2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试历年高频试卷精华版题库（含答案）

2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试历年高频试卷精华版题库（含答案）（图片大小可自由调整）一.综合考核题库(共18题)1.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）（章节：第十五章难度：2)B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道3.生产资料常用的细分标准有（）（章节：第八章，难度：3）B、用户购买力D、用户规模4.便利商品适合采用长渠道。（章节：第十五章难度：1）5.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（章节：第一章难度：2)A、满足消费者的需求和欲望C、求得生存和发展7.密集型分销有利于企业控制中间商。（章节：第十五章难度：3）B、地形C、气候D、城乡A、存货水平下降到基本存量以下B、对现有供应的产品在规格上有新的要求C、开发新产品所必需的新原料、新设备等D、原材料供应商的产品不合新的要求，需寻求新的供应商10.“拉式”策略的主要促销对象是（）。（章节：第十六章难度：3)A、批发商C、消费者A、简单随机抽样B、分群抽样C、等距离抽样A、生产者市场B、中间商市场D、政府市场13.市场营销环境是企业营销职能处（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。（章节：第四章难度：2)A、可改变B、不可捉摸D、不可控制14.公共关系的目标是使企业（）。（章节：第十六章难度：3)B、盈利C、广结良缘B、铁杆品牌忠诚者D、不一定17.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（章节：第一章难度：2）18.被赋予权利并按照采购方案选择供应商和商谈采购条款的人员是决策者。（章节：第七章难度：4）第1卷参考答案一.综合考核题库1.正确答案:A3.正确答案:C,D7.正确答案:正确8.正确答案:B,C,D11.正确答案:D12.正确答案:A,B,C,D13.正确答案:D15.正确答案:C16.正确答案:错误17.正确答案:错误18.正确答案:错误一.综合考核题库(共18题)1.人员推销活动的主体是（）（章节：第十六章难度：3)C、推销人员D、推销条件2.广播媒体的优越性是（）。（章节：第十六章，难度：3）C、较高的灵活性3.在一些茶叶的包装中，买了茶叶后，可以得到一只精美的杯子。这种包装策略是再使用包装。（章节：第十二章难度：1）4.无门市零售的主要形式是（）（章节：第十五章，难度：3）D、购货服务公司E、传销5.包装上所采用的图案、色彩等一定要符合目标市场消费者的心理需求，其他可以不予考虑。（章节：第十二章难度：1）6.影响企业定价的主要因素有（）等。（章节：第十四章，难度：2）B、产品成本C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格7.产品购买批量小且分散应该采用直接渠道。（章节：第十五章难度：1）8.市场定位与产品差异化无关。（章节：第八章难度：1）9.只要具备了（）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。（章节：第十四章，难度：1）A、市场对价格反应迟钝B、生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降10.来自消费者工资、奖金、红利、租金、退休金、股息等的收入称为（）（章节：第四章难度：2)B、实际收入D、消费者收入A、示范性C、一致性12.在产品刚进入市场的时候，参照群体（相关群体）主要会在品牌的选择方面对消费者产生影响。（章节：第六章难度：1）13.企业最显著、最独特的首要核心职能是（章节：第一章难度：2)D、推销职能14.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（章节：第十六章难度：3）15.采用高价策略就会获得高额利润，采用低价策略就无利可图。（章节：第十四章难度：2）16.年度计划控制的方法有（）（章节：第十七章，难度：3）A、销售情况分析B、市场占有率分析C、营销费用率分析D、财务分析E、用户反映跟踪17.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。（章节：第十五章难度：3)A、密集分销B、独家分销D、直销A、影响力D、参与权1.正确答案:C2.正确答案:A,B,C,D4.正确答案:A,B,C,D5.正确答案:错误8.正确答案:错误9.正确答案:B,C,D12.正确答案:错误13.正确答案:A14.正确答案:正确17.正确答案:A第3卷一.综合考核题库(共18题)1.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（章节：第六章难度：2）2.威胁水平高而机会水平低的业务是（章节：第四章难度：1)B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务5.组织市场的购买和消费者市场的购买完全不同，没有相似的地方。（章节：第七章难度：3）6.使用乱数法抽样时应该采用重复抽样的方法。（章节：第五章难度：4）7.细分市场是由相类似的（）组成的。（章节：第八章难度：2)A、产品B、行业9.市场规模的大小只取决于人口数量。（章节：第四章难度：2）A、一手资料的收集B、采用普查方法收集资料11.福特汽车的创始人曾宣称：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是黑色的。”这是一种典型的产品观念。（章节：第二章难度：1）12.市场营销组合中的4PS是指（）（章节：第八章，难度：4）B、渠道C、产品D、价格F、权力13.顾客也是企业最重要的环境因素。（章节：第四章难度：2）14.产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。（章节：第八章难度：1）A、零售商C、制造商D、销售商17.（）可以增强购买者的讨价还价能力（章节：第九章，难度：5）A、购买者比较集中C、产品容易实行差别化D、购买者的转换成本较低F、购买者能够向后实行联合18.从市场学发展历程看，20世纪50年代是处于（章节：第一