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文档简介
康乐部健身房营销管理方案随着经济增长和人们物质生活水平的提高,我国居民的消费结构也发生了相关的变化,人们对文化、教育、体育、娱乐用品的需求日益增加。居民因为体育消费的支出在收入中所占比例不断上升,人们对自时尚观念正被越来越多的人所接受。大量面向大众消费的体育健身俱乐部由此应因而生,它已为我国体育无法否认,中国的健身业经过历练,已经开始成长为一个蕴含无限商业健身俱乐部服务营销研究的朝阳产(1)年卡:2000元a:一年享受50次游泳(2)年卡:800元b:凭健身卡淋浴10元/次c凭健身卡游泳24元/次(3)半年卡:1550a:半年享受30次游泳(4)月卡:1200元a:一个月内享受30次游泳关系营销交易营销适合的顾客目光长远者,高转换成本者目光短浅者,低转换成本者核心概念长期关系的建立,保持与加强交换着眼点长远利益中近期利益对价格的表态不是主要竞争手段主要竞争手段营销管理的追求与对方关系最佳化单项交易的利润市场风险小大3、顾客维系
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