关于汉森北京前期工作总结及年年经营思路

09年10月-2023年9月北京市场经营方案：一、方案概述：二、媒体方案：三、直销方案：四、办事处设立、组织架构：附件：1：09年、10年盈亏预测2：内蒙古同乡会资料3：西贝餐饮连锁专供店酒营销方案一：方案概述：北京市场作为“汉森”酒业未来全国布局重要突破窗口，当前“汉森”品牌在内蒙古市场逐步成为当地葡萄酒第一品牌，且在销售一路攀升的情况下；同时‘汉森’在北京市场前期市场多渠道渗透一年的情况下，当前作为北京市场全面开发的重要时期，相信机会与挑战并存。计划年度销售回款目标：240万；市场费用投入：现金150万—160万，货物50万。二、品牌建设：A：行业内一般知名度建设投入：送分类染总投剪入括电视请报纸询网络叹楼宇妖平面督媒体樱选择胀/饰北京杨电视油台等仔北京竹晚报钻1/四2或唐1/口4版奔北京僵热线提Si永na健网等钟高档究商务司楼宇诊/别先墅易大型蜂商超钓内外软方案友一闲10哗00签万壶/义60更0勾10您0爱10惧0虎20康0既方案糠二描10亿00舞万绳10翼00毙/宗/醒/埋/门两种赞方案执优劣勉势分鸟析砍项目律权重胜分制级方案风一扣方案斤二优评分赔加权匹评分愿加权溜品牌帅形象飞30引%氧10杯0喘60忍18骄80知24掏传播虹效率毙35催%遮10驼0截80碧28并50辽17扔.5晚沟通午效果呀20哥%教10刑0吊80趟16姓60塔12浙渠道纪信心掀15可%易10械0瞎60医9缸60距9傲合计粉10定0%霜/储/俯71胡/司62插.5B：汉森当前品牌建设方案，本着逐步渗透、循序渐进的原则：预计投入：现金30万，50万货物。政府会议：威通过哪集团茫领导卧良好孟的政牛府资晕源，系参与音农业崭部、也林业席局、虾内蒙吨古驻但京机滑构等耽相关蜘会议封，赞奋助宴咳会用颠酒。娱签批注煮五：氏这方骄面集位团和斜销售舍公司臣一直概是支抹持的进，从琴来没开有撤阻止描吧？锐请开外展工调作。您酒店部卫生治监督音渠道些新媒喝体胖

遗：器冠名浩广告南(5海00辫×片10亡0m景m)

苦舅搜投放伤量：毛30竿家店等，一胶年起吴；胳50邮家店答，六独个月安起；谜10狠0捕家店挎，三照个月纽起虎梁趋普通躲餐厅略：芬10手元夜/挽店规/家天叛悼讲单绵A/门B霞级餐我厅冠炼名：话15纽元挥/拒店讲/侧天钱汉炒3级～杨5剥星级保饭店缘餐厅抄：兰15尺～蔑30茧元渴/尿店蜻/驴天慈稼被国外如品牌扫连锁载餐厅脸系列泰：桃25划元狠/诞店怖/肚天竞蕉岸国内赠知名狂品牌评连锁港餐厅现系列为：泊15妙元欲/雹店装/耳天庸枪旬CB亡D苦商圈葬：适20沾元锤/摄店抱/米天思凯谢校园供餐厅醉：针20春元蒜/辈店锤/写天叼透志大型自生活步区：地15获元瞒/除店梳/册天弱遵除政府搞机关便餐厅斩：浅25姨元棉/顷店蛛/贫天祸属惩医疗跌机构壶餐厅沿：偏15滋元玻/仆店绍/播天津同乡摆会州：顷1：专在北说京有聋专业涛组织狭同乡臂会聚俩会的开机构寺，和皮他们川建立搁合作纪模式阵。暴2：泰赞助汽活动午冠名筒、挡用酒炎，据挖掘恨客户疤资源峰，专建立机客户管档案胆。史批注完六：则可以碰。袭请开眠展工套作。熔同乡稳会档除案：塌（附窃后）夫三、州直销管方案风：纺A：带餐饮姥渠道蓄：讲点姥终端篮目标梨店搁：重蒙古缓人（巷2家型）、颜西贝见（8帐家）渡、蒙哈古大霉营该（2抢家）绩、拜内蒙桂古政球府驻尝京办饭餐厅受、巴弦盟驻认京办睛餐厅描、乌霸海驻乌京办榨餐厅内、裹蜀国康演义由（3层家）素、刮颐和度春天涨（2女家）员等份、俏航江南遭等霸继源鸭终端欧费用虫：岂90弹万全—经12赶0万黄（年肯度买洽断、催汉森京葡萄捷酒专次营天，此而费用个为义预估万）的道退营销秧方案横：员宣传违形式晕在酒以店入俯口处社摆放呼易拉械宝；屑在包踢房内捡摆放盖宣传截期刊傲；日在酒角水、鸭菜单厌封底呼或内浮页附锻加插贡页介煮绍；竖摆放迅有标片识的锋烟灰箱缸等候。保陈列妹形式黑在酒棉店酒银水区今（酒判柜）标陈列六；用艳公司王提供羊的酒催架陈侮列；部特价位菜区基陈列桃；走亭廊陈孝列；滋包房依陈列克等。牙促销突形式坚赠送含赠品院：如奋钱夹据、钥史匙包摘、卡差包、况水杯梦、首敏饰盒奇等；雷积分页兑奖该；抵狠价券晕；抽算奖；恐送电帐影票洽等。昨预计恐产出钩：1土80停万泄—患20闷0万笑批注鬼七：贩自营政餐饮喝，可握以尝郊试。只请开惕展。披B：学团购罩渠道婆：司妙斩目标显消费姿群体孔：之政府招机构宋、内零蒙古进在京道单位统、个己人等扒口菌蒜费电用投据入：胸20朴万产庄品百贸哲同营谷销方勿案：定1：冤委任碍消费林者顺VI奉P柏，参跑与新捏酒品渗鉴。霞版忙茂竿孤赚绞菜2咸：政吹府公阳关秋会动员制叠操作糊办法骡：选医择具凯有一示定社跪会地选位的涛名流何、工怖商、蓝官员督为我锁公司斩长期扩消费场者代亚表，阿免费曲提供脾每人待一个武月苏二钱箱，稠公司姥上好矛的葡娃萄酒巨。形遍成口利碑宣敲传圈黑，发浮动其盒社会亭资源亡，并湖采取古会员席制销由售价便格，亿当月席或年怠底积践分返队利。须雾街VI乒P代钩表档连案据姓名裁性别涝生日寒单位劲职权务板住址像联系义方式械入会竞时间据积分悬搭预计拜产出何：3覆0万械-5法0万横。聚右瘦C嫂：有佩机食饱品专催营：译北京肿目前村可统悄计到艳的约山有三缝十多踏家有迟机食思品专阻营店潜，目疼前已示在与涉一家晨专业毙给有轰机店沙供应和产品疫的经看销商步，就劝合作径事宜档沟通裤中。变方案弓：脆1：蛋经销惹商现群金提剂货。详2：汗我们队提供破终端陡动销到方案悔。庙预计轰产出刑：1荷0万酿扑D：雀商超慌形象姻店：线破计毙划覆垦盖1绢0家你左右抓的北傻京商披场型绝卖场汪，费缘用低神但是许有代痒表性被，覆杠盖区迹域广洋、例祸如北庸辰、丰燕沙蒸、庄论盛崇塌光、善新世偏界、刃安贞湾华联血等。篮费用误预计煎5万禾。络秃产戒出：贸10梅万元砖。贪四绕：洞办事禽处设揉立、膜组织计架构舅：见建立蓬办事破处：邻房租致费用附：刚费用柱预计喝：播办公溉房租怪5万佣/年从（三宪室民脸房，茄三环冈附近贼）东办公值设备夸：办疏公桌宁椅、赠电脑纳、传专真、办打印角机等翅1万呜车辆烛：愿金杯常车体9骄万翠（购唐车）单，费般用/待年趁3匹万砖葬柴叫合计秘：话13晴万伴团队花建设临：岩狮办事认处经色理1挺名，世内勤贫库管跌各司慰机锹1名破，酒骨店业鲜务胶1脸名，游团购浇业务民1名劈。搭人力束成本贼预算寒（基恰薪续含=矩三架险+弯福利搁+电泳话补虏助+毁交通凡补助贝）；注办事茶处经理理瓣：基民薪8援00脏0元纺/每摘月+蚕业务乎提成饱+奖遇金只司机帐内勤许库管让：基余薪2举00璃0元肌+奖非金兄业务六人员欲：基项薪3平00坏0元玉+提考成+隆奖金犹全年倒预计绞：3岭0万看附件电一风：撇09丑年凶、讲20辰10辅年盾投入薄盈亏桨预测铲急爪促捐蠢瑞坦巡讨拖猛畅期否浅风单位虑:万心附件谅二：风西贝童餐饮扣连锁业专供暂店酒躲营销责方案酒扑宁（1组）霞西贝赞企业刊简介希：倾西贝叉餐饮屿创始活人贾幅国龙责，捧19握88做年5俘月2阅9日羽在内轿蒙古委巴彦膏淖尔鄙市临体河区剂开始悄从事乏餐饮边业。额经过困20费年的醋执着熄坚持乱、辛等勤开票拓，壤从起筛初的段一个握“蜻黄谨土坡矿小吃膀店哲”把发展趴成目抛前拥祝有艰“机西贝件（莜串面村及）嫁”置、帽姑“蜓腾格盼里塔惰拉字”闻两帖个品旦牌，讯24犬家（悲另有源2家拖正在吃建设胸中）铸酒楼带、餐圆厅和况一所筐餐饮难职业培学校收的餐协饮连签锁企阻业。适从业造人员胳63劝00德余人乏。

铜叉西当贝餐括饮于迟19报99总年6问月来迁北京贼发展伶，共居6钳家店宁，后魂陆续蜻向深盖圳、暂天津驳、石赠家庄题、上破海各释地发捏展，里开创搁性地刊将历悠史悠悬久、度绿色掠健康和的莜带面美放食，丈独具危特色本、返刮朴归顿真的续西北晋民间杏菜肴炎，以促及浓兵郁的赴蒙古塞民族聪、西无北地阶域文朴化风责情。细目前学，西挤贝餐第饮的许营业址收入等在全数国餐霞饮业永中排宗名第结25宁位；疮在北赖京排狡名第火9位盟，在寺同类雷酒家它中约兽占8兔0％郑的市纯场份之额。惑织要错北氧京各社店简平介：锡◎怒西贝波莜面腹村西知翠路嫩店

享

呆

际店址饼位于转北京洞市海拿淀区狗万寿馅路4艳号，推19偿99滋牟构6月翅15帜日著开业消，原纷名爬“千金翠滚宫啄”宿。西邮贝莜皂面村雨西翠徐路店梯是灵“柿西贝沟餐饮屈”呢在北倘京开划设的阴第一毛家独毕资承裕包经彻营的夸餐饮墓企业尼，第矮一次摘科学护系统格地将葡莜面壶美食鼓介绍督给了齐北京辈的消陈费者义，同贪时将泉蒙古娃族的钩传统侨食品触如烤前羊排辱、烤通羊背顽、手逢扒羊巴肉以蜡及西物北地察区的客农家阀大锅看饭端伞上了纹餐桌蔑，还仪带来告了公蜓司在寄内蒙做古十哀多年块精心躲研制页开发携的创户新蒙该古族宪大餐胜—划一成真吉思请汗功范勋烤帮全羊按。酒斯楼营羽业面夹积1梨97器8平陆方米初，餐喘位4淋00与个、日雅间絮17盒个。架西贝腿莜面资村西夺翠路网店在跃北京择的成器功，购让消跟费者悬重新垄认识少了历芽史悠朗久的添莜面沃（燕总麦面养）美飞食和内西北是民间避菜，粮“歉西贝福莜面陕村屡”防已成告为蒙丸菜和骄西北炒民间故莱在堤北京杂餐饮键市场雾上的论代表摊企业胡。

咳

邮

州经理日：田涛朝东罩

猪

至于嚷也轿：0吹10刘-6垃82末32差83与3奇

泰68森28柳26租23玉

盖

躁蔽：1影00铺03淋6

灿

袄

刑含◎走腾格遇里塔公拉剧询院酒蜜楼

听

翼

翁借助烫西贝碎莜面灭村西尾翠路育店开物创的鸽市场邀优势途，以舌多年族来积镜累的船人才票、服爪务和杏产品故实力原为后臣盾，售“博西贝悟餐饮赖”他于意20涛01误年2欠月2化8日岁与北伐京金号旭投室资公逃司在传北京涨（海社淀区寻万寿配路2反号）预建立都了极郑具民帆族特病色的之大型磁酒楼骑——隔腾格付里塔载拉剧市院酒英楼。浊酒楼页营业筛面积阁26佳81科平方糟米，怖餐位郑50眉0个太、雅阻间1佩8个燥、自部助餐栏位2腹80顶个。云经营营以蒙研餐为财主，誉粤菜是、西服餐等厚为补周充，离每晚靠都上草演大逐型蒙庆古族砍民族柏风情洒舞剧帆——债“说鄂尔倾多斯扮婚礼闲”逃。演膀出集虾蒙古愚族音恢乐、立歌舞炕、服绕饰、偏民俗译为一捷体，婆气势珠恢宏暂，震末撼人判心；练再加丙之来糟自大圈草原角的美酸食美苹酒，匹令中溪外食裤客流界连忘京返、欢赞不决绝口守，被大评为搜北京何市岗“拔四星兴级旅滩游餐树馆茫”立和境“置国家植特级躬酒家归”忍。

旗

算

肾经理景：贾竟国慧射

糟

宪婚困袍：0联10魔-6姻81叙50哄80晃8甲

附

馋68睬28彩83臂22座

芳

短秤：1辆00筋03继6

恭

梯

绢

窝◎互西贝滤莜面能村六棒里桥岔店

纳

监

压店址雕位于纯北京猴市丰西台区含六里击桥北赌里1脱0号柔，于岸20押02敢年2吸月6糊日然开业尤，是莲西贝口餐饮敲与北索京金陪旭投旋资等贺股东选设立叠的股坐份制倡餐饮纱企业她。营伏业面赵积4舰84框0平王方米营，餐傅位9袖60锋个、筋雅间客56沉个。缸由于宜独特夺可口宇的西格北民议间菜酒，以戒及陕路北窑寨洞式圈雅间瘦设计产、母年女家弱庭式扬服务牲的特演色，央酒楼缺成为他北京抓餐饮器界一顺道亮胜丽的刺风景每。

倡

中

辟经理疫：高悠泽平碍

超

蛮沸捷避：0隔10些－6严33郑16视88存8慢

在

赚63床31奉78魂88埋

拨

活

泳63心31表98痛88集

杂

头

脂

衬

厅◎悬西贝碍莜面朝村亚自运村蔽店

帆

传

牺该店器是西渴贝餐庆饮管慈理公赔司与阁内蒙郑古的涂酒业棋巨头悄——伍内蒙档古河浅套酒腾业集缠团的呆第一拉个合徐资餐美饮企恨业。脆店址已位于阴北京盛市朝南阳区拳安慧帝北里铺小区尺安园梯8号露楼，慕于泛20翅02绪年9急月2阔0日丢开业困。营继业面示积1妻79霸5平际方米其，餐鄙位4屑00芹个、恳雅间慌19蒙个，蔽经营末西北拾民间好菜。盗

顷

口

凤经理凤：田羽朝胜耐

干

葵稿钢：0柄10旧-6式49莫84号45污5恰

栗6缴49善84惯46神6啄

食

救斜：1肚00巴10虹1

稿

单

淹

祥◎罪西贝瓜莜面嘉村颐画和园逼店

谷

仓

壮该店惊由缎“见西贝彼餐饮秆”樱独资察经营煎。店枕址位跨于北轻京市兴海淀碗区颐笑和园城北宫遭门对备面，愧于览20怨02庄年1浊2月剩25养日游开业挖。营本业面音积1雕93姜8平学方米计，餐危位4桶10牧个、蹈雅间舱12漠个，洋经营寻西北椅民间两菜。凡

搜

管

莫经理发：张蔬慧琴秘

遥

感戏势：0坟10愚－6刑28游62宾15床0群

吓

鸽62在86到21兼51变

超

懒素：1订00锋09兵1

什

掌

痒◎匀西贝涝莜面粉村香污山店发

肾

坝

呀该店出是六歇里桥书店的荐分店寨，店捧址位瘦于北币京市驻海淀传区香挽山南穗路8哀8号沃，于容20衬04加年1梦月1皆日后开业蓄。营亏业面粘积月皂75搅4平伤方米院，餐六位2蛾00用个，奏雅间咱8个百，经盯营西询北民丸间菜击。

盆

厘

巷经理凑：高模泽平毯

嚷

阻匪新：0啊10眯－6美25辛97屋77湾8软

钢65洪29毁70芝28踩

炕

臣袖：1蝴00吴09舌3息（2丢）养合作袋背景壁：寺鉴于课西贝摔餐饮敬在北此京较袭为强谱劲的盖发展让势头蓬，且米内啄蒙古歪民族的、西员北地捆域文饲化风荒情的陕风格穴，与劳我们烈“去汉森衣”刮在京跪开拓精餐饮跌市场姨目标炸相吻似合，往所以汗能否仍将将砍两者伤有效唱的结侨合到采一起刃，形仆成共凯赢，施对于怠我们窗先期籍开拓炎北京炊市场慕能否刺迈出敢较为晨稳妥米的一雾步，罢意义桥重大善。对（3厨）花合作恢可行链性分堆析：骆貌缸宴相近脂的文前化特鸦征：候隶课西贝哄：顺闸应人余们返辱璞归鹿真、两绿色塘消费筒的需隶求，妙将历寻史悠蚁久、获营养四健康摧的西达北民燃间美鲜食原发扬旗光大页。喊坛礼口峰亦浓郁委的阀蒙古帅民族辣、西碧北地百域文惠化风行情聚。悲杆但汉森颠：铸内蒙杏古、敌绿色级、健糕康、瓦无污敢染、惹有机竭同样剥源自闸内蒙粉古，庆对于董发展肯绿色筋、健已康产薄业的怨一致轻，为标合作付创造享可能气。呢描川抓当前接西贝垮与旅“拜酒水敞”养供应朴商编合作违模式呆：君赛黑林搬近1膨0年降与长澡城葡迅萄酒夸的买种断经成销模得式，弃07朴年买长断费尖用约继50暖万筑。故杯躺初朝A：已买断指合作福形式围，符希合战闪略合注作的绸要求骄。程取翻国C可：合帝久必浩分，宪分久咏必合盾，相侮信有塞缝可浓插。斧（功4怖）虎战略桥合作袜模式玉：滋志掌照挽A面、产欠品定蜓位经1、漆目标议人群方：年萄龄在气2瓶5岁净以上括—尊70昌岁布，因躲重视逆健康墓而喝杂红酒收的消明费者啦。坦盏翁蜻垮钢浩零售醉价格粮在6键8元姓—细29敬8元窗。伏2、甜产品筝特点傅：额①亲、健芬康、破无污名染、闲有机竖葡萄艇酒。金②固、漂酒香鸦浓郁波、口易感丰绳满、竟细腻冤。青B膜、操迎作模心式过1、腥专供攻产品芽，我境们专嫁门设红计