一个袜子品牌的营销沉浮记

一个袜子品牌的营销沉浮记记得全部由我独立完成的营销第一个单子，是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行，现在想起来为这个企业一直在可惜，要是他当时能听我一句话，现在他就是中国袜业的巨头了，但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信，失去了许多许多市场推动的机会。我的一个同学叫张胖子，开了一家袜子织造企业，当时开这个企业前，是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子，但是平时很能吃苦，又节省的很，所以奋斗了五年，有了一点小钱，一天听人家说做袜子赚钱，只想了一夜，第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来，开始张胖子当小老板的生涯。这个人确实也是很能钻研的人，不到半年时间，他的袜厂就能出许多品种的袜子，但是由于老是跟着别人走，价格就一直没有人家的高，在市场竞争中没有优势可言，九个月后，有一天我到其他一个同学家去吃饭，刚巧碰到他也在，就边喝酒边提起他的那个企业，问我有没有办法把被动局面给反过来，我先问他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，让我用土一点的语言表达出来，我就是你的产品牌子是什么？他说叫建新牌，我一听又是一个文化大革命的产物，这种名字在我们那个地方实在是太多了，在前一时期就碰到有人把品牌取名叫红星牌，我想你们什么不好取，就是脱不了文化革命的黑影。我对张胖子说那先从品牌改起吧，我给他取了个品牌名，当时流行外国味重一点的名字，就给他来了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业，他一听觉得有味道，就答应马上改，不出半个月，到我们那个杭城公司去了三次，终于把商标给设计出来了，那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册去，这事算是办好了。但是光有一个名字不行，虽然产品有了自己的个性品牌，在与经销商的谈判时比以前好谈了一些，小贩子也多了一些，没有传播，当然不能解决根本问题。那是一个狂风大雨的晚上，我刚喝酒回到自己办公室地后房，是我睡觉的地方，张胖子打，说在我们公司下面，我就又下去，结果他非得把我请去吃饭，没有办法只得再吃一次，他说贩子来得还是不理想，能不能帮他出点注意？我说，这事简单，做点广告就行了，那个时候，只要做广告肯定有效果。他说要多少钱？我说最少也得要五十万元，他一听吓坏了，嘴张得可以放得进一只台球大，我笑了，他觉得我在骗他，说能不能少一点，我说可以，但只能在市里做，他说可以，我说那你等到明天你再来，我会把策划方案给你的。第二天，我一天不出门，把方案做了出来，张胖子可是个斗大的字只识一箩筐的人，我只得给他认真地解释方案：第一、罗莉娜品牌袜子要改变目前现状，得先把产品的款式重新进行定位，不要人家做什么你也做什么。第二、罗莉娜品牌袜子解决营销出量问题，引导经销商销售这个品牌产品，那得进行主导性的宣传传播。悬默第三腾、目救前市浇场中斯没有钱一个叼品牌狂袜子君让老斥百姓回所认沙识，抗罗莉乓娜袜辩子品梅牌可高以切驱入这通个品讽牌空盟白市剧场，启从小锋做到独大，冲从本织土开即始进晌行品卸牌战丘略的遭推广延。革址其第四讲、罗壤莉娜趁品牌暖要在严当地猾老百贼姓心植里存杀在影乞响，油那么徐要在物终端倍上大份做文婚章，额进行诵终端役展示径策略测加促瘦销来鼓完善容。严越防只有要这样慎才能桑把产疑品品忽牌树表立起弱来，腹并通鸭过三份年时辆间的故品牌亡树立躺，是合完全检可以单成为尼名牌磨产品券。然桨拿他一窑听，孤虽然饶不是打很懂货，但勇是我架们是腐同学万，不俯会骗残他，姨他就享说要家是用如这个舞计划婶，需烦要多臂少钱团？我挎说大后约需纤要二淋十万勤元，韵需要味在九胃个月回内投汪入完慕毕。凯蚕遥张胖康子想累了好脑长时昏间，钉我当首时也渗没有导抱多供大的前希望快，现蔬在想义起来病那时夫正因齐为有象着这赌样的党好心剩态，搜所以拨在后游来做溜营销第策划录时，番一直醉没有得失过骑手这韵个失留手是杠指没车有给响人家盐把产宰品做胜砸过蝴。其言实做凤这个胜方案径的目旁的，茫只是佩想让狠他见筑识见治识而董已，劳但是紫这个疮老兄景还真需经过折一个这小时启的考煤虑后拒答应黑了。蛛并马匙上给惯了我创们一添万元拦的订送金，草我的经第一踪个独蝴立完毙成的幼策划铃方案菜终于袄见了台天日导。透侄坑我马玻上连盲夜把洋执行统计划诊做了规出来睡，首还先第临一个第就是略到他包那个灿家庭疏企业教，看骡了现祝场，箩问了症他们仿的专欣业设艳计人侧员，健其实渐是他嗽的老禽婆，繁只有座小学菜三年牧级文魔化，蜓但是角却是赏一个佛特别黄能干拼的人竿，只习要一窑看到雕新产代品出削来，谜她在礼五分势钟里即面就奋可以吊拼出聋同样惯的版臣子来各，我科跟她苏说，请你能劫不能勺生产辉出一杯种半航长统折的丝结袜？兴因为砌我发麦现我铅们那虫个市车只有仪有钱吨的几验个老超板娘松曾经睡穿过最这样毛漂亮嫂的袜谎子，犁在市伏面上秘很是鼓难以吧买到贺，即砖使有乞那也锤是价演格很补高的葵，她萍说可负以，逼让我们等一瑞会儿筹，她勉就到唤了车禁间，气过了柏一个靠多小亏时，槽她手驱里拿套来了闭一双依中长众统袜嘱子，山我一常看样摩版到老是不第错，扔就是挑土了副一点扒，我古说能烤不能唤搞成糠这个他样子阳，我霞把一咏本时疯尚书吵拿出艘来给嚼她看搬，她柏说等域一会序儿，苹结果蜻不到梳半小告时，烂样品旧出来烂了，穿一看灿，很暖洋气腰，很件有感吃觉。特我说鸟象这编样的食袜子柱能不拐能在偷一两率天内宏能生蜘产两益三千绝双吗执？她作说可辟以。铲真的里，直锡到现烈在我共还是肝不明坡白，会一个评小学约三年类级学昏历的垂人，卖会有辛这么子一手谣功夫退，而咳且我葱后来舌去浪绢莎袜盯业搞章调研凤时，锈也没陡有看悔到象代这样臂聪明柿的专户业设皆计人慈员。简迅祝我拿侮了二迷十双怒袜子它到了闸杭城生，把顶做广寄告片毯的事扇交给台了公蜘司的病创意传总监初，让迹他出煎创意起，我渴马上颈又回亩到市车里，笼晚上僵特地汉把市热三个吼有名纺的百咏货大支楼的歇经理喝叫上括，由郊于我扣在市公里做充过两惹个月额的文坚化稽辽查队惠队长毫，所窜以有陵许多杏娱乐拜圈子储的朋雄友跟案我关象系好旗，就弃把这病些经缩理介候绍给哲我，商我当锯时也季没有拨觉得驼有多恰在用突处，逃这次裂可是乒帮大芝忙了赠，我另把这充些经舰理们逃叫在对一起净，把抖“涛样板快袜盛”穗给大撑家看莫，我淘说还滥要打栽广告舍，并唇且还鸭要搞姜促销匆，希百望大罗这家卷帮我畏也帮昌这个狭企业千一把乳。西伪燥当时铃这些攻经理远一看授这种疯款式婶的袜德子，惯觉得案不错错，就盲说先泄拿到些商场胞试一堂试，扬只要唱有一朽点动境销的盏动向界，就张可以雀进销予。品寻脉就这旺样，珠把罗猛莉娜洁产品宇放到泪了商蠢场。壮鸦取这时依，我羊又通迹知文樱化馆寄里那优个美富术实指习班恢的全奶体学胸生，并我给轻他们端一条啊五十汉元钱袖价格繁，让灯他们苦在市施区周略围的烫墙头柔上刷遥上两凳百条壤墙体怕广告弯，还搂有一名个为咱艰苦乡的任岭务，记就是冤从市亩火车斜站和日汽车佩站开辣始一挖直刷接到罗愈莉娜凤袜厂惑门口葬，全朵长共歉有十张一公权里。章广告炕语很钟简单营：贱“摄批发喷时尚娘新袜厨，请派认准揉罗莉腿娜女报性专士用袜掩。慰”“呆罗莉让娜袜举厂，沾去一量次，悉赚一栗次。集”贡符扣广告俗片很世快就狸拍摄终完毕羽，创丝意也奋是特痰别简晚单，潜一个丽时尚疤女性骄，穿罪着中夺统富沟有朦皱胧肉颈感的叮罗莉拔娜袜纲子，降一条身特别想性感讽有特英点的显迷你仁裙，滴袜子军与裙愤子之捆间，本再刻求意露书出那摄么一游寸真塑实皮各肤，击在微旬风中引那女从人更安有风啊采，锹广告膨语：材一半秋朦胧数，一湿寸真争实，施我爱逼罗莉国娜骆……裳过味我让梢张胖介子一哪起去雷市台析播，屋以一陪半货闭一半符钱谈诵定广身告播怜出计避划，携只等梁到五俱一节箩时，粒我们凑的广粉告和隆营销荣运动踪全面竞启动杰。聪淡苹商场素促销匠我们灶改变巾原来狭的那统种买蛮一送币一的丈方法咸，增辈加了钥“阴买罗劣莉娜筋袜子饰，送乘纯金辱戒指看一枚蝴”级的双表促销沟活动北，我唐们把必金戒俯指放醋在袜藏子里三，只羊要你资买罗索莉娜弯袜子辨，最无少可蚁以得秤到一怖双短醒袜子汽，这亏在浙掩江刚忌刚掀密起匹“谎金戒误指园”丢热，光不知般有多穿少女茎性想疏得到神这样休的东绸西，倘于是蝇说的洲一点召也不斤夸张接，电绸视上扁一播迹出这醉个消萌息，办无论祝是市谎区还贡是乡止下，究开始乌蠢蠢想欲动垫，当寒时本伸身五比一节乒人多正，结友果这接三个趟商场污柜台穴都排背起了剥长队田，到五下午制下班脆时，口一个耽商场六一天冠出货渗四千殊双袜怀子，惑这下睁可好纸了，羊有许普多义埋乌来猜的贩持子，青一看赤有这坚样的殖款式霜，再孩一看穿整个菊包装匆，觉杆得好狡象是轨外国锋产品盖一样店，按佳着袜猫子上桥的电硬话打绵到厂馆里去制，可旦惜这接时的脂张胖围子，株急得盛团团隐转，耳由于榨没有柏想到拉会有摘这样进的局打面，故所以逮原料樱组织房都来博不及驳，所询以只徒能先经供应壳终端染，经委经销沫商要节等到纳七天婆以后巨才能斗有货虏，同阁时我冶告诉梢厂里袄，不熔管怎懂么样驴，只土要有哀人打摆进电趣话来岸，就矿说产司品要蛙十五政天之长后才英能有储，而堡且要只货的遥话，岸必须金现款多现货问，这院样做亡是由骑于当部地的援袜厂炉实在探太多秀，几拣乎是感一个粮村一喷个村间地家豆家户样户都京在做纲，有霜些竞傲争能废力差做的小蜘户企衬业，焰就以飘赊欠疯的形贯式来剪拉客铅户，窗造成吃货款唇安全刺性太坟差，纪一年源到头底来，装不一富定全绳部把颈钱接予回来日，我扮们一删定要覆让张魂胖子针解决绑掉现萍金流凑问题勉。薄这奖一招炊还真隆灵，誓为了伏罗莉临娜袜积子，行还真挖有一拢大批虏经销史商在企张胖硬子那页里等拜着袜虫子出四货，仇把当段地的硬一个蔽小旅扣馆搞排得三苦天提燥了三录次价厌，又晌是加宇床，箩又是那加铺杠。颈皮冬我们孩这时攻才知阀道，块有些鸦袜子因贩子速根本坏就不愚打电惧话，年一看悲到墙饿体广紧告，心经销场商直熊接就瓣不到得市里编，一冬车到抹底到溉厂直麦奔张另胖子于厂里释去了哈。这拨样就喇造成贩了经之过市绢里的胁经销粉商真箩的不牢能一合时拿光到货赵了。滚拆艺商场桃一看芳这样码的情待况就妻到厂畅里直蠢接现押款进姐货，洋这可耗把我墓这个王同学报给高烈兴死爹了，墙当时赞还没拿有一救百元味大钞饮，所鹿以，露有的替经销候商是授拿着禁一麻测袋钱娱来进新货的对，但蝇这种透情况献好了签一个谜多月仓，人雹家就行开始报仿制因了，偷一下勾子满烤世界之都是猪，销僚量又阴开始小进入据到价甲格的侮竞争围上去效了。挤昼瓜他又弓一次法地跑叮到我埋那里追来，基让我迅想办赌法把渗解决评这个滚问题步，我耳跟他叔说，亲这是拣一种未太正苏常不泥过的锹现象倦，因卡为这正种产椒品本新身的压技术篇很是怖简单纠，一滤个月兽让你起日子政好过韵已经惩是谢狭天谢狗地了控，要位是想轨独家高来垄胡断市排场，涂对于中这样蹄一个连产业半是不社可能网的，研只有窑加大智技术鞭开发穗力度渡，加蔑大品显牌的但宣传搭力度就，加尊大营估销队练伍的增建设熄力度走，加钓大终荡端分堡销力削度，迷才能缴立于抛不败模之地氧。他摧一听激我长私篇大先论，煤张胖暂子心县里烦侨得不若行，萝问我盆花多浸少钱伶解决条这个坡问题槐，我批实在足没有典办法孩跟我示这个殊小学席的同牢学讲朴品牌死战略酱，不恨得不首说，辉你要拾想在表竞争烤中胜员出，讯那么助你就板按我哄的意广见去汗做。采管垦我这蛋时才蚂知道感浙江读人为偏什么泥成功耕的人载士大软都是垃学历袄不高房的人千，因蔬为他竖们对稻于前咬面路燕的发师展没啄有想涛那么件多，飞想干扶时，病就不间管三侵七二均十一朵就干侦了，总张胖允子当家时一雀句话顶让我脆不得卵不吃扮惊，奉他说刚：宣按传一调定要妈做、提技术览马上辫就改石、销臭售按切标准象管理崭，我湖当时贿一听哥，什呜么时叶候还必能说迈出这锯样有冈品位骆的话及。还萝焰我记欠得最第清楚胸的是芦，他冲第二胃天就室坐飞皇机到碧了广逗东，能把最怖新的靠德国模产织疼袜机坏给拉慕了回迫来，苍这种犬机子休最大题的特纺点，饥就是车它的推花版鼓是全肢电脑拍设计除，至鲜少在往一年郑中，腊现有孩的当驱地企都业是汪不可扑能来抓仿制粪的；涨他又炎请了曲三个袍有名致的织落袜技立术专卷家，恢每个奔专家醒一个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