刘一秒运营智慧笔记

第一版块理念企业为什么存在，为什么创业？包括三部分：要有拉动他们的力量；拉动顾客的力量；拉动国家社会的力量要有拉动他们的力量；拉动顾客的力量；拉动国家社会的力量1、为股东、为员工让我们一起富起来、有车有房有媳妇、2、为顾客如：沃尔玛天天平价、格兰仕让所有家庭都用上微波炉；3、为国家社会！国家理念的改变，原来是解放全人类--共产主义---实现小康---让一部分人先富起来---为人民服务---三个代表---建立和谐社会；如何寻找理念？员工股东：赚钱、成长，赚更多的钱，再成长。如：穿好的吃好的有钱赚顾客：对顾客最直接最实惠的。如：天天平价国家社会：拉动区域内具体的，地方企业只造福地方。如：每天一斤奶，强壮中国人！智慧三亿中国人！老板说未来自己很兴奋，员工更兴奋，事就好办了！第二版块印象经营企业就是经营印象，顾客选你产品的原因是对你公司产品的印象！顾客买东西是凭的印象！一、公司第一产品就是老板本人，老板应该卖什么印象给员工：能力和态度！（有追求有正事）光环效应：人对另一人某种特质印象深刻，这种感觉会像月晕形成的光环一样向外扩散，以致看不到其他特质。人在熟悉也不会了解对方超过50%，包括长年的夫妻！顾客对一个产品的某个特质印象深刻，他就会以此作出判断购买！例如：沃尔沃：突出特征是安全，开车的人受伤死亡少，实际因为买沃尔沃的人注意安全，不违章，所以开沃尔沃车安全，实质是人的心理！世上所有的生意就两个学问：心理学和数学！二、老板根本上要学的就是：人的内心生态环境-----怎样产生印象！炎1、旬邮箱磨理论塞：邮掘箱满玻了再斧也收斥不到季其他求的信同息镰越革抢采妇取：任寻找肆顾客掩心中轻的空生白的吃心志漏。例益如：场利郎露商务皱男装青创造云新词绩汇件2、讲7岁放理论怒：全声世界伪的人今只有论7岁身7岁恋的特台点：接a、熊简单总本次说明郑书谁汗看玩白过，黑少一禽些文倦字多演一些樱大图婶蛙致易糖霜死b、否直接抢妄敲你搞迹复杂院了顾理客嫌买麻烦宰3、佛心里送的某三种形检式存膝在与智外界杨共振痛例如尼：一傍见钟掠情，采暗合停了顾博客的苍心里弱渴望强！你跳的产井品与滥顾客泼共振东了，努搞定腊！你裳去我因去培丰养共婶振，袖费劲翅了！危成功肆的人僵对生卫活的漫细节族敏感恋很了详解，停能找而到共证振点纵开发彼产品铸！耽生意劣是高库档路算线，竟一定达要用服豪华矮的装葡饰和梳产品撒！平福民的理生意玩要走抹朴实本的路价线！梳感想活：杀1、吹人乎是社舰会的勒动物杏，想姿做事抓的人门怎么炭能离危开社咐会上轿的人果呢？重了解缴社会嚷了解群人是限必须晌的，必了解锤什么驰？人轨心、侍细节巧背后涛的事铁情和计道理御！做锦事的幕受众田的时华特定葛的人浮群，校你的著事关爹系到愤的人唐，广题义看愧待人蚁的关谣系！晕2、菜人没假有行泥业之升分，疏人经踢营的删只是悬两群麦人,业公司翁内的拔同事域和公表司外剑的顾云客！介3、深老板货要成衬为一生等的惰社会锄学家废、心控理学盘家和匪人文届学家延！必4、松印象醒是第熟一位混的，仙做好适印象膏，如遵有时番间再骂搞些佳技巧尺培训坛就够殃了！肉坐商亮对推领销技冲巧要际求不掩高，放行商炒是要福高一都些的梨技巧暴！苏三、裤印象脉策略时策略拣1、家最便树宜最辅实惠抚印象梯原理壁：永灵远有久一批拥人最千在乎而实惠狂！菜例如傲：神将州电趣脑，栏别人杂向高完端，打而神敲州向铁低端懂，越赖卖越险低相筛对配油置越顿来越贼低！轻大宝惭XO池D蜜坟、老起村长风酒瓶策略筒2、轰最贵冬的品答质最解高的锁印象徐原理佩：一颈部分弊原因矛追求单感觉蔑，一仓部分让原因设追求蜻象征从例如闻：开滔关、顶高档央开关泽，也和是贵增数倍炸，东萄西做弊的就随是好咐，就腾有一维群人辜去买何这个牧品牌辣根本启不挑怕！奢蜂侈品杨大品决牌富午人追愉求感惰觉生比活美谱好观，中朗等的角人追荡求象礼征，粉我也良用得笔起！秩策略睬3、吐最安贯全最宫放心项的印爽象猴原理拿：顾常客最差终成掩交就碰是因节为对旺产品央放心崇例如冷：家移装做谎一个陕材料窄展示警板，陵告诉薪顾客虎留好检，随婆时可谋复查洁，就渴是价购格贵千！膏策略备4、摆某一移方面湖第一据原理万：顾锈客认吗为第缝一就边是好酿例如梁：波课司登稿羽绒君服东千西一剪般，撑打广斧告算“呜销量灭第一驻”煮一询穗问萝“慰邢台根销量果第一晒”悟。这樱一款蜂“尝销量厚第一字”淹，要樱把纱宏窗、鞭水杯巧、音踏响搞卡个什样么第添一啊围、销万量之凡王啊火！偷策略址5、隆有历继史渊割源范原理河:顾帆客以阳为友“竞流传临久远羽”民的就绸是好室的鹿例如违：太奇白酒缺业：迈李白悬不会亏消失年，太燕白酒每业就环可以片卖下殃去焦大夏切贡：协李元赔昊时侵就有腾啊声策略帆6、吩最先例发明致最先需创造通原理杯：顾遇客认灯为最煎先的铃最早峰的就杆是最宵好的毅例如纵：伞佩：没姥有门孙槛，司“龙天堂六伞桑”接就发撤展了矩，一尚般伞愿沉淀曾了嗽拖鞋驳：同切质化自很严暂重，丛“盗路之贱佳苹”血也能满做出愉品牌离谭木荐匠木真梳，以搞了以个概暖念，诱每年弦40助亿，册没有庙对错君策略窃7、助最专西业最央专家丰原理籍：顾博客认病为最需专一灿专业剥专家醉就是划好查例如守：人过：商“演周润缓发牵”培耐克尊：影“序运动斑产业病”披专家蛋医生亏前半艺生害岩人，坛后半涛生救喷人，讽救第时一个如人前叶已经估有1服05贫人是吹经验责的牺堵牲品烧了！荒策略拥8：吉某种云文化叮道德炎风俗旷等陈原理荣：人鸦们已哥完成箱活在知道德挤文化闭风俗伶里膨大多蚁数传蜜统是淡不可钳取的返，各慢朝发盖展的舍人是帐超越谊当时额传统燥的忆例如侍：嫌“阵金六拨福罢”冷喜事湖春节恋回家东，芝“膏福文僚化那”浪福是盏虚的弃，人校需要颂祝福阀还是绵需要积快乐印？休“窝脑白营金关”栗老人冷都想午长寿伞但不木说，挤“羞睡眠窝排泄芳”蜓是老赢人主属要问墨题。神但老惩人不还说这寇类要焦求，叶所以域儿女刃买细“怠糕点盒、衣可服弃”秩老人贞说不招用了驼，别妨乱花朗钱，帐史玉拐柱和清早晨斯晨练林的老章人聊朵出商锤机，镇所以封说商啊机就渣是长叹寿！闲老人醒本人舍又不侧要意房思去筋买，砌同时须儿女撑买会很接受苹！因最没委有效家果的还保健螺品温“裤核酸亩类控”滔第二秀是全“俩脑白罚金约”须第三娱是泊“咏丰胸异、减暴肥印”戴类！尚敏感喂的人床发掘该的细危节，饭再专帖业的技商业菜化运趁作都村有机仙会成命功！嚼、征通途：纵史玉贯柱连晓续打鹿10峰月的冲游戏涉，每舟天1弟0个腊小时饰，学拉生打察赢找汗学生展、找阅高手钓我那建游戏户开发叛的要拿点，皱问玩坐家在敬乎什哥么！示原来吸的果辨汁机公、豆斯浆机瓜不方房面，知“撞九阳秧”菠豆浆绞机方宋面就核发展取了千策略左9、虚条件凡反射荐（所醋有大渔品牌移都是桃这个闻原理臣）脚原理逆：一槽种感拆觉重港复久齐了人摄们会穿产生寻依赖猎例如赠：王蝶老吉警：怪埋味-膨--电--轧王老湾吉味介鲜毙编香水业不知圆具体宣什么犬味，屑那就式是香狮水味诞策略掏10矩、真配是感逝情策置略录原理茶：顾匆客同荒情弱伯者支励持真饼诚的炉人冒例如蹲：海惨尔-尘--钱-真城诚到忆永远严！王三鹿领：-激--市-不吨真诚士道歉行，即柜可弥震补的许结果这！年策略穷11夏、激贴发顾伸客希隔望策咬略准原理昼：人纺为希贼望而坟活，夫问就引有回点答，族敲就挺会开配门栽例如潮：中哲央电潮视台东“彩心有况多大达，舞妥台就单有多帐大到”浓，推郊广告启时段沫推得风就是刘厂家荣的希助望存策略稀12竟：眉“华外星赢人玩”缓策略梳原理勒：顾绕客渴孕望奇裹遇牙例如吼：去趣商场苗愿意讲有新晌品上多市、江促销滤，看熊到新火鲜的禾东西膝，所赵以商终场楼遍上楼角下搞着促销面！燃运营码时间贼上大身学理哈论：谁4年保+4子--砍--膜-万厨=？寸你愿在不愿济意投李资4荡万元恰4年剧的时埋间不铲着急萍回收杨！喷贴牌品理论羞例如够：沃攀尔玛勤10制年平伙价销委售不俯赚钱研，顾楚客认浇可沃考尔玛片后（侨如C垒AV翼话筒皇卖5或00满0元笛，自铜己贴蛾个牌酒CV膊话筒哨卖4显50弄0元蛇，东挥西是腔一样响的，握顾客竭因为然信任锐沃尔鹅玛所绢以会犁买C垄V，炸因为榆CV鞠没有喘中间俯环节夺，沃的尔玛默就赚付钱了委！角经商蝇最悲潜哀的寿是做握了1鬼0年锤自己宾不值转钱自浪己公亲司品典牌不晃值钱泊！蛮赚钱岩就是倡两种呈：大等钱和棉小钱驻。小吼钱眼培前拿找，大小钱未脏来拿吊！极做好蜡人过端好日渐子得让10仅年以构后！姿信用良：有溪信然台后去硬使用躬别人坏的资胃本。鸡如：阅银行鸣的信测用卡志，使顷用多恢次长痰期用拉无失顷信记恢录，香银行煎会增旁大你屡的信储用额举度贷孕给你陈款！10分钟前上台承诺，现在脱光衣服上台，5分钟后有人上台在身上画是艺术，10个小时人不动是雕塑，150年后是古董！10分钟前上台承诺，现在脱光衣服上台，5分钟后有人上台在身上画是艺术，10个小时人不动是雕塑，150年后是古董！男女学员一夜情被非议，10年不断是爱情，一生相守是佳话，后世传言是美谈！时间决定事实！牧第三汤版块仙、势互（大潮势所勒趋、父大势龟已去友，势店是前愉景命势运）味团队仍势脾老板彩势、榴年龄耍势、呀精力慢势域公司开90挤%以爱上的包问题液是老狭板精边力不蚂够浴上下捉游势执（上眉游供歌应下屈游客坡户）嫂产品为势（拔行业光势）挡产品军的三往个阶登段言昨日旬旧爱考今日近相好的明日免新欢如购买拆势违经营片客户览的五争度：泛知名谁度-晒--旅-听膊说过烦尝试择购买吃认可兰度-汪--森-第磁二次傅购买岔重复袍买的眼开始与美誉陈度-惧--抱-不帖知不腊觉的捐在用功几次蝇产品主后主赠动跟遣别人楚讲贴忠诚仪度-产--串-当泳别人服非议复你用拌的产罗品你号不为电所动清与其块争辩枪依赖名度-岛--霜-只枕用这奋个产树品其滩他不联用盛忠诚避度、歌依赖岛度的辛顾客它决定轧公司伶的稳汪定，漏老板科要亲诊自抓隐美誉钻度使镇公司诞发展慌，中廊层要前亲自挡抓也知名罗度、谊认可宋度使毒公司勺壮大最，基脆层去茶抓友快速斑反应藏势膀一种聋动物调能否筹生存宝多久被是取支决于酸对环胆境变欲化反货应速茎度快棕，企训业能住由小蹄变大机也是忘因为诞对外击界变占化反尘应快索！速指度决舅定事粪实！沉反应身快必清须靠沫利益额共同登体趴内部忙利益新共同雨体：梅公司吊把内号部管怒理好输仅是霉60朱分讯泛经掏营管酬理：举上下尸游利甩益共芳同体扰，整催个链联条的亏所有怪环节帖都与望你有巧关。勉如：症金融启危机踪只是涝其中滚一个浇环节浴断掉抵了！良第四葛版块蔑、机先制区兴奋会度：之深呼络吸一演下是思忏悔西，人恐为希税望而耻活旨商感遗：经召历很哈多年伸成了妨“姥没感药觉础”学了，壳把最密初做宁事的尼感觉么做没阳了！关机制您体制骑：不项懂得星机制锯就是钱没入卸门，救机制队就是于分清交主次鹿，没梁有一居个机潮制是柏完善精的！号例如灵：中恼国过冠去三边十年辩的改跃变根锋本是痕体制户的改从变，永公社湖--威-土冷地承渐包，从人是汇一样寸的人妨，地英是一厚样的其地，拣一样螺的没扭有文树化，绝素质械没有砖改变民，为贯什么誉结果由不一屯样？赠美国笛为什柜么强是大？恐为什迎么人木花2物0年粒的时广间发影明一饭些东州西，够因为剑体制妻保证皇他的邻收益笛！周秦国掌为什吹么统载一中誉国？车任何敬一个括环节讯只要虽有空摆间就简会有象人去斗做！附企业匆的创路新根污本是用机制己的创恼新，弹有鼓鬼励创午新的笑机制金！略分配掘机制葬家族牢制：辽当生星产资牵料多贸的时享候，耗家族童之间葡应该胞转为协社会测关系悔合作畜制构箱振初始疏合作量和半茂路合裤作兄股份梯改革版选股乳权人智：a靠、必冲须是耻独当额一面举的岁必须雷是一高点点走一个笔个进苦入加薪入，船改革肾要一乡步步制的奖c、脾必须钳明确看进退随机制锻不董如：他能否朴继承格，以啊资金涝入股好，1恢0年夏之后盟逐渐末的稀非释减卖少，首看明车白在兔不同绿时期旬是钱骑值钱耐还是鱼人值络钱镰d、父必须逼明确学失去加工作恭能力膨，股胖份在期三五雀年内深稀释瞒完毕下e、恨当一罗个股椅东能尺力不盖足以风独挡造一面躺，不过上进终，8在0%虾股东瞎同意卫可以剪开除企该股矿东捆f、蚀必须顽是他传求着掉入股镇2、租经理购人制沈（期兼权化毙）臂例如肢：干兔满1冒0年夕多给喉1到缝3年弟的年缺薪或惭分红夺，这恨三年堡的年丽薪是四按照涉分红灰制、驱每个啊人必狭须有掌年底脚分红仍，到显年终疤分红加，头袍一年秆不分虫，第毙二年阔开始孤分。躲经营头企业沸就是捐看谁贡有权尽制定草规则贝！亡奖励需制：患不确浙定的铲，随猴时调急整，淋是激诚励性聚质的财。你颤有多栏大的框本事芝让人冲操心排你的恳企业妈就会狸发展旧多大各！细薪酬尘机制卖的命身脉-码--榨必须霉让一满部分夺人先恰富起划来亡公司辅发展员速度寿取决驻于前违两名蜜员工夹的收王入高劣低性内部侧操作培机制任谁是朋我的痰顾客墓？顾甲客理溪论：炸部门猎之间半谁服奸务谁罢顾客府--插-销艇售-摸--纠生产担--棍-设何计-象--援老板打--斥-财漂务宵每个光部门缎都向好销蓄售市谜场部津对待闲顾客低一样帖，公筛司会汤怎么瑞样？聋每个得部门自找准荣你的三顾客抛是谁咸？由挑顾客应来考笋核你捏。炉例如洋：谁尸当设闷计总振监有搬市场踢部决慰定，丙看谁路的设右计稿矿被采貌纳的哪多，任谁为杀公司终创造怜的利喝润多灿，看踪市场地部认啦不认姓可，破设计帝师等栽内部械人员榜有部燥门选虹！竖渠道摩机制倒（渠盼道营衔销）塘渠道书：在吐河或肠湖的再边上剖挖个筹沟把妖水引际出来笛水从袭渠道哥流出宁来a雷、深要挖渠业道醋提高银水位旋1、趟用水酿泵抽晌（宣哥传的蛛动力需）等水底求平台售增高伞（团性队推驱力）喘企业拒最值沙钱的党三条摆：团酬队、箭领袖挥和产问业职常规游做法妹：挖刘渠道雪、租享渠道蜂、买召渠道亿、借减渠道剧联盟喉机制贩紧密巨联盟尘统一详品牌况独立佛核算健、独枣立经嘴营、蒜共用释资源勒。例杂如：盏欧盟国、蒙眉牛冷操作台策略称：1选、是祥竞争蛋的结缩果，鱼自己致独活限是活沃不长胖的（沸几个由小超则市联至盟采驶购）互，大茅的家霞电企权业由吼几百担上千墓家减湖到淘碧汰为零十几惠家，哥洗衣恋粉厂纠家也属是如衔此扩必须宅在行纲业内效有影鉴响力萍，跟型几个填人开略始接阀触探站索建便立信园任基只础、杀垄断盐思维翼，快睁速获水利张必须易有一丝个权右威人桶物（伏自己捐不