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《先秦散文·战国策·田需对管燕论轻重(齐策四)》原文鉴赏

管燕得罪齐王①，谓其左右曰：“子孰而与我赴诸侯乎②?”左右默然莫对。管燕连然流涕曰③：“悲夫!士何其易得而难用也!”田需对曰④：“士三食不得餍⑤，而君鹅鹜有余食⑥;下宫糅罗纨⑦，曳绮縠⑧，而士不得以为缘⑨。且财者，君之所轻;死者，士之所重，君不肯以所轻与士，而责士以所重事君⑩，非士易得而难用也。”

【解释】①管燕：齐人。②子孰：你们谁。而：能。③连然：流泪貌。④田需：战国魏人，官魏相。⑤餍：饱。⑥鹜(wu，音误)：鸭。⑦下宫：后宫下列。糅，杂。罗，丝织品。纨(wan，音丸)：细绢。⑧曳：(yi，音义)，拖。绮(qi，音启)，有花纹的丝织品。縠(hu，音胡)，绉纱类丝织品。⑨缘(yuan，音怨)：衣边上的镶绲。⑩责：求。

【今译】管燕得罪了齐王。他对身边的门客说道：“你们谁能替我去求告诸侯?”门客们沉默不语，无人回答。管燕泪水涟涟地说道：“太叫人伤心了!士是多么容易得到而又多么难以派上用场啊!”田需接过话，说道：“您的门客一日三餐吃不饱肚子，但您的鹅、鸭却食物多得吃不完。您后宫的使唤丫头身上或是轻罗，或是细绢，拖着绮带，披着绉纱，而士用来绲个衣边都不行。况且，财物，是您轻视的东西;牺牲，是士重视的大节。您不肯把轻视的东西送给士，却要求士以重视的大节为您奔走，那怎么办得到呢?并不是象您所说，士，容易得到却难以派上用场啊。”

【集评】清·金圣叹《天下才子必读书》：“绝顶透情透理之文，却只用得‘轻’‘重’二字。”

清·张星徽《国策评林》：“管燕待士之薄，其病在认士为易得，不知易得者必非佳士。佳士未有易得者，惟其易得，所以难用。若田横之亡，从死者至五百人，庶乎能得士矣。”

【总案】本篇与《冯谖客孟尝君》相辅相成，说出一个道理的两个方面：重视和优待门客的，门客必然为其尽力奔走;轻视和慢待门客的，门客必然不愿为其卖力。文章反映了古代社会士“为知己者用”的普遍心态，批评了管燕不明士人心理反而苛责于士的言行。

文中的田需巧立“轻重”之论，有力地驳斥了管燕“士易得而难用”的谬说。田需先以对照的手法揭示了管燕的门客食不如鹅鸭、穿不如女侍的现状，继而巧妙地从鹅鸭有余食、女侍衣罗绮中引出管燕“所轻者财”，同时对举士人“所重者死”，然后挥笔直刺管燕的要害“不肯以所轻与士，而责士以所重事君”，揭露了其言其行既悖于情又悖于理的荒谬性。对照鲜明生动，转折自然入理，批驳痛快淋漓，充分显示了战国策士的论辩艺术。

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