助理营销师模拟习题（含答案）

助理营销师模拟习题（含答案）1、（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。A、大量采购B、批量采购C、小规模采购D、无规则采购答案：A2、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、自然性窜货B、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货答案：C3、（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。A、选择成交法B、局部红交法C、央求成交法D、假定成交法答案：B4、()是培训人员最常使用的数据收集工具A、面谈法B、观察法C、测试法D、问卷调查法答案：D5、"职工上岗后在接待服务对象时必须说好"三声"，这三声中不包括（）"A、感谢声B、询问声C、招呼声D、道别声答案：A6、经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送A、低B、无要求C、平D、高答案：D7、依靠（），连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。A、日常消费品B、发展性产品C、实用品D、奢侈品答案：B8、（）指的是通过给予中间输商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、间接激励B、物质激励C、精神激励D、直接激励答案：D9、下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。A、V（价值）=C/FB、F=C/V（价值）C、V（价值）=F/CD、C=F/V（价值）答案：C10、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。A、高风险客户B、长期、大型客户C、一般客户D、低风险客户答案：B11、消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、财富平安的要求。A、取得知识B、自主选择C、平安保证D、公允买卖答案：C12、()又称信用限额,也是企业信用政策的一个组成部分。A、收账政策B、信用额度C、信用条件D、信用标准答案：B13、销售计划的中心是（）。A、销售利润计划B、销售成本计划C、销售费用计划D、销售收入计划答案：D14、（）是指在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法。A、请求成交法B、选择成交法C、局部成交法D、假定成交法答案：A15、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、机会成本B、管理成本C、变动成本D、固定成本答案：C16、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：C17、（）几乎对所有的商品都是必要的。A、理化检验法B、实际试用观察法C、感官检验法D、现代仪器检测法答案：C18、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。A、商业连锁B、自由加盟连锁C、服务业连锁D、饮食业连锁答案：A19、（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。A、出纳人员B、经理C、财务人员D、销售人员答案：D20、（）是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策珞A、局部成交法B、假定成交法C、请求成交法D、选择成交法答案：D21、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法A、派别人试探B、规模购买试探C、低询价试探D、以假设试探答案：C22、在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。A、随机抽样B、非随机抽样C、等距抽样D、任意抽样答案：B23、对批发商主导的连锁组织来说，（）是企业赖以生存发展的关键所在。A、商品生产B、商品开发C、商品流通D、商品采购业务答案：D24、下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。A、优惠券B、竞赛C、免费样品D、现金折扣答案：B25、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。A、物质激励B、直接激励C、精神激励D、间接激励答案：D26、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。A、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃B、改变最有价值客户衰退趋势C、从二级客户身上获取更多的收入D、制定客户忠诚计划答案：A27、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元、3000元和1000元，这是运用了（）的定价方法。A、花色差价B、档次差价C、品种差价D、规格差价答案：B28、在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）A、利率风险B、素质性风险C、技术性风险D、价格风险答案：B29、（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：D30、C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案：D31、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。A、问卷调查法B、面谈法C、观察法D、测试法答案：D32、（）就是请双方当事入开调解会,当面协商,兼听双方意见,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。A、异地合同,共同调解B、现场调解C、通过信函进行调解D、当面调解答案：D33、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。A、管理成本B、机会成本C、变动成本D、固定成本答案：D34、()是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。A、介绍接近法B、商品接近法C、社交接近法D、馈赠接近法答案：A35、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。A、市场知识B、用户知识C、产品知识D、企业知识答案：B36、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。A、特殊化、个性化B、标准化C、一体化D、单纯化、简单化答案：A37、（）是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决,从而达成协议。A、抛放低球策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、旁敲側击策略答案：D38、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案：C39、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。A、收集信息B、确认需要C、评价方案D、购买行为答案：B40、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以短比短B、以长托长C、以长托短D、以短揭长答案：C41、（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、问卷调查法B、面谈法C、测试法D、观察法答案：A42、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。A、逆反B、思考C、抵抗D、顺应答案：D43、在谈判的中期,在掌握节奏方面应基于一个（）字A、实B、慢C、快D、稳答案：D44、（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。A、纯风险B、价钱风险C、投机风险D、利率风险答案：A45、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。A、单纯化、简单化B、一体化C、特殊化、个性化D、标准化答案：A46、商务谈判中,坚定的让步策略适用于（）的情况。A、依赖性差B、依赖性强C、沿谈的投资少D、洽谈的投资大答案：AC47、商务淡判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是（）A、给对方以合作感、信任感B、有益于速战速决,马到成功,降低沿谈成本C、有利于获取长远利益D、比较容易打动对方采取回报行为答案：ABCD48、按代理商是否承担货物买卖风险,以及其与原厂的业务关系来划分,可分（）。A、独家销售代理B、佣金代理C、多家代理D、买断代理答案：BD49、针对不同类型的客户,销售人员可采取与顾客接触的方式有（）。A、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对单个顾客C、单个销售人员对一组顾客D、销售会议和销售研讨会答案：ABCD50、以下选项属于商品的兴味集中点的有（）。A、商品的运用价值B、盛行性C、经济性D、耐久性答案：ABCD51、有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。A、结构重整B、标准跟进C、流程图D、蓝图技巧答案：BD52、连锁经营在实际运营过程中应注意（）。A、企业规模大,要求有较高的管理水平与协调能力B、扩张成本低,诱感通迫企业进行盲目的扩张C、形象独特。一店失败会影响整个连锁企业,故应极力维护其形象D、分布地域广,会导致集中化,标准化出现错误答案：ABCD53、非随机抽样常用的抽样方法有（）。A、随机抽样法B、判断抽样方法C、配额抽样法D、任意抽样法答案：BCD54、在（）条件下,企业可以采用市场撇脂定价。A、某神产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印B、市场有足够的买者C、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者D、高价使需求减少,但价格变化带来的收入比需求变化要显著答案：ABCD55、抽样方法大体上可分为两大类:一是随机抽样方法,二是非随机抽样方法。下列各种方法中属于非随机抽样方法的是（）。A、分层随机抽样法B、判断抽样法C、简单随机抽样法D、配额抽样法答案：BD56、赞助活动的作用有（）。A、对社会有利B、赢得社会对组织的好感C、树立企业的美好形象D、提高产品质量答案：ABC57、信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是（）。A、降低DSOB、降低赊销风险C、加快流动资金周转D、减少坏帐损失答案：ABCD58、商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是（）A、具有较大的风险性B、易给对方传递己方缺乏诚意的信息C、可能失去伙伴D、态度过于强硬答案：ABC59、列举数据与文字分析在安排形式上可以灵活处理,大体有（）。A、先使用文字分析,后列举数据B、文字分析中融入数字说明C、先列出数据,然后进行文字分析D、只有文字或只有数据答案：ABC60、产品延伸战略的完成方式有（）。A、向上延伸B、向下延伸C、向左延伸D、向右延伸答案：AB61、以下定价形式属于心理定价的是（）。A、整数定价B、尾数定价C、分区定价D、招徕定价答案：ABCD62、配额抽样決的缺点是（）。A、十算繁琐B、缺少统计理论依据C、成本高D、无法准确地估计误差答案：ABD63、（）是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营的特征,也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则。A、一体化过和B、标准化过程C、经营理念D、重组过程答案：BC64、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件A、购买频率高B、毛利率高C、消费量大D、季节性强答案：ABCD65、零售商主导的连锁组织的优势是（）。A、分散在各地的零售网络B、对市场的充分了解C、取得的零售经营管理的经验D、迅速占领市场答案：ABC66、商务谈判中,坚定的让步策略的优点是（）A、是对方特别珍惜我方的让步,不失时机地握手言和B、面对缺乏毅力和耐性的顾客,可能将他征服C、给对方以合作感,信任感D、会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象答案：BCD67、销售会议材料主要有（）。A、讲话材料B、会议性质C、会议主持词D、会议文件答案：ACD68、销售人员的作用有（）。A、买卖关系的桥梁B、决定企业运营的关键C、对付竞争的砝码D、信息传递的使者答案：ABCD69、每场谈判的结束方式可据（）来确定.A、内容B、时间C、气氛D、地点答案：ABC70、中间商的主要灼兴决策包括（）。A、供应商组合决策B、配货决策C、共货条件决策D、库存决策答案：ABC71、销售促进预算可以通过（）方式来确定。A、自上而下方式B、自下而上方式C、随行就市方式D、按照习惯比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率答案：AD72、企业网络调研的对象主要集中于（）。A、企业的竞争者B、全社会消费者C、公司自身D、企业的客户和潜在客户答案：AD73、决定销售计划的方式有（）A、水平方式B、分配方式C、发散方式D、上行方式答案：BD74、客户确定信用额度，一般应根据客户的信用等级，选择使用的方法有（）。A、根据收益与风险对等的原则确定B、根据客户收入的一定比例确定C、根据客户营运资本净额的一定比例确定D、根据客户清算价值的一定比例确定答案：ACD75、“MAN法则”方法包括（）。A、具有商品购买力B、信息服务C、具有对商品的需求D、具有对商品购买决定权答案：ACD76、定期订货方式的缺点有（）A、对货物的库存动态不能及时掌推B、容易造成缺货现象C、库存水平较高D、提高运输成本答案：ABC77、选