手机配件厂家促销方案

年4月19日手机配件厂家促销方案文档仅供参考，不当之处，请联系改正。手机配件厂家促销方案【篇一：手机配件营销策划书】手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。第二部分：商品的市场分析（1）手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。（2）小米移动充电宝8000/10400毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在55.45％。②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们能够选择连带销售或做活动销售。（3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。③耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。④针对这一困境，同样，我们能够经过合理包装来销售。第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。2销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）②卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50％，充电宝利润＞手机夹成本价）③卖手机架＋2元送数据线。④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的网上搜索和实地考察来完成本部分工作。②手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。④数据线的成本价在3-4元。4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的利润核算。⑴方案①：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）。充电宝利润≈10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案①的利润空间在4-5元。⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案②的利润空间在4-5元⑶方案③卖手机架＋2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案③的利润在5-6元⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案④的利润空间在3-6元。⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。5实际遇到问题及解决问题的情况①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会经过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。③因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。④在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。第四部分：团队介绍1团员组成介绍：①队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：.②组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：.③组员：隗玲，女，④组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：.14级工院，联系方式：.【篇二：手机配件营销计划】手机配件营销计划手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3d膜，彩膜），能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器，数据类：存储卡，读卡器，u盘，音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机，电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种，2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价4主推配件和流量配件分开陈列5不规则法，提高商品丰满度，6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到7保证商品品类，货柜丰满8助销pop粘贴商品上，提高促销信息的利用率完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润配件种类：硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380）移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。内存卡：闪迪，金士顿，4g,8g,16g,32g,以4g，8g，16g为主数据线，读卡器，充电头：原装三星即可蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，能够听音乐），其它，Ｕ盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装耳机适量配备，丰富产品。销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是来源于搭机销售。搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个能够利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件ＤＭ单页，让她了解店上的配件，做到下次销售。【篇三：手机促销活动方案】手机促销活动方案前言作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。一预期目标1让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，经过各种促销活动让更多的目标群体前来；2加深新天天手机在哈市消费者心中的形象；3经过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果；4经过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力；5加强员工的责任感和对公司的信心二开业活动目的1内部效应经过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化2外部效应经过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并经过媒介效应使更多的目标消费受众认知三开业活动主题以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，经过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞，达到让消费者惊喜不断的目的。四活动时间选择开业当天上午9：30~11：30下午1：30~4：00在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用对吸引人气有一定的优势五活动细则（1）活动构思1剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开2歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪3抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的4媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可享受一定程度的优惠。（2）会场布置（一）中山大街周围开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。（派一名工作人员随时抽查）1和兴店附近（南岗和兴路区域）2中山大街附近（南岗花园街、中山大街、奋斗路附近）3北方剧场附近（南岗西大直街附近）4中央大街附近以及哈一百商圈（道里区附近）5通乡商店附近（香坊红旗大街附近）6哈西服装城（南岗区学府路区域）7沃尔玛附近（南岗区河沟街沿线区域）8教化电子大世界（南岗区教化广场附近）9建国公园附近（道理区建国街附近区域）10会展中心（家乐福以及会展中心区域）预算：共10个区域每个区域两人共20人每人每天25元举牌子20人每人每天35元总计预算为（天为单位）1200元/天（二）店外找到合适的位置进行开放式搭台门外陈列企业logo刀旗门口升氢气球门外设大型拱门（向厂家索取）设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的楼体上方悬挂主题横幅一个门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公用品（套）人员模特、歌手、舞蹈演员演出人员和主持人居于两侧（三）店内门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等设立迎宾和导购小姐企业标识绶带、悬牌、地贴顶端悬挂pop彩旗相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送宣传单进行现场发放（3）整体气氛布置整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，经过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致（4）活动程序设置作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。1室外部分由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面，对答正确顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持能够邀请台下的观众上台参加节目，增强互动性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。凡是有兴趣参加的观众都能够上台免费参加，转动轮盘，指向相正确位置就有机会重得大奖。2室内部分在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299元等价格的机器（特价机型不享受返现），另外，老顾客能够凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。经过报纸等综合媒体的宣传，达到抢购的预期轰动效果。另外新