业务员周工作计划（8篇）

业务员周工作计划（8篇）

业务员周工作规划（8篇）

业务员周工作规划篇1

一、想方法制订每日工作流程表

1、对家装业务员来说，工作表要把其次天要办的事、要见的人放在第一位。比方说和某客户约好其次天见面或量房，那你肯定就要结合双方商定的时间和地点来安排自己的行程，在商定地点四周开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧急。比方说，原定规划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应当留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户表达出敬重感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不行能每天都根据工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都进行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推动。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参与完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话访问、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进展电话访问或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的劳碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则便利电话记录，制造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好准时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区绽开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。固然也要依据实际状况，假如小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

假如业务员搜集到了许多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最抱负。

6、晚上要进展客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进展分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进展精确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和突破点。其次天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)盼望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进展登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

业务员周工作规划篇2

一、本周工作回忆：

1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、治理制度。同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。

2、通过对各种渠道收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进展了翔实的市场调查和市场分析，为工程的市场定位供应了充分的数据支持；

独立完成了《工程市场定位和分析报告》，并进一步确定了工程开发规划。

3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《进展策略和定位分析报告》。为部门的进一步拓展和提升建立了根底。

4、查找、考核、并帮助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且始终有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。

5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发工程，为本工程的开发工作及部门将来进展定位供应了详实的资料和数据。

6、协作工程部的工作，为工程设计、施工、前期筹建等供应必要的数据支持、分析及其它需协作协调的工作。

7、工程前期报建的工作预备和开展，并依据工程进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。

8、依据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及治理制度，制订了《营销部治理制度》。为将来的部门行政工作开展打下了良好的根底。

9、通过不断的分析和调整，协同筹划并确定了工程名称、以及工程品牌的建立和进展思路。

10、协同工程部测算工程开发预算、提交工程销售预算。为工程本钱掌握供应数据支持。

11、制定工程销售团队建立规划，并编制完成销售培训教材。

12、上级领导安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能准时调整工作思路和工作方法，集思广益的不断摸索和改良工作思路是促本钱部门工作能较为顺当开展的重要因素之一。

2、加强部门员工的工作过程治理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调协作。

3、营造活泼、和谐的工作气氛，注意把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。

4、积极面对问题并准时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采纳“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，准时化解工作中消失的各种问题。

三、现阶段工作中存在的问题：

1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在详细执行方面存在肯定延误。

2、当工作消失问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。

3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改良。

4、在日常工作的开展中还存在肯定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比拟片面。

四、下阶段工作开展规划：

1、工程销售团队建立：依据制订的销售团队建立规划，广纳贤才。

2、完善营销培训方案，并制定培训规划，为工程建立一个高效的营销团队打下良好的根底。

3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。

4、协同各部门和各合作单位完成销售预备期的筹划、推广、及报建等工作的连续开展。

业务员周工作规划篇3

一、工作要求

1。市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3。注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。

5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。

6。先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。

二、销售工作详细量化任务

1。制定出月工作规划和周工作规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。

5。填写工程跟踪表，依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，欢乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。

业务员周工作规划篇4

1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项如：

(1)要给局部客户寄样品，报价等。

(2)重点客户状况（用红色字标注）

(3)新客户状况（想好怎么打第一通电话等）

(4)信誉不佳客户（没事想方法整他）

2.在这一个周内，主要做以下几点：

一、制定工作规划

1、查找客户来源。这是全部规划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有：各大网站常常公布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。

2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比方：各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比拟

二、规划的初步实施

1、根据工作规划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录，准时与经理及同事沟通。

2、所做的规划有两个，一个是整个的全盘规划（由于是第一次做规划，这个是必需的，以后几周的规划也有可能根据这个来）

三、要到达的目标

工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做

好每一件事。

注:以上内容除每天根本工作外（如：公布、刷新求购信息等）

业务员周工作规划篇5

一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。

6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司制造更多利润。

业务员周工作规划篇6

一、本周工作回忆：

1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、治理制度。同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门之间的交集性工作流程。

2、通过对各种渠道收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进展了翔实的市场调查和市场分析，为工程的市场定位供应了充分的数据支持；

独立完成了《工程市场定位和分析报告》，并进一步确定了工程开发规划。

3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《进展策略和定位分析报告》。为部门的进一步拓展和提升建立了根底。

4、查找、考核、并帮助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且始终有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。

5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发工程，为本工程的开发工作及部门将来进展定位供应了详实的资料和数据。

6、协作工程部的工作，为工程设计、施工、前期筹建等供应必要的数据支持、分析及其它需协作协调的工作。

7、工程前期报建的工作预备和开展，并依据工程进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。

8、依据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及治理制度，制订了《营销部治理制度》。为将来的部门行政工作开展打下了良好的根底。

9、通过不断的分析和调整，协同筹划并确定了工程名称、以及工程品牌的建立和进展思路。

10、协同工程部测算工程开发预算、提交工程销售预算。为工程本钱掌握供应数据支持。

11、制定工程销售团队建立规划，并编制完成销售培训教材。

12、上级领导安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能准时调整工作思路和工作方法，集思广益的不断摸索和改良工作思路是促本钱部门工作能较为顺当开展的重要因素之一。

2、加强部门员工的工作过程治理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调协作。

3、营造活泼、和谐的工作气氛，注意把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。

4、积极面对问题并准时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采纳“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，准时化解工作中消失的各种问题。

三、现阶段工作中存在的问题：

1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在详细执行方面存在肯定延误。

2、当工作消失问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。

3、和其它部门的工作协调及工作流程还需不断的完善和改良。

4、在日常工作的开展中还存在肯定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比拟片面。

四、下阶段工作开展规划：

1、工程销售团队建立：依据制订的销售团队建立规划，广纳贤才。

2、完善营销培训方案，并制定培训规划，为工程建立一个高效的营销团队打下良好的根底。

3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。

4、协同各部门和各合作单位完成销售预备期的筹划、推广、及报建等工作的连续开展。

业务员周工作规划篇7

通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔效劳赢得了客户的信任。但是，在工作中，我们仍旧发觉了不少的问题与缺乏，如保险赔付率仍旧偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔治理水平，仍是我们将来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有鼓励，不断提高保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到：

（1）专线接报案时间掌握在每案3分钟以内，回访率力争到达95%；

查勘定损岗现场到位率力争到达100%，超时限交案率力争掌握在10%以内；

报价岗自报车型掌握1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量掌握在2天以内；

理算岗件数结案率和金额结案率力争到达85%。

20xx年，我们将连续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔效劳特色。

（2）掌握好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监视和把关。

（3）加强理赔队伍建立，严格执行纪律，全面细心接报案，准时消失场，精确报价，热忱效劳，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔方法，在坚持主动、快速、精确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全修理、救援、配件为主的效劳网络，本着互利互惠、掌握风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建立，提前一步储藏人员，不让查勘定损拖业务进展的后腿。

随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监视考核力度，提高理赔人员的工作效率标准理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆干净、衣着干净、言语文明、不卑不亢、急躁细致、效劳高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔效劳的同时，要做中华保险的宣传员。

（4）20xx年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发觉场的力度，以削减假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件嘉奖方法，调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作，抽调专业组进展非车险查勘和疑难案件的调查。

（5）加强报价治理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。

（6）加强伤人案件赔偿的审核。

（7）积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。

（8）标准未决赔案治理，严格执行总分公司未决赔案治理的各项规定，标准未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损精确性，尽量杜绝未决赔案零估损状况的发生。

（9）加强内部信息反应。理赔环节中发觉的问题要准时向承保部反应，以促进公司承保风险掌握，监视承保制度的执行，从源头上遏制赔付率