2023年江苏跨地区职业学校一轮联考市场营销专业综合理论试卷

第第5页〔共20页〕市场营销专业综合理论试卷2023年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论试卷720300150分钟。I卷〔84分〕留意事项：2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题〔本大题共23246分。在以下每题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑〕1．以下不能用来登记明细账的是 ▲ 。A原始凭证 B原始凭证汇总表 C记账凭证 D记账凭证汇总表2．“在途物资”账户按会计要素分类和按用途和构造分类，分别属于的账户类型是 ▲ 。A资产盘存 B资产本钱计算 C本钱盘存 D资产集合安排某企业承受汇总记账凭证核算形式，某期108个借方科目和5个贷方科目，则至少应编制▲ 张汇总转账凭证。A10 B8 C5 D13以下各项经济业务中，不影响企业资产总额变动的业务是 ▲ 。A.从其他企业赊购材料 B.收到客户所欠货款直接存入银行C.收到法人单位投资直接存入银行5．所谓账户对应关系是指 ▲ 。A资产类账户与权益类账户之间的关系B总账账户与所属明细账账户之间的关系C有关账户之间的应借应贷关系

D.从银行借入短期借款D损益类账户与本钱类账户之间的关系假设某企业只生产一种产品，本期为生产该产品而发生直接材料费用160万304020万元，本20050万元，则该企业生产本钱科目的期初余额为▲。A20 B0 C30 D50在市场营销学的产生进展中，将理论与企业生产治理实践相结合的阶段是▲ 。A形成阶段B应用阶段C变革阶段D成熟创阶段8．要了解消费者为满足其需求与欲望情愿付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者要多少钱”，这表达的营销观念是▲。A整合营销观念 B关系营销观念 C整体营销观念 D效劳营销观念9．某款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法马上买到现车，如想马上提现车则需加价2万元，这种需求状况属于 ▲ 。A负需求 B潜在需求 C充分需求 D过度需求10．适用于调查范围较小且调查工程较简单的调查方法是 ▲ 。A邮寄调查法 B调查法 C询问表留置法D个人或小组访问11．小王看到同事小张买了一台玩耍机，觉得很好，于是预备星期天也去选购一台，这时，小王处于购置决策的 ▲ 阶段。A确定需要 B搜集信息 C购置打算 D购后评价“娃哈哈”最早是以生产儿童ＡＤ钙奶知名的当“娃哈哈”这个品牌家喻户晓之后，以“娃哈哈”命名的矿泉水、童装相继投入市场，此属于 ▲ 。A品牌化策略 B品牌归属策略 C品牌拓展策略 D多品牌策略常见于汽车行业和耐用消费品销售的“以旧换”是 ▲ 。A现金折扣 B折让 C业务折扣 D数量折扣某种产品的用途越多，其需求价格弹性则 ▲ 。A越小 B越大 C越稳定 D越平衡可口可乐公司授权南京中萃食品购置其浓缩粮浆，进展碳化处理，装瓶并出售给中国市场的零售商，这种组织形式称为▲ 。A制造商倡办的零售商特许代营组织 B制造商倡办的批发商代营组织C效劳业倡办的零售商特许代营组织 Ｄ批发商倡办的自愿连锁组织企业消灭危机大事时，最宜承受的促销方式是 ▲ 。A广告B人员推销 C宣传报道D营业推广在GE法中，应承受投资和进展的战略是 ▲ 。A绿色地带 B黄色地带 C红色地带 D蓝色地带18．某茶叶厂生产的一批茶叶属二等品，在产品标识上却标记为一等品，该行为属《产品质量法》规定的 ▲ 行为。A以次充好 B以不合格产品冒充合格产品 C以假充真 D掺杂、掺假监视检查部门工作人员监视检查不正值竞争行为时 ▲ 。Ａ可出示检查证件 B应出示检查证件C可不出示检查证件 D在某些场合应出示检查证件班轮运费应当▲。A包括装卸费，但不计滞期费、速遣费B包括装卸费，但应计滞期费、速遣费C包括装卸费和滞期费，但不计速遣费D包括装卸费和速遣费，但不计滞期费以关境作为统计界限的国际货物贸易统计方法是 ▲ 。A.收入法 B.支出法 C.特地贸易体系 D.总贸易体系作为EDI运作标准加以公布的是 ▲ 。A美国 B英国 C德国 D联合国23．可使数字证书牢靠和易于使用并作为建立认证中心的根底是 ▲ A根底设施 B网络构建 C技术方案 D运作治理二、推断题(本大题共38小题。每题1分，共38分。以下各小题表述正确的AB涂黑)24．营业外收入是不需要企业付出代价的一项纯收入，因而不行能也不需要与有关费用进展配比。25．各种账簿必需按编定的页次挨次连续登记，不得跳行、隔页。假设发生该现象，应当将空行、空页注销，并由会计主管人员签名或盖章。26．企业销售产品，假设产品已发出，只要货款尚未收到，就不能作为营业收入实现处理。27．收入能够导致企业的全部者权益增加，但是导致企业全部者权益增加的不肯定都是收入。把销售环节的运费误记入营业外支出账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。“生产本钱”账户宜承受多栏式账页进展总分类核算。资产负债表中各工程的金额反映的是累计发生额，利润表中各工程的金额反映的是本期发生额。财产清查中查实的账实不符，均应通过“待处理财产损溢”账户调整账实，使之全都。克拉克把营销功能归纳为交换功能、储运功能和关心功能。制造能够销售出去的产品，而不是推销已经生产出来的产品，是生产观念。34．5R4Ｃ观念更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系。环境威逼矩阵图的横轴代表潜在的严峻性。微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。37．市场营销调研人员的最终一项工作是依据分析状况写出调研报告。38．一般说来生产者市场的购置都有特定用途，因此价格的凹凸和广告宣传对需求量影响都较小。39．利用群众传播媒介来传递信息的商业来源主要起通知作用。现金流量为负数是消灭在增长期。产品生命周期不同阶段的市场特点与产品市场集中过程亲热相关。企业在定价过程中，对不同地区的顾客定不同的价格，此属于差异定价。为了增进推销力气，企业必需尽可能地加长分销渠道。通过传递信息，努力提高企业及其产品在顾客中的“知晓度”是人员推销的具体目标之一。定性化企业的目标更有利于企业员工去完成工作实现目标。价值观念是指企业职工共同的行为准则和根本信念，是企业文化的核心和灵魂。47．销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当担当赔偿责任。48．产品或包装上的标识，依据《产品质量法》的规定，全部产品都应当具有生产厂的厂名、厂址。每一个经营者都可能成为不正值竞争行为的当事人。被政府及其所属部门、公用企业等指定的经营者销售质次价高的商品或滥收费用的，依据情节处以违法所得1倍以上5倍以下的罚款。51．消费者在展销会上购置商品或承受效劳，其合法权益受到损害的，只能向销售者要求赔偿。依据《2023年通则》的解释,承受C组术语成交时,卖方订立运输契约﹑自负风险和费用将货物运抵指定目的地.在国际贸易重，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来缘由造成的一切货损，均可向保险公司索赔。54．普惠制的作用是鼓舞进口商多买受惠国商品，从而是受惠国的出口商少交纳关税而到达扩大出口的目的。同进口配额制不同，“自动”出口配额制不是由进口国直接规定进口限额来限制进口的，故不具有限制进口的作用。S/MIME协议是目前业界广泛认可的协议，如微软公司、网景公司等都支付该协议。RSA1978年提出的。一个完整的PKI应当供给良好的应用接口系统，使各种应用以安全、全都、可信的方式与其交互，确保网络环境的可信性。59．电子商务可降低选购本钱，降低劳动力，降低生产用料和降低企业的促销本钱等企业的交易本钱。60．加密是一种被动的防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不行少的技术。61．以电子商务活动的性质分：网上报税、网上交费、网上购物属于电子贸易处理。-------_____-------____----名姓--__________级班________业专_________----〕题答能不内线封密〔线封密---------------_-_校学------------合计合计得分题号一二三四五六七八复查人得分2023年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论试卷II卷〔216分〕留意事项：答第II卷前，考生务必将密封线内的各工程填写清楚。,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。考试完毕，考生将第II得分阅卷人得分阅卷人复核人三、填空题(本大题共15小题，每题2分。共30分)62．永续盘存制下对财产物资实地盘点的目的是 ，实地盘存制下对财产物资实地盘点的目的是 。63．我国企业承受的记账方法是 ，承受的记账根底是 。“大市场营销”是在世界上很多国家实行 和加强 的条件下提出的。消费者购置之后的行为有二种，分别是 、 。66 ． 是消费者购置时所考虑的首要问题。生产者市场的购置的复杂程度首先取决于 的不同类型。评价宣传报道效果最简洁的方法是：计算它在媒体上的 和 。元，折扣为30%及10%。计算批发商和零售商的进货本钱分别为 和 。抱负的零售市场必需具备 和 两个条件。政府机构的限制竞争行为主要有两种表现形式，即〔1〕 ，〔2〕 。依据《反不正值竞争法第2条的规定经营者是指从事 或 的法人、其他经济组织和个人。市场营销专业综合理论试卷 第7页〔共20页〕8页〔20页〕市场营销专业综合理论试卷外汇倾销必需以 低于 为前提。73．进口税包括和。74．和是对PKI最根本的性能要求。75．电子钱包是一个可以由持卡人用来进行 和 的软件。依据影响安全的因素，可以把电子商务安全分为 、 和传统交易风险在网络中的连续等三类。得分阅卷人复核人四、名词解释〔本大题共9小题，每题4得分阅卷人复核人36分〕慎重性原则生产者市场销售代理商宣传报道水平多样化掠夺定价进口附加税数字证书电子钱包五、简答题〔5630分〕简述账账核对的主要内容。简述推销人员培训的主要内容。市场细分对企业市场营销有何乐观意义？---------------------〕题答能不内线封密〔线封密----------------------有形贸易与无形贸易的区分。SETSSL的关系。六、计算题〔430分〕(7分)2023831日有关账户的期末余额如下：总账余额：应收账款73000〔借方〕 预付账款35000〔借方〕原材料22023〔借方〕 库存商品19000〔借方〕固定资产286000〔借方〕 累计折旧34000〔贷方〕应付账款72500〔贷方〕 预收账款7000〔贷方〕应付职工薪酬65000〔借方〕明细账余额：应收账款—A工厂48000〔借方〕 预付账款—D公司52023〔借方〕—B公司66000〔借方〕 —E公司17000〔贷方〕—C公司41000〔贷方〕 应付账款—甲公司48500〔贷方〕预收账款—F公司6000〔贷方〕 —乙公司53000〔贷方〕—G公司3000〔贷方〕 —丙公司29000〔借方〕市场营销专业综合理论试卷 第10页〔共20页〕-------------------------------------题答能不内线封密〔线封密---------------------------------要求：依据上述资料计算资产负债表以下工程的填列金额：应收账款＝预付账款＝存货＝固定资产净值＝应付账款＝预收账款＝应付职工薪酬＝(7分)20236月份局部账户的资料如下：账户名称期初余额借方贷方本期发生额借方贷方期末余额借方贷方库存现金96033501690应收账款800088000106000原材料224000202300309000固定资产03000002380000短期借款5600000500000应付账款1000005000080000实收资本32023000400000要求：依据上述资料，计算并填写表中空格的数字。(8分)20238001000亿美元，该GDP2023亿美元，试计算1〕该国是顺差还是逆差，差额是多少？2〕该国的对外依存度，出口依存度，进口依存度。市场营销专业综合理论试卷 第11页〔共20页〕第第12页〔共20页〕市场营销专业综合理论试卷94．(8分)某企业生产某种品牌的电风扇，单位本钱120元，直接由门市销售每台1803000元。如承受间接销售，出厂价每台140元。试500台，试计算承受哪种方式好？七、案例分析〔5958961971498题899748分〕现如今电视广告中女性化装品的广告可谓铺天盖地，有美白、护肤的、养颜的、瘦身的。依据顾客心理，有的侧重于美的宣传，如玉兰油，有的侧重于品牌宣传，如羽西等，有的侧重于实惠，如大宝。结合自身对广告的生疏，运用营销学问分析：化装品消费者的消费心理有哪些？〔至少写出3种〕从化装品来分析运用电视广告是否适宜？这种广告媒体有何优、缺点？198520多年的进展，该公司凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，成为中国电信市场最主120500多家运营商供给优质的、高性价比的产品与效劳。2023年，中兴通讯主营业务收入超过340亿元，其中，国际收入达59%。中兴通讯于2023年正式将手机列为公司战略进展三大重点之一，成立了手机事业部。2023年以来，中兴通讯手机业务呈加速进展态势。在赛迪参谋公布的《2023年上半年中国移动通信终端产业争论报告》中，中兴通讯以占移4.8%的出货量，跃居国内品牌第一。几年来，中国的手机行业始终以30%的速度增长，已经成为世界手机的制造基地。2023年中国手机行业连续保持了平稳的增长态势，前七个月全行业生产手机3.03亿部，增长28%。中兴通讯就是顺应手机行业快速进展趋势成长起来的，但当众多国内厂商在渠道领域剧烈竞争的时候，中兴通讯坚决地退出了这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的业务捆绑进展销售。这种定制模式，将中兴手机纳入到整个网络运营过程中，帮助运营商对业务和共性化的需求进展定制研发，利用手机进展业务推广。这不仅让中兴通讯更直接地了解运营商和客户的需求，而且充分发挥了在研发方面的优势。目前，中兴通讯与中国联通合作的手机超过了800万部，跟中国移动的定制合作也在不断加深，双方合作推出的A12、A37等手机在中国移动定制网络中火速热销。在国际市场的扩展过程中，中兴通讯对运营商定制快速的反响力量也显示了竞争优势。2023年上半年中兴通讯总出口量已经超过1500万部，其中海外市场的销量已经超过70%。中兴手机实现了国际化的突破和突飞式的增长。问题：(1)请说明你所了解的消费者分销渠道的构造类型，可图示说明。(2)分析中兴通讯在手机销售中的渠道策略能够取得成功的缘由。---------------------〕题答能不内线封密〔线封密----------------------97．70年月初，在美国慢跑热正渐渐兴起，数百万人开头穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，特地生产适应这一群众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，快速开发式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年耐克通过筹划产品的上市和强劲的推销其市场占有率到达33％，最终打进了“铁三角”。 然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在查找颖的、少一点商业气息的产品。此时耐克似已陷入逆境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进展改革的时候已经到了。于是，耐克更了“外观”技术，推出了一系列款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思路颖。在美国，市场已经饱和，只有不断推陈出的公司才能得到进展。耐克利用其敏锐的眼光去观看选绎市场，放手去于，永久保持领先。〔〕耐克选择的目标市场是什么？耐克选择目标市场的策略是什么?这种策略有什么优缺点？耐克如何推出产品，怎样获得成功的?己平日购置的价格不同，掏出纸笔将标价抄录下来以便回去比较。王某此举当即遭到几名超市保安员的制止，并被强行要求交出抄了价格的纸条。事发后，该超市有关负责人声称王某违反了超市“严禁抄写商品价格”的规定，侵害了超市的“商业隐秘”。经查，这家超市在入口处张贴的店规内容为：一、顾客到商场购物市场营销专业综合理论试卷 第14页〔共20页〕永久是对的；二、顾客与员工发生争吵时，遵照第一条执行；三、超市内严禁抄袭价格。依据以上案例，请答复以下问题：⑴王某的行为是否侵害了超市的商业隐秘，为-什么？------------------------99．甲经销商销售乙厂生产的名牌针织衫，租赁了在当地很有影响的丙商场的柜----〕 标明甲自己的企业名称和标志，进展让利销售：其次，以明示方式给购置者价格题折扣，但不入帐：第三，以乙厂家销售的名义推销其名牌针织衫；最终，所雇佣答能 有哪些不符合《消费者权益保护法》和《反不正值竞争法》的规定?不内线封密〔线封密--------------------市场营销专业综合理论试卷 第15页〔共20页〕-----------16页〔20页〕市场营销专业综合理论试卷八、会计业务题〔242分〕100〔12分〕甲公司2023年3月发生以下经济业务：〔1〕6500元。〔2〕10日，仓库发出材料一批，用途及金额〔单位：元〕100-1表所示：100-1表甲材料乙材料合计A产品耗用3500035000B产品耗用2023020230车间一般耗用20232023厂部治理部门一般耗用

1000

1000合 计 55000 3000 58000〔3〕31A202300元；生产B产品工人工资150000元；车间治理人员工资50000元；厂部治理人30000元。〔4〕313000025000元，厂部治理部门5000元。〔5〕31日，将本月发生的制造费用转入“生产本钱