商业计划书终极版

商业计划书终极版全国大学生“挑战杯”创业大赛授授签日保密须知一、摘要(一)公司(二)产品路阻力矩与实现离合器准确的反映被试离合器的实际温度状态。10倍，经科技查新和调查(附：国内外汽车离合器综合性能测试台同类(三)市场分析计，得到厂家、汽车生确定供货厂试设备价格昂汽车离合器4、具有较大的社会意义：汽车是我国的支柱产业，汽车检测仪器的基地汽车出积(四)竞争开发(1)可进行双离合器试验，效率高，节约能源，试验成本低；(2)采用气动比例方式或伺服电机加载施加道路阻力矩与实现离合(3)采用气动加载方式，相对液压方式具有环保，清洁的优点；(4)温度测量点多，能更准确地反映被试离合器的实际温度状态；(5)检测精度高、可靠性高、自动化程度高、可适应不同规格汽车(五)资金需求(六)组织机构及人力资源管理经面下经理，生产部门经商技董董事会图3公司组织机构研发中心质量保证部营销部生产部综合管理管理组嵌装组机加组电装组二、产品介绍(一)产品概述。方式来完成，通过制被试离控制与检这样(1)试验台结构设计(2)人性化的、便于操作的可视化界面设计(3)实验台工作的基本过程连，确认离动(4)产品的特点采用气动比例方式或伺服电机加载施加道路阻力矩与实现离合器温度测量点多，能更准确的反映被试离合器的实际温度状态；(5)技术指标量能名称检测精度±%()；±%()；±%()；±%()；接合周期(6)产品的创新点针对试验台的转速控制系统控制精度要求与实现单一设备对不同在信号处理方面，在不增加硬件设备投入的情况下，设计开发了离合器综合性能试验台的道路阻力矩的施加装置采用道路阻力矩问设计开发的汽车离合器的综合性能检测平台的台架采用卧式台架(二)产业背景0济危，为汽车业的深远意2万120入80收60售40销200(三、市场分析(一)需求分析国离核心技上优表国内外汽车离合器综合性能试验台同类产品主要技术参数对比一览表最大扭矩及检测精度温度范围试验最高转速及检测精度最大道路阻力矩及检测精度试验标准试验效率度：±%()% 试验最高转速2000r/min，检测精度：±%() 单件度：±%() 试验最高转速1500r/min，检测精度：±%()德国雷贝斯托标准单件精度：±%()室温~450℃，检测精试验最高转速2000r/min，检测精度：±%() 美国通用汽车标准单件测精度：±%()室温~450℃，检测精试验最高转速1500r/min，检测精度：±%() 标准单件团公司所未说明未说明未说明未说明国家汽车行业标准 单件未说明未说明未说明未说明国家汽车行业标准 单件最大扭矩：1000N·m，检测精度：±%()室温~450℃，检测精度：%()试验最高转速2000r/min，检测精度：±%()国家汽车行业标准(1992版、2004版)、日本丰田标准、德国雷贝斯托标准团公司所主电机加载方式分离加载方式道路阻力矩加载方式直流电动机测功机直流电动机气动比例测功机直流电动机气动比例，伺服电机测功机直流电动机气动比例，伺服电机测功机电磁调速电机磁粉离合器电磁调速电机磁粉离合器直流电动机气动比例，伺服电机气动比例，伺服电机试验功能热负荷、静摩擦力矩、滑动摩擦力矩、衬片摩擦磨损性能试验热负荷、静摩擦力矩、滑动摩擦力矩、衬片摩擦磨损及制动性能试验热负荷、静摩擦力矩、滑动摩擦力矩、衬片摩擦磨损及制动性能试验热负荷、静摩擦热负荷、静摩擦力矩、力矩、滑动摩擦滑动摩擦力矩、衬片摩力矩、衬片摩擦擦磨损及制动性能试验磨损性能试验热负荷、静摩擦力矩、滑动摩擦力未说明矩、衬片摩擦磨损及制动性能试验2路(飞轮、离合器中径温2路(飞轮、离合器中径温2路(飞轮、离合器中径2路(飞轮、离合器中径1路(离合器中1路(离合器中4路(离合器外径、中径、内径温温度采集度)度)温度)温度)径温度)径温度)度)总体检测温度一般高高高一般高高所达到安全确择量的产品价国外发、厂家车离阔。(二)市场划分(三)渗透趋势预测个生产厂家需要两台计算，国公司大力推广网络宣产品。产四、企业管理(一)质量管理经质量是指：提供满足需求的实物质量(Q)；提供良好的服务(S)；保证按需及时交货(T)；有合理的性能价格比(C)。。(二)营销管理(三)生产管理与(四)人员管理司约并且约员期吸五、公司战略(一)公司概述展(二)公司使命与可能存在的威胁重威胁不是(三)企业文化及形象(四)企业发展战略“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已好重点。指发展器检测的唯一世(一)实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”础(1)建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生整为经就(2)鼓励学习，不断提高。公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学(二)调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化车行业的特出化(1)在有条件的地区设立办事处。(2)各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。(3)成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。(三)建章立制，实行公司规范化管理(四)树立品牌意识，加强公司网站建设六、市场营销(一)目标市场、韩(二)产品策略的程(1)信息服务：技术服务组织与有代表性的用户建立长期、稳定的(2)安装调试服务：根据用户要求在现场(或指导用户)进行产品(3)维修服务：维修服务一般分为定期与不定期两类。定期技术维不定维修服(4)供应服务：向用户提供产品的有关备品配件和易损件。(5)检测服务：为使产品能按设计规定有效运转所进行的测试、检(6)技术文献服务：向用户提供产品说明书、使用说明书、维修手(7)培训服务：为用户培训操作和维修人员。培训内容主要是讲解费都树立市场生产差别为了美 (三)价格表国内外汽车离合器综合性能试验台同类产品价格表的(四)销售渠道况分区建后所了解的销售情可以充分利(五)销售目标广品(六)策略产品入手，参”的观念。要牌效应,一方面缩小市转周期,以期获得快速和值的行了营销策划,制订了营销方案。(七)推广策略活动中所起的作用,根机和传媒手段,针续量,进行有针对性宣(一)投资构成(二)初始投资估算表初始投资估算表(第一年)项目金额(万元)设备(两条生产线)厂房租赁费20开办费3原材料720人员工资142合计1000(三)设备明细细表数量(台、套)金额(万元)22171检验用组合卡具131计算机2便携式硬座计1激光测距仪12(四)销售目标项目年份第一年第二年第三年合计目标销量(台)3080150260单价(万元)808080销售收入(万)240064001200020800(五)成本费用用表燃料动力费资单位：万元费用销售费用财务费用(六)财务报表管理人员工资6单位：万元4778．500000000四.净利润。项目项目年份第一年第二年第三年现金流出量=成本+期间费用+所得税+税费—折旧现金净流量=现金流入量—现金流出量(七)财务指标分析(1)净现值计算：第一年第二年第三年(2)投资回收期计算：(3)比率分析年第一年第二年第三年份%%%---%销售