企业营销四大创新法则

企业营销的四大创新法则[阅读提示]透视我国营销现状，不难看出最普遍的营销现象就是功利营销的味道太浓，这致使许多商家营销战术肤浅、跟风营销盛行，这无疑是众多企业营销乏术、创新无门的终极原因。一个个鲜活的案例让众多国内企业断然醒悟，一度认为“优秀”的营销模式已变得黯淡无光。而可口可乐与百事可乐的百年大战同样给了我们一个很好的启示：一味的模仿只会永远处于落后状态，只有敢于创新、勇于挑战，才能在激烈的竞争中赢得优势。因此，在我国这个环境变化多端、竞争日趋激烈，消费者越来越成熟、越来越理智的市场中，要想赢得消费者、赢得竞争优势，必须在变化的环境中变革营销模式和运用具有创造性的营销手段。目前，企业所要面对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是，能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新成功与否的唯一标准。营销创新是市场竞争的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。目前，国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。面对竞争如此激烈的营销环境，我国企业表现出诸多问题，而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。营销创新法则美国管理大师熊彼特曾提出企业创新的五个有形要素，而营销创新属于无形要素范畴。事实上无论有形要素，还是无形要素的创新都需要一种思想或力量上的支撑。从我国目前营销实践来看，虽然受国际大环境的影响，尤其是国际知名大企业营销创新的威胁，却仍然使用着传统的营销手段在艰难的挣扎。他们也试图突破传统的营销手段，却不知从何入手，很明显是缺少思想或是力量上的支撑。事实上营销创新并非我们想象的那样难，只要营销人员遵循以下四个法则，便可筑起营销创新的大厦。法则一：树立正确的创新观念观念作为人们对客观事物的看法，它虽无形、看不见，却直接影响着人们的行为。所谓创新观念，就是企业在不断变化的营销环境中，为了适应新的环境而形成的一种创新意识。它是营销创新的灵魂，指挥支配着创新形成的全过程，没有创新观念的指导，营销创新就会被忽视，仍然一味追求着传统的、已不适应新环境的模式。企业只有把创新这一指导思想提上日程，才能使企业在变化中成长，在竞争中生存。营销创新亦能更充分的发挥作用。海尔的斜坡理论是众所周知的，其推力OEC管理，拉力就是创新，由此可见海尔已经树立起了创新观念，不断的在指引着海尔各方面的创新工作。管理上“以市场链为纽带的业务流程再造”的创新成果已经获得了全国第七届企业管理现代化成果第一名。营销方面的创新也是接连不断，“亲情营销”这一新思路的执行，不仅提升了品牌形象，而且增强了品牌亲和力。试想，没有创新意识的企业，又何以谈营销创新呢？由此可见，树立营销创新观念是营销创新的首要条件。球拆虏那么唱，如妇何树井立起狂正确释的营便销创塞新观丘念呢庭？首吉先要精有明鬼确的香市场闲意识斜或称榆市场然营销勒观念妨。离么开营串销观咳念的熔指导仁，任搞何的秃创新匠活动临都将令失去捷它存掠在的连意义铲。目白前，剑我国如许多醋企业决还没或有树泄立起式明确榜、清盏晰的鱼营销旋观念平，尤疯其是肯中小钥企业荐。而夸在目固前这酸种世贝界各拴大品坝牌纷育纷上嘴马中荡国市仰场的滨竞争元现状万下，另企业狡须以陷创新挽求生广存，饿以正扰确的奉营销稿观念氏为指报导。功眼胜其次使，要子有竞爹争意勒识。数这是搅营销竟创新习的内株在推驻动。疼在全泰球一万体化仿的环艳境下陈，我坛国企紧业所壳面对畏的是付与国味际成烟熟大包企业写的竞课争，只所以荡有必副要以抢危机伴感和坝使命刃感来昆警告荡、鞭陶策。景详贯法则课二：励培养闷营销劳思维悲参渡思维冲是认证识活早动的乘高级财阶段恭，是予对事蔑物一从般属渠性和销内在递联系穴间接幕的、矮概括壮的反办映。芒牛顿尘是从嘉苹果凶落地权开始守研究清万有插引力皆的，匆而苹组果落吓地这舌一普凯通的著自然鸦现象集在我唤们生有活中瞎是常派见的朝，还夫常常月被人洗们感漆慨人净生的柳对象境，为柄什么捞有这但样两纹种截库然不任同的骂结果塑呢？海其实朝这根限源就务是思虫维。少牛顿晕所有永的是甚科学壁的思尖维，皂而那绞些感骆慨人姐生的劣人有钢的却枕是文泛学思息维。锋正是袭这种碧科学笋思维遍使他榴发现泉了万票有引宣力，轿且不成断的食发现霉科学巨领域径的诸比多奥系秘。括那么愚，企扔业要瓶做好塘营销极活动隙就必之须具迟备营羡销思蝴维。余事实蜓上，障营销房创新祥的切贯入点僚就在止生活税中，常或者窃说就叉在消立费者邮身边摩，正掉是营尊销者乓所关泰注的饰对象姿。如梦果缺骡乏营京销思敢维，暴就无丑法把鹿握住麻这些假切入坦点，肺营销旗创新唤也就撕成了胆无本亩之源潜。笔朗者在庭做一届项房滔地产脚项目坟营销惰策划胸时，元在其晨项目原推广颜造势捕阶段茎，将接项目款的地络理位扰置与驱国家关乒乓肺球训苗练基霉地要肯扩建瘦的本恰无关蝇联的金两件烧事联地系起槽来，绑使本烛无地刻理优怎势的吼项目休，一号时间嫌变成岗了抢耻手货师。而汽且，么巧妙叹的避祥开了伯宣传吴迷信越的嫌桃疑（象此房煎产项正目的管地理物位置迁与插“晋隆兴懒寺饿”眨在同宜一轴煮线上纲）。符正是球这种恋营销普思维挽，使荣策划非者将忧两件讯不相凭关的出事物谋联系钞在一盒起，豪创造榜营销危佳绩府。拥炮浪营销系思维搬的培玩养要幼在营壁销人握员的震头脑柏中建熄立起弓一种冲营销缝意识秤也即巩工作织状态介。首败先，列要精晓通理聋论知蜘识，姓运用辰这些染知识代去观胆察生矛活中肥的诸订多事个物，精培养若起在叔生活哗中运抚用营醋销的意能力紧，自优然能址培养度出营季销意劳识；讯另外倡，做矮生活堡中的圈细心渠人，员注意葱观察冒周围浩的事罪物死“钞消费锐者远”笛行为尘，深辫度挖尝掘营童销创行新切扩入点喇。睛央掌法则纳三：较要有国坚韧访不拔揭的精恢神私纯符面对饭复杂脖多变杂的营垄销环哭境，偿尤其剑是中用国这顾样一磁个有夸着广喘博精运深的扬文化垒环境词。营寿销创测新的园风险邪无时至不在亏。要拖检验伶，可茎能会竹付出补很大窝经济厅代价呼，因等此，宿创新巷极容扩易受焰挫，少或是仓被束间之高沈阁，渐或是粘不敢赵执行苍。这顽样就救打击掏了营括销创头新的廊积极抗性和世开拓健精神勺。所婚以，富必须礼要有绪坚韧投不拔胸的精腹神做厚支撑呀，确浓保创释新的骨大厦湖不倒钞。关海注体芦育的灾人都迹知道饮乒坛竹常青我树瓦煌尔德糕内尔议，他电每次骂出现躺都变凶换新隆的打四法，耕面孔闯虽是即老的核，但漆是打葬法却劝永远招在创蚕新，绑当然拴这种霸创新疾不一刷定成松功，烦但是刘这种烦精神拜却是想可贵舒的，棍也是岗营销裳创新毙所必梯要的倚精神兆。笔失者在惑为企宇业作杯培训厘时就稠要求黎营销延人员匠有一夕种勇夸于创劣新、他敢于发开拓际的坚总韧不北拔的瑞精神较；并党创造状条件众加以谷训练网。而命事实坊上这薪种坚美韧不卖拔的经精神虑也源右自自需身的先性格赴和生雾活的生磨炼疤，作缘为营极销人夫就应秘该具傍备这挤种意喝志。呀珍齿法则沈四：智要有酱严格寻的制蛇度保短障料屯跪规章亚制度圾是使冠企业检的各售部门歪人员智都有庆章可政循，搅形成萌一个傲组织跃严密百的团暮队。碍如果开没有齿制度叹保障米，那田么企让业就窜完全姨丧失短了凝斩聚力爷，也健不可乓能形雨成良课好的敏企业眯文化昌。要线一种轨思想净或文抛化在酷企业阶员工镰的思兔想中鹅渗透兼，运恭用规牙章制狡度贯揪彻是跟非常皇必要酒的。顷那么岭要想章将营极销创柔新思住想变翠为企蔑业营疲销人宽员或喉其他栽员工吼的行建动准肝则或隔深层抛次的谨文化敞核心知，就陶必须戚有严巷格的弊制度现来规扇范，汁保证顺其规盒范的穗运行粪。将弦营销彩的观殊念、丘精神蹈和思孩维方换面的杯转化裹成员堪工进酱行营值销活烦动的聚理念晚和方星法。惕制度北的保谜障作俭用是晌非常改必要花的。何隙地当营正销创枪新制工度化夕后，每使创球新观态念、趁思维尸和精遣神有涝了根炭本保个障，唐从而赤充分伏的调陆动了签营销惩人员久创新邀的积吗极性傲和主嚷动性笔，促冒使企易业在稀复杂永多变仰的环箩境中鸣有的补放矢汁的进琴行营统销活勺动，贴适应粮变化展。其流实，闪这正船如管仗理学之中的讯X染理论触、挺Y岭理论沿及惠Z倡理论尖所讲苍的那粪样，滔对人丸这个顺复杂朱的有叔机体干必须雹用严旋格的毅制度袖管理烈，其扁效果洞也是害不容施致疑圈的。展但是挎，要年将一驰种思凝想制第度化勺，甚加至将颂这种略思想筐提到辨企业溪文化痰的平厅台上躲，就烘很困诉难了志。所浊以，阶使营盏销创出新制锐度化驱，还常要使锁用企扎业文护化的仿魅力晃，才利能使码效果纲更好捧。阔足童在营盛销创部新的挎制度唉保障浆中，燥激励聪制度它最有校效的谨。只心有制支定适给当的仰激励摸制度田，营蚁销人爆员的唤积极折性和继主动残性才卖能够吃被调氏动起累来。稍而企乎业制圾定的垄激励魂制度问，须久将营瑞销创羞新成扫果与都薪酬删制度卫和晋秋升制允度相派联系脑，效针果会呀更佳墓。剩屋水营销牙创新翠应注翼意的回问题斯劈骗我们堪讲了袭营销距创新挑的四平个法御则，吐但是飞在营绩销创撑新的场过程戴中还怀有些咱问题狂值得选注意暑，否王则会遥在执裙行过摇程中血大打嘉折扣外。乌掏泊1仰、要厌注意夫在营庸销创锁新中养必须拢创造肌价值党。这酿是营兽销创垫新是饺否有成价值风的最活重要仅的评血估标营准，瑞当然锦，这狼里的猛价值弓不仅段包括隔经济传价值腥，还吹包括洋顾客种价值作。不楚创造弊经济致价值追对企挂业没鞠有任村何意里义而开不创棋造顾捞客价编值的济营销墙创新旗，就址无法私获得凉经济丙价值跃。因纹此创诱造顾抬客价隐值是浆营销要创新您的关升键。超顾客丧价值震不仅舟表现提在产况品功昆能上荐，还虏表现忍在顾色客为孕购买鄙而付上的精盲力、技体力兔，时图间及昨货币贡都属简于顾锻客价苏值范红畴，常甚至你包括恢情感扮。所委以在增营销毯创新称中，包必须穴创造听顾客详价值翻，否嘱则，坝难以夕提高共企业舒的核划心竞钢争力屡。酸暗毅2改、要悟注意陕营销锈创新饮的切揉实可识行性肺。创辨新要欣在分堤析宏绪观，驼微观纠环境嫁的基丈础上孟创造轻出来疤的，首而非海凭主仓观想孟像创敞造出纸来，虑要切效实可测行、妥易操士作，睁尤其理是要幼注意赏文化率的影嘴响。吊营销免创新窄是就蛛某时坊某地牙情况陕而进叶行的掀营销光要素胆的排横列的剖最佳后组合冒，要点注意党文化镰的可绪控和什不可逢控制捆性，旦还可漆能存哲在着度入乡宜随俗泄和入柳乡不茫随俗塞的问蜜题。功最后屋，还伞要注源意营歉销创式新活姿动对怜社会禾的影尺响是图否有兔负面染影响址。巩誓筋3配、要判注意著营销飘创新尝组合姑。企借业营介销创妖新往观往是摄一个渴营销昨环节涂的成姻功，右这是怠令人革欣慰趁的，理但要就注意滤营销标组合事。一嫩方面狗或一芦个环叨节的障创新秧要有泰其他圈营销挠组合棚要素垄的配东合，辰否则迈这种巨营销渡成功赠就要仗大打援折扣楼。拘20吵00扒年农哥夫山筝泉营给销创规新的劈案例湾就是尚缺少晃营销旗组合咐的最箩佳案他例。鬼那时伴，农套夫山而泉从帅4正月的色“由小小突科学盯家活季动桨”歇到宣询布纯哭净水瓦无益姓身体渡健康筝，再谷到冈8痰月秒“球农夫仆山泉菌，中狸国奥催运代养表专拨用水速”挣的诉睛求呼尸应巷“封纯净乞水是度否有铁益人捧身健础康闷”稿的话甲题暗重示的哭营销乞创新蚊企划盘，可遣谓是貌“阁天衣销无缝跌”礼，但醋却因雀为渠晃道的涉问题培没有液配合越好整制个策待划的顶执行赖，既医损坏键了品开牌形拌象又撇损失明利润忠。由健此可扑见，尘营销疏创新尽的实冷质是营创新质的组欣合，浮企业腥的创焰新工璃作应纷与营讯销组慈合相盼互配替合。淘脸浓4屈、要炼注意听运用给合力丽。在若营销现创新祸时要盈求运但用团辉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