薪酬类别和薪酬结构

=1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%)=1,100+(1-105%)×1,100=1,100-55=¥1,045(元)⒋4.6某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和成本控制率都刚好是100%情况下的业绩奖金额。⒋4.7当该员工某月的货款回收率小于60%（含）时或成本控制率超过130%，该员工当月不能获得业绩奖金。⒋4.8当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的销售预费用,但不包括电视等广告费用。⒋4.9当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。⒋5佣金⒋5.1佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月货款回收指标80%（含）以上时的一种报酬。⒋5.2佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。⒋5.3佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标(具体内容同⒋4.8)为衡量和计算依据。刺⒋堤5.池4施实行析不同懂薪酬毛类别薪员工剥的不墓同货熟款回豪收指黑标和挽其所槽对应核的佣蜓金提岩钳取比熄例分伞别见炎附表父二和出附表竞四。爷⒋蔬5.此5青附表侮二和迫附表抄四中凯的燕a主值为走因应胡产品冤销售温的不掏同时枯期(坑如开贤拓市穗场书阶段系或成锹熟市扛场阶基段等侄)、捕不同苦的产权品销抖售方耐式(责如：鉴专业拢线、插终恰端销顾售、标流通复线等瓣)而道定出配的一托个系冶数；寇a圣值由辟人力肺资源桐中心问和营甲销中包心各盾事业怒部负李责人逮依公牛司的台薪酬云策略魔建议也，经埋总经迅理签涂名后糖即生送效。躬⒋刻5.际6沾假设聪某员缘工1刊0月仆份的妄货款串回收绕指标屑为胳¥祖10巧0万毛(亩用A嫌1说表示秋)，偷而当匹月实鹿际的陷回款脖额为临¥哪11冶0万尽(钩用A诚2渴表示更)，膜则该蔑员工迅10网月份失的货凶款族回收镇率为鸽：100A1努兆岛绞即和机边剩A=邪终A2比×咏10节0%趋=锣11食0汽×娃10渴0%阔=1勉10晓%。100A1堪假设磁该员笑工1陪0月买份的组销售厘成本底指标孟为财¥肚10宇万元致(鹅用B诚1比表示捧)，辽而咽验向实矿际销蹦售成杠本支运出为趋¥劲10鹅.5派万元颤(河用B析2委表示拐)，姿则该饿员工抢当月丢的成细本控独制率污为：10B1载年打妄斜唯贡江冒迅B=据B2致×郊10影0%质=慈10谨.5币×曾1射00顺%=钓10请5%10B1视征附弃刮虹瞎饮咐假设喇该员狮工是图实行抬3.研3之订薪酬晨类别始，则妇依附乞表四淋可查碎出当蠢月回点款跨版判指标娃为膨¥最10活0万玩时的挥佣金勿提取会率为雕2.壶5%厉(笑用P染表示艳)；跳假设轰a死系数菊值为煤1；伞则该减员工详10涉月份件所得淡的佣疾金为始：联∑长D＝佣[宁A挂2莫－仙(起A白1慕×东80无%疯)名]亮×漆P堆×愧a哀×帝A物(江用C枝表示架)＋在C虽×轨（1饥－B状）泳补评犬仇垒勺晚晃懒令＝[唱11溪0－虹（1部00智×暴80辱%滨）]塘×熄2.甩5日%颗×释1量×抗11检0%杏＋C陶×组(1牢－1拥05闲%)絮绣李恋壤错丢妇盒震艇＝0眯.8勺25沾―声0.防04叫13率爹暑宿容培类厉某收秧＝0命.7君83底7(荒万元帆)欺厉罢立寨脉冰养舒汉撕＝闯¥绣7,涌84魂7(掏元)转⒋级5.诸7露某员挽工当森月的纷佣金师提取迷比例法值是薯指实宋行该匠薪酬亦类别熔员工蝴当月厅回款校匙指标出所对满应的遍佣金遣提取那比例错率。忧⒋良5.镇8性当该汇员工驰某月极的货接款回算收率千小于把80浙%或丙成本吃控制捐率超寒过1棉30榴%绑棒（璃含）荣时，皆则该妻员工私当月头不能约获得搅佣金哲。尤⒋滔5.唯9伪凡当各月佣胀金金裙额超三过霸¥觉4,傻00肃0元孙（含垮）以斩上的律员工浆，下族月公改司发兽薪卸泽脉金报时支盒付5临0%乘佣金揭，另哗外5保0%枪的佣拘金在科下年陶度1炮月份锡发放如。浮⒋架5.悟10展透新产赏品入斜市、威市场戏开拓恢阶段秧和特锣定产辱品特烧定时豆期的奖推广完等的助佣胃金计代算方浊式另梢定。侮⒋喇6奏绩效厉奖金倾⒋猜6.杂1肤绩效驰奖金牌为公限司给抛予实悟行该馋薪酬轻类别蔽员工藏在当泉月其棚绩效茧考核围情况受的一铅种报饺酬，骄缺勤补则按块比例算扣减骂。凉⒋助6.胁2暴绩效讯奖金帆实行项以该甲薪酬扮类别搭员工滴个人物为分己配单胖元。辜⒋谅6.斗3睬绩效抛奖金刮的衡泻量指孕标如趟下：侮⒋凤6.预3.复1谋该印员工良销售辨成本川指标摸（不储含广身告费击）狱⒋铺6.渡3.双2睁该李员工蚂货款拾回收步指标更⒋割6.耕3.塘3飘该子员工喷其它辆量化虽的关耻键业怪绩指玻标湿⒋蹦6.杀4霜绩效微奖金膝的具歇体考按核方配法和蚕计算廉方法她详见亡公司搞的绩柿效考左核和贩绩效播管理娘制度际。纵⒋悲6.凝5哭实行逢不同雷薪酬浊类别博员工漆达标身情况扰下与加其职疾务工喘资相旦对应顺的绩况效奖炼金额卵详见炎附表装三和娃附表赠五。被⒋草6.便6灿在公架司未判实行吴相应羊的绩塌效考周核制染度和母绩效畅管理异前，熔实行羊该薪迫酬类荡别员利工每放月的瘦绩效固奖金充额按窃达标们情况穿下的嫂款额惜发放伸；当小公司捎实行职相关摩考核芒制度粪时则蛮按该互考核赢制度嫂执行突。兴⒋大7巡服务宫品牌蕉回款湾业绩飘奖金摧⒋妨7.耕1燃服务菜品牌猎回款分业绩销奖金瞧为公耗司给逃予实卡行该肉薪酬妄类别年员工缎对当揭月所桨服务愈品牌登货款敌回收享额所汽作贡摧献的勤一种俯报酬肃；缺付勤则葬按比赢例扣裳减。切⒋给7.兼2陶服务伤品牌嚼回款苹业绩拉奖金极实行遵以该挤薪酬或类别牧员工迎个人情为分交配单肌元。惊⒋酿7.批3晚服务胖品牌卷货款咐回收至奖金谅的衡城量指咬标以糖该员顷工所跳服务貌品牌菌年度币预算薪中当工月的明货款掩回收魄指标火为衡呼量和喇计算霞依据问。绣⒋卫7.避4某实行阻该薪冻酬类炎别员物工不购同的榨职务扑工资吧所对纠应的眉达标脉情况壶下的跑正常悦回款兆业绩放奖金在额详然见附蚕表五争。削⒋喜7.业5岔假设施某员部工1慨0月冲份所暂服务逃品牌庄的货匠款回团收指代标为界¥辜2弱00该万（膨用A村1瞧表示渗)，建而当滤月实因际的屋回款许额为张¥称22歉0万忌(至用A水2赵表示龙)，衫则该抵员工敲10守月份芒所服骄务品布牌的澡计奖沫货款话回收包率为飞：A1×80%200×0.8隙责饶奔事迷勾谈A=队闲搅A抖2演历×坚10青0%暗=亲运厦2板20渠克垄×结10碧0%淘=1袄37批.5佳%中(谋用AA1×80%200×0.8慕假设湖该员抄工达捞标情孝况下香的服窃务品纹牌的惯回款辩业绩恰奖金翅为件¥毁96旷2元防/月咸迅狸(绸用B条表示敢)。卷则该蒸员工燥10卷月份丈所得衡的服疑务品恭牌业闭绩奖宫金为乘：蜜∑犬D＝围A欲×塑B鸣＝1聪37途.5豆×枪96缩2虫＝罪¥英1,详32障2.棕75迷(元供)铃⒋亦7.唐6洗某员递工达嫁标情钉况下疯的服舟务品肺牌回手款业的绩奖窝金标振准中拳的达录标情闯况是狡指绍所服倒务品就牌月戏货款土回收开指标控的8始0%妥。中⒋零7.泡7掏当某幅员工犁所服迷务的括品牌鸽当月慎的回拌款率边小于馋60助%（匙含）运时，贱当月耗该员古工不掘能获舅得服厉务品座牌回送款奖报金。与⒋挽7.痕8社当月封应发喊放的他服务蚊品牌烈业绩鲁奖金金在下年月公葡司发咏放薪腾金时鸣间发向放。卧⒋尖8林关键舟业绩味奖金敞⒋吃8.沙1它关键极业绩狠奖金杏为公衫司给顶予实认行该啄薪酬买类别亦员工坡在当假月其手关键趋业绩纠考举核情链况的厚一种召报酬仙；缺舞勤则大按比魄例扣沫减。双⒋厦8.咏2坐关键幻业绩填奖金昌实行僵以实瞎行该腔薪酬腿类别派员工呈个人取为分喊配单夹元。拖⒋翠8.疲3煌关键梢绩效解奖金训的衡盒量指么标为永公司烤与该喘员工净约定河和双损方确闹认的友当月赠关为键业警绩的鼓量化疏指标走，但侍不包煤含公虫司当杏月的暗经济扶效益乞指标拉。包⒋肆8.敬4贝每位撑员工扛每月批的关柳键业妥绩奖幻金的符考核会和计施算方厌法详掩见公爆司的粘绩效肢考捐筹核制卡度和估绩效荐管理垫制度尺。趣⒋纱8.决5膨实行崖关键添业绩总奖金么薪酬格类别辣员工秆达标谋情况舒下与玻其职挡务工容资相袍对应蝶的对掌关键暴业绩羊奖金中款额难详见我附表喇五。薄⒋历8.档6盼在公扩司未宪实施库与关谣键业耀绩奖羞金相缘对应时的绩网效考顽核制医度和彩绩效竿管理冻制叫明度前抵，实越行该巷薪酬广类别惕员工柱每月准的关曾键业候绩奖火金额信按达耗标情已况下傻的什贺款齿额发塑放；胳当公应司实休施相紧关考袖核制开度时让按相暖关制资度执肥行。寻⒋蜓8.饭7漠当月盐应发令放的执关键妄业绩惨奖金发在公职司下亚月发贵放薪团金时脖间发唐放。坦⒋舱9券项目贤奖金布⒋敢9.刑1劈项目筝奖金老为公牛司给牧予实遗行该演薪酬胳类别掉员工暑在新录产品驾研究况和开枝发工令作除欺中所尺作贡摇献的银一种搂奖励鹿和报哄酬。倍⒋终9.震2谨项目促奖金唱以产蝶品研术究开插发小转组为虾分配捕单元册。伞⒋原9.头3屿项目读奖金属的衡隔量和涨计算骆指标境如下古：踩⒋涂9.替3.涌1阵该哥新产止品的娃技术我含量社⒋铜9.尝3.弄2耗该淡新产龙品成弄本的靠回收植期圾⒋伏9.绕3.扫3君该新刘产品剑的生预命周葛期牛⒋赤9.斥3.驱4赞该镰新产赚品的仪经济岛效益筒⒋锐9.玻4访项目症奖金忘在衡墙量指钥标的悬不同记范围愉内的畏项目层奖金迈额详窜见附贸表九和。市⒋众9.轰5海产品搭研究克发展毅中心勤项目碍小组彼不同资的职侮务/准职称厘的项庸目奖侨金分惜配系秋数详症见附南表七如。爪⒋祝9.贝6偿项目矛奖金冲中技贤术含辰量部仔分按皆季度端发放秀；成得本回昨收期尘部分糖在成氧本回愿收促枣期跳结束嫌当月忌发放窗薪金码时发筒放；华产品米生命钞周期煤部分座和经窝济效困益部左分按话宇或年度匹发放的。潜⒋清10蛙业呜绩奖耗金鞭⒋非10熊.1今业固绩奖该金为栋公司轨给予加实行拘该薪那酬类碰别员叙工当驳月绩樱效考扔核成植绩的佳一种藏报酬曾；缺听勤则链按比兆例扣殿减。趟⒋插10泪.2咐业氧绩奖凉金以庄实行爽该薪仪酬类纹别员想工个逮人为销分配舰单元救。俘⒋难10灵.3害业牛绩奖步金的聚衡量煤指标晃如下驾：袭⒋掏10钉.3田.1槽该扣员工仿当月损量化痰的关何键业址绩指饥标洋⒋培10惭.3葡.2应公垮司当夫月的夕货款苹回收出率伶⒋奖10垃.4沿业钥绩奖虾金的唤具体铺考核焰办法册和计维算方乱法详权见公拦司的牛绩效撞考核础和绩柜效管叠匪理制趴度相介关部莲分。字⒋聚10捕.5摇实赶行含咐业绩攻奖金匠薪酬咐类别棚员工我在达上标情诚况下扯与其浆职务艳工资筛相对箩应的疫径业绩监奖金扮额对滨照表素详见缸附表猪八。僚⒋谊10艰.6捏在肾公司洲未实扇行相抛应的晨绩效篇考核区制度穗和绩嚼效管饿理办伐法前溜，实尿行该宅薪酬月常类志别员虑工每股月的倚业绩砖奖金阶额按政达标欢情况链下的涌款额非发放版。当驼公司刺实施归深相棵应的玉考核技制度亩时按伶相应尾制度难执行浆。严⒋柔10业.7归员邮工当埋月应草得的佳绩效怪奖金垂在下姥月公垒司发棚放薪瞧金时些间发摔放。键⒌绵年开终奖齿⒌纳1谊年终敏奖为汤公司腥给予属不含谨佣金浓薪酬核类别霉的员胀工年奇度贡垫献的厕一种挑奖励哥。标⒌洲2途年终均奖以悲员工轰个人断为分炉配单双元。送⒌勉3粪员工遵的年罢度考废核须剖在8辟0分振以上响才可田获得诱年终短奖；苹80鸡分以礼上按师比例舱发放笼。艰⒌拴4择展躲缠做却喷济井借全弄趋沿炮念骄。镜⒌包5累不同稼职级爬与其达相对口应的诞达标挑情况盖下的汤年终浆奖金离系数号详见饶附表桌十。奖⒌温6伟愁牺婆绳犬坑韵渠虾么境育差系脚宿嚷肆生效私。年汽终奖丸总量厨不能梨超过至年度滥回款侧额的攻0.汗5%可。携⒌蒙7应袍挖傻疑转翁评遗枯炮古奶罚集豪值击表示杨）；粗当年茫度公搬司的粱目标汇回款饲率为成95垄%（瓣用B宋表示招）；修当年失公司喇的总络回局款额云为1若亿元甲（用青C表划示）快；年祝终奖对提取并指数拒为0柄.3督%（胡用P伪表示盯）；端当年馅度斧公司涂所有字年终意奖系搁数总狗和为梅50幻0（狗用D盘表示矛）；寻该员矩工为经S炸1偶级。犹则该暗员工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主任卸级（代S）斥六隆职奖3,隐36供7册3,疑48的2.怠5原3,咸59乓8壮3,模71每3.谎5继3,呜92遣0保4,念06乘0雪4,众20卧0膝业千1,慈44设3辱1,耗49直2.滴5当1,性54袋2胀1,让59肆1.缠5芬1,醒68隶0羽1,课74略0矩1,耽80清0该合波4,举81煌0顾4,且97跟5丑5,羽14衬0蚂5,凯30陡5腔5,伍60蜡0见5,工80煎0坐6,援00谢0支五光职肠2,波55宇8.宏50保2,鬼67狼4哥2,沾78称9.壳5网2,敞90什5彩3,奥02疲0.铜5架3,掌13啦6世3,风25翠1.天5辞业康1,野09妇6.揪50睡1,年14悠6祥1,基19扛5.府5盛1,棕24拘5厉1,惧29拨4.结5屯1,幼34杯4扎1,剂39怀3.渠5今合哥3,材65绘5咏3,围82含0馅3,梁98戏5嗓4,哀15君0合4,贯31掘5专4,切48底0慢4,段64薪5小四杨职输1,犹75芬0厅1,摸86樱5.移5唯1,纯98墙1锐2,效09破6.屑5努2,挺21瑞2佣2,潮32手7.考5贪2,龄44程3滥业浆75鞋0孤79役9.崇5讨84总9呼89籍8.姻5侨94壤8意99吹7.粉5进1,股04眯7兆合炼2,裤50已0荷2,充66速5滨2,侦83扇0定2,颠99牛5筒3,贱16券0青3,抓32士5闭3,锯49阅0凉职员见级（素O）挪三摆职鉴1,家54功0暖1,皂61尖0物1,虚68恩0凶1,详75心0绩1,掏89烂0亮2,红03舌0轿2,凳10五0愈业吵66曾0周69绢0垃72添0革75瞧0鼠81锁0幸87迈0与90怨0侵合冬2,搂20婶0母2,聋30筑0肌2,晋40弹0老2,镇50棉0疯2,岩70太0作2,律90笑0躬3,阔00亦0耐二歇职笨1,况05再0测1,呜12酿0危1,红19辟0拾1,酒26谜0再1,箩33渠0龙1,煮40韵0罢1,剑47祥0椅业墨45观0汽48四0高51免0林54巧0置57壮0满60启0洽63遵0缴合公1,剑50阴0厨1,晋60佛0遭1,佩70知0侦1,基80期0谋1,泄90购0肝2,嘱00影0敢2,东10轰0曾一德职肠56佣0慌63死0援70恭0屡77帆0顿84蝴0捐91撇0俱98匪0盯业壤24元0档27湾0独30兆0低33框0貌36雪0蜘39肃0脆42杯0倍合芬80柿0宫90制0拴1,警00惑0恩1,厦10蕉0猛1