2016年9月全国大促911新歌声促销宣导稿

全国单品大促活动厦门金牌厨柜股份有限公司营销策略部2016年7月金牌厨柜2016年斥巨资投放浙江卫视《中国新歌声》，唱响品牌年度最强音。

9月11日，当红主持人华少及明星学员现场助阵，火利全开，将最大优惠给予消费者！北京、上海、杭州、武汉……等1000余城将唱响10年品质保证。意义年度大促巨额投入2016下半年最大让利！总部投入巨额推广费用！央视1套《焦点访谈》；央视3套；浙江卫视《中国新歌声》广告、同期网络腾讯视频直播；江苏全省高铁LED投放意义以全年最强促销之势，挤压竞品！抢占市场份额!打赢这场战役，为下半年业绩垫定夯实基础！截杀客流业绩之基目录CONTENTS1活动主题2促销内容3活动传播4推广执行5考核激励活动主题Part活动主题：金牌厨柜携中国新歌声火利全开促销噱头：活动时间：落地时间：落地地点：9.11华少见证十年品质保证工厂特供最高直降50%8月20日—9月11日（23天）9月11日（星期日）家居建材卖场中庭（或酒店会场）促销噱头：工厂特供

直降50%1999元/延米（原价4299元/延米）阿玛尼全国统一价

便于全国宣传直降50%体现在阿玛尼（电商产品）：品牌力量：10年品质保证书.rar金牌厨柜关于发布“10年品质保证”的官方声明各单元加盟商：金牌厨柜于2016年1月8日在厦门翔鹭酒店举行天猫发布会，同时在会上发布金牌厨柜“十年品质保证”的行业首家产品品质标准,并在发布会后对外发布官方新闻：但近期反馈出来部分加盟商对“十年品质保证”的具体意义及内容存在理解偏差，为使加盟商及我司终端人员正确理解“十年品质保证“的具体意义，以免造成误导消费者，金牌厨柜总部做出如下官方解释：一、 《10年品质保证》是金牌厨柜出具的最新的“金牌产品品质10年使用保证书”，而非产品保修10年的《保修承诺书》，请不要混为一体；二、 另关于金牌厨柜产品的保修条款按照原有条例保持不变，具体内容还是参考《金牌厨柜使用说明书》（即合同附件）三、 《10年品质保证》具体服务条例请认真阅读，详情请参考附件。最后，《十年品质保证》是金牌厨柜2016年产品品质保证的新标准，也是来自对产品品质的自信，和对金牌厨柜消费者的关爱与尊重，所以为避免终端理解偏差，请各位同仁正确认识《十年品质保证》的具体内容，详细阅读《10年品质保证书》，从而对消费者作出正确引导。特此声明！10年品质保证书（点击以下文字即可查看）十年品质保证手册-00.jpg十年品质保证手册-01.jpg十年品质保证手册-02.jpg十年品质保证手册-03.jpg“10年品质保证”解读促销内容Part促销思路：

1、活动过程中，以促使客户尽早下定为目标；2、活动落地现场，以收款为主，并促进犹豫客户下定。活动过程客户下定活动现场收款、下定进店抢享

1000元免单大奖超值钜惠

折后再送958元进口锅工厂特供

最高直降50%1234重磅狂欢

工厂返现？%，再抽4999元免单进店抢享

1000元免单大奖1进店抢享

1000元免单大奖11、活动期间，进店关注官方微信，即送精美礼品一份。2、拍摄活动DM单页，发至微信朋友圈，即可0元抽奖一次，赢取1000元免单、298元炫彩桶刀等好礼，100%中奖！目的：通过0元抽奖的噱头，吸引客户进店，拍摄DM正反面至微信朋友圈有助于宣传本次活动。操作方式：规则：进店拍摄店内DM正反面，发至微信朋友圈即可抽奖一次；说明：1000元免单、298元炫彩桶刀为噱头，门店可根据实际情况设定真实奖品。推荐真实奖品

设置为300元免单、200元免单、100元免单，主要起到促进客户下定的作用。操作说明：门口摆放画架、海报，通过主题和奖项内容吸引自然客户进店。注：特价套餐、电商产品不可使用免单券。DM发朋友圈起宣传作用100%中奖 免单促客户进店 促客户下定利益点超值钜惠

折后再送958元进口锅2超值钜惠

折后再送958元进口锅2全年最大折扣活动期间，下定即赠：自制品成交价？%的配件或电器、厨居产品；价值958元的意大利TVS钻石炒锅一个。注：特价套餐、电商产品不享受此重优惠。操作说明：未下定客户可花50元购买“VIP客户卡”，活动现场签到即送198元金牌绝刃刀具3件套。提货政策：绝刃刀具3件套原供货价68元一把，8月1日~25日加盟商向公司下单采购“钻石32cm煎炒锅”即免费赠送绝刃刀具3件套。下定利益点958元进口锅(钻石32cm锅）客户无法下定，则卖卡，邀请到活动现场：50元VIP客户卡=活动入场资格+198元金牌绝刃刀具3件套工厂特供

最高直降50%31999元/延米（原价4299元/延米）阿玛尼全国统一价

便于全国宣传1、厨柜套餐（1）《阿玛尼》原价4299元/延米，特供价1999元/延米；注：阿玛尼为特价爆款，需前往金牌厨柜天猫旗舰店下单，且不参与其他优惠活动。（2）欧罗拉II套餐，原价11770元，特供价？元，下定再送水槽龙头！套餐：3米地柜+3米台面+1.2米吊柜+金牌羽白抽（3）华尔兹套餐，原价15090元，特供价？元，下定再送水槽龙头！套餐：3米地柜+3米台面+1.2米吊柜+金牌皓白抽操作说明：为了降低套餐总价，促进客户下定，本次促销将华尔兹套餐内的电器（N902、78G.2G）单独剥离出来。实际加盟商在向公司下单时，仍需捆绑电器一起下单，特此说明!特别注明：阿玛尼为电商特价爆款，不参与9月11日交款返现活动。工厂特供

最高直降50%3增加单产匹配

厨柜套餐电器套餐：重磅狂欢

工厂返现？%，再抽4999元免单4重磅狂欢工厂返现？%，再抽4999元免单4保障现场人气促进定金客户交款9月11日活动现场：1、交款再享工厂返现？%，机会难得，不容错过；2、交款满5000元可获抽奖券1张，满1万元可获抽奖券2张，以此类推，多交多得，封顶20张。（交款金额不得超过合同款）奖品设置：特等奖：4999元超级免单大奖

一等奖：3290元MALIO消毒柜

二等奖：1380元SIRONI品厨系列铸铁锅

三等奖：729元磐石双耳汤锅幸运奖：98元金牌炫彩单刀返现+大奖：促进意向客户下定、交款特别注意：特价套餐和电商产品不参加9.11返现活动，可参加抽奖活动。活动传播Part全国广告资源整合：活动期间央视1套《焦点访谈》；央视3套；浙江卫视《中国新歌声》广告，同期网络腾讯视频直播；江苏全省高铁LED。全国范围内，各大城市高铁、动车站、机场媒体系统、户外高炮等高密度广告投放。全国浙江卫视《中国新歌声》开播第一期，金牌厨柜狂投6条广告，再次唱响品牌最强音，引领今夏好声音浪潮！浙江卫视首播2条，复播2条，腾讯首播1条，优酷首播1条。自7月15日起，金牌厨柜在《中国新歌声》周五首播、重播、周日重播中，均有投放广告！全国网络宣传：活动宣传

微博大V、微信大号、新浪、网易、搜狐、搜房、百度、360搜索、天猫商城、金牌官网等。全国部分网络媒体资源：小型推广套餐即：展厅内终端推广

1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；

2、小区推广：电梯广告、短信、彩信、电话、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、电话、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；5、商场部分资源推广：商场门口绗架、拱门、部分广告等当地中型推广套餐即：建材城资源整合推广

1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；

2、小区推广：电梯广告、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、建材城周边推广：建材城横幅、建材城内吊旗、建材城内地贴、门口拱门、建材城周边广告、临促人员若干组、停车场地贴、商场门口绗架等；5、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；当地大型推广套餐即：外围资源整合推广

1、展厅内终端推广物料：POP（促销POP、品牌事件POP）、单页、吊旗、地贴、汽球拱门、爆炸贴、条幅、礼品展示、礼品堆头、刮奖券、短信、彩信等；

2、小区推广：电梯广告、帐篷、POP展架、横幅、单页、邀请函等；3、家装推广：短信、彩信、设计师礼品、邀请函、产品册子等；4、老客户推广：短信、彩信、电话、邀请函等；5、建材城周边推广：建材城横幅、建材城内吊旗、建材城内地贴、门口拱门、建材城周边广告、临促人员若干组、停车场地贴、商场门口绗架等；6、高空广告推广：报纸广告、广播推广、网络互动、电视广告、户外主干道临时广告、联盟商家广告临时借用、建材城周边立柱广告、户外LED广告等；当地活动物料，略推广执行Part1、客户来源楼盘信息（新老楼盘、房管局最新楼盘）二手房信息家装、异业信息、卖场名单老客户本地人气网站、论坛2、分组执行传播、物料布置组落地执行组卖场资源组业务组（展厅组、外围业务组）老客户营销组网络组活动明星接待组3、电话营销：先发短信（引起关注、认知、兴趣）、再打电话注意把控短信推广节奏第一波：问候祝福、厨房百科等（引起关注）第二波：品牌活动内容推广（引起认知）第三波：活动优惠内容推广（引起兴趣）第一波短信：问候祝福、厨房百科等（引起关注）周末问候短信：①阳光烈了一点点，天气热了一点点，汗水多了一点点，心情躁了一点点，不如从容一点点，看得淡然一点点，过得快乐一点点，走得自在一点点。愿你周末幸福不止一点点！——金牌厨柜！②时间，酝酿的是情谊的美酒；岁月，沉淀的是友情的芬芳；距离，凭添的是思念的浪花；朋友，送达的则是真挚的问候。周末到了，愿你笑口常开，幸福永驻！！——金牌厨柜！教师节问候短信：①教师节谨祝：快乐像同学校友越来越多，烦恼像学校福利越来越少，友谊像领导讲话越来越长，祝福像突击检查说到就到。教师节，别忘了给老师问候！——金牌厨柜温馨提示！②9月10日教师节，送你9经考验的快乐，10实在在的开心；9久长长的健康，10全十美的吉祥；9鼎之重的好运，10拿九稳的幸福。教师节快乐。——金牌厨柜温馨提示！厨房百科短信：【金牌厨柜温馨提醒】厨卫地砖尽量别挑白色。【金牌厨柜温馨提醒】切菜的地方要光线良好，也可以考虑安个小灯。【金牌厨柜温馨提醒】隐蔽工程一定要做好，尤其是厨房的插座位置要妥当，否则会影响到厨柜的尺寸和整体效果。【金牌厨柜温馨提醒】装修厨房做设计方案的时候，不仅要考虑冰箱的宽度，还要考虑冰箱的厚度（冰箱后面的底部有一块金属板）。【金牌厨柜温馨提醒】先安装抽油烟机，再安装厨柜。师傅能根据油烟机来做厨柜安装的微调，保证厨房整体的美观性。【金牌厨柜温馨提醒】如果为了省钱而找小厂做厨柜，结果通常是煤气灶与下方柜门错位，下柜子有三扇门，上柜却有四扇门，怎么看怎么别扭。第二波短信：品牌宣传（引起认知）①【金牌厨柜温馨提示】金牌厨柜创建于1999年，专注厨柜17年，在全球有1000多家高端品牌专卖店。金牌厨柜，更专业的高端厨柜，您值得拥有。——金牌厨柜②【金牌厨柜温馨提示】金牌厨柜10年品质保证，不仅是行业最高标准，更是对消费者的郑重承诺。您负责安心使用，我们负责十年品质保证。金牌厨柜，给您更长的关怀、更多的保障。——金牌厨柜③【金牌厨柜温馨提示】金牌厨柜携中国新歌声，开启“火利全开”模式，最大让利消费者，更有明星主持人华少共同见证，金牌厨柜十年品质保证。“——金牌厨柜第三波短信：活动优惠宣传（引起兴趣）①9月11日金牌厨柜携中国新歌声火利全开！全国1000城半价狂欢！现在进店就抽免单，下定再送意大利958元进口锅，更有机会赢取4999元免单等大奖。错过一次，再等一年。金牌厨柜XX展厅，半价热线：XXXXXXX②9月11日金牌厨柜携中国新歌声火利全开！央视、浙江卫视等100多家媒体鼎力支持，全国1000城直降50%，更有4999元免单大奖、消毒柜、铸铁锅等您拿，期待您的光临！金牌厨柜XX展厅，畅享热线：XXXXXXX电话话术：1、介绍活动：金牌厨柜携中国新歌声，开启“火利全开”模式，最大让利消费者，更有明星主持人华少共同见证，直降50%。机会不容错过！2、公信吸引：这次活动得到央视、浙江卫视等100家权威媒体全力支持，在全国1000个城市同时落地，直降超50%，最大让利消费者。3、促销吸引：9月11日前，进店让您0元抽免单，下定即有双重好礼相送，更有半价爆款套餐、工厂高额返现、4999元免单大奖等你来拿。此次活动超级优惠，机会不容错过！4、封闭提问：明天还是后天有时间？先到我们展厅看一下产品。如客户表示没时间，则改送邀请函：”我们这边有一份邀请函，方便告诉您的地址吗？我们给您寄过去。”（实际是给客户送过去，并卖卡。给客户送过去，客户会问，你们不是说寄过来吗？这个时候，标准回答是今天太巧了，我们刚好路过这，就给您送过来了。）4、周末小落地：金牌厨柜携中国新歌声——火利全开（周末小落地）1、活动思路金牌厨柜2016年斥巨资投放浙江卫视《中国新歌声》，展示强大的品牌实力。在新歌声火热开播之际，我们邀约客户到展厅，通过美食品鉴、猜歌互动游戏、现场烹饪美食等方式，拉近客户距离，同时通过抽奖、活动优惠等促进客户下定。我们的口号是“听中国新歌声，享金牌好厨柜！”2、时间地点建议时间：8月27日、28日、9月3日、4日地点：当地展厅3、活动内容到店品尝美食；玩猜歌游戏、赢取精美好礼；五星大厨现场教授烹饪方法，乐享厨房体验；到店意向客户可享0元抽免单等活动；下定客户可享受本次活动最大优惠;小抽奖展厅周末小落地时间建议：8月27日、28日、9月3日、4日（具体时间段可自定）环节时间时长事项明细备注签到、抽奖14:00-14:3030min客户签到1、领取精美礼品一份；2、店内备好美食（水果、烤翅等）；3、店内循环播放品牌视频（央视广告、金牌宣传片等）准备小礼品，围裙、米、油等。大厨互动14:00-14:3030min五星大厨现场教授烹饪五星大厨现场教切菜刀法，现场学做沙拉、蛋糕等美食。此条活动内容，有条件展厅可组织，或可略去品牌介绍游戏