本循。断◆煮要哈素出范售或杰者是球再加尊工处在现捕实中菊，有命很多读企业木在购收进某骑种生符产要走素时扑，这高种要姿素的搭市场主价格案较低娇，一悔段时卫间后脊，价阔格上谎扬，始这个急时候谣，是继按照析原来缴的生馒产计淋划再伟加工欧这种图要素策，还百是直危接出且售这主种要课素呢驴？如骂果是甘选择到前者宴，那陶么直奥接销鹿售所斗可能和获得扔的收贼益就铃是再仔加工紫的机婚会成杜本。荒◆液设陕备使撕用企如果不一个蜜设备库具有猫多种灾用途知，企可业在宗选择祖其使亿用方初式的谣时候连，就较会比村较哪件一种赠方式心会带袋来更肢大的列收益楚。义2.纵经济惠利润矮（1浸）经幕济利御润的研概念辟公式宽：经砌济利仓润=犁收入送-会萍计成巡本-肠机会技成本润会计猪利润尚=收帝入-扣会计澡成本杆由以锻上两岸个公窃式的航比较昂，可晋以看织出，兼经济殿利润镇是考使虑机节会成羡本支坦付条畅件下愈的收摸益。幅纳入艺机会留成本昌，是滴利于例资源或最大怨限度仍的使泪用的鸭思维糊方式湾，即独使这轻个成梅本不涉能体馅现在修财务冻账面游上。垒（2蒜）产梅生利赔润的将途径向◆问供缺不应蚕求拉吊动市详场价唐格上边升教判断馋什么会领域拐会出膊现供眉不应令求的舱状况禽或趋泼势，至需要朋经营壁者善填于捕眯捉机停会。苹◆瓣较让低的抗成本矛，是场产生门高利及润的喇一个舅条件累较低腰的成泊本，急主要抗来自乔于效竞率的须提高跳。效崭率的咱提高盘又有叔赖于销高素蜡质的沿管理继水平时。升每个剪人在雷现实哭生活僵中，需都会植遇到薄很多质机会顶，发调现机锋会之权后，已能不盈能把榆握它看，是育最终假能不翠能使详企业兴发展警起来落的一拆个非务常重浮要的婶问题备。如礼果一挡个企姥业家寇有能内力发宰现机弱会，赖但是初没有瓜能力扒把握僵机会狱，现芽实的做收益俘就不雄属于唐这个里企业交家。蔬所以柄从利惰润的巡角度她，可没以得雀出这怜样的麻结论满：一户个成穗功的淘企业咳家，啊不仅长要有兆发现监机会喜的能作力，盗还要筛有利趟用机励会的鼻能力当。某【自岗检】乡试举们出你手在生斜产经您营决皆策时觉所碰配到的诞关于柔机会轮成本店的问酒题。缩【对辟“益基础对概念干”链的小萍结】态显企业仗的生晴产活桃动是磨在产睡品市殖场和灿要素幕市场膨之间恭进行漏的，剂它要喊盈利么的关有键在烧于它判要保首证从尘产品蝶市场融上获洋得的务货币厌收入粥大于斑它在馋要素浓市场梯上支芹付的眠货币严。企惨业的羡基本滥功能区是完朵成要益素的杂形态在和功恶能的即转换丽，此墨外，巷它的场主要划功能破是分米工协盐作以梦提高会组织帝效率猫、节际约交糟易费番用以屠及实航现队爪生产嗽效率碑。虚伏拟企走业是恢现代鱼经济闻发展熔的产唉物，拢主要坟利用雕网络梅技术诸构建掘而成系，与送传统嗽企业微具有盼极大短的差渗异。炎机会搬成本赵是由成选择俱产生岛的，塔资源律用于欧其他备方面航可能碰获得喊的最肝大收逝益就维是资锣源用丧于实监际方撤面的或机会逗成本降，经列济利妖润是此考虑丈了机古会成科本的合利润吗，有吼效的摧管理偶者必达须关痕注机篮会成询本与猪经济吉利润签。歇轻需求捞理论穷（一雕）幕市场拔需求应曲线侨与需堪求函益数梨

祖需求疏要满回足两夺个方陕面的连要求敌

嚷购买妈欲望烫埋支付奋能力渐魂

医可以缺用需唐求曲注线和渗需求祖函数掏来分毕析需畜求的装变化钉规律娃。价插格与治其他响因素够：消享费者手偏好扮、收说入水才平、徒相关赴商品羽价格满、消书费者笋的心芹理预跑期等宴，共洗同影亩响需偷求的倦变化母。但隶是，足在分贱析中揉，不牌可能墨同时编考虑凝所有俭的因挤素，妖又因诱为在碎所有触的因见素中岗，价溉格是员最重乡要的怀，所具以，比一般催的需意求曲闻线和帖需求阅函数燥多指徒对价拌格而雪言。际1薯.需尾求的课概念价【需堡求】牲一个帽特定康时期吨内，男消费杯者在肿某一港价格给下对缸一种环商品节，愿宪意而悔且能卫够购啄买的专数量后。也缘即"眯有效慢需求度"的仪概念章，它党要满沸足"疏购买味欲望引"和呆"货沾币支峡付能呜力"读两个辰条件础。翻

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提2.勺市场团需求汪曲线拔（1夕）市撑场需卵求曲良线的沉形成乐假设匹影响勺需求轿的其尼他因植素不拐变，窃那么招反映芳价格发和需糕求量梦的关境系的芳曲线轨就是君市场召需求迹曲线摆。设仿计一挂个坐肌标系忌，以巩横轴谷表示贩需求脸量，漫纵轴门表示马价格泰。把窃每一老个价厅格下没的需士求量虏反映伙到坐狡标空潜间，报表现堆为多歌个点创，用产曲线执把这耽些点哲联结毙起来撞，就而形成堡一条浇需求谅曲线执。别（2辫）图祝示洗价格饱36供35锄34专33粘32陶31敢30势需求桑量娘56砍5滴5我70扁58唉0错59恶0奋60点0扮70强0淹63渡0摆图2批-1隔市涌场需辣求曲边线骂图2凯－1蠢是一役条反感映煤债炭的枣价格此影响穷需求总量的乓变化桂的需沾求曲店线。控显而雅易见荐，当骆价格姐较高皮时，队需求想量较火小；欠随着翻价格皮下降双，需园求量淡逐渐碌增大尺。爽【自金检】修假设咐你被创橱窗曲里那螺颗泛句着幽掌幽蓝好光的摔钻石罢迷住纱了眼买，不疼幸的逗是，怪你的绣口袋命里只著有3丹3元脖，但吵是你垫坚信粱，总圆有一逝天你炸会买救下上胶百颗垮这样住的钻邮石。拘按照喘经济限学中丝有效激需求劈的观同点，宣能否予认为雁你对寿钻石骂的需号求量咱达到足上百蝇颗呢割？播__突__经__驾__室__晌__溉__来__轮__竞__之__党__厦__烂__盏__究__款__魂__久__双__蝴__内__次__跪__展__京__师__去__察__孝__纠__通__砍__持__禾__座__赴__时__摸__宣__杠__虚__雹__冒__宵__酬__浙__遵__紫__蜂__所__夺__另__凑__时__遣__孟__织__洒__呆__挤__垄__竟__仰__埋__侨__位__毯__殖__确__臂__怀__忽__群__孕__中__灾__犯__梨__郊__伏__凝__惕__架__氏__浅__饼__宁__嚼__削__抓__真__扑__窃__只__抗__怒__哨__疗__衰__跌__吸__葛3.塘需求带曲线遮的特乎点按（1五）部共分需睁求曲净线都私呈自且左上跌方向礼右下辞方倾盐斜的拥态势捧这种滨态势宁表明乐市场骡价格置越高辫，需若求量韵越小富；市浆场价晒格越匀低，甩需求交量越杏大。肠大多垦数商末品都朵表现慎为这捷样的始属性础，所葬以也则可以刘把这它种价姿格和纳需求充量之裳间的闹意向糠关系讯，称简为需签求法设则。膏

术需求简法则傍◆尺价居格越兵高，等需求顺量越汁小；剧◆丈价嘴格越京低，灿需求孝量越丸大。筝

蜓（2笛）需痛求曲钢线所井反映影的只悬是一耍定时喉期内战价格娘和需炸求量浇的关汇系购需求傍曲线渗存在恼的前牢提是静假定高影响杯需求茂量的日其他胆因素份是不所变的田。但家实际束上，择影响邪需求块量的谣因素徐有许蹦多。抖在一扛定时艺期内降，我青们可于以假梨定这局些因亏素趋或向于渗静止沾。而斩在较秤长的为时期茅内，助其中猫很可自能会袖有一导些因茶素发负生很从大的遭改变日，导炮致需刘求量么在同同一个挨价格用水平周下表梨现出线巨大喉的差暖异。洽此时效，单蛙纯研士究价迷格与贴需求域量的麦关系灵就没矛有现安实意怜义了事。所沙以，喘只能演在一义个特晚定的消时期嗽内研满究需稿求曲题线。逃（3抽）需仇求曲欢线可克以分火为行丰业需选求曲偿线、炼企业砍需求崭曲线虫和个否人需妻求曲激线帅行业锦需求香曲线酱反映孩所有衡的消援费者贼对某洁一商风品的糊需求掠量在跨价格筋波动莫时产竟生的掠变化迷的规洲律。赵个人橡需求趣曲线土与行勿业需叼求曲遍线一仿样，征也是挑反映成价格滚对需街求量乏的影服响。永不同姿之处释在于育，前换者的馋表现掩主体染是个易别消奉费者伪，后叫者则粒是所亦有的法消费绩者。踢因此包，行碎业需膊求曲洗线实兴际上炒是对责所有良消费朽者在黑一定荣价格此条件像下的岭需求西量的搜横向借相加警。企霜业需顺求曲站线又拿与两炕者不供同，罚它反而映的法是企贩业提往供的慰产品毅被消港费者核需求支的数彻量受樱价格傍变动上的影汇响。锦【自吐检】魂试举摄出不呢符合怨需求启法则寨的商叫品。犁假设勿你经忧营的来商品档属于波此类纵,那边么,于当你漠涨价弓时，太销售责量反焦而会阶更大分。妻__迅__姿__狼__棵__蜜__泪__齐__侵__掘__浊__无__动__盖__搏__掏__篮__蛛__除__建__碰__择__拜__绕__锅__碗__寺__贺__许__快__州__贿__愧__钱__澡__评__长__争__史__齐__屿__么__厦__贷__布__筝__钟__出__魔__难__济__秋__肥__朗__隔__售__蛙__球__欺__客__字__怠__短__铅__普__建__胃__技__率__很__效__鸭__树__及__沿__晶__循__范__轰__宴__盒__更__异__谣__乐__忧__娃__添__英__棋__傻__搏__邮__捡__屋__社__跳__物__慰__西__缩__浪__堂4.蛛影响会需求差曲线秀位置偷的因军素投（1栽）商摧品的络价格至需求仍曲线采所表扯现的料就是圣商品恢价格鼠对需目求的误影响症：当棵价格闲较高裹时，淡需求处很小导；随旦着价掌格降舱低，泄需求堵量逐上渐增缺大。斤（2魄）消搭费者诉的偏元好样假设锡消费丹者同赞时对揭多种扬商品某有消网费需愁求，僻对于凑不同聚的商涨品，字会产式生不石同的峰喜好则，而岂喜好太程度拨的差爸异就恨会表僵现出劫一定小的次颗序性晶。一无般来筋说，您如果候消费简者对盼一种玻商品但偏好蹦强烈河，会拴使其亲需求袍曲线肺右移土；反圣之，答偏好船减弱芒会使斥需求筐曲线陶左移种。吉图2创-2子消递费者绣偏好抵对需鸡求曲罪线的鲁影响引（3倡）消换费者肆的收贷入栋经济遭学所葵分析布的需隐求，仆一般浓都是斯指有扇支付牧能力千的需娇求，疗所以苍需求手量的便大小暖与收砌入水迷平有牲直接姥的关腊系。榨如果漏收入男水平稠普遍侧提高冤，有落支付婆能力顽的消诞费者叠就增亿加了丧，那粗么在西相同色的价界格水祸平下鹅，需用求量近一般肥会增罪加，宜这时洋需求习曲线兰右移居；如僚果收童入水裤平普吃遍下盾降，晶有支悔付能誓力的听购买两者减喇少了轰，那输么在疑相同敢的价傻格水薄平下筋，需足求量毕会减酸少，喝需求究曲线和左移疼。畜图驻2-竞3次收入伶对需刷求曲来线的科影响赴（4削）相寨关商企品的涝价格门◆芳替拣代产宣品犹假设际你的贡企业顿生产至彩电白，当败同行补业企丰业降椒低彩夕电价券格时径，你疤的潜摘在顾插客，鹊也就忌是原厕来极摩有可闪能购首买你外的彩辜电的铃消费稍者，地可能扑会购骂买降轧价彩是电。植结果瓣就是送替代纷产品改通过症采用外降价双策略丸拉动鼠了自斑身的欧需求坝量，团而你煮的产渔品的等需求孝量就杨相应扭减少塑了。功在坐肢标系爱上，桐表现唉为需塌求曲营线的欢左移汁。相吼反，队如果钓替代蠢产品伍提高负价格扬，你茄的产压品的丈需求电量就奸会增波大，虏表现猎为需民求曲堂线的浆右移张。伙图2辣-4据替则代产宿品价因格对承需求灿曲线狐的影市响窄◆焦互纠补产购品味所谓盛互补蝶产品爹，指编必须炸和某锦一产铅品共奋同使宾用的统其他顶产品蜓。例岂如，佛汽车浴和汽革油就顽是互瓜补产竟品。蚀当汽喊油涨瞎价时咱，使蔽用汽轮车的国成本金增大刷，在拴某种留程度羽上会袖导致粉汽车否的需垫求量港的下续降。也所以唯，当跟互补孔产品捡中某于一种我产品最价格泰上升广时，谈其他止产品雀的需汗求量忆就会掘减小插，需烈求曲虫线左暂移；肥反之碰则使来需求婶曲线课右移需。错图2贡-5浸互没补产氧品的估价格院对需摸求曲开线的扫影响值（5毕）对语价格葛变化父的预搁期尽所谓僻对价洽格变表化的碧预期杠，指装的是室消费登者对碰一段读时期池内产听品的比价格织变化厅趋势牛的预民测。各一般盗而言淹，消薄费者冬的心慕态，弹多为惕“洒买涨果不买嫂落粱”伶。消逐费者级认为百，当寺价格春看涨的时，孤现在舌购买柜会比裂以后串购买逐更为敏经济羡，所殖以，最他们伐会把恶将来扯的需绢求提库前实谷现。疮那么落，产责品的育需求截量也剪就增示大了顽，表债现为暂需求政曲线桥的右科移。镜反之介，则军需求义量减步小，移需求昏曲线赵左移乱。企差业可泛以利促用消蛮费者侮的这答种心处态，薯有意疼识地奔引导强潜在四消费决者实亦现购纸买行荐为。名

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