酒店销售策划方案集合4篇

酒店销售策划方案集合4篇

【篇1】酒店销售策划方案

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对丽都商务酒店实际状况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对形状象宣扬

作为酒店市场营销工作人员既要讨论符合和突出我酒店特色的促销手段，更是要一切以

顾客为中心，从市场动身，在专业细化的市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的开发市场。我们酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的动身点我们需要做的就是讨论和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产品能满意顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣扬

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、出租车LED、DM杂志、息群发等。首先要做的是加入各个电话查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具置、房间类型和价格体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客询问了解酒店的更好途(有了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客供应酒店服务，准时回复询问者的回答)，在有可能做宣扬的KTV等场所做酒店的活动宣扬。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。依据淡旺季制定合理的房间价格，详细各单位协议价依据实际状况而定。

2、促销活动

依据本酒店的实际状况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)或者依据实际状况赠送礼品。

3、建立酒店营销通讯联络网

建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，主要协议客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。加强与客户的感情沟通，听取客户意见。

【篇2】酒店销售策划方案

一、活动主题

_大酒店开业庆典仪式

二、活动时间

20_年6月日

三、活动地点

南阳理工学院、文法学院、10#117室(待定)

四、活动背景

如何将“_大酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成其南阳市同行业中的推动力，并利用这次开业大典的契机，扩大本酒店的知名度，增加本酒店的美誉度，从而给自己一个好的开端，是新店开业要解决的核心问题。

五、主持人：

六、参加人员：

1、大酒店董事会人员以及全体工作人员。

2、南阳市各大媒体相关人员。

3、南阳市相关领导嘉宾、宛城区相关领导嘉宾。

4、其他相关生意合作伙伴。

七、策划思路：

1、细心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成剧烈的视觉冲击力，提高受众对该银行的认知和记忆。

2、加大广告整合宣扬力度，提升传播效应和社会影响力。

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。

八、活动目的及意义

正式宣布酒店开业，引起南阳市场同行、目标消费者以及媒体伴侣的关注;

让南阳市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解供应的独特服务，制造出对体验的剧烈欲望,进一步加强与南阳媒体的互动和沟通，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会，建立起与南阳市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让人们对_大酒店有一个初步的了解、熟悉。参加人员：市、县级相关领导、公司领导、外界友人、相关媒体。

九、现场布置：包括场外布置和场内布置：

1、在酒店(10#117)大门两侧设立迎宾两名，用气球等用品适当布置。

2、酒店大门上沿挂横幅一条，内容：_大酒店开业庆典;

3、在酒店(10#117)大厅里设置迎宾台，设迎宾一名，旁边有身着喜庆旗袍(可视状况而定)的名礼仪小姐，在活动现场引导来宾签到、佩带贵宾花、典礼开头引导来宾入场、协作仪式;

4、现场礼仪服务人员名，负责现场秩序的维护、给嘉宾倒茶等事项。

5、主席台两侧放置户外远程音响一对，活动开头活动期间播放喜庆音乐和活动开头主持人及相关领导嘉宾发言讲话扩音。

十、相关庆典布置人员支配：

十一、开业典礼实施流程

20_年X月X日：00酒店工作人员到达现场做预备工作，保安人员正式对现场进行平安保卫。

十二、庆典活动流程：

_:00活动各项预备工作就绪，播放喜庆音乐;

_:00礼仪小姐迎宾(佩带贵宾花、请领导签名并引导相关领导和来宾至休息处);

_:00主持人介绍相关活动状况，邀请相关领导和来宾至主席台前就位;

_:00主持人宣布_大酒店仪式正式开头，介绍到场领导及嘉宾。

_:00第一项：鸣炮(下载鞭炮音乐代替)

_:00其次项：邀请省南阳市相关领导讲话;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)

_:00第三项：邀请宛城区领导致恭贺词：(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)

_:00第四项：酒店董事长或总经理表态发言,企业介绍;(上台时配出场乐，讲话时配轻音乐)

_:00第五项：主持人邀请相关领导为_大酒店剪彩;(礼仪伴随、放礼花炮、喜庆音乐)

_:00第六项：主持人宣布开业大典成功闭幕，由酒店董事长或者总经理送别相关领导以及嘉宾。

十三、预期效果

1、使_大酒店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参与此来次活动。

2、加深_大酒店在消费者心目中的印象。

3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。

4、增加内部员工对公司的信念。

5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内一匹黑马

十四、活动预算经费

1、现场布置：条幅、气球、礼炮、礼花等共_×元。

2、请相关领导赴会的车费以及其他花费共_×元。

3、活动结束给相关嘉宾以及记者赠送的礼品等共_×元。

【篇3】酒店销售策划方案

一、时间：某年某月某日————某年某月某日

二、地点：886酒店

三、方式：开业庆典

四、主题：“天上人间———————碧海云天”

五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118、00元/位。

包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。

六、宣扬：

A、外部：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣扬，DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。

3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]

6、广播电台的选择[临时不考虑]。

7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优待承诺书]。

8、店外的宣扬[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉

B、内部：

1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。

2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。

3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。

4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。

5、凡是一次性消费满20_元以上的{含20_元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。

6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。

7、门票买一送一。

8、店内的宣扬[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。

七、促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，

有保藏及欣赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、其它玩具类。

八、举办迎新春象棋大赛—————碧海云天杯

时间：正月初十—————十二日

奖品：一等奖奖————

二等奖奖————

三等奖奖————

鼓舞奖奖————

参加奖奖————

欢迎各界人士报名参与。报名询问电话：

九、闹元宵节—————猜灯谜大型文艺晚会活动。

时间：正月十四————十六日，每晚8：00———10：00点

奖品：〈另定〉。

欢迎各界有识之士参与出题活动。〈出题者另有奖品〉

报名询问电话：

十、销售重点：俱乐部会员卡、门票年卡、健身卡、美容卡。

十一、签定消费协议。吸引重点客户。

销售方式：

1、人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。

2、协作广告宣扬进行优待折扣销售。

例：浴所会员卡在开业期间每天前二十名顾客九折优待销售。

浴所门票卡在开业期间每天前十名顾客八折优待销售。

健身卡在开业期间每天前五名顾客八折优待销售。

美容卡在开业期间每天前五名顾客八折优待销售。

3、和专业公司合作共同销售。

4、针对重点单位签定消费协议。

十二、针对消费人群：白领、金领的中、高收入人士。

十三、活动涉及的部门：洗浴部、前厅部、餐饮部、康乐部、客房、美容美发中心;其他各部门做好接待、后勤保障等各项工作。

十四、随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及汇总工作。

十五、评估此次营销活动的成果，总结阅历。以便在下次活动时参照及取舍。

十六、为协作此次营销活动的顺当进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。

【篇4】酒店销售策划方案

第一章、目标

一、明确目标市场及经营目标

1.目标市场(销售对象)

首先致力于本酒店所属地区四周，来回车程在十五分钟以内的。a.散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚伴侣介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群;

b.商务散客，四周各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人;

c.商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织支配员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人;

2.经营目标

a.走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉;

b.通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌;

c.成为远近著名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征;d.向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源;

e.进展成为酒店连锁店。

二、销售额目标(20_本年度)

年度完成明细：

一月份￥__万元;七月份￥8万元;

二月份￥__万元;八月份￥9万元;

三月份￥__万元;九月份￥9.5万元;

四月份￥__万元;十月份￥11万元;

五月份￥5万元;十一月份￥12.5万元;

六月份￥6.5万元;十二月份￥14万元。

年度完成明细：

一月份￥__万元;七