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文档简介

地产集团销售会议制度1.制度目的为规范地产集团销售会议的组织和运行，提升销售人员的业务能力和销售质量，制定本制度。2.销售会议的分类2.1定期销售会议每季度最少组织一次销售会议，要求销售总监必须参加，销售经理和销售人员必须全员参加。会议形式包括现场会议和在线会议。现场会议现场会议应提前一周安排会议场地和餐食，会议内容包括销售数据统计、市场环境分析、区域销售策略和项目营销计划。销售人员应提前准备本季度销售业绩/计划和问题提报。在线会议在线会议应提前至少三天安排会议时间，会议时间不超过一个小时，主要集中在销售数据统计以及业务分析方面，提前准备好会议资料和问题提报。2.2临时销售会议由销售总监、销售经理召集，针对当时的市场情况及时召开临时销售会议，重点讨论项目的市场情况、销售进展、市场策略等问题，提高全体销售人员针对问题的快速应变能力。3.销售会议的主要内容3.1项目情况汇报销售经理对各个销售项目的销售情况进行汇报，包括项目销售进度、存量和供需关系等情况；3.2市场情况分析销售经理和销售人员对市场情况进行分析，包括当下热点、市场之间的竞争，推销策略等，对未来进行趋势分析，为销售做出更合理的计划；3.3销售方案制定销售总监带领销售团队，制定公司营销计划，拓展推销渠道和方式等方面制定计划；制定销售方案，并渗透到公司的日常销售工作中，使得销售工作更有针对性和方向性。3.4营销技巧培训销售总监和销售经理对销售人员进行销售技巧的培训，分析应对不同客户和情境的策略及技巧要求，协助销售人员提高业务水平，提升销售能力和质量。4.参会人员的角色与义务4.1参会人员的角色销售总监:参会时应主持会议，指导销售团队，制定市场营销计划和方案，并在会议中就销售方案进行讨论。销售经理:参会时应负责具体销售项目的分析和计划制定，并就项目相关问题提出讨论。销售人员：参会时应及时汇报本季度销售情况和问题，提出解决方案，并就市场情况提出建议，以求改善。4.2参会人员的义务销售人员应提前准备好和销售工作相关的资料，如当季有关业绩统计、市场情况分析以及讨论的问题等。参会人员应遵守本制度的相关规定，并认真执行。5.销售会议的制度执行本制度由销售总监负责监督和执行，有关销售人员应配合执行，如果发现本制度有疑义和问题，

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