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大学生创新创业教育PPT模板下载：/moban/目录模块8模块9创业机会的发现创业项目的选择模块10创业团队的组织创业指导篇 身体力行，开拓未来模块11创业资源的整合模块12创业计划的制订模块13创业企业的设立与管理目录课题1创业资源的获取途径课题2创业资源整合的原则和方法课题3创业融资的基础知识模块11 创业资源的整合课题4创业融资的渠道和方式课题5影响创业融资选择的因素模块11 创业资源的整合学习目标掌握创业资源的获取途径。掌握创业资源整合的原则和方法。了解创业融资的概念和作用，熟悉创业融资的特征和分类。知道创业融资的渠道，掌握创业融资的方式。导入案例利用融资租赁成功创业江苏泰州三洋纸业老板高峰，2002年就开始办厂。创业初期购买的生产设备效率非常低，为了提高产能，2010年高峰花了200多万元，从生产包装机械的昌昇集团买了一台高速印刷机。从此，“吃不完”的订单忽然变得“不够吃”了。高峰想得到大客户更多的订单，但大客户给订单的前提是三洋纸业必须上一条生产线。上一条生产线，就需要投入1000多万元，哪里去找这笔钱？高峰把困扰告诉了提供生产线的昌昇集团老板，对方说：“可以做啊，金融租赁公司就能帮你解决。”昌昇集团老板的话，让高峰将信将疑。模块11 创业资源的整合三洋纸业在昌昇集团的介绍下，认识了江苏金融租赁公司，并结下了不解之缘。“昌昇集团把我的信息提供给江苏金融租赁后，没想到去年9月，江苏金融租赁就派了3名专业人员到工厂考察。”高峰说，“专业人员来三洋纸业，主要是‘三看’：看会计报表、看我的人品和我的产品及看公司股权结构是否清晰。随后，就着手‘三落实’：落实设备所有权，确保物权能到位、可追索，业务品种以直接租赁为主；落实资金用途，防止挪用；落实连带责任担保、回购承诺、设备上设置密码控制等风险缓释措施。仅仅10天时间，江苏金融租赁就将1000万元资金打给了供应商昌昇集团，昌昇集团收到项目资金后，立即派人到我厂安装生产线。”模块11 创业资源的整合有了江苏金融租赁的支持，三洋纸业的发展开始“提速”了。“上了生产线，很多大客户都跟我有了合作意向，订单

多了，我打算再购买一台高速印刷机。”尝到融资租赁甜头

的高峰，现在再也不做让自己后悔一辈子的事了。“买这台

印刷机，我还用融资租赁。”高峰对融资租赁有了更深刻的

理解和认识。“虽然我们的产品有市场，手上有订单，但缺

乏抵押物，银行根本不愿意跟我们打交道。银行不借钱时，

江苏金融租赁借，手续简便，并且没有任何附加条件，利率

也不高。”模块11 创业资源的整合江苏金融租赁除了提供融资服务，还给企业带来了行业的变化分析、成功企业的经验推荐及专业的资金规划指导等。在融资方案设计方面，江苏金融租赁则根据三洋纸业的现金流状况，量身定做租金还款计划。“我跟江苏金融租赁商量的是每个月还一次租金，我每个月用租来的设备赚的钱，刚好可以偿还租金，不像银行贷款，要么不还，要还就是一次性，压力太大。”资料来源：http：///html/news/2012

0309/103342_2.htm.模块11 创业资源的整合模块11 创业资源的整合案

例

点

评从上述案例中可以看出，任何企业家都不可能有世界上所有的资源，其手中可支配的资源总是有限的。想要实现自己的发展目标，就必须利用自己手中可占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源，同时让对方也能得到他想要的资源。这就是资源整合的一个重要法则。课题1 创业资源的获取途径创业资源的获取指创业者通过内部条件和外部环境来获取所需资源的过程。对创业者来说，拥有新企业所必备的各种资源是进行创业的前提，必要创业资源的缺乏会让新企业的发展举步维艰。与既有企业相比，新企业往往很难及时获取所需的资源，且新企业往往要面对更高的失败风险，由此导致了较高的创业失败率。为了避免创业失败，创业者就需要通过各种途径去填补创业资源的缺口。综合来看，创业者获取创业资源的途径主要有内部和外部两种。课题1 创业资源的获取途径利用内部资源11.1.1内部创业资源可分为自身的物质资源、自有资本和自有技术三种。课题1 创业资源的获取途径利用自身的物质资源1.创业者利用自身的物质资源主要指创业者自建厂房、装置和设备。厂房是新企业生产运作、开展营销的必备条件，

是商品生产或交易的场所。一般来说，厂房是商品的储存地，同时也是工商登记管理规定的条件之一，而装置和设备则是

构建生产线、新企业运作的保障。创业者可通过自建得到所需的厂房、装置及设备。自建这些资源时，创业者要认真分析厂房选址的土地成本及便利程度，装置和设备是否能达到生产需要的技术与产品质量的要求，并且必须考虑到自建厂房、装置和设备的成本。课题1 创业资源的获取途径利用自有资本2.自有资本主要来自创业者的个人储蓄。创业者的个人储蓄在创立新企业初期是一项重要的资金来源，通常由它来构成企业的启动资金。课题1 创业资源的获取途径利用自有技术3.在高新技术领域，最常见的是技术持有者自己进行创业。一般情况下，技术持有者自己

创业具有较高的成功概率，但需要组织一个囊

括各类管理人才的创业团队，这种创业方式称

为技术创业。技术创业是一种高端的创业形态，因为其对创业者的要求更高，即要求创业者有

专业化的知识和技能。课题1 创业资源的获取途径获取外部资源11.1.2新企业的外部资源包括创业者的朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者投入的资金，以及人力、空间、设备、原材料等。对创业者来说，能够充分利用外部

资源是非常重要的方法和能力，在企业的创立和早期

阶段尤其如此。创业者利用外部资源的关键是掌握资

源的使用权并能控制或影响资源的部署。创业者获取外部资源的途径包括以下几种。课题1 创业资源的获取途径获取外部信息资源的途径1.外部信息资源，如有望成功的创业计划，对创业而言是重要的资源。目前，社会上存在大量的专

业信息机构，它们掌握着许多与创业有关的技术、

经济、市场和政策信息等。专业信息机构一般可分

为两类：一类是综合性信息机构，掌握技术、经济、市场、政策等各个方面的信息；另一类是领域性信

息机构，掌握某一领域和行业的信息。课题1 创业资源的获取途径一般而言，创业者获取信息资源的途径主要包括政府机构、同行创业者或同行企业、专业信息机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及网络等。创业者必须从自己的创业活动出发，

对所需的外部信息资源进行领域的细分，根据自己的实际情况选

择合适的方式获取有效的信息。实践表明，创业者可以通过以下途径来获取外部信息资源。吸引他人以信息资源为知识产权资本加入自己的创业团队，成为未来新企业的股东。购买他人已有的信息资源，但应注意要进行理性甄别，并借助专家力量对信息资源进行完善。课题1 创业资源的获取途径获取外部财务资源的途径2.在创业过程中，最容易使创业者感到苦恼的问题莫过于资金缺乏，如何引进外部财务资源对创业者来说非常重要。对于资金的获取，一般可通过以下途径获得。依靠亲朋好友筹集资金，双方形成债权债务关系。抵押、银行贷款或企业贷款。争取政府某项计划的资金支持。一般情况下，当地政府机构会通过出台相关政策来扶持新企业的发展，新企业可以通过这些具体的政策措施来获取相关的资金支持。课题1 创业资源的获取途径（4）所有权融资。创业者首先要对自身的财务状况及准备融入的资金有整体性的了解。在初步确定融资意向后，新企业就可以根据实际情况向合适的融资机构申请融资，包括吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队，吸引既有企业以股东身份向新企业投资、参与创业活动，以及吸引企业孵化器或创业投资者的股权资金投入等。课题1 创业资源的获取途径获取外部技术或人才的途径3.有些时候，创业者并不掌握创业所需要的技术。这时，创业者就需要吸引技术持有者加入自己的创业团队。随着科学技术的迅猛发展，技术更新的速度加快，即便是创业者已预料到一项新的技术将引领生活和生产潮流，但由于创业者对这项技术一无所知，也只能无奈地看着创业机会溜走。同时，吸引技术持有者加入团队可以使其与自身优势形成互补，将管理与技术相结合，这样才能创业成功。课题1 创业资源的获取途径对于企业需要项目起步所依赖的技术或人才，其获取方式有以下几种。吸引技术持有者加入创业团队。购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析。创业者购买的技术越成熟，其创业成功的概率越大。例如，

新企业购买一些国外企业已经公开的技术并运用到国内市场

生产，就能够快速地占领市场份额。当然，在购买这些技术

时，创业者要进行技术的甄别和市场寿命分析等，以免购买

到落后或被市场淘汰的技术。课题1 创业资源的获取途径购买他人的前景型技术，再通过自己后续的开发，使之满足市场的需求。这也是一种可行的购买方法，但是这种方法要求创业者具有优异的技术识别能力，能够把握新技术的发展方向和市场前景，同时有能力进行后续的研究开发。购买技术的同时吸引技术持有者加入创业团队。课题1 创业资源的获取途径知

识

链

接创业者如何整合资源创业者能否成功地抓住机会，进而推动创业活动向前发展，

通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创

业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地

整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞

争优势的战略资源。整合资源过程中，需要注意以下几点。课题1 创业资源的获取途径1.善用资源整合技巧创业总是与创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势，因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源创造更多的价值？课题1 创业资源的获取途径学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如，很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。课题1 创业资源的获取途径整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。创业者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的

属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚

至不是事前仔细计划好的，而往往是具体情况具体分析、

“摸着石头过河”的产物，而这也正体现了创业的不确

定性特性，并考验创业者的资源整合能力。课题1 创业资源的获取途径创业者应分多个阶段投入资源，并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。例如，为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。因此，创业者需要“有原则地保持节俭”。课题1 创业资源的获取途径步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，

步步为营不仅是一种做事最经济的方法，还是创业者在资源

受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在

有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的

创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型

企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。课题1 创业资源的获取途径2.发挥资源杠杆效应尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，

利用他人或别的企业的资源来完成自己创业的目的，例如，

用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；利用一

种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地

积累资源，他们更擅长资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。课题1 创业资源的获取途径对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人

力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业

人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人

力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊

人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创

业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易

行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师等社会资本。课题1 创业资源的获取途径相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源。这正是其杠杆作用所在。课题1 创业资源的获取途径3.设置合理利益机制资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是

利益整体。既然资源与利益相关，那么创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制

把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。

因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可

能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织、个体和

自己的利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可

能性就越大，这是资源整合的基本前提。课题1 创业资源的获取途径利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益或利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。课题1 创业资源的获取途径然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期，并加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，创业者还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护、管理。资料来源：

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html课题2 创业资源整合的原则和方法尽管与已存在并进入成熟发展期的大型企业相比，创业型企业的资源比较匮乏，但实际上，创业者所拥有的创业精神、独特创业及社会关系等资源同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面，要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值；另一方面，要设法获取和整合各类战略资源。课题2 创业资源整合的原则和方法创业资源整合的原则11.2.1创业资源整合的总体原则1.总体来说，创业资源整合遵循渐进原则、双赢原则和量力原则三个原则。（1）渐进原则。对于任何一个创业企业或创业团队来说，有利的创业资源都是难以完全发掘、配置和利用的。因此，创业者必须遵循渐进原则，根据对资源的需求程度及资源开发和利用的成本、收益和不确定性三者的综合考虑，逐步寻找和利用各种创业资源，即对于每一种创业资源，都应当选择一个适当的整合时机，以降低资源的维护成本。课题2 创业资源整合的原则和方法（2）双赢原则。基本上每一种创业资源实际上都是一个相对独立的利益体。因此，在开发和使用这些资源时，就不能仅仅从创业企业的自身利益出发，而必须坚持双赢的原则，尤其是对需要长期使用的创业资源，更要重视对方的既得利益。课题2 创业资源整合的原则和方法（3）量力原则。不仅要对不同的资源渐进开发和使用，即使对同一种创业资源，也存在着逐步开发的问题。尤其是对创业团队和创业企业来说，其资源开发的能力和经验都相对较弱，因此创业者就更要采取量力而行的原则，按部就班地对某一种创业资源进行开发和使用。除了上面的整体原则以外，还应遵循内部资源整合原则和外部资源整合原则。课题2 创业资源整合的原则和方法内部资源整合原则2.与外部创业资源相比，内部创业资源具有很强的明确性，因此内部资源整合的目标就是如何更有效地配置和使用这些资源，而不是像外部资源整合那样要不断地发掘各种新的资源主体。因此，我们可以把内部创业资源整合形象地比喻为“内部挖潜”。鉴于内部创业资源的特点，在内部资源整合的过程中应当注意以下几个基本原则。课题2 创业资源整合的原则和方法公平双赢原则。创业资源的整合要体现公平双赢原则。因此，对于具有相对独立的利益主体特征的资源，在整合的过程

中要体现不同资源主体之间的公平原则，尤其是企业内部，由于

创业者或创业企业员工之间平时相互都有沟通，因而不公平的现

象很容易表现出来，给整合带来负面的影响。当前利益与长远利益相结合的原则。创业资源整合的根本目的是实现创业企业利益的最大化，但这个利益有当前和长远之分。因此，在内部创业资源整合时，要充分协调好当前利益与长远利益之间的冲突。任何基于当前利益而对创业资源的过度开发，都会给企业的长远发展带来隐患。课题2 创业资源整合的原则和方法（3）缓冲原则。遇到困难和挫折是创业企业常有的事情，而应对这些困难和挫折可能更多的是依靠创业企业的自有资源，因为任何一个利益主体都不愿意冒太大的风险去帮助一个新创建的企业。因此，在对内部资源整合的过程中，一定要留有余地，以满足不时之需。课题2 创业资源整合的原则和方法外部资源整合原则3.与内部资源相比，外部资源复杂很多。首先，外部资源都是相对独立的利益主体；其次，外部

资源与创业者或创业企业的关系更加复杂，创业

者或创业企业对这些资源的开发、配置和使用的

难度更大；最后，很多外部资源不是直接摆在创

业者或创业企业面前的，而是需要去寻找、发掘

或选择的，因此，具有相当的不确定性。课题2 创业资源整合的原则和方法由于创业者或创业企业对外部资源缺乏控制权和支配权，因而外部创业资源整合无论在难度上还

是在进展的缓慢程度上都高于对内部资源的整合。

对内部资源进行整合的目的就是提高效率，不存在

不可使用这些资源的问题；对外部资源的整合方面，其基本的目标是保证可以利用这些外部资源，然后

才能谈到效率问题。在外部资源的整合上，应当遵

循以下三个基本原则。课题2 创业资源整合的原则和方法比选原则。由于外部资源的多样性，且有益于某一创业任务的外部资源可能会有多个，使用每个外部资源会具有不同的收益、成本和不确定性。因此，创业者要根据创业项目发展的需要、自身的实力及资源的特点，选择最适合的外部资源。信用原则。与外部创业资源打交道，实际上就是与人打交道。因此，在外部资源的整合过程中，信用和信誉将是决定能否长期利用这些资源的关键因素。课题2 创业资源整合的原则和方法（3）提前原则。由于外部资源整合的难度较大，其进展相对也较慢，并且外部资源的发现也需要一定的过程。因此，不能等到需要的时候再去考虑外部资源的整合，而应当具有一定的超前意识，适当提前开始某些外部资源的整合。课题2 创业资源整合的原则和方法创业资源整合的方法11.2.2资源整合就是要优化资源配置，理智筛选、取舍、管理资源，从而获得部分乃至整体的资

源。优化资源是整个创业活动的主线，大学生

创业成功与否的关键就是是否能有效地整合资

源。在不同的创业过程和环节，要运用不同的

整合方法进行资源整合，这样才能使创业资源

发挥其应有的效用。课题2 创业资源整合的原则和方法寻找式资源整合1.寻找式资源整合主要是创业初期的资源整合方法，其基本方法是结合自身创业团队的资源情况，分析资源储备存在的不足，提出整合外界资源的方案，进而积极地寻找和整合所能利用的创业资源。课题2 创业资源整合的原则和方法累积式资源整合2.累积式资源整合主要是创业中期的资源整合方法，其基本方法是在初创企业的发展过程中，进一步了解创业资源的特征，对已有的资源进行准确的分析定位，并在此基础上进行进一步的整合利用，发挥资源的最大效能。课题2 创业资源整合的原则和方法开拓式资源整合3.开拓式资源整合主要是企业取得初步发展之后的资源整合方法，其基本方法是把创新式思维注入其中，用创新的视角去寻找具有创新点的创业资源。特别是继续寻找企业新的增长点，在新的增长点上充分开拓和整合利用资源，这一点对创业基础较为薄弱的大学生创业者来说尤为重要。课题2 创业资源整合的原则和方法知

识

链

接借力修天桥在天津生活的人都知道国际商场。国际商场是天津市第一家上市公司，20世纪80年代初期开业，其定位于引进国外最好的商品，让改革开放初期急于了解外国又无法出国的人了解国外的一些先进产品。其准确且新颖的定位使国际商场开业后生意很红火。课题2 创业资源整合的原则和方法国际商场紧邻南京路。南京路是一条十分繁华的主干道，到路对面就是滨江道繁华的商业街。在国际商场刚开业时，门口还没有过街天桥，行人穿越南京路很不方便也不安全。“这里应该修建天桥”，经过那里的人都会很自然地想到这一问题。但是，绝大多数有这种想法的人都觉得这个天桥应该由政府来修建，所以只是想想、发发牢骚就过去了。课题2 创业资源整合的原则和方法有一天，一位年轻人也产生了“这里应该修建天桥”的想法，但他没有认为这是政府的事情，而是立即找政府商量，提出自己出钱修建过街天桥，而且还不说是自己建的，希望

政府批准，但前提是在修建好的天桥上挂广告牌。不花钱还

让老百姓高兴，再说天桥也不注明谁出资修建，政府觉得这

个建议不错，就同意了。这个年轻人拿到了政府的批文，从

政府出来后立即找可口可乐这些知名的大公司洽谈广告业务。就这样，这位年轻人从大公司那里拿到了广告的定金，并用

这笔钱修建了天桥。天桥修建好了，广告也挂上了，年轻人

从大公司那里拿到了余款，这就是他的第一桶金。课题3 创业融资的基础知识新企业从创立到成长，总会面临资金短缺的问题。一个新企业能否生存下去，在很大程度上取决于必需的资金投入能否按时到位。资金是新企业需求的所有资源中最重要也是最紧缺的资源，因此，创业者在所有创业资源的获取过程中，应重点和优先考虑创业融资。课题3 创业融资的基础知识创业融资的概念和作用11.3.1创业融资的概念1.创业融资指创业者根据自身资金拥有的状况及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道在融资市场上筹措或贷放资金，组织资金的供应，以保证创业公司正常生产、经营管理活动需要的理财行为。课题3 创业融资的基础知识创业融资是每一个创业者的必经之路，对创业公司未来的潜力与规模也有一定的影响，却也是不少创业者梦想的“香消玉殒”之路，创业融资是创业管理的关键内容，它在企业成长和发展的不同阶段具有不同的侧重点和要求。大学生创业者在筹集创业资本的过程中对市场信息不了解、对创业发展不确定、自身经验不足都是造成创业融资难现象的因素。课题3 创业融资的基础知识创业融资的作用2.任何企业的生产经营都需要资金的支持，对于新企业来说，无论是进行产品研发还是产品的生产和销售，都需要大量的资金投入，如何有效融集资金是创业者极为关注的问题之一。创业者通过合理选择融资渠道和融资方式，可以降低资金成本，将创业企业的财务风险控制在一定范围之内。通过对企业不同发展阶段融资需求特点的分析，有利于创业者做出科学的融资决策，使得创业企业实现可持续发展。课题3 创业融资的基础知识创业融资的特征和分类11.3.2创业融资的特征1.相对于既有企业来说，新创企业在融资方面有以下一些特点。（1）减少了融资过程中的信息不对称问题。同其他融资方式相比，创业融资很大程度上消除了融资过程中的信息不对称问题，大幅提高了融资的效率。对于新创企业来说，创业融资并不是简单地以资金来支持技术、创新等活动，更多的是依托资金实现资金、技术、管理三者相结合，这对于企业的经营和管理有着深远的影响。课题3 创业融资的基础知识①风险投资人与企业管理层共同分享股权，使企业管理层与风险投资人的利益趋于一致。②在新创企业中，通常由风险投资人担任董事会主席，通过监控企业管理者来缓解信息不对称，降低代理人的风险。③对于新创企业来说，风险投资人的资金投入大多是分段进行的，且在企业经营不良的情况下会放弃投资，以减少损失。因此，风险投资人会对企业的管理层进行监督制约，有效控制其机会主义行为。课题3 创业融资的基础知识（2）有着鲜明的阶段性。对于新创企业来说，创业融资有着鲜明的阶段性特征。①在新创企业处于孕育阶段时，创业者需要投入资金进行开发研究，从而验证商业创意的可行性。此时，对于资金的运用主要集中在可行性调研方面。总的来说，在这一阶段，新创企业对资金的需求量较小。同时，企

业的一切都还是未知数，风险投资人一般不会介入，创

业者只能依靠朋友或亲戚的支持。课题3 创业融资的基础知识②当创业者开始着手创建企业时，对资金的需求量直线上升。在这一阶段，资金主要用于购买生产设备、产品研发及产品销售等。此时，新创企业刚刚踏入市场，还没有市场占有率，而且新创企业的规模也不会太大。在这种情况下，传统的金融机构很难提供足够的资金支持。③当新创企业度过以上两个时期，踏入成长期时，企业的销售额迅速扩大，市场占有率快速提高，收支也将会趋于平衡。此时，对于资金的需求主要集中在投入资本扩大生产方面，以期早日实现规模效应。在这一阶段，企业表现出了高度的成长性，形成了较好的市场声誉，并且逐渐具有了一定的规模，为了进一步提高市场占有率，对资金的需求量仍然非常大。课题3 创业融资的基础知识这一时期，企业的经营状况会得到金融机构及投资机构的认可，资金的获取难度也会相应地降低很多。总而言之，新创企业在不同的生命周期会表现出不同的融资需求特征。一般来说，随着新创企业的不断发展，对资金的需求量也会越来越大，而风险相对来说则呈现逐渐降低的趋势，但是，资金供给与需求的矛盾会伴随着整个创业过程。课题3 创业融资的基础知识创业融资的分类2.随着社会的发展，融资体制日趋成熟，融资的方式也呈现出多样化的趋势。针对

此类情况，创业者需要进行比较，并确定

适合自己的融资种类。创业融资的方式可分为内源融资和外源融资，也可分为直接融资和间接融资，还可分为债权融资和职权融资。课题3 创业融资的基础知识1）内源融资和外源融资（1）内源融资。内源融资是一种通过挖掘企业内部资源以解决资金不足问题的方式。它可以来自公司的若干渠道，具体包括三种形式，即资本金、折旧基金转化为重置投资、留存收益转化为新增投资。同时，在通货膨胀率不高、租用条件优惠的情况下，企业应租用资产而不是自己拥有资产。租用资产能在最大限度上使企业保留现金，这一点在企业创立初期是非常重要的。课题3 创业融资的基础知识（2）外源融资。外源融资指企业通过企业外部获取资金的方式。它是吸收其他经济主体的储蓄，使之转化为自己的投资过程，主要有银行贷款、股权融资、租赁融资、商业信用、开发银行贷款和非正规金融机构六种来源。课题3 创业融资的基础知识相对于外源融资，内源融资可以减少信息不对称问题及与此相关的激励问题，节约企业的交易费用，降低融资成本，也可以增强企业的剩余控制权。现实中的资金供求矛盾总是

存在的，并推动着外源融资的发展。任何企业在创业发展过

程中都会遇到确定内源融资与外源融资合理比例的问题。内源融资不需要实际对外支付利息或股息，不会减少企业的现金流量。同时，由于资金来源于企业内部，不发生融资费用，内源融资的成本远低于外源融资。因此，内部融资是企业首选的融资方式。课题3 创业融资的基础知识2）直接融资和间接融资直接融资指企业作为资金需求者向资金供给者直接融通资金的方式，一般是指发行股票和债券等；间接融资指企业通过金融中介机构间接向资金供给者融通资金的方式，一般指向银行或非银行金融机构贷款等。（1）直接融资。直接融资没有金融中介机构介入资金融通，这种方式直接由资金的供求双方签订协议或在金融市场上由资金供给者直接购买资金需求者发行的有价证券，使资金需求者能获得所需的资金。直接融资有以下几种类型。课题3 创业融资的基础知识①商业信用。商业信用是企业与企业之间互相提供的、与商品交易有直接联系的资金融通形式。其主要表现为两类：一类是提供商品的商业信用，如企业间的商品赊销、分期付款等，这类信用主要通过提供商品实现资金融通；另一类是提供货币的商业信用，如在商品交易的基础上发生的预付定金、预付货款等，这类信用主要是提供与商品交易有关的货币，以实现资金融通。②国家信用。国家信用是以国家为主体的资金融通活动。其主要表现形式为国家通过发行政府债券来筹措资金，如发行国库券或公债等。课题3 创业融资的基础知识③消费信用。具体而言，消费信用指的是企业、金融机构对于个人以商品或货币形式提供的信用，包括企业以分期付款的形式向消费者个人提供房屋或高档耐用消费品，或金融机构对消费者提供的住房贷款、汽车贷款、助学贷款等。④民间个人信用。民间个人信用是民间个人之间的资金融通活动，习惯上称为民间信用或个人信用。课题3 创业融资的基础知识（2）间接融资。间接融资指拥有暂时闲置货币资金的单位通过存款的形式或购买银行、信托公司、保险公司等金融机构发行的有价证券，将其暂时闲置的资金先行提供给这些金融中介机构，然后再由这些金融机构以贷款、贴现等形式，或通过购买需要资金的单位发行的有价证券，把资金提供给这些单位使用，从而实现资金融通的过程。从企业的角度看，间接融资主要表现为银行信用，是以银行为金融中介机构所进行的资金融通形式。目前，许多银行都推出了个人短期小额创业贷款业务，对于处在创业初期的经营者来说，这种融资形式往往能起到雪中送炭的作用。课题3 创业融资的基础知识3）债权融资和股权融资在直接融资市场中，可以根据投资者与企业之间的产权关系，将融资方式分为债权融资和股权融资。（1）债权融资。债权融资指通过商业信用、个人或银行借款、发行债券等手段获取资金。它与股票融资一样，同属于直接融资，

一般表现形式为贷款。这就意味着债权融资必须要以一部分资产作

为担保，在一定期限内归还所借的全部资金，并支付全部利息。债

权融资是一种非常昂贵的融资方式，要求企业有较高的投资回报才

能到期偿还债务，因此存在较高的风险。债权融资一般有银行借款、商业信用、发行债券和租赁等形式。课题3 创业融资的基础知识对新创企业来说，采取债权融资的方式，能使创业者获取更大的企业产权比例，获取

更多的收益回报；同时，这种融资方式也存

在一定的风险。创业者在采取债券融资方式

时，必须要考虑自身对于利息的支付能力，

以防资金链断裂而导致不可挽回的后果。课题3 创业融资的基础知识（2）股权融资。股权融资指通过赋予资金提供者股东地位的方式获得资金。这种

融资方式不需要担保，融资成本较低。同时，创业者需要向投资者提供特定形式的企业产

权，投资者则按一定比例分享企业利润和资

产处置的收益。股权融资主要有天使投资、

风险投资和发行股票三种方式。课题3 创业融资的基础知识知

识

链

接如何提高创业融资的成功率对于创业，融资是个非常重要的事情，不懂得融资或不融

资，创业将会变得无比困难。小企业在创业企业融资的过程中，为了保证融资的成功率更高，应当注意以下几方面。（1）客观认识先入优势。需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。课题3 创业融资的基础知识（2）明确根据市场需求量还是根据销售能力预测销售。预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的

企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个错误

是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销

售额。比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向

的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然后根据潜在客

户成为正式用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销

售额，算出企业的销售预测。课题3 创业融资的基础知识客观认识市场规模。一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让投资者相信你的企业可以做到很大规模。拥有独特竞争优势。单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢。除了有好的创意或某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗？如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他们你计划需要多少资金，希望达到什么目标。课题3 创业融资的基础知识不刻意回避竞争对手。有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或强调竞争对手很少、很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资公司来说，有强势同行正好是将来被收购套现的潜在机会。注重市场。对于一些新兴企业，尤其是高科技企业，其领导者都是工程师或科学家出身，由于专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。课题3 创业融资的基础知识（7）要善于与投资者讲价钱。一方面，投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他们会提高对企业的估价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，结果最后接受现实的价格。资料来源：

/FORUM_POST_900001_900055_1107187_0.HTM课题4 创业融资的渠道和方式在创业融资的过程中，不同的创业项目会对应不同的融资渠道和方式，这些渠道和方式都不是唯一的，需要创业者去分析和把握。课题4 创业融资的渠道和方式创业融资的渠道11.4.1自我融资1.初创企业依靠家人和自己多年的积蓄融资是创业融资的一个重要来源。其优点是有利于创业者控制企业、占有企业绝大部分的股份，可长期使用，不需要还本付息；缺点是资金往往有限，并且风险较大，一旦创业失败，个人多年积蓄将付之东流。课题4 创业融资的渠道和方式亲情融资2.俗话说“一个好汉三个帮”，从亲朋好友处借钱创业也是寻找本钱的常见

做法。其优点是筹措资金速度快，风险

小，成本低，方便、快捷、灵活；缺点

是给亲友带来资金风险，甚至是资金损

失，如果创业失败可能会影响双方感情。课题4 创业融资的渠道和方式合伙人融资3.合伙人融资是祸福同享的共同投资。其优点是不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，有利于整合和利用各种资源，能尽快形成生产能力，降低创业风险；缺点是合伙人多了就很容易产生意见分歧，降低办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。课题4 创业融资的渠道和方式从供货商处赊购4.赊购指购买商品时不付现金，先记账，以后一次或分为几次还款。这是一种商业信用的形式，有利于推销商品，而且贷款的利息早已经打入货价，是一种自然融资。但在企业成立之初，从供应商处赊货很难，因为供应商对企业的经营及未来状况不了解。因此，企业很难从供应商处赊到货。课题4 创业融资的渠道和方式政策扶持资金5.政策扶持资金是创业者的“免费皇粮”。其优点是政府的投资一般都是免费的，降低或

免除了筹资成本，而且不用担心投资方的信用

问题；缺点是申请创业基金有严格的申报要求，同时，政府每年的投入有限，筹资者需要面对

其他筹资者的竞争。课题4 创业融资的渠道和方式银行（金融机构）贷款6.银行贷款是银行根据国家政策以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，在创业者中很有“群众基础”。银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。银行贷款融资的优点是方便灵活，期限和类型较多、风险较小、不涉及企业资产所有权的转移等；缺点是申请手续比较麻烦，

筹集资金的数量有限，利率较高。一旦银行因企业无力偿还而

停止贷款，则可能使企业陷入困境，甚至导致企业破产。课题4 创业融资的渠道和方式设备租赁融资7.设备租赁融资指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金。在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人，承租人拥有租赁物件的使用权。其优点是在交付部分资金的情况下，就能够拥有该固定资产的使用权。因此，在实际的筹资过程中，设备融资租赁和向商业银行贷款有时可以联合运用；缺点是潜在风险性很大，一旦企业亏损无法归还到期的融资费用，将产生多米诺骨牌效应，产生一系列的消极影响。课题4 创业融资的渠道和方式天使投资8.天使投资是初创业者的“婴儿奶粉”，它对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资，属于一种

自发而又分散的民间投资方式。天使投资是风险投资的

一种。天使投资与风险投资的区别为：天使投资者大多

在申请投资的人具有明确市场计划时就已经开始投资了，而这些市场计划或想法暂时不为风险投资公司所接受。

天使投资人可以分为富有的个体投资者、家族型投资者、天使投资联合体和合伙人投资者。课题4 创业融资的渠道和方式其优点是相比风险投资，天使投资的门槛儿较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大；其缺点是申请成功的概率也不是很高，一方面是由于我们国家的天使投资并不像发达国家一样发达，另一方面也由于投资人对企业的项目要求较高。课题4 创业融资的渠道和方式风险投资9.风险投资是创业者的“维生素C”。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，风险投资指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。课题4 创业融资的渠道和方式10.众筹集资创业者可以把自己的产品原型和创意提交到众筹平台，发起募集资金，由感兴趣的人来捐献指定数目的资金。有了这种平台的帮助，任何有想法的人都可以启动一个新产品的设计生产。课题4 创业融资的渠道和方式11.私募融资私募融资指不采用公开方式，而通过私下与特定的投资人或债务人商谈，以招标等方式筹集资金，形式多样，取决

于当事人之间的约定，如向银行贷款、获得风险投资等。私

募融资分为私募股权融资和私募债务融资。私募股权融资是

融资人通过协商、招标等非社会公开方式，向特定投资人出

售股权进行的融资，包括股权发行以外的各种组建企业时股

权筹资和随后的增资扩股。私募债务融资是融资人通过协商、招标等非社会公开方式，向特定投资人出售债权进行的融资，包括债券发行以外的各种借款。课题4 创业融资的渠道和方式创业融资的方式11.4.2融资渠道是依据资金来源的不同划分的，它所反映的是资金从哪里来；而

融资方式是依据资金所属的性质划分的，即资金在企业中属于怎样的资产。通常

可将融资方式划分为债权性融资、股权

性融资和混合性融资三种。课题4 创业融资的渠道和方式债权性融资1.债权性融资是指企业向银行、其他金融机构、其他企事业单位借入资金（本金），并支付一定资金使用报酬（利息）的融资方式，从而形成债务性资本。如果创业者选择债权性融资，那么就意味着与出资人形成债务关系。出资人为债权人，不承担企业的经营风险，也不参与企业的任何决策，而是等到债务到期时向创业者收回本金及利息，本息金额大小则完全取决于最初的本金大小及债务双方约定的利润，而不受企业实际经营情况的影响。课题4 创业融资的渠道和方式股权性融资2.股权性融资指创业者出让一部分企业股份来获得资金。如果创业者选择股权性质的融资，那么资金提供者将按照提供资金的比例享有企

业的控制权。实质上，股权性融资意味着出资

人成为了企业的所有者之一，参与企业决策，

分担企业风险，日后也会分享企业的收益，获

得回报将根据企业的经营情况而变动。课题4 创业融资的渠道和方式混合性融资3.混合性融资兼有股权性融资和债权性融资的性质。混合性融资有其独特的优势，有利于企业调整资本结构，保持灵活性。

但是也有劣势，例如，优先股的股利不能

在税前扣除，会增加企业的财务负担。课题4 创业融资的渠道和方式知

识

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接大学生创业易失败的15大原因大学生创业教育目的不是教会大学生多少创业方法，而是真正培养一种创业意识。中国人的创业条件不比国外差，我们唯一缺少的就是他们那种独立、叛逆的性格。要改变一个观念并非一朝一夕观念是一种相对稳定牢固的意识。这实际上都是世界观问题。以上所提到的几个例子，一眼可以看出其世界观的本质是自私的、保守的、狭隘的、封建的。不是出生在改革开放的时代就一定具有开放的意识。不是受了高等教育就一定具有民主意识。课题4 创业融资的渠道和方式大学生创业是一个普遍现象，而大学创业失败也是一个很常见的问题，其实在大学生创业的过程中，是有一定的普遍规律的，我们来看看导致大学生创业失败的几个原因。原因一：经验。相信一面之词，大学生的创业经验比较少，社会阅历也不高，在面对一些说辞的时候总是很轻易的相信，

所以相信别人的“一面之词”的现象比较多，这种轻易相信别

人的思维很容易导致创业的失败，所以给自己多留个心眼儿是

很关键的。不管是面对自己的员工还是自己的合作伙伴，都要给自己多考虑一些。课题4 创业融资的渠道和方式原因二：过多相信理论。高学历的创业者往往有纸上谈兵的倾向，他们把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。任何理论都有其边界和适用范围，特别是在中国这个转型期的市场经济初级阶段，商业生态极端复杂的现实面前，亦步亦趋地套用西方经济学模型显然是不行的。再如，掌握N种商业计划书融资模式，但对于刚刚创立的公司而言，真正在资本市场上拿到风险投资的可能性微乎其微。导致这种局面的最终根源就在于过于盲目的相信创业理论，而忽略了实践的作用。课题4 创业融资的渠道和方式原因三：一厢情愿。总是“一厢情愿”，年轻人有一种不服输的精神，面对一些事情的时候也会很积极，创业者一定要有这种批判性思维，自己做自己的对立面，才能看到项目的全貌和真相。原因四：过于崇拜偶像。年轻人都容易将某个成功者当成偶像，并盲目地追随，而不会从自己的创业实际环境出发，这也是导致失败的一个主要因素。创业者一定要因事因地独立自主地思考和判断，对那些成功案例中的方式和方法也要有辩证的、批评的眼光，不可简单照搬。课题4 创业融资的渠道和方式原因五：以你现有的经验、能力、资源、资金等，考虑你是要做一名商人还是法人，小商人只须自己有能力，法人则要

依靠运营系统。如有可能，最好做到在外是商人，在内是法人。原因六：无论你是做商人还是法人，首先要进入相对朝阳的产业。须记住：90%的企业死在了行业选择的决策性失误里，剩余10%的企业，则死在了一直建不起来的企业系统里。原因七：应考虑你所长，进入你熟悉的领域，不要全力投入你不熟悉的领域。如果实在要做，应做好充足的资金准备、充分的勤奋准备及相应的得力人手。否则，及早退出。课题4 创业融资的渠道和方式原因八：进入一个市场，最重要的是要考虑你想解决什么问题，有多大空间，对手怎样，你应在何时用何种方式来解决;如果资金不多，赶紧找盈利的现金点和小模式，不可恋战。原因九：用较长的时间来寻找适合的股东，不可侥幸;所谓成也萧何，败也萧何，一个人做的风险远小于与不适合的股东合伙;作为创业的掌盘者，应宽容、积极、善待你的股东。原因十：公司开始运营，你当身先士卒;有20人时，根据2/8定律，应有4名骨干，你居中协调;有十来名骨干时，帅、将、兵应培养上，同时你自己退后，继续扶持、严管。课题4 创业融资的渠道和方式原因十一：管理就是奖和惩，再加企业文化的润滑。管理没有捷径，你投入得越多，你的根基就越深，同时系统越枝繁

叶茂。领导者要建机制，管理者则首先是管目标，其次是管人。原因十二：领导者是开局者，管理者是服从者。领导者要能听懂人言，善于纳谏，但要一个人拿主意，因为风险都是你的。决策既定，则要说服沟通后贯彻执行，不可朝令夕止。原因十三：领导者最重要的四个素质，即洞察力、统筹全局能力、用人能力和影响力。课题4 创业融资的渠道和方式原因十四：企业家的四要素：梦想，有梦想才有方向和目标；激情，激情是行动力，是影响力；冒险，凡事走在前，成功概率越大竞争越激烈；责任，责任使你自律和坚韧。原因十五：对于小企业融资，压上游和下游资金是上上策；降价成交、用预期换现、出租房屋是上策；找银行和机构贷款

是中策；私人借款、内部集资是下策。有一种流行的说法是“好奇害死猫”，但对创业者们来说，要多尝试，只有创新才可以发展。过多的迷信偶像，沿着别人

的路子去走，复制别人成功的经验是很危险的，到达成功的路

途有很多种，但复制照搬是最容易失败的。课题4 创业融资的渠道和方式大学生们有勇气创新、创业，中国的改革才能后继有人。这才是问题的所在。大学生创业教育的最大意义在于改变人的意识，这不是一代两代人的问题，培养起来的是一种民族的创业精神。资料来源：

/FORUM_POST_900001_900008_1035598_0.HTM课题5 影响创业融资选择的因素了解和掌握影响融资方式选择的主要因素，对于创业者根据自身情况和企业状况进行权衡选择有很大的帮助。(1)

企业的经营时间和发展阶段。一般情况下，自主创业由于规模小、风险大、资产少，大多都是通过私募的方式而获得创业的初始资本金。因市场需求的不确定性和生产规模有限，难以承担高额负债成本，因而一定要高度重视企业的内部积累，避免过度的负债经营。当企业生产经营规模逐步扩大时，内源融资可能无法满足企业生产经营的需要，外源融资将成为保障企

业扩张的主要融资手段。如果企业的管理尚不够规范、透明度还不高，那么间接融资将是创业企业的主要融资方式。课题5 影响创业融资选择的因素(2)企业所涉足的行业情况与技术水平。由于不同行业的企业所面临的竞争环境、行业集中度及经营战略等不同，因而不同行业的企业的最佳资本结构是不同的，不同的资本结构产生了不同的融资要求。对于从事高科技产业、技术水平要求高的企业，经营风险较大，预期收益也较高，可考虑直接融资的方式；对于从事传统产业类、技术水平要求相对较低的企业，经营风险较小，预期收益也较低，可主要考虑间接融资的方式。课题5 影响创业融资选择的因素(3)企业的潜在增长能力和发展前景。企业的潜在增长能力的高低和发展前景的好坏也会影响融资渠道的选择。对于潜在增长能力大、发展前景看好的高成长性企业来说，其对资金的需求也大，对外部资金的需求相当迫切，但短期内融资成本可能大于企业的收益，而从长期看，企业的利润会快速增长，企业会得到健康发展。因而，创业者在考虑融资时，不应仅仅考虑当年的盈利情况，而要考虑到长期的盈利可能，做出对企业生存和发展有利的选择。课题5 影响创业融资选择的因素(4)融资成本和风险。在债务融资中，纯粹的债务在一定时期内的收益是固定的，而在权益融资中，投资者的潜在收益是不受限制的。因此，在大多数情况下，权益融资的成本要比债务融资的成本高。内源融资和外源融资相比较，内源融资的成本相对更低、风险相对更小，而外源融资的成本相对更高、风险相对更大。因此，创业者在融资时，应充分考虑到各种融资方式的成本和风险等特点，从中选择适合自身需要的融资渠道。课题5 影响创业融资选择的因素(5)融资环境的状况。融资环境是由影响融资的一系列因素构成的，包括市场利率及期限结构、股市的水平和走势、政府的财政和货币政策、各类金融机构的状况等。创业者对融资环境的状况和变化应保持足够的敏感度，要善于抓住其中的机遇和规避其中的危险，合理分析和预测企业融资的各种有利和不利条件，以便把握住最佳的融资机会，从而选择出最有利的融资方式。课题5 影响创业融资选择的因素知

识

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接创业者需要注意的6个融资陷阱向亲友借钱要清楚明白。事先讲清楚钱是借的还是投资的，且要有书面条据为证。要选可以互相沟通的投资人。没有经验的投资人不了解创业过程，会过分着眼于之前预定的目标，给创业者造成额外压力。找风险投资人的时候，对方能不能跟你沟通是非常重要的。理性看待大企业、国企做投资。大企业、国企做投资时考虑的是辅助主业的发展，有时会与创业公司发生利益冲突。这种情况要非常小心，一般大公司股权占到5%以下影响不大。课题5 影响创业融资选择的因素注意投资人的从众心理。如果每个投资人都说感兴趣，却不做实质性的进展，这种状态很危险。认真对待投资人所提问题。投资人与创业者的目的是一致的，不要怕投资人发现问题。了解问题所在，企业才会快速成长。清醒对待投资人的承诺。投资人可能会鼓吹自己对市场的了解、对公司业务发展的帮助或表达出对创业团队极大的信任，但创业者要对实际情况有清醒的认识。资料来源：

/FORUM_POST_900001_900025_1045265_0.HTM课题5 影响创业融资选择的因素拓

展

阅

读Nice创始人周首：由晒鞋引发创业当Nice在不到一年时间里完成三轮融资时，百度搜索里几乎找不到关于创始人周首的任何资料。周首称自己是典型的潮人，一度收藏了四百多双鞋，甚至曾

在高中靠晒鞋吸引女生的注意。尽管周首之后做的事情都离不开

一个“潮”字，但却从未想过自己会将对“潮”的理解和对“晒”的热衷发展成一款社交产品。课题5 影响创业融资选择的因素在2013年，周首没有料到Nice会从一个男装导购平台变成如今的社交APP；如今，周首也同样不知道未来Nice的具体形态将会是怎样，但可以肯定的是，周首希望将Nice的触角伸向线下，真正对用户的生活产生影响，而不仅仅是让用户泡在线上。课题5 影响创业融资选择的因素1.潮APP和潮人在采访周首之前，新浪科技针对Nice在朋友圈里发起了一个小的调查。在90%以上都是“80后”“90后”的朋友里，对

NiceAPP评价极高。相比Instagram，Nice的用户显然更关注于打在照片上面出现的潮牌。对于这样的结果，周首非常地认可，在他看来，“潮”是

Nice的一个标签。同样在周首的助理、同事及合作伙伴看来，

“潮”也是周首的一个标签。课题5 影响创业融资选择的因素不过，Nice并不是潮人周首的首次创业。从大学时，他就开始制作自己的网站，在自己的网站上卖球鞋。按他自述的经历：为了获得更多的限量版球鞋并“避免父母掏钱买鞋的唠叨”，周首兜转于北京城内的外贸鞋服店铺，再借助eBay平台，捣腾各种球鞋。大二下半年，他自建了专营乔丹鞋的网站AJ。那会儿，周首的愿望是做出自己的潮流品牌。周首每天都会拍一张自己的照片，标上品牌，通过Nice发到微博。课题5 影响创业融资选择的因素周首的第一个互联网创业项目依然以“潮”为第一驱动力，但Nice并不是一上线就是现在的模式。“我们团队在最初开发的APP名叫KK购物，是一款针对品牌男装的导购应用，用户可以测试自己最适合的品牌，追踪明星达人的穿着，并被推荐值得买的商品。”周首之前做过潮流媒体和电商网站，在他看来，移动端是个正确的方向，而导购则是其中离钱较近的领域。但在KK购物上线不到三个月，美丽说、蘑菇街被封锁流量的消息相继传来。此外，男性用户倾向于迅速做出购买决定的用户行为也让周首看不到男性导购的前景，甚至一度产生了卖掉公司的想法。课题5 影响创业融资选择的因素“在朋友圈和微博上，我最关注他们穿戴的服饰，也因为过去做潮流杂志，本能地会问‘是什么牌子’‘在哪儿’之类的问题。”周首说。在自己的使用体验下，KK购物砍去了之前的导购功能，转型为可以让用户给照片打上品牌标签并进行分享的图片社交应用。这次转型之后的首个用户测试结果，让周首和其团队兴奋不已。“当时KK购物还没有对女性用户开放注册，但在添加了分享功能后，一些女性用户特地更改了关联微博账户的性别设置，想要来用它。”周首说。在随后的一个月里，KK购物砍掉了照片分享之外的所有功能，只留下了打标签的功能，并开始对女性用户开放。课题5 影响创业融资选择的因素出于对鞋的沉迷和潮人的本能，采访中，除了看手机之外，周首做的最多的一件事情就是弯腰打理鞋带，他的脚上是一双被誉为日本第一潮鞋品牌VisVim的棕色皮鞋，已连续穿了两天，但一尘不染。每天晚上周首都会拍一张自己的照片，标上品牌，通过Nice发到微博，通过这些照片可以看出，这个男人对服装品牌极致的追求。课题5 影响创业融资选择的因素2.“晒”生活除了潮之外，“晒”是周首给Nice的另一个标签。潮男周首曾一度收藏四百多双男鞋，“我喜欢晒鞋，但在挤满了同事、合伙人的熟人朋友圈里，我很难得到回应，同时也需要在他们

面前保持我的专业性。”为了让自己的鞋有地方晒，同时又能得到圈内人士的点评，是周首做Nice的初衷，尽管现在的Nice并不是他最初设想的，但不妨碍它最终的样子。如今，Nice的用户量有千万，每日活跃人数达百万，但只有20%的图片标签是品牌，更多的则被美食