房地产经纪人资格：经纪概论2021年考试真题与答案解析

房地产经纪人资格：经纪概论·2021年考试真题与答案解析————————————————————————————————————————一、单项选择题(共50题，合计50分)1《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪服务实行()。行业惯例制度行政审批制度市场调节制度明码标价制度2房地产经纪纠纷管理属于房地产经纪行业的()的内容。专业性管理规范性管理公平性管理监督性管理3关于房地产经纪服务费用收取规范，下列说法中，错误的是()。排房地产经纪人员可以以个人名义收取任何费用房地产经纪机构从事经纪活动支出的必要费用，可以按照房地产经纪服务合同约定要求委托人支付合作完成机构应当根据合同约定分配佣金4房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房业务属于()。新建商品房经纪业务中的买方代理存量房经纪业务中的卖方代理新建商品房经纪业务中的卖方代理存量房经纪业务中的买方代理5房地产经纪机构应当办理备案变更手续的情况不包括()。佣金标准变更法定代表人变更房地产经纪机构名称变更住所变更6房地产经纪机构薪酬的支付方式中，()最大的缺点是不具有激励性。固定薪金制代金制佣金制混合制7下列选项中，()主要依靠房地产经纪从业人员的信念、习惯及行业自律来自觉遵守，当然也靠社会的舆论力量和职业教育来维持。房地产经纪行业规则房地产中介服务行为规范房地产经纪执业规范房地产中介行业自律规则8房地产经纪机构的组织结构形式中，()的双重领导违反了统一指挥原则，又会引起一些矛盾，导致职责不清、机构间相互扯皮的现象，所以在实际运用中高层管理者要注意协调职能部门与横向机构间出现的矛盾和问题。直线一参谋制分部制矩阵制网络制9关于房地产经纪机构设立的分支机构。下列说法中，错误的是()。房地产经纪机构的分支机构能独立开展房地产经纪业务，且具有法人资格房地产经纪机构的分支机构独立核算，首先以自己的财产对外承担责任任境外设立的房地产经纪机构的分支机构是否具有法人资格视分支机构所在地法律而定10房地产经纪机构的书面告知义务中，是否与委托房屋有利害关系告知体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的()原则。合法平等自愿回避11房地产经纪机构扩张战略的选择，主要取决于()。企业声誉、品牌的知名度以及企业发展的整体战略企业资金实力、企业声誉以及企业发展的整体战略企业资金实力、品牌的知名度以及企业声誉企业资金实力、品牌的知名度以及企业发展的整体战略12房地产经纪机构的市场调研岗位的主要工作不包括()。热点楼盘市调捕捉商机专案市调开发市调13根据交易类型，房屋交易的一般程序不包括()等。质押程序买卖程序抵押程序租赁程序14在我国，政府垄断了园有建设用地使用权出让的()，房地产开发用地需要通过建设用地使用权出让获得，或者通过出让后的建设用地使用权转让获得。二级市场一级市场租赁市场三级市场15债务人在债务成立后履行期届满前，能履行而明示不履行的意思表示是指()。履行不能履行拒绝履行迟延履行不当16房地产经纪机构的()是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。聚焦战略水平一体化战略多样化战略纵向一体化战略17新建商品房销售代理中的()一般为代理销售价格的一定比率，并随销售进度分批支付。信息费佣金营销费用销售收入18房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，它的基本作用就是()。维护社会稳定促进经济持续发展维护国家安全维护社会整体利益19相对于传统制造业而言；房地产经纪机构的资产中，固定资产所占的比例较少，其核心资产不包括()。商业模式品牌专有技术办公物品20下列选项中，()有助于建立房地产经纪行业的守信褒奖、失信惩戒的机制。信用档案的建立和公示建立房地产经纪学科理论体系开展房地产经纪资信评价活动发布房地产交易风险提示21《房地产经纪管理办法》规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的()。房地产经纪人协理签名房地产经纪机构的法务人员签名一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名房地产交易双方签名22房地产经纪机构的()的特点是为各层次管理者配备职能机构或人员，充当同级管理者的参谋和助手，分担～部分管理工作，但这些职能机构或人员对下级管理者无指挥权。直线一参谋制组织结构形式分部制组织结构形式矩阵制组织结构形式网络制组织结构形式23房地产经纪人的执业证及注册证书在()范围内有效。全国户口所在地的城市省级考试所在地的城市24履行房地产经纪社会责任与义务的保障是()。房地产经纪行业规则房地产中介服务行为规范房地产经纪执业规范房地产中介行业自律规则25我国房地产经纪行业监管方式中，()是对房地产经纪机构的经营场所和日常经营活动进行的日常监督检查。合同抽查投诉受理现场巡查抽样调查26在存量住宅买卖经纪业务中，()后，房地产经纪人员还应督促买方要求交易资金监管方或其购房贷款银行及时向卖方放款(被监管的房款或购房贷款)。物业交接佣金结算售后服务产权过户与登记27数据的完整性和安全性。客户联络中心客户资料数据库客户分析子系统决策支持子系统28房地产经纪人的佣金是根据()来确定的。行业惯例公司规定交易标的金额的一定比例国家规定29房地产经纪机构是服务性企业，()是其最重要的资源。管理水平企业声誉人力资源信息资源30房地产经纪机构的备案证书被撤销后，应当在规定的期限内向所在地的()办理注销登记。财政管理部门国土资源管理部门工商行政管理部门交通运输部门31把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人()的要点之一。人际沟通的技能供需搭配的技能收集信息的技能议价谈判的技能32房地产经纪门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面地考虑门店经营的可行性和可持续性，特别要注意的协商环节不包括()。区域选择租金价格及调整缴付方式附加条件33在房地产经纪机构的()下，公司成为一种规模较小，但可以发挥主要商业职能的核心组织虚拟组织，依靠长期分包合同和电子信息系统同有关各方建立紧密联系。直线一参谋制组织结构形式分部制组织结构形式矩阵制组织结构形式网络制组织结构形式34目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过()来开拓客户。单一经营商圈经营取向经营聚焦经营35下列以占有交易标的为特征的是()。行纪经纪经销包销36房地产经纪执业规范一般由()制定和发布。房地产经纪行业组织政府房地产管理职能部门房地产经纪机构从事房地产信贷业务的银行37由于委托人的原因给房地产经纪人造成损失的，应由()向委托人提出赔偿请求。房地产经纪人协理房地经纪机构房地产经纪人房地经纪机构和房地产经纪人共同38在房地产经纪人注册有效期内，房地产经纪人若想到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册()手续。调动变更调离延续39关于直营连锁的表述，错误的是()。连锁经营组织与房地产经纪机构的关系是资产隶属关系连锁经营组织的资金来源是加盟者投资连锁经营组织的经营权是非完全独立的房地产经纪机构与连锁经营组织的经济关系是收入、支出统一核算40房地产市场具有的作用不包括()。传递房地产供求信息优化房地产资源配置提高房地产使用效益维护国家安全41从发达国家和地区的情况来看，建立常规的消费者投诉通道、明确仲裁和协调的主体、制定纠纷处理的法律性文件是()的圭要手段。诚信管理协作管理纠纷管理技术管理42王某拥有一宗房地产，下列关于王某办理房地产权属登记的表述中，错误的是()。如果王某年满25周岁，虽患有间隔性精神病，可自行办理如果王某18周岁，则可自行办理如果王某17周岁，需要其法定代理人代为办理如果王某l6周岁，靠自已打工为生，则可自行办理43对于()，房地产经纪人关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。房地产开发投资房地产置业投资房地产业务领域选择房地产经营策略制定44新建商品房销售代理合同自()，合同生效。双方法人代表或授权人签字，单位盖章后查验产权时履行合同义务宛成之后双方法人代表或授权人签字后45下列选项中，()应通过查册、核对房屋权属证明原件、现场核查等谨慎方式对房屋状况说明书进行核实。房地产行政管理部门房地产经纪行业组织房地产所有权人房地产中介服务人员46房地产经纪门店目标客户管理的方式中，经纪人员个人管理模式的优点不包括()。客户不易漏失能整体掌握自己的目标客户可迅速掌握目标客户动向店长较易查核47房地产()即投入使用后的房地产买卖以及租赁、抵押等多种经营方式，具体为商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。三级市场二级市场一级市场新房市场48一些地方房地产行政主管部门要求房地产经纪机构将这种固定格式的经纪合同提交房地产行政管理部门审查。这就是一种对合同的()。诚信管理监督管理纠纷管理技术管理49房地产经纪人执业资格注册有效期届满需要继续执业的，应当于注册有效期届满前()日内申请延续注册。303090D.12050房地产经纪机构建立客户数据资料库的工作不包括()。信息的输入与存储整理分析可行性研究数据输出二、多项选择题(共30题，合计60分)51房地产经纪人受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息、与标的物业相关的市场信息和委托方信息。其中，标的物业信息是指标的物业的()等方面的信息。供求信息物质状况价格信息权属状况环境状况52房地产经纪门店环境研究中，通常衡量客户的接近度应考虑的因素包括()。房地产经纪门店前路的宽度，人流量及停留性人流的结构及行为特点邻居类型、同业房地产经纪门店的情况道路的特性客户需求程度53侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。其免责事由包括()。约定免贵事由正当防卫紧急避险不可抗力受害人过错54房地产经纪服务合同使得房地产经纪机构所提供的各项服务得以()，从而有利于提高房地产经纪机构的服务针对性。丰富化专业化产品化信息化显化55房地产经纪服务合同的特征包括()。房地产经纪服务合同是双务合同房地产经纪服务合同是单务合同房地产经纪服务合同是无偿合同房地产经纪服务合同为书面形式的合同房地产经纪服务合同是有偿合同56联合国l971年颁布、l986年修订的《全都经济活动的国际标准产业分类索引》，将全部经济活动分为10个大项。其中，属于不动产业是()。制造业金融业不动产业保险业商业性服务业57房地产经纪人职业道德的情感层面涉及房地产经纪人的()等。专业修莽职业荣誉感仪表成就感在执业活动中的·心理习惯58非收益性房地产是指不能直接产生经济收益的房地产，包括()。游乐场行政办公楼教堂寺庙影剧院59房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括()。房地产经纪机构财务收支状况房地产经纪机构品牌标志房地产经纪行业组织会员证书房地产管理部门备案证明文件营业执照60房地产经纪门店选址的原则包括()。保证充足的客源和房源保证良好的展示性保证顺畅的交通和可达性保证经营的可持续性保证靠近商务区61任何一宗商品交易都包禽()等环节。环境评估交易标的和交易对家的信息搜寻交易谈判与决策交易标的交割可行性研究62房地产经纪门店选址区域调查的内容包括()。房源状况客源状况竞争因素周边环境市政配套设施情况63房地产经纪人的知识结构核心是房地产经纪专业知识，包括()。社会心理知识房地产经纪的基本理论法律知识房地产经纪的实务知识经济知识64房地产经纪机构岗位设置的原则包括()。因事设岗、因岗设人以人为本因人设岗，因事设人人尽其才工作丰富化65房地产经纪执业的诚信原则包括()方面内容。房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，不进行不正当竞争房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等房地产经纪机构与委托人的权利义务对等房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约房地产经纪活动当事人的民事责任平等66房地产经纪人在帮助客户制定贷款方案时，应充分考虑客户的()，进行综合考虑。家庭背景情况储蓄情况家庭开支情况收入水平家庭理财状况67关于房地产经纪服务合同成立的要件，下列说法中，错误的是()。委托人的签名或者盖章受托房地产经纪机构的盖章承办谊业务的1名房地产经纪人签名承办该业务的3名房地产经纪人协理签名承办谊业务的2名房地产经纪人协理签名68根据房地产的用途类型，可以将房地产经纪业务分为()。房地产卖方代理业务住宅房地产经纪业务房地产抵押经纪业务房地产租赁经纪业务商业房地产经纪业务69根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为()。无店铺模式单店模式有店铺模式多店模式连锁经营模式70房地产经纪机构人力资源管理的内容包括()方面。投资机会分析绩效考评人力资源规划员工招聘与选拔职务分析与设计71在房地产开发建设过程中，企业受开发商委托直接参与房地产的开发建设和维护，其类别主要有()。建筑施工企业勘察设计单位规划设计单位建筑设计单位房地产经纪机构72开设房地产经纪门店必须充分考虑房地产经纪机构的()，以符合房地产经纪机构自身的长远发展为前提，周密筹划，合理设置。财务状况经营范围目标市场定位管理现状人力资源状况73房地产经纪人职业道德的主要内容包括()。遵纪守法热情周到规范执业尽职尽责诚实守信74房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在()方面。品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心及良好的客户关系来实现品牌管理的目标是提升企业利润率品牌建立以员工对企业服务的感知价值为核心75目前在我国，采用无店铺经营模式的主要是以新建商品经纪业务或存量商业房地产租售代理业务为主的房地产经纪机构，它们的客户主要是以机构客户——()为主。从事房地产信贷业务的银行房地产开发商房地产经纪行业组织商业房地产业政府房地产管理职能部门76房地产经纪机构的经营模式与房地产经纪机构自身的()有密切关系。生态环境情况业务类型企业规模企业地位当地的社会、经济状况77新建商品房销售代理合同中标明新建商品房的基本情况，包括()。土地使用许可证项目名称项目性质项目位置代理范围78按照职责分工，人力资源和社会保障部在房地产经纪人资格考试中主要负责()。组织房地产经纪人资格考试命题确定房地产经纪人资格考试合格标准会同住房和城乡建设部对房地产经纪人资格考试进行检查、监督、指导组织实施房地产经纪人资格考试考务工作审定房地产经纪人资格考试稀目、考试大纲和考试试题79房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行的职责包括()。制定完善房地产行业的规章制度组织房地产经纪人员进行研讨、交流拟订并推行房地产经纪执业标准、规则组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察保障房地产经纪人员依法执业，维护房地产经纪人员合法权益80房地产经纪人执业资格考试实行全国()的考试制度。统一规划统一大纲统一评价统一组织统一命题三、综合题(共4题，合计40分)根据下列材料回答81-84题。楼的销售人员，请予以回答。81购买其中标价为3000元／m2、面积为100m2的一套住房如果按要求交付了20％的首付款，余额全部向银行抵押贷款，贷款10()元(假定银行贷款年利率5％)。A.2000．0B.2500．0C.2546．6D.2590．082购买上述住房所需的贷款额不知能否足额贷到，银行确定其最高贷款金额的依据是()。不超过按照最高偿还比率计算出的金额不超过按照最高贷款价值比率计算出的金额不超过住房公积金的最高贷款限额不超过购房首付款的3倍83布置商品房售楼处应根据()等因素，综合考虑后确定布置方案。售楼处的功能项目目标客户的类型经费预算国家政策84向银行申请抵押贷款，银行通常要求借款人购买有关保险，其理由是()。用以抵押的房地产有可能毁损、灭失用以抵押的房地产的价值有可能随经济不景气而降低借款人有可能死亡或丧失劳动能力借款人可能因失业等而不能获得预期收入根据下列材料回答85-90题。甲房地产开发公司(以下简称甲公司)建设一住宅小区。2010年6月，甲公司取得当地房地产管理部门颁发的商品房预售许可证，并委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)独家代理出售。2010年7月，张某签订了商品房预售合同，并在合同中约定：“房屋建筑面积为150m2商品房销售管理办法》有关规定处理。”2010年8月，甲公司经有关部门批准调整了原规划设计，使张某所购买的该套房屋的建筑面积调整为155m2，并书面通知张某。该小区综合验收合格后，房产测绘单位实测，张某所购买的该套房屋的套内建筑面积为123m2，套内阳台建筑面积3m2，分摊的共有建筑面积为31m2。85新建商品房销售代理业务的()阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售准备项目签约项目执行仓划销售执行86乙公司代理预售商品房须向购房人出示()。商品房预售许可证商品房销售广告房屋综合验收合格证明甲公司出具的商品房销售委托书87关于张某签订商品房预侮合同，下列表述中正确的为()。张某应当与甲公司人员直接洽谈和订立预售合同张某应当与乙公司订立预售合同张某通过与乙公司的房地产经纪人洽谈，最终与甲公司订立预售合同张某应当与乙公司人员直接订立预售合同88在房地产经纪的发展历史中，()逐步取代了起源更早的房地产居间，而成为许多发达国家主流的房地产经纪疗式。房地产行纪房地产代理房地产包销房地产信托89张某收到甲公司规划设计变更书面通知之日起()日内未作出书面答复的视为接受。510152090在办理房屋产权登记时，张某购买的房屋建筑面积应登记为()m2A.150B.154C.155D.157根据下列材料回答91-95题。绿源房地产开发商为尽快收回资金，拟销售其正在开发的在建住宅项目。为此，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其办理商品房预售手续。取得商品房预售许可证之后，绿源房地产开发商委托聚鑫房地产经纪机构为其提供订立房地产预售的媒介服务。该项目销售到最后只剩余少许零散房屋时，绿源房地产开发商拟全部降价出售。在这种情况下，聚鑫房91地产经纪机构将其全部买断伺机出售，赚取批零差价和时间差价。一般而言，经纪服务最主要的方式有()。居间代理行纪信托92下列关于聚鑫房地产经纪机构将剩余的房屋全部买断行为的表述中，正确的有()。房地产交易活动属于卖方代理该行为合法该行为有违房地产经纪的基本职业规范的要求93下列关于绿源房地产开发商办理商品房预售许可证应具备条件的表述中，正确的有()。绿源房地产开发商已交付部分土她使用权出让金，取得土地使用权证书绿源房地产开发商持有建设工程规划许可证向县级以上人民政府土地和房产管理部门办理预售登记投资的25％以上94绿源房地产开发商取得预售许可证后进行预售，其基本流程有()。订立商品房预售合同绿源房地产开发商应该及时办理商品房预售合同登记备案商品房竣工后，绿源房地产开发商交付房屋由购房人自行办理商品房预售合同登记备案95预购人赵某在订立商品房预售合同3个月后，又拟将所购商品房转让。赵某委托聚鑫房地产经纪机构的经纪人董某代为出售。下列表述中，不正确的有()。聚鑫房地产经纪机构可以接受赵莱委托聚鑫房地产经纪机构不应接受委托，而董某个人可以接受委托聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，不必告知甲房地产开发公司聚鑫房地产经纪机构如接受赵某委托，可指派董某与赵某签订经纪合同根据下列材料回答96-100题。小张、小王、小李、小赵4人共同开办甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)，小张、小王是房地产经纪人，小李、小赵是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲公司签订了房地产经纪合同。96小张、小王、小李、小赵4人成立房