淘宝开店计划书

WhenWhenIwakeupeveryday,itisnotthebells,butthedreamsthatstrikeme.悉心整理 助您一臂〔页眉可删〕淘宝开店打算书淘宝开店打算书11、店铺定位1、店铺定位100202、店铺资金投入2、店铺资金投入投入资金=店铺版本费用+消费者保障效劳押金+店铺刷信用支出+店模板费用+推广费用+进货费用〔与供给商联系可省〕投入资金=店铺版本费用+消费者保障效劳押金+店铺刷信用支出+店模板费用+推广费用+进货费用〔与供给商联系可省〕〔型〕；拓展版〔营〔型〕；拓展版〔营销型〕；旗舰版；30/98/月消费者保障效劳押金：1000消费者保障效劳押金：1000店铺刷信用支出：刷到店铺刷信用支出：刷到2个钻或许20 元左右，机构刷信用收费不同。店模板费用：一般的是50元左右推广费用：费用依据点击数量或成交量收取推广费用：费用依据点击数量或成交量收取3、店铺名称3、店铺名称店店铺名称易记，不宜过长店店铺名称易记，不宜过长4、店铺风格4、店铺风格则店铺风格要温和、舒适，有视觉冲击感则店铺风格要温和、舒适，有视觉冲击感1、专营一种品牌的多个系列1、专营一种品牌的多个系列专营一种品牌需要品牌有肯定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成宠爱该品牌的固定群体。专营一种品牌需要品牌有肯定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成宠爱该品牌的固定群体。2、经营多种品牌的多个系列2、经营多种品牌的多个系列同点击率的状况下成交的成功率高。同点击率的状况下成交的成功率高。3、经营产品根本大类设想3、经营产品根本大类设想四件套、羽绒被、蚕丝被、空调被、春秋被等四件套、羽绒被、蚕丝被、空调被、春秋被等2400元1、无费用推广1、无费用推广旺旺、参与淘宝活动、参加商盟等。旺旺、参与淘宝活动、参加商盟等。2、有费用推广2、有费用推广〔1〕淘宝有偿推广效劳工程〔1〕淘宝有偿推广效劳工程〔2〕请机构刷信用度〔2〕请机构刷信用度们同意转账，机构就能收到钱。们同意转账，机构就能收到钱。1、店铺模板的设定和更；1、店铺模板的设定和更；2、特价、促销产品的公布与淘宝的接洽；2、特价、促销产品的公布与淘宝的接洽；33PHOTOSHOP4、与营销人员的协调及销售方面的授意；4、与营销人员的协调及销售方面的授意；6、与供货商的接洽；6、与供货商的接洽；7、确定店铺的主打产品，高利润产品，吸引客户的无利或是微利产品；7、确定店铺的主打产品，高利润产品，吸引客户的无利或是微利产品；1、店步入正轨后必需有专职人员时时在线，至少开两个旺旺号，工作时间9：00-23：00。1、店步入正轨后必需有专职人员时时在线，至少开两个旺旺号，工作时间9：00-23：00。这样被搜到的更高。3、接待买家，接待过程很重要，要热忱，且回复信息速度样的商品，我们争取让买家满足，留住买家，获得信誉好评。3、接待买家，接待过程很重要，要热忱，且回复信息速度样的商品，我们争取让买家满足，留住买家，获得信誉好评。4、对全部买家都要加好友，并进展分组，如老客户、交易品等。4、对全部买家都要加好友，并进展分组，如老客户、交易品等。5、按质、按量完成无费用推广的各项任务，营销人员不能坐在电脑前等客户。5、按质、按量完成无费用推广的各项任务，营销人员不能坐在电脑前等客户。6、利用淘宝供给功能，通过买家求购信息模块主动出击，查找买家。6、利用淘宝供给功能，通过买家求购信息模块主动出击，查找买家。ID，加好友，推广和介绍产品。8、品上市，给全部的客户发手机信息，邮件，旺旺信息8、品上市，给全部的客户发手机信息，邮件，旺旺信息等。等。1、质量保证：必需与店铺描述信息全都，发货前要认真检查商品的外观是否完好。1、质量保证：必需与店铺描述信息全都，发货前要认真检查商品的外观是否完好。2、发货速度：务求做到当天发货，最迟推后一个晚上，也就是其次天上午肯定要发货。2、发货速度：务求做到当天发货，最迟推后一个晚上，也就是其次天上午肯定要发货。3、包装方式：保证快递过程中商品的完整性，要求包装要结实，物流公司的保证是不能完全信任的。3、包装方式：保证快递过程中商品的完整性，要求包装要结实，物流公司的保证是不能完全信任的。1、消费者保障1、消费者保障2、七天无条件退换货2、七天无条件退换货公司特地申请还是用现有的公司特地申请还是用现有的九、商品营销手段九、商品营销手段1、礼盒：依据客户的要求进展包装，需要单收费。1、礼盒：依据客户的要求进展包装，需要单收费。2、赠品：赠送小礼品，或关简易包装盒2、赠品：赠送小礼品，或关简易包装盒3、满额送运费：依据本钱核算，到达盈利的百分比要求可3、满额送运费：依据本钱核算，到达盈利的百分比要求可送运费送运费1、长期合作的物流单件运费应低于市场价。1、长期合作的物流单件运费应低于市场价。2、经营的全部产品，包括常用礼盒、赠品等在营销人员手中应有实物，以满足客户视频看货要求。2、经营的全部产品，包括常用礼盒、赠品等在营销人员手中应有实物，以满足客户视频看货要求。般是按点击量或是成交量提取。般是按点击量或是成交量提取。2一、宗旨及商业模式一、宗旨及商业模式精诚团结，客户至上。本店属于B2C精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述二、商品概述上购物的喜好。上购物的喜好。三、淘宝简介三、淘宝简介圈，由阿里巴巴集团于圈，由阿里巴巴集团于20 年5月10日投资创办。淘宝目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大局部。截至20截至20 年一季度，淘宝注册会员超6200万人，掩盖了中国绝大局部购人群;20 年一季度淘宝交易额突破188亿;20 年全年成交额突破433亿。依据依据20 年第三方权威机构调研淘宝占据中国购市场70%以上市场份额，C2C80%以上市场份额。信不能弃。”(金庸)信不能弃。”(金庸)进展交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多朋友。进展交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多朋友。目前，淘宝已成为宽阔民上创业和以商会友的首选。20 10目前，淘宝已成为宽阔民上创业和以商会友的首选。20 105100帮助更多的民在淘宝上就业，甚至创业。截至20 年，淘宝已20四、市场前景四、市场前景12，16-3512，16-353为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20 个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。层层压价，使上的商品更加物有所值。层层压价，使上的商品更加物有所值。的客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。的客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。3一.市场现状与策略一.市场现状与策略〔一〕购市场现状〔一〕购市场现状1.购进展趋势1.购进展趋势左右。也就是说，络购物已经在超越传统的购物天堂。左右。也就是说，络购物已经在超越传统的购物天堂。购交易总额在逐年攀升，人们对络购物的认可程度大超以购交易总额在逐年攀升，人们对络购物的认可程度大超以壮大。壮大。2.购市场潜力2.购市场潜力较低。较低。随着我国络购物渗透率的扩大，中国C2C络购物市场必将有随着我国络购物渗透率的扩大，中国C2C络购物市场必将有一个长足的进步，购市场的潜力巨大。3.淘宝购现状3.淘宝购现状对品质低劣的服装进展虚假宣传，鱼目混珠现象日益严峻。对品质低劣的服装进展虚假宣传，鱼目混珠现象日益严峻。未引起商家重视。未引起商家重视。③淘宝上还有大量的钓鱼链接和欺诈性店对消费者进展诈安全性产生疑心，局部消费者望而却步。③淘宝上还有大量的钓鱼链接和欺诈性店对消费者进展诈安全性产生疑心，局部消费者望而却步。4.淘宝店现状4.淘宝店现状场上无法取得长足进展。场上无法取得长足进展。〔二〕淘宝策略分析〔二〕淘宝策略分析1.低价取胜1.低价取胜的地理优势缩短运费来降低本钱。的地理优势缩短运费来降低本钱。22度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、络宣传。度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、络宣传。〔一〕.政策宽松〔一〕.政策宽松宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是格外低的。宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是格外低的。〔二〕技术含量低〔二〕技术含量低在技术方面也没有很高的要求。在技术方面也没有很高的要求。〔三〕本钱较低〔三〕本钱较低淘宝作为当今国内最大的购媒介，最大的优势就是价格低装修等费用。淘宝作为当今国内最大的购媒介，最大的优势就是价格低装修等费用。〔四〕.社会需求高〔四〕.社会需求高平台。在国内C2C络购物中，以淘宝进展最为迅猛平台。在国内C2C络购物中，以淘宝进展最为迅猛《20 年上半年中国的络购物市场进展报告显示，20 年上半年络购物交1034.6827.680％，位居其次的是拍拍，市场份额占整8．1％。三.同行业分析三.同行业分析至今上购物平台对店的治理还不够完善：至今上购物平台对店的治理还不够完善：图片处理失真，与实际状况相差太多。图片处理失真，与实际状况相差太多。衣服的价格偏高，局部商品质量不能保证。衣服的价格偏高，局部商品质量不能保证。消灭了大批的”效仿者与其竞争。消灭了大批的”效仿者与其竞争。随着“退款门”大事的热化和升级，局部忠实顾客流失。随着“退款门”大事的热化和升级，局部忠实顾客流失。四.市场定位四.市场定位〔一〕产品的定位〔一〕产品的定位1.青少年流行服装1.青少年流行服装在校学生。在校学生。2.2.100%实拍商店的官方下载图片相比具有无可比较的优势。商店的官方下载图片相比具有无可比较的优势。〔二〕产品质量〔二〕产品质量〔1〕中端品质：本店的全部服装主要的消费者是青少年，〔1〕中端品质：本店的全部服装主要的消费者是青少年，费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品的优化将会经营得很好。〔2〕高性价比：我们的套装价位适宜，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。〔2〕高性价比：我们的套装价位适宜，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。〔三〕消费者定位〔三〕消费者定位1.学生族1.学生族由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或55.2%的比由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或55.2%的比的完善品牌套装起到乐观的促进作用。②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会25-30客，成为支撑将来业务的坚强后盾。客，成为支撑将来业务的坚强后盾。〔四〕通过宣传及促销增加消费者对本店的认知度〔四〕通过宣传及促销增加消费者对本店的认知度宣传宣传11单，上贴图。单，上贴图。22促销促销1.赠品促销1.赠品促销200~300200~300〔并附带本店logo〕300~400300~40020秋冬百搭造型毛线帽或者其他的物品一个。2.降价促销2.降价促销AA4007~8折销售。C．开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球，增大C．开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球，增大销售量。销售量。D．“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时D．“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时项切实可行的宣传手段。3.会员促销3.会员促销五．营销打算的预算分析五．营销打算的预算分析〔一〕传单费用。〔一〕传单费用。1.1.传单标准8k宣传单420 285mm双面彩印印刷一万张20750770〔二〕店铺装修费用〔二〕店铺装修费用本阶段总计预算本阶段总计预算1200元。〔三〕“品牌”礼品大赠送费用〔三〕“品牌”礼品大赠送费用20020050015001700元。4一、农村淘宝的将来进展前景一、农村淘宝的将来进展前景232323个贫困地区。这23个地区就是潜在的客户。所以，农村淘宝的将来是一片光明。二、农村居民的生活状况如何二、农村居民的生活状况如何1.居民消费：价格高，品种少，质量差，商场相对集中城1.居民消费：价格高，品种少，质量差，商场相对集中城2.农务产品销售：渠道少，难推广，物流少，缺少规划;2.农务产品销售：渠道少，难推广，物流少，缺少规划;少。少。三、农村电子商务进展分析三、农村电子商务进展分析大家都很认可。大家都很认可。四、有阿里巴巴集团的支持四、有阿里巴巴集团的支持阿里巴巴集团将来投资三大战略：阿里巴巴集团将来投资三大战略：a.农村电子商务;a.农村电子商务;b.跨境电子商务;b.跨境电子商务;c.数据根底。c.数据根底。五、农村淘宝店主的优势五、农村淘宝店主的优势阅历。阅历。六、开业流程六、开业流程1.开业前宣传：1.开业前宣传：让村民们知道有农村淘宝这回事;让村民们知道有农村淘宝这回事;bbQQ群朋友圈等。2.开业当天方案2.开业当天方案a.放鞭炮：吸引村民留意;a.放鞭炮：吸引村民留意;b.邀请村里领导出场，致词剪裁;b.邀请村里领导出场，致词剪裁;d.开展促销活动，村民们肯定会去捧场的，为什么?由于便d.开展促销活动，村民们肯定会去捧场的，为什么?由于便宜啊!宜啊!3.当天需要留意的有：3.当天需要留意的有：a.开业当天参与人员，要生疏村淘的状况与开业流程;a.开业当天参与人员，要生疏村淘的状况与开业流程;b.站点设置宣传页供其他顾客自取;b.站点设置宣传页供其他顾客自取;c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全;c.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全;d.确保有足够的资金完成开业的代买工作;d.确保有足够的资金完成开业的代买工作;e.专人负责促销活动，如礼品发放等;e.专人负责促销活动，如礼品发放等;f.开业当天全部人员务必提早到岗，确保各项工作预备到位;f.开业当天全部人员务必提早到岗，确保各项工作预备到位;gg营销。5验供给全部店、卖家。验供给全部店、卖家。开店打算第一步开店打算第一步：店铺定位性生意远远比男性更得心应手。性生意远远比男性更得心应手。个行业后，接下来就开头分析哪种类型更简洁提高销量。个行业后，接下来就开头分析哪种类型更简洁提高销量。品。品。开店打算其次步开店打算其次步：旺铺模板方推出的东西还会给店铺带来不少收获。方推出的东西还会给店铺带来不少收获。开店打算第三步开店打算第三步：拍摄商品图片与商品优化1、商品标题优化1、商品标题优化资本与大卖家争夺热词的排名。资本与大卖家争夺热词的排名。2、合理安排上下架时间2、合理安排上下架时间9911点、下午35点、晚上810后果是虚假交易。3、拍摄商品图片3、拍摄商品图片就简洁点。就简洁点。4、商品详情页4、商品详情页他商品的销量，不过要留意数量，5他商品的销量，不过要留意数量，55、时刻自检5、时刻自检多到卖家中心后台的体检中心，检查店铺是否消灭违规行为，最好3多到卖家中心后台的体检中心，检查店铺是否消灭违规行为，最好3影响店铺流量、销量下降。6一、工程简介：一、工程简介：依托中国最大的依托中国最大的C2C上购物平台—淘宝,通过电子商务交易方式，打造在淘宝上有竞争力的上购物商城。方式，打造在淘宝上有竞争力的上购物商城。二、投资方二、投资方本人拟于在20本人拟于在20 年11月10日创立灿烂实业，灿烂实业打灿烂实业旗下的潮流商城(TrendMall)将致力于购领域。前期投入资本：5000前期投入资本：5000三、产品及企业市场分析三、产品及企业市场分析潮流商城的产品主要以流行首饰为主潮流商城的产品主要以流行首饰为主面对客户群以面对客户群以16-28女性朋友该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过型该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过型店的九折优待，或免邮费的营销手法。店的九折优待，或免邮费的营销手法。四、产品四、产品 产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。产品价格问题(店销售指导价，最低成交限价与供货商结算产品价格问题(店销售指导价，最低成交限价与供货商结算供的用户地址供的用户地址和数量发货完成交易;其次是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商协商发货打款同时进展甚至可以交易完毕后再结算比较省钱;而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接小的经营模式，(最好是承受这种模式，否则会消耗大量的人力后承受直接邮寄的方式(留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好外面和数量发货完成交易;其次是先预付给商家肯定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商协商发货打款同时进展甚至可以交易完毕后再结算比较省钱;而且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和牢靠性，建立我们接小的经营模式，(最好是承受这种模式，否则会消耗大量的人力后承受直接邮寄的方式(留意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好外面避开运输途中损坏或者泄露影响信誉)。避开运输途中损坏或者泄露影响信誉)。200200元的小额批量进货。五、物流效劳五、物流效劳6六、退出机制六、退出机制前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后，滞低库存压力，快速回笼资金。前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后，滞低库存压力，快速回笼资金。7一、宗旨及商业模式一、宗旨及商业模式精诚团结，客户至上。本店属于B2C精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。二、商品概述二、商品概述上购物的喜好。上购物的喜好。三、淘宝简介三、淘宝简介圈，由阿里巴巴集团于圈，由阿里巴巴集团于20 年5月10日投资创办。淘宝目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大局部。截至截至20 年一季度，淘宝注册会员超6200万人，掩盖了中国绝大局部购人群;20 国绝大局部购人群;20 年一季度淘宝交易额突破188亿;20 年全年成交额突破433亿。依据依据20 年第三方权威机构调研淘宝占据购市场70%以上市场份额，C2C80%以上市场份额。信不能弃。”(金庸)信不能弃。”(金庸)进展交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多朋友。进展交易的人，不但交易更快速高效，而且交到更多朋友。目前，淘宝已成为宽阔民上创业和以商会友的首选。20 10目前，淘宝已成为宽阔民上创业和以商会友的首选。20 105100帮助更多的民在淘宝上就业，甚至创业。截至20 年，淘宝已20四、市场前景四、市场前景1212，16-353为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过有超过450亿元的市场，按全国20 个县市计算，每个县市将达达2450万元的市场份额。层层压价，使上的商品更加物有所值。层层压价，使上的商品更加物有所值。的客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。的客户也越来越多，店内销售状况还会越来越好。五、经营模式五、经营模式代理商代理商淘宝店代销可以避开库存压力淘宝店代销可以避开库存压力淘宝店代销可以降低投资本钱淘宝店代销可以降低投资本钱淘宝店代销可以大大提升自己的竞争力淘宝店代销可以大大提升自己的竞争力淘宝店代销可以大大节约进货时间淘宝店代销可以大大节约进货时间淘宝店代销可以享受批发价格却没有订货限制淘宝店代销可以享受批发价格却没有订货限制图片所无法比及的。图片所无法比及的。一、背景介绍一、背景介绍务的人来说是最根本的。务的人来说是最根本的。二、产品的定位二、产品的定位吧了，我预备把我的店真正经营起来。吧了，我预备把我的店真正经营起来。〔1〕确定自己店的目标商品〔1〕确定自己店的目标商品我考虑到了以下的几个方面：我考虑到了以下的几个方面：a、在上进展搜寻调查，查找淘宝最受欢送的商品，a、在上进展搜寻调查，查找淘宝最受欢送的商品，b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品b、然后结合自己的爱好，确定自己的目标商品c、从自身的实际动身，考虑资金问题c、从自身的实际动身，考虑资金问题d、消费者的需求d、消费者的需求e、以消费者身份来考虑他们的消费心理e、以消费者身份来考虑他们的消费心理我利用百度搜寻引擎知道了目前淘宝最受欢送的商品是服上卖时尚男女服装。我利用百度搜寻引擎知道了目前淘宝最受欢送的商品是服上卖时尚男女服装。〔2〕查找货源〔2〕查找货源了我要到哪里店铺进货了。了我要到哪里店铺进货了。三、分析市场环境三、分析市场环境险进展一个大概的估测。险进展一个大概的估测。〔1〕市场需求〔1〕市场需求都很依靠互联，他们在上进展购物或者是工作。都很依靠互联，他们