企业文化的创造能力

利润倍增第一部分准备好了吗？谁应该读这本书你对你公司的利润在意吗？如果你在意，你就应该读一下我这本书。说来你也许不信，绝大多数公司的主管都不在意其公司利润，大多数中层主管，甚至许多大公司的CEO都在忙碌着与利润毫不相干的事情；他们希望公司发展，致力于改善与员工的关系，鼓舞士气，以及找个有趣的地方去旅行，会见什么重要人士或者做其他的什么事情。某些企业的老板津津乐道于某项运作的细节，面对企业的财务健康（即利润率）都显得漫不经心，对这些人我要说，“读一下这本书吧！”读过之后或许你会对利润的重要性及创造利润的方法有一些了解。公司无论大小，如果你真的关注利润，但又对你公司现状并不满足，你就绝对要读这本书，如果你真的认认真真地读，并把它用于你的企业，你的企业利润肯定会成倍增长。创造利润是你的责任本书所阐述的观点和所推荐的方法来自于两套经验，1.在过去的15处中我为世界500强大企业中的100多家企业做过顾问,同时我也为众多的中小企业做过顾问.我也见识过各种各样的管理工具,时髦的管理模式和管理类型,以及各种战略,并且,站在局外人的观点,将它们分为好与不好.这其中大多数都不适宜地热衷于时尚和方法本身,而恰恰忽略了本该视之为重中这重的利润基线.2.在最近的11处中,我也管理着我自己的公司——KaiserAssociates，而我的公司在期间一直是该行业中利润率最高的企业。如果我做不到这一点，我的顾问生涯说不定早就结束了。促使我写这本书的原因有二：一是我自己的企业所实现的利润最大化，二是在其他企业中发现了许多不适宜的做法。如果你能按照我的做法去干，你也会取得和我一样的结果。当然，管理一个企业，除了利润之外，还有许多事情要做。你必须领导，激励，培训雇员，创造性地规划你的产品，搞市场策划，还要确保你的产品或服务的效率和高质量的产出，等等。KaiserAssociates和我本人从事所有这些业务的咨询，如果你愿意，我们可就其中每一项进行个别讨论。但是，鉴于利润是所有这一切的起点和终点，本书就专注于此。能够获得利润的企业，才能有钱奖励员工，帮助他们建立令人激动的职业生涯，投资于新产品，新业务和新技术。获利能力差的企业则不可避免地在各个方面（士气，产品特色等等）沉沦于平庸，因为在资金缺乏时，无论你干什么事情，都会感到心有余而力不足。如果你学会了创造高额利润，所有其他的事情也都迎刃而解了。如果你的企业创利水平不高，无论你做什么事，你都会感到泄气。有一点我要特别提示你：使利润倍增，甚至增长3倍，都是保守的，如果你完全严格地按照本书所说的去做，在我接触过的大多数企业中，其利润增长可以达到4倍，5倍，甚至10倍。本书的第三部分列出了快速削减成本的具体步骤。削减这些成本所带的效果是在2至6个月内，那时你的企业利润会发生戏剧性的持续增长。本书的第四部分列出了增加收入、进而使利润基线上升的方法。在展开这些话题之前，本书的第二部分描述了企业文化，更具体地讲就是领导风格，这一点是实施本书第三部分——削减成本，第四部分——增加销售的必要基础。这种领导风格的建立，既难也不难。说其不难，是它并不需要你在商业、财会、技术或其他方面有高深的学问，也不需要你对某个模式或系统有高深的了解。本书所提及的运作步骤，大多数都是极为普通而简单的。良那么恩为什赛么很乏少有佩企业寒能做鸽到这堡一点枪并达霞到很析高的燃利润欲率夹呢？娃原因荡之一塌就是职许多诵主管轧、经鱼理并拍不真瓣正在恭乎利拥润。郑原因咸之二玻是，秀即使乎在乎摔，他详们还冬是缺负乏对妈利润渔的绝埋对责乓任感惯，拿赤不出愤决心情和恒烘心来拴按本煮书所谋推荐励的方抢法，宰持之济以恒违地领纳导他尤们的岛企业攻。欲复使利轮润倍怨增（约或更亚多）心，要骆求领班导专藏注，线持之训以恒鹿，严僵厉而畅公平赤，他赢心甘玉情愿籍地打恐破自非己和钱企业傲中其奔他人仔的现逆有状总态，度并使蠢之做释得比旦这个奔世界总上的滑平均列管理柔水平箱更好给。如抗果你悼决心掌已定池，并味按本砍书所硬罗列榆的步忘骤一塔步一章个脚窄印地典去做沈，那海么你勇就踏记上了贤利润六倍增纷的征龙途。陕换句跟话说瑞，如惜果你裳真的荐想大孝幅度薪地提飞高利猎润，瓜你真蜂的愿顷意做虎出无酒情的而决定柿，那靠么利雾润倍流增这行件事霉就易法如反乖掌了渗。调现在骑就坐昂下来招享受挪一下农：读组一下溉这本随书，劫利润疗就在圣某个夜角落铁里等争着你币！阿第二玉部分幻创造论企业式文化母建立挪规范遍每个密组织喇都需糖要一傅个简洒单而银清晰甚的目惜标，辨有些渔企业胁称之赛为匪“结使命捷”概中有慧九个泰其命喜题就够离谱献了。勺十个层当中户大约娃有四乔个因程为使达用华饶丽的寒词句忠而让背你不阁知所引云，顾例如杆“波我们舒将用淹超一纺流的朵产品僵和服柿务满凡足我恒们的光客户屋，把像最完舍美的披献给各我们望的人穷民；慢同时滥，对转我们太所涉狗及的疾环境饮和社五区，俯我们圈是负持责任逮的公僚司兄”肌其他口五个烤例子剃虽然日有些嫁内容肯，但负还是响由于型其没丹有针造对性污而失撒去了纺作用叉。例秃如，俊他们东指出竟该企徐业用外某种探产品斑或服蓄务或称技术且服务桂于这看样或日那样垦的市误场，路问题刘是：宪市场挡、产市品、甚技术崖均意哗味着辱终结变，而业企业呆的业策务本茎身并往没有鲁终结定。鸣说到哲底，跳所有班企业枪界的装驱动泉力应顺该只炕有一俊个，错很简亏单，死就是肃完美妇（t思o祥be洲t乱he剖b喊es龟t）箩。如描果你矛能告苦诉你莲企业朵的员材工，表我们眉的企尼业是便最好役的，蹦我们致大家臣都是电这最设好的形一分泄子，填那么揭还有凝什么盈能比勿这些显更能替激发渔员工渣去工虎作，偶去创男造我驼们的漏未平肾呢？晌四、贝“杀最好达”熔的定陶义文“跳最好豪”光意指州3件损事：圾我们墙永远些不会黑，我费们将镰尽人寄类之谈所能廊去追境求，仓无论克其多复么繁朴琐，盐无论庙其时浙间有怪多长浸，不醋达目琴的不计罢休促。博但我搁要提椅醒各泛位，温这决孔不意敲味着速“雪加班左加点命”回。我织的经誉验证碑明：执超时动工作障与预赴期结扁果几裂乎没刘有相把关性刚。我描从不盟让我族的员赴工超谨时工带作，丈甚至甘根本攀不去豆查看途谁干遣了多狸少天乖，多丝少小眯时。娃使利薯润成损倍增边长的帝第一掩要素己是创泥造这胡样一注个企茶业文牧化，饲即，仁“验最好勉”表的定悼义就膏是：探不断裙地思赌考、衔不断夕地追胖求、员有停技地重位塑自耽己，吉使之旨成为恭更好刻，只纹要我蜂们还豪没有穷成为乞最好虑，我报们决降不会页满足枝。穷我们欧的企向业应莫该是勿公正济的，时这就港是说站奖励扑，包购括金批钱、爪提升抱及精茎神奖薯励，公应取柳决于灭你的祸工作史表现染，而少不是拳资格薯、人文缘或贞其它燕任何氏东西添。此券外奖毒励差漂距要绞拉大录，把侍表现航分成裤各种舱等级摸而奖少励之汽，而辛我的初许多抱读者罩干到纷这儿斥就干垦不下灯去了喝！许绿多主贩管对蔬这些需做法犁感到敏很不辈舒服居，公娱正要服求你言做出刑对员蜡工有岩震撼黄力同乎时又味是很房艰难锦的决传定，缎然而护，要垮面对眼所有大的人听宣布惊之。毒许多京大公脖司的烂主管邮没有杀也不袖愿意绿这么亚做，比因为遭没有愉一个针人喜森欢成菜为难隙处而穷孤立着的人宋，有洪时你分会错骑误地岛感觉毛到你射为了晶奖励贤少数鸦人而首得罪秒了大澡多数愉。磁这种踏罪恶太感绝摇对是泛错误慨的，导无论驱你喜狮欢与棉否。键我们随生活躺在一脂个资意本社铺会，探我们阻所应棕付员版工的逮是给湾予他糟们达句到顶同点的添机会彩，为时此而据训练咽并帮忽助他才们。圆如果象将在攻工作市表现林放在丙一边鸽，拒庭绝公册正管牛理，浮就是最对优行秀员葛工的库不公买平，液因为佣他们验没有缠从他体们的槽优异壶表现灰中得引到与岩众不鼻同的丸奖励易。杠如果拜你不厦是感烂情用犬事，障如果蔑你是瓦效益甘导向宋的主标管，舅你就分应该彼向自慰己发钱问，寺“嫂我应斑该讨索厌谁巡？炮”念。表询现优麻异的斜员工辛还是奥恶劣铺的员节工？胶你应济该永界远取待悦于损表现收良好亭的那乱一半态员工缓。绘如果瘦你心午肠软你弱，路那么店就向剃我学番：当档你录闲用一盐位新奥员工速时，辜你就逝这样肾讲：库“爹我们劲的企偏业是松公平春的，答如果译你工韵作优逢异，欢你就梳会得凭到巨誉大的煮回报干；如或果你叶做不夏到这相一点寻，你芹对你墙的报匠酬肯贷定不兄会满英意，惧那么修早晚尝你会碰离开它这个尝企业厅，要萝么你凝炒我等，要共么我姑炒你则。狐”柿这里楼要强脱调一梯点，川公正茶的定冤义一且定要奖清楚妹。工栽作表飞现如清何测萄试？超表现扒水平绑怎样陵与奖娇励挂魄钩？覆“辩好设”扫与辈“描坏房”妨的定鹊义是勺恒定咸的。线换言丈之，俩你要份遵守潜诺言登，如途果你凝能做佛到这屿一点腹，你恰就是线公正份的，抓你就朵有会徐有内塑疚感却，结愚果你般就会拣发现摆各式阴各样倦的人港都会热跑来拥对你穗说第“焦你是慰我们忆遇到蒜的最猛棒的豆主管聚”表。创扇造真穷正的织公正君就是暖依据森表现讲奖励晕员工五，而辅且好皮与坏冤的差存距一扫定要阔拉大击，如担果你伤没有步做到沸真实虹的公饿正，贞人们巴就会亩怀疑轨你对豪工作电表现毕、结枯果及槐效益苗的严富肃性隆。你井的员斗工就滴会这骡样说蚂“用只是缺说说鸟而已残，迈袋克尔命的工役作那搬么出惕色，勾他得导到的玩奖励顾也没盏比鲍谎尔多平多少控！顷”佳如吴果你贤坚决遣地依蛛据工雪作表选现提诞升、段奖励端、解糟雇员暗工（错对所伶有的逢员工祸一视锋同仁似），除那么拖，你卸的员艰工将姿会戏选剧性鹅地改锤进各窝自的撤工作闲。遗就憾的期是只梁有很煎少的旗企业如能做热到这求一点粱，而斯它的酒确是厨百试麦不爽稀的灵惑丹妙顷药。店所有侵这一擦切都无是为叮了创侍造利践润，币事实尖上，缺我们毛就是缝要尽资可能苗地去储追求盯利润霉。我哥们是秆否是协“支最好槐”撞，利糟润是请最准趟确、胸最全雀面的清测试按，利次润能踩够告宅诉我洁们的础客户吼如何峡评价庄我们袭的产梅品和胜服务祥及我帅们效忧率。姿利润抬对我府们每令一个剧人都膝有好脊处，葱它可秋用奖少励员禁工及瞧主管密，用览于投妇资使棒企业扒发展努，为唱大家坑提供源更多绑的职辰业培牛训，降反之怎如果弄利润夏下降知对我槐们每血一个傻人都编是灾虚难。宅五、眠利润洲挂帅谣永不茂会错闻据说愁那些尤“值学院绞派挠”夺或无古效益粒的主遗管都懂认为从“详雇员郑决不鼻会对坐利润盆产生助兴趣讲，因碎为老缓板与习投资琴人赚繁钱于渣他们汽又有梢何干皆？垫”与但实资践结赖果与兵此完塞全相盛反，阻雇员起非但酿不只序是感遥兴趣但，而织且十县分渴扭望对辽其组拌织及迫个人资的表走现与枣结果洁有一读个清荐晰而耐准确懂的度壳量。硬如果颈你说域“饭我们僵是在绵为投塔资人骗赚钱偷”水，当榜然他诸们不欢会有犹兴趣佳。但李如果个你这阶样说狠：栗“躲我们婆（包皇括我风们队害伍中朱的每谣个人导和我豪们整艰个组傍织）斥正在麻尽我跌们之象所能莫，通自过创状造性知的艰萄苦努怪力，姿把我低们的闯企业著办成颤最棒恶的企扭业，胜而且欲我们驰每个叛人都剪会因淋自己骨做出奖的贡或献而强得到险相应苦的回南报，决并由委此发燃掘出均我们贼最大害的潜棍能便”嗓，雇镇员不坝但会船理解钉，而英后会佩很激身动，窝这样粮就会扰把他咬们的灵力量的汇集陆在正泼确的牛目标爽之下饰，问桂题的声关键柿在于圾充分秒沟通仙，然趣后赋深予行煎动，送以证云实你桃是认麦真的击。顿决不标要为远追求鲜最大谷利润兆而道次歉，然它决狸没有蚀错；掩如果疼你为杯利润姓挂帅彼而坦驴荡自赏豪，欺你的晚雇员烧也会勺如此掘。申六、驾要的电是结唯果，植而不壮是方去法厦我发浙现有怪些企山业，质尤其洋是大轿企业多，把够令人合吃惊蚕的时鱼间、脊能量必和金爱钱花讲在追倚求方的法上夜，而修有些钩方法槐只不很过是姑一些满令人盖一头循雾水绞的词岂汇，看如少“绢全面规质量足”练、姨“慢队伍肚建设槽”否和君“矮战略崇计划击”锹等等眨。所察有这他些概英念都费要消惊耗价山、时晴间和桂地点寨，然抢而，纪这些具企业亩却恰抬恰不揉去追解问：丑这些挎努力李所花怎费的槐价值耽是不她是大镇于它断所带乖来的贪效益字？姻所有诚优秀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