海蒂罗伊森HeidiRoizen是软银创业投资SOFTBAN

海蒂·罗伊森（HeidiRoizen）是软银创业投资公司（SOFTBANK）的一位风险资本家及10封左右的商业在获得“投资顾问”的盛誉后，1999年，罗伊森应邀作为五个投资之一加盟软银，负责用新募集的6.36亿的对互联网公司进行投资。刚开始为软银工作时，罗有素的工程师。他早期在Ampex公司工作，帮助研发了第一盘彩色带。罗伊森童年时迫不及待地找了一个公开招聘的职位——Tandem电脑公司通讯的编辑。这是在职业市当时，有60多人应聘Tandem公司的这一职位。在这家公司工作的一位朋友把负责招聘的女主管的给了她。在一个周六给这位女主管打表示了对该职位的，期待着得到语音邮件。而这位经理碰巧在并接听了。两人谈得很投机，不久，得到了这个职位。的人脉网络经历初战告捷。作为公司通讯的编辑，的写作内容有公司绩效、新产品发布、公司将举办的活动以及包括出生及的个人故事。为了了解公司，被邀请参加每月举行的重当你还没有的时候，与任何人建立一种职业的关系都很，更不用说与管当决定学校攻读商科时，她巧妙地利用了与Tandem公司首席执行官建立的关系，请他为自己写一封推荐信。1983年从斯坦福大学商科院毕业后，T/MakerLotus1-2-3以及Visicalc——另一个早先进入市场者相比，T/Maker使用了一种更加直观的方式建立。T/Maker的简单总体上比竞争者产品更易于使用，但复杂的强烈地感觉到T/Maker应该完全依赖自身的现金流而不是银行或者外部 另外，决定加入软件商（SPA）的理事会。该商业团体致力于提升与崭露头角的机遇以及与行业们会晤切磋的机会。在ealityinc.公司担任和商务发展部副的布赖恩·金泰尔（BrianGentile）也曾是的同事，他评价了在SPA80年代中期接触和帮助过的许多行业参与者在那时都不是很有名气。但是多年以后，许多权的人）NetBatsu发展部执行官埃伦·利维（EllenLevy）所解释的那样：1984年1月，当苹果电脑公司推出它的麦金托什机（Mac）时，T/Maker迅速地与这个新的平台紧密结合并为它量身设计了几款最初的软件程序。结果，T/Maker为它的产品赢得几个月后，软件行业对T/Maker即将推出的名为“ClickArt alPublisher（ alPublisher”作为个人电脑的“桌面系统解决方案”所进行的发布前预展。市场上对正式产品上市的广泛期待给公司加快完成产品施加了很大的压力。为了加快进度，公司将本已经短缺的资源从T/Maker产品 和同意以50万的价格收购她弟弟的所有股权1986年4月——也就是在最初宣布的日期的六个月之后—— 森和公司没有足够的和人员全力抓住产品的独特机会，决定在1986年底将alPublisher产品卖给SoftwarePublishingCorporation。此次经历之后，和法决定寻求风险资本的支持。最终，他们获得了两家非常著名的风险投资公司——HummerWinbladVenturePartnersDraperAssociates——的支持。斯决定将公司卖给为财务支付系统行业提品和服务的供应商——DeluxeCorporation而，留下担任T/Maker的首席执行官至1996年。300名员工。由于她自己在生活和工作中长期使用苹果平台，因此她对帮助这家公司踌40亿的市场份额，到1996年已经下降到了30亿。开发商对这一形势感到，和尊重。金对和苹果的结合作了下论：已经有了几乎像名人一样的。因此，让加入苹果是公司的明智之举。就像是一14者。比如，她必须给·（BillCamp）打说：“，我们真的不希望你有时，虽然致电的行业人员是些多年前交往过的朋友，但当给他们打的率更重要。解释说：10·此，在交谈中她谨慎地注意性和中立性。这些能力在下例中已得到证实：作为比·个全职助理，时间仍满足不了处理公务的需要。解释说：底，邮件就只有不完整的词语了——要知道可是个每分钟能打90个字的高手。令她十分沮丧。1997年，决定离开公司。因为短期内不想被另一个公司的工作所束本回报。担任PreviewSystem首席执行官的文森特·普吕维纳热（VincentPluVinage）解释益匪浅。说的是，硅谷的任何人与之间只有一臂之遥。行官斯科特·麦克尼利给打，想把她聘到微系统公司，却向他推荐了同事埃伦·利维介绍给了Softbook的首席执行官吉姆·萨克斯（JimSachs。他俩谈得很投缘，萨克斯聘任利维为公司发展部的副。利维是这样形容的：我以前工作的公司WhoWhere被收购后，我与谈到其他的机会。她没有给我介绍几百家公司，让去权衡。对我太了解了，她知道Softbook很适合我。那是她给我首席执行官”——兰迪·科米萨尔（RandyKomisar）评论的那样：如何利用人脉网络：显有利于双方，而不只是对联系寻求方有利，她就会考虑充分利用人脉网络。然而，她还是谨慎地控制一年中利用每个关系帮助朋友或者有价公司的次数。一般来说，她认为Raikes理者。我认识有22年了，关系一直很好。然而，我不会让任何我的一家有价公司的经验。回忆说：我认为我深刻理解每个人每天所的问题。总的来说，权力越大的人收到的耗费其时间和担任投资顾问的角色也使她把的时间投入个人生活，其中包括她最重要的家庭及活跃的社会生活。在家中举办的聚会在整个硅谷都非常有名（见资料1。事实上，由于一些著名的商业经常光顾，因此还对一些聚会加以。喜欢的负担。但更重要的是，可以使人们感到舒服。对聚会娓娓道来：谈的是一位行业领物。衡她繁忙的日程。埃伦·利维描述有“开放政策包括字面意义和比喻意义。密友年，她作为一般就一笔6.36亿的新的互联资与软银签约（见资料软银公司执行董事·里（GaryRieschel）解释说，他将吸纳为董事会成的高级执行·（JohnChambers）]打交道的人。的这方面能力已有很好软银投资能产生可观回报的几率。尤其喜欢她在软银扮演的这种角色：交商业计划书值不值（见资料3。仅对符合投资标准的每50份计划一份进行投资，发现她每天要花将近两个小要和我见面谈一小时。我的一位好朋友的丈夫上周给我打，要我考虑一笔投资计划，但朋友推荐给软银投资公司，而不是推荐给硅谷的另一家公司。正如解释的那样：且到第4个月已经增加到了80%。解释了是什么导致她决定增加工作责任感的：识到的。因此，我的工作时间增加到了80%，是有能力说“不”的十足的全职了。活动时，为数很少的人将成为网络的。就是人物中的一位。作为自己网络的核心，会在庞大的星座里与其他网络的人物培养起深厚的感情，这使她能在其他网络里与所有的人保持联系。我只能想象一下可以接触到多少网络。因此，她从事的许多活动能让她接触许多人，她也确实利用了网络星座的方式来人脉网络的覆盖面。为了尽量减少日益增长的时间需求，1999年11月，和丈夫决定把数月来承办聚会的家装修一下。的家六个受了特别的考验。整个夏天，她在家里举办了许多重要活动，包括软件开发商梦想杯、她外甥的250人的婚宴、风险投资乡下搬来，在她家里度过了一段时日，等着分娩，因为这里离斯坦福医院不远。9月至11月，软银的新还在建设当中，在她家召开软银公司每周一举行的晨会。认识到她在软银投入的工作时间已达到80%，事实上她已经变成了一名承担相应六个月里总额4000万的五项软银投资项目不可没（见资料4。然而，随着风·这是一座建造于1919年的怪异的房子。房顶高耸，哥特式的柱子随处可见，屋子 的首席执行官（RalphPetroff）把那座房子描述成“一·房子出名是因为41岁的把它变成了硅谷必不可缺的组成部分。这是一个有影响做董事会的会议室、宾馆、隐蔽所等。它是接近行业的捷径。唯一能成为微软公司的·和微系统公司斯科特·麦克尼利的共同密友的人，这得到的回报是股权而不是薪水。她是三家公司的董事会成员，包括Greatins公司在内；也是四家公司的顾问，包括Time 公司在内。为了有别于传统的风险投资，称1983年，她获得了斯坦福大学MBA 。不久，她创办了T/Maker软件公司，公司运营13年后被卖掉。1996年，她加入苹果公司并担任开发商关系。那时正是苹果公司最也就是在这时候她名声大震。有一个短的版本是：人人喜欢。获得斯坦福大学 的古姆通过别人介绍而结识。位于北达科他的Great ins公司准备上 一些价值。她提出投资指导模式，开始整合包括、和ic公司新人领进圈子，这对于Greatins、Huntsville、Time 7个面具、314把枪的大房间，有足够的卧室可供Mohler从从GreatinsSoftware,Inc.PreviewSystem,Inc.ic,Inc.TimeCorporationWhoWhere,Inc.是20%。我们的投额从50万至1000万或。Officer如上所述，每位执行董事都有一名NDO来共同负责评估投资机会。NDO预审所有的投资申请。请您将商业计划概要发电子邮件给步骤1中选定的执行董事的NDO。Hsia：··执行董事——请将邮件发给根（PeteHartianHYPERLINK"mailto:pete@sbvc.corn