战无不胜成功销售系统

专题：于文博泰康人寿总公司总经尊敬的大会尊敬的我们这次的各位和嘉宾在座的业的各位和将帅吗，大家下午好！非常高兴，非常激动，非常喜悦有这样的机会，用一个小时左右的时间，和各位做一次。这次我把它取名为战无不胜，成功的系统。1994年的时候，一个偶然的机会，让我从象牙塔的高等学校，步入到波澜壮阔的市场一线，在这个历程当中，让我感恩于生命的这份赐予，让我时时感动于在生命历程当中，能够有一个这样的历程和历练的过程。我也非常感谢生命给我的赐予。在和各位之前，我有一个观念想和在座的人做一个。我认为认识论重于方法论。很多人渴盼希望找到好的方法，达至成功的道路。在座的朋友们，您在各自的领域都曾经叱咤风云，创造了很多杰出的贡献和成就。连续几天，我们听到了很多我们这个行业的顶级的人物跟大家做的，不过我一直在想，销售这个领域，为什么可以创造，销售这个领域，为什么能够汇聚英才，销售这个领域，为什么能够让人产生惊诧的成绩和成果。其实我一得认识论重于方法论。中国去一些理念和价值观念。我在泰康人寿这家企业，而企业它有一个，我们这个行业有一句话，人们常说，在业，人有多大胆，地有多大产，后来我把它在这个所以的是我们的人员，你的意志，你的信仰，你的抱负和追求。如果我们能焕发一个大的志向，抱负和追求的话，假设中国的市场，它的潜力人说创造了。跟在座的朋友们，开始之前真的这个观点，你相信中国市场，蕴藏着巨大的生机和，而这个巨大的生机和是靠我们的脑袋开发出来的，去给它巩固。我认为这是一个观念的问题，在我的思念当中，在我的价值观当中，有很重要的三个观点。第一个观点就是上没有事实。我相信上没有事实，焦点我是从一个小小的普通的业务代表，沿街背着包，去推销人寿用6年左右的时光，跃升到 我感触太多生命的，感触太多销售的，以及我们今天所处于这个伟大的我辞去了泰康人寿总公司经理的职务，很多人很奇怪，我重新做回了一个的推销人员。同时我希望，在一个微观领域，站这样一个具有未来天给各位带来的历经了年的探索，我的一些初步的成果，要跟各位。第二，我要送给各位的是，上最大的是头脑的，人是自己思维的。第一点，我们 事实，所以关注就会发现，寻找就能得到。第二个，思维的，在销售这个领域，可能会。我发现很多生命历程当中，很多人，很多事都被这个第三点，跟各位，我认为生命有无限的可能性，未来有无限的可位一下，我给各位准备的内容。中，它是由八个部分来组成的，这八个部分就是今天我认为所有的总监，我们有和机遇，而这个和机遇，恰恰是生命价值的最高体现。你能不能把这个去拥抱它，把它内化为生命和事业的一个机会，这是向所有销售总监一个生命的。而这个所带来的这种喜悦，我常情怀。第二个，它是由软件构成的，第三，有力，下边有目标，招募、选今天我们销售总监的和机遇到底有哪些呢？很多人可能来到这个今天的中国，正在发生着一场静悄悄的。这场静悄悄的，它其实是波澜壮阔，但只要有为者，有实者，才能够洞悉未来，并在这个静悄悄的当 这里我在想，其实很多的时候，我们销售的 个好的中国的人寿的这个行业，经过了十年高速的发展，它是粗放式的，是无序所以这个行业的门槛相对比较低。但是这个行业迅猛的发展，远高于国民我带领我的销售团队创造一个又一个，在神州大地上，驰骋的时候，掉了两颗门牙我出任广州的副总经理的时候我的团队有65个人月保费的平台是八万多块，当时我是8月1日上任，我当时在我的前一个岗位是的助总，我不能选择，我非到广州，我要到火车去，用这种平缓的切入方式来带动。但是我的心中有一个梦想，我的总公司告诉我，你的目标是年底要建立一个七百人的销售团队你的保费的任务是1400万当时我们没有问题，其实我根本不知道广州的情况。那个时候我澎湃，那个时候我甚至是充满了那种豪迈和创新的冲动，以及去拯救公司内在的。在座的朋友们，你在接受一项新的使命的时候，有没有这样的份内在的冲动。到了年底的时候，我顺利的达成了 12月份，完成了保费952万这样的当年我被泰康全系统仅有的三位优秀经理。但是，销售这个领域，常常暗浮着能就会前功尽弃。我愿意很坦诚地跟大家因为它在一个人生命当中留下的烙印，给一个人生命的成长，和内在的成长，是更加的有价值。所以当我在这样的一个辉煌的顶级的时候，我也忽些，去巩固它。但是呢，我忽略了它的脆弱程度，所以在2000年的元月份过去以后，2月份是广州的一个，广州过完春节以后，大批的外地人要回家，等过完春节以后，我的团队回来了七百人。等到4月份的时候，因为一些销售策略的影响，我的团队由七百人降到五百人。各位你去看一看，成也，败也箫 今天我们作为销售总监，我们拥有一个必然的选择。那就是我们要为自己的行为去负责任。我认为我生命力得到成长，最大的机源，就是当我在辉煌之后，跌入一个低谷，跌入一个坎坷的境地的时候，我没有去逃避这份责任，我从内在的深深的反省反省是不是我的决策能够造成这么大的，是不是对这个事业的前程带来这么大的损失。当你 候，我要恭喜各位，责任者一定能够得到成长，这是我要跟各位的事情在2002年以后我在思考一个问题就是如何进行团队销售在团队销售这个领域呢，我在想，一个人再能干，你可能创造辉煌，但你难免步入你自己的盲点和误区。今天我们的销售经理，应该说都是叱咤风云的人物，越是杰出的销售经理，个性越鲜明。我们有很鲜明的优点的同时，也不自觉的有一些不足，有一些会制约我们发展的瓶颈。所以在我个人成功与失败的经历的时候，我在想，如何去组建一个销售的团队，销售决策的团队，将对长久的致胜起着至关重要的作用随着我们步入21世纪一个高度协调经过专门训练的战略销售团队正在成为时代的要求今天我也实实在在的跟在座的朋友们讲，如果你再认为，你是可以化为神奇的那一个魔棒的话，可能会创造短期的辉煌，以及阵发性的 ，去永恒 你于文博今天辞职了，你就好好的 二建好你的销售团队就行了。但是你为什么老是变着花样，要做一些事情呢？我另外要以史为鉴，如果作为一个销售的统物，您必须思考一个问题。销售的成功，不单是把销售人员的、技巧、去膨胀起来，今天这样的准备了更好的。所以如果你在这个时代遇到的东西不够好，他一定是上帝特别的安排，在磨炼我们的心性。所以在整个针对消费者的市场里面有三个关键的到的销售成绩。第二个就是合作。今天我们能够与消费者做多深刻的合作，而不仅仅是把东西卖给他，这是我们可以永恒思考的课题。一个销售的团队，一 躏和折磨我，现在我有150人，马上会突破200人的时候，我发现，如果你建立一支销售团队，你所请的人，和你共同打拼未来的这些人，他要么成就你，要么毁了你。在整个发展过程当中，你去选择你的战略合作伙伴，你去选择你的呢，其实在我们这个领域，在我们的这个行业，像我这样做，是一个很滑稽的事情，是被这整个行业，他们不一定会认同，别人说你来干啥，你好好的销售任务做好，你为什么还要做一个团队的治理结构。我们常常说公司治理结构的，这个是非常关键的。今天我们在座的销售总监，销售经理们，您自己的销售团队有没有自己的真正的化，有没有真正的自己的的架构，以及您自己的治理的程序。它其实会决定很大的未来你能成就多少。所以只有建立了这样一个平台，你才能够把主要的精力放在最重要的事情之上。否则的话，各位一定会很忙，所有销售经理，都会很忙。为什么？被那些细枝末节的，琐碎的，让我们哭笑不得的事情，占用了我们的时间。这可能是我们体会最深刻的。我跟各个行业，各个领域做战略的。现在我在招聘的人，我也不说我招人于团队建设，有更深刻的理解，就是联合，就是合作，就是结盟。如果我们在这个领域，做销售管道的开设的话，那我们可能会有一个更高的境界。但是今天我没法给在座的各位举一个例子，但是团队建设，已不单纯是建立一支销售团队了有一句话他说上有两种力量一种力量是剑的力量，它可以披荆斩棘去开拓无限，还有一种力量就是思想的力量，最终思想的力量一定会战胜剑的力量。所以我不断的要求我建立思想，的过程当中，让生命不断的 是在式的销售模式当中，我思考了一下，觉得很有意思，一个是关系销售，你看的企业，接他的人，一定是坐车，去消费 ，他来华，要求我跟 那一段时间，我事情比较多，就在远洋时候，我发现很有意思，十天之前我接到他 奇妙的心理这一份感动，让你的生命得以进一步的成长。我在这个事情当中，就发现这个，。东西销售出去，我们要看为对方创造了多大的价值，这是我们应该坚定不移的思考。刚才我在讲一个事情，过去传统的人寿，人们听起来会很惆怅，你的免不了生老病死，一跟推销人员谈，就是这些不吉利的事情，让我们感觉到生活的和惆怅。今天泰康重新界定了人寿的行业。我们为什么要销售这个，我们是为人类安排未来健康、美满、的新生活，我们是让大家对未来有一个更美好的憧憬和期盼。我举这个例子是想让我们，也在您各自的领域，去探讨一下，如何跳跃，如何突破传统的，我们提供的销售服务，它所真正的价值，去创造一个前新的价值。我们因为这个，所以我们整合，我们推出了一个非常有意思的产品，叫“爱家之约”，一张保单保全家， 保障 在的时候所有的保障。当你未来做思考的时候，你就会在你本身的产品上提供 品出来了以后，风靡，相的 组织了二十几场的巡回露演。重新界定了一个时尚的、清新、代表 在前面的嘉宾也谈到了这一类问题。要做的是寻找机会，创造发展，发展才是解决问题的最佳。而怎样才能解决发展呢？没有想法，没有思路去找，没有办法去找伙伴，你找不到一个办法的时候，去找你的下级，没有思路的时候，找你的，这个时候就会比的持续接触，通过任何不使人的方式和方法得到解决。这是生命历程当中中国，它已经与国际完全地接轨了，而我们看一些的大公司的，他们每年相当的一部分精力和时间，和客户接触，这个就是真正的销售的核知，早已成为能否成功的关键，这句话最的关键就是市场多样性。市场并不是我们那个样子，市场并不是我们传统观念中的那个样子，市场并不谦卑，在今天的社会和环境下，我充满和去创造未来，但是我以谦卑的心情去面对，为什么？因为我发现，其实面对苍茫的宇宙，我仅仅 赏林老师，他也是一个多样性的视角和观念，在洞悉，又用最感谢和澎湃的表达方式来跟我们做，我相信革委会有很鲜明的感知的。第二，发展与保持完善自身技能的愿望关。什么是发展呢？很多人渴盼和乞求。我们今天身为者，我们常常有一个惆怅，怎么我们的部属，当不断激发意愿的时候，他才会有发展的动力在整个销售当中，第一印象非常重要，因为你只有一次机会留下你良好的第一印象。上，我一直一个私下场所自己内在的的时候，他才能有真正的内在能力的提升，这是的世界，在这个喧嚣的世界当中，有各种各样，人们都期盼用更高的声音来压过去他，但是不一样了。当你轻声说话的时候，你可能会成为唯比较热烈，我比较正面，比较充满和期盼，我是针对一个渴盼的心情，和来跟各位的朋友们，做一个 要的东西。合作，每个人都知道它的重要性，但是每个人遇到真正的，真正的问作挂在嘴边上，在生命历程和事业追寻的道，我也曾经无数次的在方向了，但是我不是做的很好。所以我常常想起先生有一句话，他说想吃须在内心深处，去升腾起这个意愿。那就是合作创新的意愿，由合作达重要。我跟各位报告，我今年四十多岁，但是天要求自己，原来我是六点时候，我太知道生命是如此的宝贵。天晚上要求自己九点半到十一点半这个时间，除非有重要的事项，这个时候我关闭我的，或者是静音是我学习和写作的时间，我才发现了生命的价值和意义。做的们自己是一个勇于负责任的人才。销售的主管一定应该成为，我一直领域，我用六年的时间，从一个最底层的销售人员，历经一个销售，营业部经理，成为区域的经理，再成为省公司的副经理，经理助总，再成 受到，我们对于自己生命价值的认定和欣赏，是也可以很 每一天，我都告诉我这一点，我认为我是值得骄傲的，我认为我有这样的价值观，我更认为我有自己这样的一个内在的价值，和成长的动力。我 因为我做错了一件事情而让自己去懊悔或者是惩罚自己因为我 长当我们不断的这样去做的时候，会对我们的事业有益。今天 尤其 2002一个诺言，我要用三年的时间，2002年的9月11号，到2005年的9月10号，我要协助十万人，快速的突破与成长，并借由这样的方式，赚到自己生命当中第一个完完整整的一千万。因为我原来是打工，我希望去让自己完完整整的赚到一个一千万，在这样的历程当中，很多人说，你怎么敢这样吹牛，其实每一步，我都扎扎实实地做到了，每一步的阶段成果，我都实实在在地把它握在自己的手里。什么是远见，远见是你决定创造的未来，远见是你内心的东西，所以中国《孙子兵法》有一句话，胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜，很多人决定先做这个事情，我尽量努力，争取做到好的结果，不是的。胜者先胜而后求战，在你的内心深处，你已经非常清楚你会实现这样的目标和梦想。给各位举一个例子，4月20号的时候，我的团队要打一个战斗月，那时候我的团队只有三十几个人这个过程当中我们做了一个详尽的规划4月20号的时候，召开了启动大会21号我接到通知SARS如此疯狂所以在这个地方，凡是超过十个人的聚会一定取消。而人寿 经营的，当你去发出战斗的号角，我们战斗月的意思 时的销售业绩翻一番这样的过程突然遇到这样的一个变故你可 整什么？我常常在想，我要修整的是方法，而不是目标。所以我接 我必须让所有的人放假，因为家里的人也不放心， 应该把目标刻在钢板上，我们可以把 ，你才 。当时我们放假，那一个月，我的 用E-mail，用信件，邮件的方式，当时我们让他们人均创造的标准保费，我们为成就我们而准备的。作为一个销售的人物，请你在内心深处，在你生命有这样的一个内在的意志，这样的抱负和信念的话，我们未来的生命真就不一样了，所以我们说，未来是由我们创造的。请相信，未来具有无限的可能性，定是由那些者，有魄力的人共同去创建自己的未来的。远见包括发明、企 充满好奇的时候，才能创造很多 的认知。我只有在一个情况之下发火，就是这个人很固执， 西方的文学名著，我发现一个很有趣的事情西方著名的作家他们 是愚蠢而固执的下等人今天在座的朋友们，我们在销售领 固执的下等人。有没有这样好奇和不来，大家甚至会怪自己的。说我这么辛苦，我这么努力，我创造了这么大的价值，居然没有等额的回报。所以在这里，我准备今天的内容的时候，我特别思考了一下，我在生命历程当中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作为市场销售总监，我们所拥有的困扰，所以我在这里说，具有远见的销售总监，他们会面向长远利益，他们能够向短视者，看清自己的鼻尖一样，清楚地看到自己未来五到十年的情况。从而确保自己具有一个激励机制的合同。你也必须要拥有一个合同，我辞职了以后，我也让自己拥有一个很漂亮的合同，让自己拥有一个让能够去全部的去投入一个前新的历程的合同，所以今天我们谈很多，针对工作针对事业的理念的，我们也需要为自己带来满意的收益。今天在座的朋友们，可能你也要思考这个问题，让自己除了奉献，除了创造以外，你应该也有收获，这个乐趣才是真正让我们体现生命价值的一个地方。因为有些细节不好，但是你必须要着眼于这一点。我常常说，在座的朋友们，可能自己开车，我原来学车的时候，我原来在高校工作，我比较胆小，我学车的时候，就很谨慎，我又是学医出身可能也还是有很多的但是他也可以变成优势我的师傅就说，你怎么像女人，胆子大一些，我没有办法 是不稳，我的师傅很厉害，处处留心皆学问，我的师傅 说往前看，看五十米以外的地方，我一抬头，这个车就开稳了，如果学开车的，你看你的车头你老是微调你的方向盘当你一抬头看你五 外的时候这个车就开得很溜，自己开车的朋友们，都有这他哪里是了我开车，他了我生活，在事业的历程当中探寻自己生命的钱的费用，意味着我发了17800多条，所有的成功的背后，一定是蕴含着那种创造的那种艰辛。所以我被自己感动。在被自己感动的同时，我更愿意去创造的和伟大的一些事情。你可以去灌输，对于非凡业绩的最后我要跟各位，我们可以发现远见，它是一个缓慢的过程。第二，远