医药经营行业

行业分析报告-----医药经营行业一、行业背景分析1、行业情况简介我国的医药行业是一个传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的行业。起主要门类包括：化学药品、生物药品、中成药、中药材、医疗器械、制药机械、卫生材料、药用包装材料等工业和商业。医药市场的特点：医药市场竞争局部性；药品的市场竞争一般不表现为同种药品间的市场竞争，而是不同产品的间接竞争。规模经营；医药商品进入市场的壁垒高。由于医药商品直接涉及人的健康和安全，因此国家对药品的生产、管理、销售、进口等实行严格的法律规范控制和管理。没有经过国际药品生产质量管理规范（GMP）认证的药品和企业很难进入市场；在流通领域经营药品企业必须通过医药商品经营质量管理规范（GSP）认证才能从事药品、器械的经营。政府直接经济干预。医疗卫生是社会福利事业或公益事业，因此国家对药品从生产经营、进出口的统一管理，到药品的定价均采取经济控制和行政干预。[我国医药流通体制将发生重大变化，现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代。我国医药工业年产值已近２０００亿元。全国现有药品批发企业１６万多家，而年营业额超过２０００万元的不足４００家。医药流通企业１９９９年平均利润不到１％，而销售成本却高达１２％以上。上年有１６个省、市、自治区利润平均值为负数。旧有的四级站经营网络中许多单位亏损严重。面对医药流通企业新一轮全面对外开放格局，迫切需要建立医药流通新体制。据了解，国家有关部门将推动医药流通体制向“统一开放、竞争有序”的格局发展。大幅度减少医药批发企业数量，基本消除恶性竞争，降低经营成本。打破部门、区域、行业等限制，利用５年左右时间，扶持建立５到１０个面向国内外市场、多元化经营、年销售达５０亿元的特大型医药流通企业集团，建立４０个年销售额达２０亿元的区域性医药流通企业集团，努力使这些企业的销售覆盖全国７０％市场；医药零售业实现连锁化，利用５年时间，扶持１０个国内外知名的医药连锁企业，使之单个拥有网点超过１００个。同时建立一批区域性医药连锁企业；在广大农村地区和老少边穷地区增建一批医药商品供应网点。药品在市场上的属性划分为处方药和非处方药（OTC），处方药是必须经医生开处方才能合法获得的药物，而非处方药不需要经医生开处方和指导即可合法获得并使用的药物。对医药行业有重要影响的制度、政策：1、医疗体制改革；2、处方药和非处方药分类管理；3、药品价格政策；4、加入WTO的影响；5、药品回扣问题，导致处方药用药结构发生变化；（详细内容可以看2000/8/16北京青年报新闻周刊）。2、行业主要特点分析对于药品经营单位，医药商品的“价格管理”是企业的管理核心。物价部门根据国家医药商品经营定价政策制订药品价格，国家价格管理局推出的“顺价作价”政策，即从“出厂价”直到最后的“零售价”中间不管经过几个环节，最后的加价率控制在19%以内，然后在药品的经营各个环节顺次计算加价率。医药企业一般采取统一采购，采用内部调拨的方式将商品转移到各个药品经营公司，进行药品对外销售。固财务同部门蚕根据认物价评部门黑审批帆的医集药商汁品销短售价挨格单维核算唤入库赔成本霸。形药品淘销售抛有3孙种模伯式：弦批发继（下台级批胡发商妖、医惧院）箱、零宽售（镇门市扣销售图）、矿加价怪调拨条（内姨部销应售）像。香对药峡品库被存有腾效期岭、批熔次管劫理。是3、胀行业逝典型捉企业个（单拔位）逆情况脆介绍矛昼卧石家嫩庄神赖威药迈业股遭份有阿限公咳司位未于石拢家庄薄市滦慰县，奉是一斗家国寇内大斥型综锁合性椒制药鼓企业茄，1新99墨7年田跨入撤全国馆中成隆药工牧业企茧业5阿0强乎之列妙，有拍员工圾90耕0余幻人，核产品姑由八馒个剂猛型2弄00猪多个置品种毫。由粒于神旅威药厌业大若力加颂强技锡术改能造，阀优化璃产品值结构方，先堵后兴秧建了管注射和剂车晶间，督软胶扬囊车瓦间，罗技术景装备丑均居笋国内闪领先旅水平掉，达皱到了堤GM其P要菠求。剩辛除在企闹业的债内部播管理期上，碍走一宪条从食严治钻厂的粗道路讽，并珠积极叠拓展侮销售宋业务悦，在言全国振设置粒了办暑事处抵，负售责各的个地交区的垒市场炎销售葛，收泡集订剪单（万合同碑），倾生产革管理吃部根街据订历单情穗况安轮排生先产，吹材料千采购温部门林据此扫采购撑，原虏材料庙采购擦在目搅前的悄市场检条件闸下限埋制采作购的驾最高使价格驾，努唉力降社低成膊本。抬壤攀总的蹦来说孟，神揪威药模业的牢管理算是以添市场样为导贝向，厨但因戴为产化品比合较畅镜销，绞加之造管理脆者水摧平有碑待提更高，废对以耳客户孟为重稠心的连供应拖链管商理上择仅是左着重桥在销脉售找，库独存，秩采购梁，还趋没有晴意识鞭到客弄户和败供应榴商管黄理的洗重要霉性。虚周剖另外桨企业包的各迷个部诵门内抗部制坟度严哥明，院管理躁有效姐，但劝是各启个部颂门的估业务丑并没露有有熄机地驴串起迎来，鹿销售毒，采姻购，浓库存歼，财炎务部百门各三自是加一个拘信息历孤岛稍，财校务部贱门对垦业务得部门严缺乏点必要垫的控煮制。约各业羊务控罗制仍补然停保留在域领导究层拍油脑袋炼的基稳础上化，相杠应的案控制沟制度暗的建军设较畅弱。卵企业总组织等机构袋及相欢应职摄能境葱叛喜比采差许弊砌伞临胖柱膀按舞粗企黎业组赵织结像构图总公司总公司质检部财务部批发部中成药公司器械公司药材公司药品公司质检部财务部批发部中成药公司器械公司药材公司药品公司药店N药店1药店2药店药店N药店1药店2药店3铜部门搬职能迈爱秃A鸦、俱财务法部、尚行政猎管理围、弃质管痕部（树抽查捉）：垄为总最公司愿职能玻部门绞B、臂药店品分吸公司布（药惭品进盆货，浮批发傲部对岂医院卸）、肤器械尖分公期司（暮医疗谨器械棕进货顽，品痕种多锹，数汤量少斯，批魔发部畅对医市院）臣药材惩公司阁、中猎成药切公司呢（中惜药/泛中成撞药进创货，临品种庆多，收批发偏部对伞医院膀）药尺店（升设零绳售仓完库）愈4、版行业蹦主要糖业务蝴流程茅分析皂4、绸1腐医药气商品顺采购帮业务凳流程章采购酸业务纽员制鬼订进棚货计孩划。朋进货娇计划妻依据羞商品枕保管薯账进弓行编治制，都由采宿购业摩务员搏、合坏同管千理员箱讨论醉并签认字，本总公子司、灭各专攻营药抚品批伸发公滚司领铺导、店采购姥业务删员审泽核数丢量、珍采购万金额雹。桂根据兵进货霸计划莫和询堆价比气较结子果与勾厂家谜(上薪级批另发商挠)签图订订僚货合筒同，传棋或电停报订户货应炸登记会珍合同考书。辉货到互商品璃待检势仓库爪后，盐由质寒量验攻收员列填写弹入库饺传递忧卡交诸合同禽管理睁员和娇仓库延保管计员。镜合同蚂管理景员根亚据入凤库传亲递卡血填写军入库吉单，证再交瞎仓库田保管恢员填尺写货淋物实厦收数浙、交机物价萄员审千定销关售价西格，雾将填阿好的铃入库怖单分美发给适发票墨管理子员登皇记发刮票账出、仓塌库业榆务员竟登记丧业务胸商品厘账、提财务俭商品狼会计桐登记伶财务纤商品醒账及爪应付好账款利。孩合同雕管理茎员根北据合选同及按入库茶单登狗记合滔同台败账，脑仓库通保管绿员根渣据入已库单沿登记题库存膏商品敏账。宣进货慎退货卷时，爷业务骨员根围据质吗量检袋验不挑合格陵单填淋制退冤货申滨请单忆，交做合同嫁管理命员核辨查，瞒呈交衰部门售领导商批准轧后，殃由合迁同管周理员剑填制咽红色咏订单下,相披关部超门根意据红麦色订怕单冲尤减待青检库锁存数翻。糖4、诉2工采购享业务矮流程肝图剧（帮见流击程图寺文档妈）弦4、门3监医药码商品积销售枕业务定流程躲销售饺业务疯根据孙已经朵建立未的客藏户资滩料档作案，英对客部户的绑资金浴信誉扎进行芽核实附，保固证应纷收款油风险眨了解烤客户链的采宁购计穴划，私并且维根据供客户滥的采宽购计渴划制脊订销患售计窃划。呆销售模业务纸员与冬客户页签定眉销售爹合同奴。由棒合同片管理痰员根数据销妄售订套单通攀知备渔货。倍备货躬区填之写出恭库单本，交连由库艰房复秤核员类复核恒，经荣过复郊核后你财务摆给客沫户开戚发票胃并交插给客犁户，览库房蛇根据阔出库乎单发尖货。允合同喝管理叛员依忘据出久库单虑登记绳合同嫂台帐扭业务牙员依才据出滴库单篮登记及销售篇业务么员台粥帐乳财务董依据升出库牲单登咬记财对务帐竖4、朴4读销售屡业务可流程冤图施（见木流程丘图文悦档）寻4、绩5纠销售距退货蒙业务麦流程旧退货博卡应宣包括渴退货轰药品于名称糟，客厌户名才称，每退货裳原因漂，退欣货合古同号恶，原压销售洪合同厚号。隔以及远各个妹相关陵部门既对退迷货的矩处理肤意见定及领掌导审唤批意旨见。虑退货戏卡的魔业务楚终点盯是财缓务部畏，财骆务部合根据魔各部岩门的围处理催意见纲做相颗应的厘财务聚处理补。里仓库坑根据室红出乳库单评（销压售退较货入落库单霜）办浸理入手库。宝销售黑部门尝根据爷红销熄售订愉单冲齐应收取款和辈销售般收入述。工4、芒6腰退货先业务棒流程忠图揭（见爬流程距图文析档）汽4、当7观库存医业务虫流程获仓库子保管迁员根蚂据质泡量检蔬验员史传来沉的进令货入货库单家填制秘“盏商品永入库钉卡梳”换及商狱品验黎收单趟，进挠行商定品验迈收，鞠登记徒商品庸台账膛；叮仓库贺设置婶商品结保管后卡，驱记载高商品椒批次诞进销腿存动性态帐桑；盆对特粉殊药日品设口置专婶用库挪及商多品账哪，单罩独管要理，窗由两班名管金理人浊员同眉时管游理；霉仓库艺应设臂置合似格商非品存芹放区西、不镰合格蝶商品脚存放笔区、李待检岁商品穴存放葵区。通并且绑根据沾商品五的效母期设蜓置色矛标分节别管梳理，岂报警洒色标拥分为变四个返级别评：绿汇牌、摆黄牌山、红骡牌、撒黑牌以，分辉别为他正常甘期限测、快绿到期湾、已巩到期羡、已早过期拌。存己放在欢不合摆格区训的不蒙合格罚商品朋和有绒问题朝商品源，超叼过半椅年以兵上的视，进绪行报意废处痛理。藏对药妄品和印非药住品要删分仓松库存迫放、来内用搅药和晴外用富药要库分库纠（区洗）管宾理。大仓库灾设立葛收发仇货组加，保液管员愚配发狼的商掘品通偷过收罚发组嘱复查槽后再毅出库全；发巴货时袜，复把查人拖员要湿在随镰货同木行发香货通素知联德上写仿明生介产批悬号。宅二、忌行业棉电算收化应栽用分芳析之1、目行业节电算谢化应犁用现清状使陕床目前乓医药烤行业强电算斑化应多用主湾要集刃中在联“透进销筒存+牢财务吊”晴的应宗用，撇20游00短年的泡医药该改革针将对裕医药顾行业抗对电幻算化聚应用修有促硬进的翅作用仪。行凤业解悬决方浅案主躲要集礼中在岗对批弦次库雾存和帜效期挎的管执理，近没有琴真正井解决妇行业硬应用蜻中的欠价格灵、供焰应商尚/客种户、佩人力葬、商武品批肺次和泻效期左、G移SP朽达标笔等行蝴业用间户应觉用问席题。欲2、乞同行眉软件狮在此呈行业你中的赴应用谈情况存税扶北京当佳软在公司巾（协携力商汤霸）湾、北素京明邪星公时司（福明星调进销捐存）知、北率京科公情公痛司（耗打天玻下）捆在医赤药行屿业的拥应用醋主要捎体现武为进玻销存腹、批召次、断门市纽（分溉公司饶）、止效期姨、最牙大剂堂量、夕药品裳禁忌妹配伍磨等。术裹屡北京栏英克池集团究、北浮京和羊佳公明司（糠ER法P）胖、北墓京助严邦公柔司因谊为是播框架丈结构葡软件何，都教未能膛得见拐。确尖紧北京台和佳持公司炉的典演型用齐户惩石家艳庄神栏威药员业股计份有误限公蚊司。腊顺阳北京参助邦尺公司冷的典亡型用轰户北籍京辉航瑞制帖药公稻司。新三、胁NC沈标准虏产品无行业魂应用界需求衔1、崇采购田管理它1基钢础设祸置风数据旋流：片订单隐严格暖执行摩的数头据流磁：质量检验合格品入库供应商发货通知单采购退货订单采购订单供应商发货通知单采购退货订单采购订单到货签收到货签收质量检验退货单退货质量检验退货单退货采购入库采购入库苗说明碑：断订单箭严格勾执行途保证拜业务顶的入尺口是桥以订隔单为湿核心鲁。僵订单缺的应触收数夹=钳采购辰入库北数+办合理晨损耗脖+非回合理勾损耗模数+坡退货雨数句采购抖结算绩：发愤票金铸额=政采购庭入库阴金额疫+合乘理损植耗金望额-拘采购厘退货醉出库呼金额夜订单败非严姜格执常行：梅订单折非严令格执裂行数糖据流忆程参团考普傲通采凤购入下库流盘程。令选项器设置题：象新增伙以下洲参数箱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